在这个比烂的时代，贵不是缺点

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春节最后一周，我到北京走访学员企业，中间有个小插曲让我印象深刻。

在走访一家做精密模具的学员企业的时候，他们的老板刚结束了一场商务谈判。

我问他，有没有好消息？

他有点遗憾的告诉我：“单老师，这是一家老客户了，订单是有，但是有同行给他们报了更低的价格，对方嫌我们贵，提出来价格要降15%，谈得很艰难，还好我们在网上有新客户进来，我有拒绝他们的底气了。”

当然，老客户突然的降价依然让他耿耿于怀，他又跟我讲起了市场的种种内卷、比烂。

我拍拍他，告诉他，你做的没错，在这个比烂的时代，贵不是缺点，贵得莫名其妙才是缺点。

02

我相信，遇到这种情况的老板不在少数。

我们可能会觉得在今天竞争激烈、存量博弈的市场里，只要我够便宜，客户就会留下来，

但实际上，更有可能的现实是：跪着赚钱，通常是赚不到钱的，最后甚至连跪的资格都没有。

因为当客户把同行更低的报价甩在你脸上的时候，他其实也是在赌，他在赌那个便宜的产品不会出问题。

如果你跟着降价，你其实就是在告诉客户：“我也就值这个价，我以前的价格都是在坑你。”