1 

这是篇聊营销文章，不是鸡汤文，也不是战略文。

我可以成为任何人，却不能成为所有人。

一个苦涩的笑话说：

“我是学数学的人，里面最会唱歌的，

同时我又是唱歌的人里头最能跑步的，

最后在跑步的人中间我数学又最好。”

可是，

在数学好的人里头我是差的。

在唱歌好的人里头，我也是差的。

在跑步好的人里头，我还是差的。

这个问题，显然不能通过讨论数学、唱歌和跑步的技术就能解决。

现在假设：

数学=产品；唱歌=终端或者电商或医院或者种草或学术；跑步=传播。

现在有两条路：

A.产品1+线下终端+传播

B.产品2+电商+种草

C.产品3+医院+学术

(这是最粗略的三条线，而事实上有更多组合的可能性。)

现在“跨界对比找优势”的坏处就一目了然了，

一个适合种草的产品未必学术强；

一个学术强的产品未必适合大范围传播；

而一个适合大范围传播的产品也许没内容去种草，比如999感冒灵。

2 

回到消费者层面，与知识度、参与度密切相关，与功能价值与精神价值密切相关，也与决策场景是自主的还是交互的密切相关。

y可以是知识度、参与度、精神价值、功能价值。现在可以把这些产品填入对应的坐标位置。

A、处方药

B、华为手机

C、鸡蛋

D、小米电视

E、奈雪的茶

回想一下，营销者常常在讨论做什么和怎么做。这并没有错，问题是这是个变化的时代，从取势、明道、优术的三层逻辑体系来看，在讨论做什么和怎么做之前，先问两个问题：

1、我用什么“道”，去做什么，和怎么做？

2、这条道，取势了吗？

3 

我虽然不喝酒，但我听说了啤酒似乎正在升级，似乎叫作精酿啤酒。想来应该是那种现酿出来的德国黑啤，特别新鲜、口味更好的那种。

那么这种升级会走哪条道呢？

A、像鲜牛奶每日定购式

B、借助美团等强大的本地生活随叫随到型

C、喜茶等品牌+店铺升级型

D、传统大广告、大渠道型

肯定还有更多道可选，但我不懂酒，所以先列这四个，再看它们哪些会和趋势吻合呢？

显然，现在的问题是——如何定义势？

做一个简单的类比，水的势是什么？

A、正在运动的水的动能；

B、运动方向上的高度差形成的势能。

现在消费者=水，画出消费者过去的流转图，覆盖主要的几条道。现在的流转速度形成的动能是势的一部分，而另一部分势能可能是个性化，相当于水的高度差形成的势能，或者从不确定性的多信息中获得确定信息的能力，也可等于高度差。

营销者所处的领域具体化后，势就变得容易分析了。总之，用消费者运动的动能和势能来类比就好！

有了势、有了道，再讨论做什么和怎么做就清晰了，也不会犯“因为自己歌唱得更好了就以为参加数学竞赛也会赢”的错误了！

4 

变革的时代，困难与机遇并存。

只比自家原来做得好一些是不是够的，因为有新赛道出现了。

此时，要重新取势、明道、优术，确定自己要成为什么人：选择成为哪条道上的选手。

而不是能优化什么术，就优化什么。那个假设是“我要成为所有人，具备所有优势能力”，这显然是一种错觉，只会走向失败！

目标、策略、能力是不可分的整体，它近似对应取势、明道、优术！

时间可以让我们在选择中成长，成为任何“道”上的任何人，但不会让我们成为所有道上的所有人！

营销就是选择和哪一群消费者一起如何去迁徙，领略沿途的风景！

“道”的层面的竞争，是链条对链条，基于要素价值链（参见拙作《随便看看》）。

“术”的层面的竞争，是在单要素上谁做得更好，而且是同“道”上的单要素！