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红红火火的河南新消费，该怎样讲好河南故事

1品牌就像韭菜，是一窝一窝扎堆长出来的。欧洲品牌大都是一战前兴起的，一战到二战后，是美国品牌的黄金期，日本品牌大规模成长于六七十年代，韩国则是八十年代。过了这个村，后面的店就很少了。特例只有美国，在信息革命来临的时候，又诞生了不少的互联网品牌。所以，也别动不动就吹谁谁谁的百年老店百年品牌，百年品牌多是因为新品牌少，机会少。看咱们国内，改开四十多年，是品牌大量涌现的时期，至今还源源不断。最先杀出来的是广东品牌，八九十年代家电、服装、日化、医药保健品等等席卷全国，格力、美的、格兰仕、华为、班尼路、以纯、歌莉娅、海天、三九、太阳神等等。那时候，广东货就是时尚的象征，代表着改革开放的最前沿。到了九十年代中后期和世纪初，福建和浙江品牌势头渐猛，盖过了广东品牌的光芒，食品、用品、鞋服、小家电等各行各业，恒安、安踏、达利、银鹭、农夫山泉、娃哈哈、吉利汽车、珀莱雅等等，覆盖了生活的方方面面。当年在叶茂中公司，服务过非常多的福建品牌，做一个成一个，做一个火爆一个，当时叶总直感慨：“福建是我们的福地”，而福建很多老板称叶总是“企业的贵人”。近十几年，是互联网品牌扎堆出现的时期，它们的“扎”法又有点不一样。他们只出现在一线城市，如北京上海深圳，或者像杭州这样的准一线城市。而广州则在这次“扎堆”中落后了，一线城市的地位也岌岌可危。很多人想不到的是，传统行业这些年又冒出了不少河南品牌，之前在《暴走的豫商：河南没有科技六小龙，却有消费新五虎》提到过，蜜雪冰城、金星啤酒、卫龙辣条、名仁、泡泡玛特等。一个区域某个时期扎堆出现品牌，是因为它在某个时间段同时具备了产业链、技术供给、资本投入、物流运输、人力资源、政策法规的资源。这是天时地利，是硬条件。另外还有一个同样重要但非常容易被人忽视的软条件：那就是每一个成功品牌族群，背后都有一个甚至一系列打动人心的故事。一个好的故事，能够吸引更多人关注、增强人们信心，从而吸引更多资本、人才、合作者等等，形成强大和良性的势能。这个势能，在很大程度上决定了你的成功。这是人和，就是叶总（叶茂中）以前经常说的：一流企业经营“风水”。22017年，诺贝尔经济学奖得主罗伯特.席勒提出了“叙事经济学”，他认为：传播性叙事及其引发的群众心理，是影响经济行为的核心变量。大白话：故事讲得好不好，决定了经济好不好。历史上最牛的故事，是社会学大师罗杰斯“编”的。这就是那本把美国的互联网革命推向高潮，并成为早期中国互联网领袖们精神图腾的神书——《硅谷热》。硅谷热从仙童公司传奇开始，到仙童解体分裂成92家名噪一时的创业公司，如英特尔、AMD等，再加上乔布斯等一众大佬们魔幻和神奇的创新故事、科技故事。使硅谷成为了企业家、资本家、科研人员等无数人才和资本向往的热土。硅谷从一片山谷中的果园，发展成为如今全球高科技创新的圣地。集中了几乎所有的互联网巨头和全美三分之一以上的风险投资。当然，我们中国的故事也很引人入胜。广东的故事最清晰，那就是“春天的故事”，“一位老人在中国的南海画了一个圈”。那时候，广东就是改革开放的代名词，讲话带点粤语腔听着身价就不一样，KTV唱首粤语歌立马就觉得时尚很多。随着改革开放的深入，尤其是2000年后制造业大发展。浙江和福建故事兴起。福建人“爱拼才会赢”，敢闯敢拼下南洋，侨胞满天下；浙商，精明务实，创新包容，全球视角，文化底蕴深厚。有意思的是，那时候浙江福建的发展水平跟广东差距还不小，但他们却已经开始跟广东玩“故事对标”了。比如，福建人会说福建企业胆子大，敢做投放，而广东品牌是“蒙面人”；浙江人会说，“广东老板讲养生，浙江老板睡地板”。互联网时代，故事又大不同。它伴随着的是高科技联想、创新联想、高人才密度、高资本密度，所以这种故事只能在一线城市才让人信服。从BAT到抖音、美团、小米，从即时零售大战到各种人工智能，到处都是改变人类生活方式、引领未来的故事和梦想，创始人和团队，都头顶着名校、创新和资本的光环。杭州在这轮故事会中脱颖而出，除了阿里作为定海神针，还有六小龙的无限想象。这让杭州在城市竞争中赢得了强大势能，成为未来一线城市最有力的争夺者。有把故事讲好的实例，也有没讲好的例子。跟其它一线城市比起来，佛系的广州就安静了很多，传统的“北上广”，变成了如今的“北上深广”，眼瞅着可能被杭州压过。上世纪九十年代，青岛是名副其实的品牌之都，家电有海尔海信澳柯玛，有啤酒王者青啤，还有当时力压李宁、安踏的双星——中国第一家鞋业上市公司。但近二十多年，青岛的故事没讲好，一方面努力去“山东化”，断了传统齐鲁文化的根；另一方面，自己搞得时尚之都、海洋之都，也没有深入人心。如果说广州和青岛是故事没讲好，那么东北就是讲了一个坏故事。这个坏故事叫做“振兴东北老工业基地”：一句话给东北戴了两顶坏帽子。一旦一个地方需要“振兴”，给人的联想就是“现在已经不行了”；“老工业基地”就像美国的“铁锈区”，是极其负面的联想，代表着落后生产力、落后产能。而东北很多优秀的故事素材，比如共和国长子、北大荒精神、大庆精神、丰富矿产、全国最高的教育水平、东北亚制高点、曾经城镇化最高的地区等等，这些充满正面联想，让人觉得这片土地有希望、有吸引力的叙事，完全没讲出来。最后的结果就是“投资不过山海关”，就是人口一年又一年的外流。这就是席勒所说，流行叙事驱动经济事件：“一个被广泛相信并据此行动的叙事，会推动经济现实朝故事预言的方向发展”。好故事促进好事件发生，坏故事促进坏事件发生。故事的作用不是描述世界，而是通过影响人们的集体行为，改变这个世界。3这轮河南新消费的崛起，是产业和消费结构改变、制造业西迁以及河南某些区域优势等各方面硬性条件和趋势共同作用的结果。这些品牌还能不能继续保持旺盛的生命力，还会不会继续韭菜一样扎堆出现新品牌，讲好“河南故事”就成了一件至关重要的事。河南故事的好素材有很多，其中最深入人心和恢弘大气的素材集就是“河南即中国”。文化发源地、文明交汇场、地理中心、民族融合样板、中华家园的集体记忆，这都是“河南即中国”的素材库。可以说，河南是中国的缩影，河南人是中国人的缩影。不同的时代，需要不同的故事。改革开放初期，我们放下姿态学习的时候，“春天的故事”，外来和尚的故事，肯定更有共鸣，更能影响人们的思想和行为。跟“中国”关联的故事，就是落后，土气。而在今天，我们已经成为第一制造大国、第二大经济体，在文化自信、民族自信的大潮流下，“中国”就成了最打动人心的故事。其次，近年来河南崛起的新消费品品牌，各有各的精彩故事，这些都可以成为“河南故事”的好素材。拉开河南新消费品牌序幕的是卫龙，它的品牌叙事特征是年轻化、网感好、接地气、互动性强。携几万家门店，故事声量最大的蜜雪冰城，它的叙事特征是下沉市场，普惠大众，用最“潮”最“猛”的方式讲最“土”的价值观。胖东来的于老板，则在演绎传统文化中“义利之辩”及“诚不我欺”的古老商业智慧。在本轮新消费品牌崛起中，金星啤酒彰显了更多的河南特征，显得尤为典型。首先，金星是82年就成立的老企业，一个传统品牌重新焕发青春活力的典型案例，是个充满戏剧性的转型故事。既让很多苦于品牌年轻化不得的企业艳羡不已，又暗合传统河南重新引领时代潮流的文化大趋势。第二，金星的创新是别开生面的水平创新。啤酒是舶来品，对应欧美的饮食文化，什么是好啤酒，什么是高端啤酒，怎么品尝、饮用啤酒，都有一套固有的标准。金星啤酒恰恰就打破了这个标准，把大量看上去跟啤酒完全不搭嘎的要素，比如毛尖、乌龙、冰糖葫芦等混搭进来，反倒产生了“潮流”效果，还吸引了大量非传统的新消费者和新场景，比如女性群体、晒图场景。新场景和新群体赋予了新内涵。第三，中式精酿品类的创造，各种国潮元素和国潮风格的娴熟应用，让大家看到了如何做一个“国潮定义者”，这很中国，也很河南。还有点特别不容易。众所周知，啤酒是中国产业集中度最高的消费品行业，可能没有之一，五大啤酒占据了百分之八九十的市场份额，几乎就没给别人留什么活路。金星的成功，给很多试图的行业破局者，提供了希望和思路。老苗经常跟认识的企业界朋友说，别说什么大环境不好，你们行业竞争激烈，你看看人家做啤酒的都能在那么小的夹缝中找到机会，凭啥你不行。另外，其它一些新品牌，名仁、泡泡玛特们也各有各的精彩故事，而传统的老品牌，如速冻食品双雄的三全思念，白酒的地方品牌代表仰韶，还有白象、牧原等等，也在这轮河南品牌崛起中获得了红利，焕发了新气象。4营销专家刘春雄老师提过一个品牌生态理念：国家品牌、区域品牌、行业品牌、企业品牌、个人品牌。一个企业品牌的生命力，不光来自自己的品牌能力，更来自它扎根的品牌生态。三十年前，国际品牌在国内大杀四方，如入无人之境，不仅仅是它们的品牌力多么牛逼，更多依赖的是它背后的品牌生态，国家背书、区域背书和强势的文化输入。这些年，国际品牌不再强势，褪去光环，不是因为它们的品牌方法论落后了，而是它们的品牌生态已经丧失了居高临下的势能。同样广东、福建、浙江以及互联网行业，这些曾经集群式爆发品牌的区域和行业，背后都有着良好的品牌生态，有着打动人心的品牌叙事。河南的这些新消费品牌，在当下的市场环境，是极为难得的品牌光亮。它不像头些年淘品牌和网红品牌一样，似无根之萍，而是带着多年的积累、深厚的底蕴，顺应大势而生，给我们整个消费品行业注入了巨大活力。想要让这些品牌持续保持旺盛生命力，并能持续不断产生新品牌，不让它们成为划空而过的流星。那么打造好河南的品牌生态，培育河南的“品牌息壤”，讲好河南故事，是接下来诸多河南企业和相关部门最为重要的品牌功课。

13小时前
字节大模型的收敛之年

2025年2月，DeepSeek刷屏的那个春节，梁汝波在全员会上说了六个字：跟进速度不够。一年后的2026年2月，豆包2.0发布前夕，火山引擎拿下了春晚独家AI云合作伙伴的身份。从「缺席者」到「造浪者」，中间刚好隔了一整年，365天。这一年里，阿里疯狂发力，一口气发了上百个模型；腾讯也动了大动作，重组了AI Infra部；百度更直接，把文心给开源了。唯独字节，出牌频率反而变得特别低，看着有点反常，但它并没缺席这场竞赛，只是把筹码都押在了大家看不见的地方。这篇年终复盘，只想回答一个问题：字节看不见的押注，是如何在2026年春节前，变成一发不可收拾的？如果说 2023 到 2024 年，字节大模型走的是「突击队」路子，打快仗、抢热点，快速完成从 0 到 1 的布局，那 2025 年，字节大模型正式进入了「吴永辉时间」。这位被寄予厚望的新帅上任后，做的第一件事，就惊到了整个字节：他直接给Seed团队取消了季度OKR，甚至连半年考核都给撤了。要知道，字节可是出了名的讲「字节范儿」、喊「Always Day One」，在这样一家公司里，取消考核这事儿，简直就是「政治不正确」。但吴永辉有他自己的道理：要是方向从一开始就错了，让大家三个月交一次答卷，只会更快把路走死；字节的DNA是「小步快跑、快速迭代」，可这套逻辑，到了大模型领域，根本不好使。那时候的字节大模型团队，已经染上了严重的「大公司病」。2025年初，AI Lab、Seed团队、视觉生成团队、豆包产品技术部，这四支队伍就跟四条平行线似的，各有各的汇报线，各搞各的研发节奏，互不相干。AI Lab由李航带队，主打学术研究；Seed团队归吴永辉管，重点放在实际应用上；视觉团队刚从阿里挖来周畅，还在磨合，而豆包的技术负责人朱文佳，更是直接向梁汝波汇报。大家互相抢资源、隐性竞争，甚至出现过同一个需求，四家团队各自埋头做的荒唐事儿。吴永辉入职后，Seed团队前后搞了三次组织收敛，一步步把分散的力量拧成一股绳。2025 年 3月份，AI Lab整体并入Seed，李航开始向吴永辉汇报，原来集团级研究部门的光环没了，所有研发力量，都归到了同一个指挥体系下。到了年中，随着杨建朝暂休，字节从阿里挖来周畅接手视觉多模态团队，文生图 Seedream、文生视频 Seedance 等多模态团队的管理权限，同步纳入 Seed 整体体系，周畅直接向吴永辉汇报，多模态研发与大模型主干能力实现了同频调度。最关键的一步，在10月份落地，豆包技术负责人朱文佳，直接汇报对象从梁汝波改成了吴永辉。这是字节为数不多以「收敛」而非「扩张」为核心目的的组织整合。过去十年，字节擅长分，抖音分出头条、飞书、TikTok。但大模型竞赛的后半程，比的不是谁开的分支多，是谁的主干粗。为了让这根「技术主干」更扎实，吴永辉入职后，一直鼓励研究员深耕基础研究、积极输出顶会论文，2025 年上半年，Seed 团队在国际顶级学术会议上发布的论文数量，比2024 年同期实现了翻倍增长。但理想与业务现实之间，终究有需要平衡的鸿沟。到了三季度，豆包2.0的发布节点越来越近，管理层对发论文也有了新要求：内容必须和正在迭代的核心技术没关系，不能影响产品上线。2026年1月，梁汝波在全员会上，把核心关键词改了，从之前的「探索智能上限」，变成了「勇攀高峰」和「AI模型能力要做到行业前列」。从「探索」到「做到」，这七个字的变化，是2025年字节组织调整的全部答案：它不再满足于做一个「参与者」，它要做「第一梯队」，甚至要做「唯一」。组织收敛的效果好不好，最终还得靠产品来检验，2025年上半年，豆包在用户心里的形象，特别分裂。它聊起天来是真厉害，情绪价值给得足足的，你跟它唠一宿情感八卦、吐吐槽，它都能接住。可要是你让它查机票、比价格，或者完成一个需要多步骤的任务，它大概率只会给你一段通用攻略，然后，热情地问你还有什么能帮你的吗，根本解决不了实际问题。「聊天机器」和「办事助理」之间，隔着一道实打实的鸿沟。而字节，选了一条最笨、也最扎实的路来填这个坑：死磕「听懂人话」和「把事办成」这两件事。2025年11月，豆包的语音对话功能，上线了一个看似不起眼、但实际特别难的功能：同一个音色里，能流畅切换粤语、四川话、东北话、陕西话四种方言，还能识别20种方言。为了做好这个体验，字节让同一批声优，用不同的方言录制一模一样的语料。这就意味着，录音成本直接翻了一倍，后期的标注工作，复杂度更是呈指数级上升。有人可能会问，为啥要费这么大劲做方言功能？答案很简单：打基础，做基建。中国有超过10亿人说方言，这其中，有大量的中老年用户，不会打字、也不熟悉App的操作逻辑，但他们会对着手机说话。让AI学会方言，是为了让四川的老人、广东的阿姨能毫无门槛地用起来。这是字节在争夺「下一个10亿用户」的入场券。方言降低了开口的门槛，而「Agent（智能体）」则解决动手的问题。字节在这条坎上的爬升路径，清晰地写进了2025年的版本日历里，2025年6月11日，豆包1.6版本发布，谭待在发布会上，演示了一个让所有人都眼前一亮的场景：拍一张购物小票，模型能自动整理成Excel表格；你随口说一句话，模型能自动操作浏览器，帮你完成酒店预订。他把这次升级的核心，总结成了三个字：「行动力」。到了12月，豆包1.8版本发布，Agent能力又上了一个台阶，能调用十几个工具，在多个电商平台之间来回切换，帮你完成耳机的全网比价，还能选出最优选项。从「能做一件事」到「能做一系列事」，字节一点点补齐了豆包「办事能力」的短板。但这也带来了一个致命的新问题：成本太高。Agent执行一次任务，消耗的Token数量，是普通聊天的几十倍。要是单次调用的成本降不下来，哪怕Agent再厉害，也只能停留在实验室里，根本没法大规模推广、给更多人用。在 2025 年火山引擎春季原动力大会上，谭待曾直言，通过底层技术的持续优化，大模型推理成本未来还有 99% 的下降空间。这一判断，也为字节后续的成本战、技术债清零，定下了核心基调。2025 年 11 月，火山引擎发布官方公告：Doubao-pro-32k、Doubao-vision-pro-32k 等十余款 2024 年发布的旧版本模型，将逐步停止服务，引导用户迁移到最新的 Seed 系列模型。这是字节 2025 年最激进、却也最容易被外界忽略的关键动作。公告发布后，客服收到了大量企业开发者的反馈，毕竟对开发者而言，模型版本切换意味着接口重接、代码重改、全流程回归测试，成本极高。但字节硬推了。因为谭待算过一笔账：智能体时代已经到来，大模型的调用量只会迎来指数级增长。到那个时候，如果还背着 2023 年的老版本、2024 年的 Pro 版、各类客户特供版等多套技术架构，成本窟窿只会越来越大，根本填不上。只有把所有模型的内核统一起来，才能释放规模飞轮的红利。这不仅是清零之前的技术债，更是对商业模式的一次彻底重构。字节的成本优势，靠「算力精算」，把每一分钱都花在刀刃上。大模型服务的成本困境，根源很简单，就是一种浪费：「快车要等慢车」。用户的输入请求，有的短到只有10个词，有的长到10万词，把这些请求混在一起处理，系统就得按照最慢的那个来调度，大量的算力就这么被闲置了，特别可惜。字节的解法是「区间定价」和「PD分离」。2025年6月，豆包1.6版本，首次推出了「区间定价」：0到32K的输入区间，价格直接打到0.8元/百万tokens，综合成本比1.5版本和DeepSeek R1降低了63%；32K以上的输入，价格再逐级上浮。这就跟快递打包一个道理，要把所有尺寸的包裹混在一起装，肯定特别浪费空间；要是按尺寸分类打包，至少能省下三分之一的纸箱。更深层的逻辑是「PD分离」，把处理长文本的「预填充」阶段，和生成文本的「解码」阶段拆开，用不同的硬件、不同的策略来处理，效率一下子就提升了好几倍。这套逻辑的前提是：所有的优化，只能做一遍。要是同时维护好几套架构，每做一次优化，就得在每套架构上都来一遍，边际成本永远降不下来；所以说，「旧模型大下架」，是「降价99%」的必要前提，也是字节向全行业发起「成本战争」的宣战书。数据证明了这一策略的成功。2025 年 5 月底，豆包日均 Token 调用量已达 16.7 万亿；9月突破30万亿；12月突破50万亿，较2024年同期增长超10倍。IDC报告显示，2025年上半年中国公有云大模型服务市场，火山引擎份额达到49.2%。当同行在2025年下半年被迫跟进降价时，字节已经通过清掉技术债，获得了结构性的成本优势；这种优势一旦建立，很难被单纯的价格战颠覆。组织收敛了，技术债清了，成本降下来了，最后一块拼图是「节奏」。字节为什么能从2025年春节的「缺席者」变成2026年春节的「主角」？在我看来，它终于找到了属于自己的研发节奏，它把春节，变成了自己的iPhone发布会，每年都要搞个大动作。这套「春节锚定法」，是一种「研发倒逼机制」：别的公司都是按财季规划模型发布，字节却是按春节倒排工期，1月份必须封版，2月份必须上线，前一年夏天，就得把技术路线定死。2025 年春节的被动，让字节意识到，靠「突击队」模式打游击、追热点，永远只能跟着行业节奏走，永远无法建立自己的领先优势。而 2026 年春节的全面爆发，正是这套节奏管理的第一次大考：春晚独家 AI 云合作、豆包 2.0、多模态能力的全面升级，这一系列动作，都是吴永辉入职一年来，组织收敛、技术清债、成本优化的集中成果爆发。据行业媒体披露，2026 年 2 月 14 日，豆包 2.0 将正式发布。这是字节大模型迟到的全面进攻信号，但这场关于通用人工智能的战役，其实才刚刚开始。站在 2026 年春节的节点回望与前瞻，字节面前，还有三个更难、更长远的课题需要解决。第一个，是「闭源模式的持续性」。2025年，阿里开源了Qwen3全系列，衍生模型超17万个，形成了庞大的开源生态；百度开源了文心，甚至连腾讯混元也开始在部分版本上开源。字节是唯一坚持闭源路线的中国大厂。这套模式能走得通，前提是：火山引擎的 To B 服务收入，与豆包的 To C 用户黏性，能持续反哺 Seed 团队的巨额研发投入，形成「研发 - 落地 - 营收 - 再研发」的正向循环。如果下一阶段开源模型能力追平闭源，开发者还会不会为「独家调用权」付费？字节赌「体验优先」，但这是一场孤独的豪赌。其次，是固定节点锚定的反作用力。把研发节奏锚定在春节这一个节点上，好处是目标清晰、全链路同频，代价是每年核心的重磅发布，基本只有一次扣扳机的机会。2025年春节的缺席是代价，2026年春节打响也是代价；如果2027年春节前被对手刻意狙击，或者产品不及预期，代价将是巨大的。最后是「巨头的底牌」。腾讯在2025年底重组了AI Infra部，由大模型负责人姚顺雨直接管，手里还握着微信这个有12亿用户的超级入口，一旦腾讯决定把大模型全量导入微信，那流量优势，是字节根本比不了的。阿里云也没闲着，2025年9月发布了万相2.5，12月又把千问接入了万相2.6。它在开源生态上的厚度，还有在云服务领域的深耕，不是字节用一年时间就能追上的。还有DeepSeek。没人知道那家创业公司2026年还能拿出什么黑科技。一年前梁汝波那句「跟进速度不够」，在 2025 年被字节整个大模型团队反复咀嚼，成为了全力奔跑的动力。2026年春节，字节用一场精密的「造浪」证明了它已经补上了短板，把一支3000人的突击队改装成了有节拍器的正规军。但大模型的竞赛没有终点。本可以做得更好的遗憾，字节用 365 天成功改写；但「还可以更好」的追求，是这条赛道上永远划不掉的命题。字节用365天证明了自己会追赶、会切换，它需要下一个365天，证明自己配得上「长期主义者」这个称号。春节总会再来，字节作为进攻者的战役，才刚刚拉开序幕；不一定对，个人观察。

13小时前
死去的「斜杠青年」：2026年还能接着斜杠吗？

我第一次看到斜杠青年 Slash 这个名词还是2016年，整整10年前。当时，应LinkedIn邀约，写一篇关于如果规划，避免40岁职业危机的文章。《40岁财务自由？你明明距离40岁失业更近》写好之后，编辑特意给在「身份自由」的主标题下加了一个副标题：化身斜杠青年。懵比如我，偷偷百度了这个词，才了解这个词的意思。有趣的是，这篇文章是我第一篇10万+，算是我自己斜杠之路的开始。如果只看我们人力资源和职场领域，最顶流的斜杠人，大概是从教人做PPT开始的秋叶和教人做生涯顾问并写出过《拆掉思维里的墙》的作者古典古少侠。我身边见过的斜杠人中，让我钦佩的也很多，既有小红拖拉机这样斜杠创业团队/知乎职场创作者的，也有唐安妮这样斜杠HR/咨询师前辈的。我其实比较钦佩的一位是孟岩，作为投资人，作为金融领域的创业者，他也是一个精品内容制造者。他的播客《无人知晓》质量极高，一期播客我能听几十遍，每次都有新体会。他做内容的时间很早，但他不靠流量红利，不追热点，纯靠自己多年的读书积累和认知深度。这正是任何时代，斜杠人最缺、最难复制、也最该学习的东西重点推荐这几期播客：知识的缝隙中让奇迹发生斜杠青年固然好，大家也希望能看到斜杠人的优秀案例，让后来者可以复制。但坦率说，到了2026年，很多斜杠人的成功经验，都是无法复制的。过去 10 年的斜杠红利1流量红利从2013-2022年之间，绝大部分斜杠人多多少少会拥抱自媒体，因为流量像是一个放大器，会让我们的斜杠之路更加顺利，也更容易被看见。在自媒体（公众号、小红书、抖音、知乎）的爆发期，具备「多重身份」的人更具有辨识度和真实感，更容易打造人设。一个会写面试攻略的HR，显然会比单纯的HR更有亲和力；一个会视频讲金融故事的姐姐，显然比一个财经学院的老师，更具有辨识度。这种稀缺性，帮助这些斜杠人将他们的专业知识，转化为粉丝量，进而变现。这是过去10年，职场人实现斜杠的关键点。我记得在2018年的时候，我刚刚加入创业公司，无暇再高频率写知乎回答，结果每天照样呼呼涨粉大几百。这并不是因为我当时多努力，而是因为知乎进入了高速发展期，我蹭上了知乎的流量，吃到了知乎的红利。从2010年中国逐步迈入移动互联网时代，所有的内容平台、电商平台都享受到了这波红利。而放在2026年的今天，这种流量红利不见了。无论是抖音、小红书这样的短视频平台，还是B站这样的长视频平台，或者知乎这样的文字平台，小宇宙这样的播客平台，流量都已经见顶了。身边无论是老人孩子都用上手机了，移动互联网的存量空间已经被榨干了。最后一波红利大约是疫情红利，只能宅家的打工人的上网时长再次提升。我还记得2022年年初的时候，刘畊宏参加知乎的活动，我还线下见过一次，大家的座位只差2排，他知乎粉丝还没我多，然后2个月后上海鸳鸯锅了，再然后，刘畊宏就成为了跳操顶流。但到了2022年年底，随着重新放开，移动互联网的流量潜力彻底消失了。如今，曾经风靡一时的刘教练，也不得不坦然接受掉粉1000万，流量下滑的事实。2变现红利市场好的时候，甲方有预算，也愿意投资，而乙方因为生意好，不太会弯腰抢一些性价比不高的生意，所以总有些不错的机会，可以流向斜杠打工人手里。我记得2010时代，我很多兼做独立顾问的同事，都不缺生意，无论是培训还是咨询。客户总能摸出预算来做一些活动，钱不是主要问题，关键要做出新意给内部交代。当时，好些同行培训师给我抱怨的是，一年365年，不是在培训，就是在培训路上，客户多得推不掉。然而，到了这几年，我再次遇到这些老同事的时候，接业务已经很难了，很多过往市场价在30-50万的咨询项目，现在3-5万也抢不到，很多顶级咨询公司会屈尊来和独立顾问抢业务，价格压得贼低。我前段时间帮朋友做一个咨询项目，最后单子输给了市场上知名的四大，人报价低得离谱，小公司都接受不了的低价，他们愿意做。即便如此，甲方很多项目都取消了。如今培训市场上依然有需求的，大概率是销售培训这类和收入紧密相关的，或者AI培训，这种缓解公司高层焦虑的。KOL市场也是如此，我记得知乎大约是2018-19年开始的商业化，早年啥都不用做，MCN天天加微信聊合作。当时的我比较单纯，顾忌比较多，不想太多广告，担心粉丝不接受，所以商单挑着做，就这样一个月差不多1-2单，忙季可能一个月3-4单。到了2025年，全年2单……3时间红利在2010年之前，很多传统公司往往是金字塔架构，要求员工扮演螺丝钉的角色，要打卡，要长时间留在工区。但随着时代变化，越来越多的创业公司兴起，传统的工业时代的雇用市场逐渐开始消失，人才作为个体的价值迅速崛起。企业更多是扮演平台的角色。互联网时代的职场，人才的话语权和自主权远比工业时代产线上的工人来得大，他们足够优秀，可以挑选平台，甚至成为独立第三方，为企业提供服务。这段话引用自我2016年的一篇文章《三十岁还没有走到管理岗的人，后来都做了什么？》。很开心，这么多年后，这段话在我看来依然是对的。如今的信息时代奖励的是「连接者」，「跨界者」。在2010时代，我身在人力资源咨询公司，我们经常和企业讨论的一个词汇叫做「一专多能，T型人才」；到了这几年，升级成了「两专多能，π型人才」。而斜杠人在企业内，创造的价值也是巨大的，因为他可能联动多个团队，能够打破思维墙，打破部门墙，拿到原有团队无法拿到的结果。我自己也是一个案例，最早给公司写文章和报告，然后拓展到了公众号，直到有一天，我们发现公众号的竞争越来越激烈，我们希望找一个新的平台分发我们的专业知识时，我给Leader推荐了知乎，尽管当时的知乎还没有企业账号。领导看到了我过往的贡献，愿意给我一个尝试的机会，她没让我等知乎功能的完善，直接让我用自己的账号撰写公司的观点，最终成就了我自己的账号。不仅是我，我听过字节的案例，很多今日头条的员工，都被要求团队Leader鼓励去做今日头条的内容，因为作为产品/运营，你不用产品，怎么懂用户的痛点。然而，员工一旦开始自己发内容，内容写得好的，加上又懂平台的分发逻辑，半年之后就不再局限于打工了，而是转型自媒体了……尽管如此，那几年字节并没有改变对员工做自媒体的鼓励态度。但如今情况不同了，字节刚刚发布了规定，不允许员工利用公司资源做新媒体了。不仅如此，当年那些鼓励员工跨界，鼓励创作者生产的创业企业们，如今都已经变成了大厂，为了更好提升效率（管控员工），他们开始重拾打卡，把OKR转回成严格的KPI，甚至开始用各种方式限制员工开展副业，发展自己的爱好。22026，红利消失如今，指望流量扶你上路，肯定是很难了。举个例子，2023年的时候，一位朋友跳槽去了抖音做知识变现，邀约我在抖音直播卖课……我有点担心自己扛不住每晚直播，于是我问能不能一周直播1-2次，直接把朋友问懵了。朋友的眼神大致在说：给你一个机会，你咋还躺下了呢？她想了想，告诉我：在抖音，每天都要直播，一天不直播，流量就断了。我果断放弃了，我的身体条件配不上……其实早在2017年就有其他自媒体博主和我聊过抖音，但我固有的偏执观点——这是小姐姐跳舞平台——让我放弃了好机会。如果回到2017-2018年，大概率想要做成功未必一定要日更，抖音也不会掐着创作者每天出内容，甚至每天直播。变现也是难点，毕竟甲方的预算都在砍，人都要「裁员广进」，费用自然也要往脚踝砍。想要复制之前的斜杠打工人，太难了。3未来的机会但如今的打工人想要斜杠，也有优势。2017年的时候，我熟悉的几个百万粉丝的公众号大号，早先都是自己写文章，后面就开始招人，挑选题，出内容，出图，出设计，定标题……如果还要卖课割韭菜的，还得有粉丝群运营。折腾下来，起码得有个3-5人小团队，如果做视频，还得加编导和剪辑……做咨询项目也是如此，即便是再资深的独立咨询师，也需要带2-3个年轻人，负责一些事务性工作。但如今不同了，日程可以AI来定，会议纪要AI可以写，复杂的文档报告AI可以读完给咱总结。内容创作AI可以写大纲，也可以写全文，还可以给不同风格的标题建议。就算是及其复杂的视频，如今字节刚刚推出的Seedance2.0模型，生成的视频对比真人剪辑剪出来的，已经差距不大了。AI增强型斜杠AI可能是这个时代斜杠的最终奥义。传统斜杠是「我多才多艺，会多种技能」，而AI增强型斜杠是「我人多势众，拥有多个虚拟下属」。当年要斜杠，需要精通多种手艺，遇到不会但必须做的，就得搭建团队。而如今，通过 AI 工具，一个设计师可以为客户写方案，一个咨询顾问也可以轻易完成代码编写和产品设计，一个程序员可以做出精彩的插画和有趣的视频。你自己就是你的团队。挺讽刺，这是有一年我面试某大厂一个Leader岗位时，我问到面试官，这个团队多大，我带几个人时，对方给我的答复。当时，我一脸黑人问号，但如今，这似乎才是未来职场的方向。✏️写在后面2016年的斜杠，是自己活成一个特种兵；2026年的斜杠，是自己指挥一支AI兵团。不变的始终是我们自己。这十年，那些流量、商单、十万加，一阵风来一阵风走。真正跟着我的，就一个习惯：感兴趣就去尝试一下，不要等。2016年那个偷偷查百度词条的我，不是一个严格意义上的斜杠青年，也不是能看清未来抓住时代红利的自媒体专家，更不是所谓的大V，只是一个愿意坐下来、试一试的人。2026年，我希望我依然是这样的人。对了，和大家通报一声，我2026年的跨界从慈善基金开始，有幸成为华侨事业发展基金会旗下职涯幸福专项基金的委员，希望在未来一年里，能帮助到更多的职场人和打工人。

13小时前
在这个比烂的时代，贵不是缺点

01春节最后一周，我到北京走访学员企业，中间有个小插曲让我印象深刻。在走访一家做精密模具的学员企业的时候，他们的老板刚结束了一场商务谈判。我问他，有没有好消息？他有点遗憾的告诉我：“单老师，这是一家老客户了，订单是有，但是有同行给他们报了更低的价格，对方嫌我们贵，提出来价格要降15%，谈得很艰难，还好我们在网上有新客户进来，我有拒绝他们的底气了。”当然，老客户突然的降价依然让他耿耿于怀，他又跟我讲起了市场的种种内卷、比烂。我拍拍他，告诉他，你做的没错，在这个比烂的时代，贵不是缺点，贵得莫名其妙才是缺点。02我相信，遇到这种情况的老板不在少数。我们可能会觉得在今天竞争激烈、存量博弈的市场里，只要我够便宜，客户就会留下来，但实际上，更有可能的现实是：跪着赚钱，通常是赚不到钱的，最后甚至连跪的资格都没有。因为当客户把同行更低的报价甩在你脸上的时候，他其实也是在赌，他在赌那个便宜的产品不会出问题。如果你跟着降价，你其实就是在告诉客户：“我也就值这个价，我以前的价格都是在坑你。”然后，企业就主动放弃了“定义价值”的权利，把自己降格成了便宜货。但实际上，哪怕是卖螺丝，也有溢价。就像德国的伍尔特，他就是卖螺丝的。这可是工业界最不起眼、最容易卷价格的标准件了。按理说，谁便宜就买谁的，对吧？但伍尔特一颗螺丝的价格是同行的几倍，而且他们极其强硬，几乎不参与低价竞标。结果呢？它成了全球紧固件的“隐形冠军”，年销售额超过200亿欧元。伍尔特是怎么做到的？它只跟客户算一笔账：失效成本。他们会告诉客户：“你买一颗便宜的螺丝，确实省了那么几分钱，但如果这颗螺丝在高速运转的机器里断了，停机损失是每小时上万块，你的维修是以天来计算的，甚至你会完不成订单，交不了货，现在，你还觉得我的螺丝贵吗？”所以，伍尔特卖的不是螺丝，它卖的是“生产线的安全感”跟“不出错的确定性”。03当然，对中小企业来说，可能我们会认为自己不是伍尔特，知名度没那么高。但是，我们在单仁牛商的课程里都在反复强调一个视播时代的重要方法论。定价权不是报价“报”出来的，定价权是你展示到客户面前，让他看到的价值。客户觉得贵，是因为信息不对称，他看不见你的价值，他只看见了你的那张报价单。但在今天的视播时代，我们要做的，不是跟采购经理争谁贵谁便宜，而是要全域可视化地展示解决问题的价值。什么意思呢？1、把“风险”可视化。就像在交流中，我问学员，为什么同行的产品比你报价更低？差距在哪里？学员拿起产品侃侃而谈，冲压次数、硬度、深冷处理各种专业术语讲讲头头是道。我连忙打住他，跟他讲，如果你是在谈判中，这么去跟客户解释，那不是价值，那是你不想降价的借口，哪怕它就是事实。你应该买来这些低价产品，把它跟你的产品放在一起做冲压次数的测试，你的产品可以经受多少次冲压，低价产品可以经受多少次？把它们的区别直观地展示出来，然后再去解释为什么低价产品不行？你的产品为什么可以？但不要去讲“深冷处理”这些专业名词，而是直接讲你们在这个工艺中比别人多投入了多少成本，那些低价产品可能会对客户带来哪些损失？把这个过程拍成短视频，标题就可以叫：《为什么便宜15%的模具，会让你损失一百万？》2、痛点场景的可视化。像日本企业基恩士常年保持着超过50%的营业利润率，因为他们的直销团队不问客户“你想要什么”，而是观察客户“你在做什么”。他们会花大量时间观察客户的生产现场，研究客户的痛点场景，像基恩士的数码显微镜，他们就发现用户的痛点不是分辨率不够，而是对焦太慢、景深不足、数据保存困难、售后服务缺位的实际问题。所以，基恩士就开发了没有目镜的数码显微镜，利用高速相机跟图像处理算法，实现了超大景深跟自动对焦。尽管光学指标不是最好的，但它解决了客户在工业现场的痛点，有完善的售后服务跟产品教学，卖的贵，依然有人买单。当然，我们也许不能像基恩士那样养一堆直销团队，但是，我们同样可以研究每个客户所处的行业、场景，去了解产品用在了哪里？客户体验如何，解决了什么问题？总结共性最多的场景跟问题，把它们一个个拍摄成科普视频、客户案例视频、问答视频，在具体的场景中，展示我们是怎么解决这个问题的，我们怎么改善了产品。3、全域精准触达。通过细分的矩阵账号，我们能把客户、行业、场景做分类，针对性制作视频，借助于算法推荐实现全域精准触达，不只是推送给采购经理，更能触达到老板这种关键决策人。同时，除了视频之外，在今天的AI搜索入口中，我们借助于像单仁牛商的玄琨GEO，把企业真实、独特的优势，植入到AI数据库中，让它能够被AI所理解跟认可，从而不断提高权重，成为推荐。让潜在客户在跟AI对话搜索的时候，能够优先看到自己的产品和服务，对于客户来说，AI搜索是一个客观的第三方，它所呈现的内容，包括它对用户需求的理解，对推荐理由的分析就比传统搜索的价值要高的多，它是品牌背书、树立信任的重要基础，也是交易的精准对象。04我经常跟单仁牛商的学员说，好生意一定不是你去求客户求来的，是你吸引客户，他们主动找你的。越是不敢拒绝低价订单，企业吸引来的就越是“价格敏感型”客户，他们对品牌没有忠诚度，对产品没有价值感，今天因为便宜叫你“小甜甜”，明天就会因为别人更便宜叫你“牛夫人”。但是，如果你能够把你的优势，你的价值通过短视频、AI，通过全域矩阵营销展示出来的时候，你筛选出来的，就是高价值客户。他们看懂了你的专业，从你身上得到了安全感跟信任感，自然就不会把价格放在第一位。同样，只有保持合理的利润，企业才有钱去招更好的团队，做更好的服务，创造更大的价值。这才是对客户最大的负责。

13小时前
从马年新年营销，看品牌叙事走向新阶段

今年的新年营销（CNY-Chinese New Year）格外热闹，各大品牌围绕着“马”这个生肖，从最傻瓜的谐音梗、马姓明星忙到不够用，到和马有关的各种非物质文化遗产、马的多重寓意的发挥……真是玩出了一片万马奔腾的景象。除了生肖，打亲情牌的和自我奖赏牌的也不少。在消费不算高涨的形势下，营销正在暗暗发力。这两个月来，看了一大圈案例，也做了几期关于马年CNY的串台播客（欢迎关注我的小宇宙播客“上二楼”，相关内容会逐步上架）。我逐渐品出这里面有意思的几个点，和你一起分享。01为啥生肖“马年”营销这么热闹中国传统生肖年，对于品牌营销人来说，就是一年一度的命题作文考试。虽然生肖年年有，12生肖排排坐，但题目的难度有高低。马年就属于“好写”的作文题目。传统文化里关于“马”的意象，给了马年营销特别大的发挥空间。马是一个与“成语”和“吉祥话”关联度极高的生肖，很多祝福性的成语都跟马有关，什么马到成功、一马平川等。还有很多人喜欢用马发明一堆现代吉利话：马上有钱，马上变富……这一类和马相关的成语和谐音梗，是最不过脑子但又最简单的马年营销参与方式。再深一层：马，与我们每个人的自我有着奇妙的共鸣和连接感。细想一想咱们的十二个生肖，马其实是最容易被我们代入自己的一种动物。人们一般形容自己，很少会用羊鸡狗猪兔猴，会感觉怪怪的；更不会用老鼠和蛇，多吓人啊；龙和虎似乎又太隆重，说起来有自吹自擂的嫌疑，尤其是龙，搁古代也是大不敬。牛呢？用老黄牛形容自己的也不多，这些年牛最热的词就是牛马，但这种词，自己自嘲一下玩一下还可以，被别人这样称呼，没人乐意。但是马不太一样！从古至今，以马喻人的典故太多了，而且都是正向的激励和映照，既适合自己说又适合别人说，可捞取的素材层出不穷。小学课本里就有小马过河的人生寓意，长大之后还有千里马遇伯乐的典故，老了老了都有老骥伏枥志在千里的说法………自我探索、价值实现、老有远志，覆盖全年龄段。马，在某种程度上，是我们对“理想自我”的一种投射和呼应，古往今来的素材库是现成的。从外物看自己，品牌此时借马说“我”，就很容易链接到用户的自我认知和自我期待。咱们的文化宝库里，关于马的故事又多又有趣，马的文化母题非常丰富，品牌可以直接去宝库里翻找到适合自己叙事基因的故事。“小马过河”，今年就被LOEWE改成了一个内核一样的新故事——《小马取灯》，由品牌全球代言人王一博打开这本童话书，小马要为新年取灯，该走哪一条路呢？大家一看，“嘿，这不是我小时候听的故事吗”，好亲切啊！而且品牌联手上海美术电影制片厂制作动画，上美的经典视觉语言，一下激活了我们的童年。时光机器，最打动人。|《小马取灯》视频截图新年承上启下，品牌策略有集中释放的需求。尤其是去年，是品牌行业巨变的一年。投流式微，大家逐渐从漂浮的流量世界抬起了眼，很多品牌意识到：投流太贵了，ROI越来越低，还是要回归内容、建设品牌。叠加行业整体降本增效的大背景，品牌更想把预算用在刀刃上。新年，就是这样一个机会，用户注意力高度集中，情绪需求格外旺盛，这时候品牌内容能戳中用户，效果会事半功倍。马年营销的这个热闹，既是生肖传统的馈赠，也是营销节点的必然。这场每年一次的命题作文，有这么好的文化母题加持，肯定要好好写啊！这是为什么，今年马年相关的营销特别活跃的重要原因。02马年营销的“四路大军”热闹归热闹，但各家有各家的玩法，各家有各家的盘算。要真把今年的马年营销摊开看，会发现它不是一锅乱炖，而是四路大军，各打各的算盘。根据行业、公司体量、所处阶段、产品特性等不一样，品牌营销的玩法，也是完全不一样的，同行之间相关度和相似度最高，跨行业彼此之间并没有太多可以复制的内容。第一路：豪掷千金型，以互联网大厂/AI平台的品牌方为代表。这一路其实和过年、马年没啥太大关系，要点是：这是一个关键的营销推广节点，是裂变和话题营销的好时机。所以营销方式相对粗暴简单，为的是快速占领激烈竞争中的品牌和产品优势地位。打法也很淳朴，就是：要有钱，要砸出响声儿来。大手笔砸钱，把新技术新产品的推广和品牌的营销目的叠加在一起，营造的是一种品牌很大很强很出色的效果，360度充分的饱和攻击是重点。撒钱这种玩法是腾讯阿里字节等平台型大公司的强项，大家应该还记得十几年前春节期间微信抢红包和支付宝集福的疯狂，这两家巨头疯狂投入，各种玩法霸屏。今年，土豪玩儿法再次回归，巨头依然凶猛，大家在AI方面的撕杀更是刀刀见血，千问元宝豆包这类的AI平台也要借新年红包这一轮争取新用户。虽然玩法老套，但财主给红包，老百姓谁能不接着呢？不管到什么时候，撒钱，都好使。但，覆盖全国，这个额度，也不是一般的企业能玩得起的。即使大厂，也不能天天玩，也只是在春节这种巨大的节日面前，撒一把。这第一路大军，都是超级氪金玩家，没什么好说的，看似你死我活的营销战，最终撒出来的是整个大型互联网平台巨头的品牌共荣圈。第二路：叙事走心型，以中高端消费品牌为代表。这一类品牌今年开始发力了，也许是10年前起来的新消费品牌已经进入了品牌期，也许是老的消费品牌陆续拿回话语权，总之，这一类品牌今年的打法是挺出众的。不管是典故、国风、传统工艺，还是地方文化、非物质文化遗产……各种高级元素都用上，走的是文化、情绪、价值观的路线。啥也不说了，就是PK一个高级。这类品牌今年的呈现我非常喜欢。比如前面我们提到的LOEWE新年大片「小马取灯」，还有RIMOWA的「心驰万里风，天马当行空」主题大片，新锐品牌山下有松的「纵马逐乐」卯、午、未、酉的四时系列广告片，The North Face 的「探索是本命」马年叙事， OLAY 的 AI 新年音乐专辑「爱的昵称」，还有闻献、之禾、Bottega Veneta 等等等等。我发现，这些品牌除了本身的审美强项被彻底体现出来了之外，今年的叙事格外注重情感和意义的表达，而且表达的方式非常深入。比如RIMOWA的「心驰万里风，天马当行空」大片，找了一个特别绝的切口——京剧里的「趟马」（戏曲艺术里独特的表演技巧，以形体、手势与马鞭道具，在舞台上构建出策马疾驰的生动场景），一句没提马，处处都是马。片子拍得也妙，一边是京剧名家耿巧云在舞台上，就靠一根马鞭、几个身段，马蹄声、奔腾感就全出来了，一边是品牌挚友许光汉，手持相关系列登机箱，穿梭于城市与剧院场景之间，最后安然坐在台下看台上「趟马」。许光汉的行李箱，就是舞台上那匹不存在的马，它也不再只是个箱子，而是陪你走世界的那匹马。平行蒙太奇流畅衔接，虚实转换，时空穿梭，写实与写意，马不在，但又在。这个隐喻太妙了，太高级了。它讲的是旅行，但说的是心境，心能驰骋万里，人才能天马行空。| 「心驰万里风，天马当行空」视频截图所以你看，高级的文化融合，不是生贴符号，文化母题一旦用对，品牌就拥有了一种价值观层面的正当性。但它也容易翻车，情绪抓不对、母题对不上，一不小心就变成了文化贴皮。第三路：互动玩梗型，这一类企业以快消品牌为主。这一类快消品牌倒不会像上面一类品牌那样，琢磨那么高级和走心的内容。大宗快消讲究的就是快进快出，大量动销，所以马年营销玩儿的是个热闹。于是，马姓明星成了流量中心，马伊琍、马思纯、马丽、马东……故事不用太复杂，重点是动静得大，拼的是反应速度和互动趣味，要听用户说话，要给反应，要接住梗，要给得对，要无厘头，要戏剧化，要玩儿起来。伊利今年很热，它是从网友的一个谐音梗开始的。最早是有网友脑洞大开，说“马年伊利代言人该请马伊琍啊”，连广告词都给写好了——“我是马伊琍，马年喝伊利”。大家还自发编了商战剧情：伊利再不请，蒙牛就要请了，广告词就是“伊琍都说蒙牛好”。网友的热情都拱到这个份上了，伊利一定要接住了啊！加快速度签约马伊琍！同时启动谐音梗连连看，把马思纯也官宣了，“马年思念纯牛奶”。品牌挚友李现也被安排进来，“牛奶是现挤的”，李现给你挤牛奶，谁不迷糊。后来又签下马东，还有喜人圈里的“顶流半人马”也来一起凑热闹，伊利的反应速度很快。| 伊利今年的谐音梗营销，非常成功整个过程就像一场大型的、即兴的社交网络接龙游戏，品牌不高高在上，而是跳进来当了个会接梗的玩家，话题热了，距离也近了。这种玩法，会是未来大众快消品做品牌营销最有效的一种玩法，社媒互动+传统代言广告，看似还是在做广告代言传播，但本质上已经变成了和网友的一种互动养成。这一类大众快消品的打法：不刻意挖掘意义。意义挖掘对这类品牌来说太重皮太厚了，它们需要的是活跃度、是记忆点、是亲切感，它们更适合轻快的、能让人轻轻松松笑一笑的打法，未来他们的重点在于：带着网友/或者被网友带着，一起玩的互动感。第四路：只是形式参与型，这一类指的是广大没有意愿/能力参与CNY的品牌。这一类品牌，不在乎什么行业，总体上对CNY的感觉一般，或者有意愿没能力成功参与。他们一般没有那么多的预算，也没有那么强的营销野心，基本属于“象征性出席”。比如把平面换个马的图像啊、送上点和马有关的吉祥话啊、送出多少个春节红包皮啊等等，完成一个基础的节庆露出，工作方面有一个交代，就完事了。这种占比最高，这里就不展开叙述了。以上，这四路大军各有各的打法，也各有各的限制。但它们的做法似乎共同指向一个现实：大家都更务实了，都给出了符合自己用户期待的情绪价值，也都在营销中更明确自己品牌真正想要的是什么。过去大家整体更在乎声量，现在大家更在乎心量，不管用什么形式，要达到企业品牌需要达到的那个目标。尤其是以非氪金玩家的这类走心品牌为例，今年这类品牌的品牌营销玩法整体是最亮眼，也最被消费者买单的一类。相比前几年的“流量”之争，现在他们选择了走心，选择了用品牌的玩法做出“心量”。03好营销的“四种价值”与“三项修为”什么叫心量？心量是一种“走到人们心里去的量”，本质是用户觉得品牌懂TA。不管是RIMOWA提出的“心驰万里风，天马当行空”，或者抖音商城倡导的“放自己一马”，还是山下有松的“纵马逐乐”，这些品牌今年有一个共同的叙事语言：替大家解压。它们敏锐地共情到了当下一种普遍的社会情绪：我们都很累，但至少我们自己不能欺负自己了。我们既被传统中“要开心、要团圆、要有出息”的集体要求裹挟着，内心又有个声音在说：“我有点扛不住了，我想把自己当回事儿。”所以“一马当先”、“马上成功”这种曾经的吉利话，在今天听起来更像是一种不容喘息的要求。这时候，聪明的品牌捕捉到了这种情绪的转向。于是，今年的春节营销，整体调性都蒙上了一层“反卷”的温柔。人们的自我意识醒了，开始认真关照自己的感受，想把“自我”放在某些传统期待的前面。这不就是“爱你老己”在春节语境下的另一种表达吗？再看我们提到的这些好案例，它们之所以动人，是因为它们把“懂”这件事儿做好了，它们给了用户四个层面的情绪关照：给出口、给解释、给缓冲、给允许。第一：给出口，给情绪一个安全着陆的地方。春节像个高压锅，各种情绪都闷着，被放大。想家又回不去的憋屈、被亲戚追问的烦躁、一年到头好像也没干成的失落……很多话无人可说。这时，一个好的品牌内容，就像一个特别懂你的朋友，它开口替你说。就像《喜人奇妙夜》里那句出圈的台词：“我们不追求赢，也不追求输，不追求快乐，更不追求哭。我们什么都不追求，我们上去梆梆就是两拳。”| “梆梆就是两拳”热梗的出处我们允许自己“不追求”，允许我们只是纯粹地、不带目的地释放。第二：给解释，赋予选择和经历以意义。工作压力、自我怀疑、外面的世界和家庭归属的碰撞，面对这些，很多人会困惑。这时候，好的品牌就像个善解人意的朋友，让你理解自己，它会告诉你：“你的感受是正常的，普世的。”今年有一个我觉得特别高级的案例，OLAY《爱的昵称》，它的洞察特别准，抓住了中国人情感里最柔软的那个密码：小名。它用 AI 创作了一张音乐专辑，唱的是我们在外面的样子和回到家的样子。在城市里可能是干练的“Amy”和“Nana”，回到家立刻变身妈妈嘴里的“小米粒”和“囡囡”。不管我们在外面多么闯荡多么能抗，到家了，都是妈妈宝贝的“小米粒”“丫头”“囡囡”“珠女”和“妹坨”。我们的身体里住着自己的小名，住着妈妈的爱，就永远有生活的勇气。这个点太戳人了。很绝的是最后一笔，“囡囡丫头还有玉兰油，一声一声回到小时候”，“昵称回归”这个主题绕回了品牌自身，看，小名这件事儿，完成了闭环。| OLAY用AI生成的《爱的昵称》音乐视频截图第三：给缓冲，给你一个温柔的暂停键。春节是个高压的时空切换节点。新年和旧年，工作和家庭，自我和亲族，这种角色和场景的切换，挺耗神的。好的品牌营销，肯定不会催促我们“马上进入状态”，而是创造一个心理上的空间，让我们能喘口气，慢慢来。抖音商城今年的「放自己一马」就做得特别好，它精准捕捉到了当下年轻人“爱你老己”背后的心态：我们很累，需要给自己缓冲和空间。没有说教，没有鸡血。它把祝福变成了允许，把期待变成了理解。状态不好没啥，别着急、慢下来，先松一口气儿。第四：给允许，允许打破常规的温柔许可。传统春节是一年一度的规矩大赏。得回家，得高兴，得面对亲戚们的年终考核。多少人吐槽年味没了、不想回家、应付亲戚心累……这时候，一个聪明的品牌，它像个明白人，看见了大家的紧绷，然后递句话：“按你自己的心意来，没事儿。”整体来看，今年的马年营销，品牌都在给自己的叙事披上现代情绪的外衣。这就是今年最大的变化：马年营销的高下，不在于“马”讲得多漂亮，而在于是否能替顾客说出那个“我”。做好这些并不容易，考验的是品牌的三项核心修为：野心、能力、审美。野心，决定了品牌参与这场游戏的身份。是想靠规模和技术做平台型巨头？还是想靠质感与价值观做有温度的品牌？是快消玩家，还是只求露个脸？春节这面照妖镜能照出各个品牌的野心。能力，尤其是叙事能力。同样的“马年+春节+自我觉醒”命题作文，字数不限文体不限，发挥空间极大，有的品牌只会花钱砸曝光，有的品牌却能写出“纵马逐乐”、“探索是本命”这样的高级叙事。叙事是一种能力，在落笔写今年的春节营销题目的时候，叙事能力是决胜的关键。审美，是最让人欣喜的进步，审美能力，也是品牌的关键能力项。咱们的品牌营销，终于从“羊羊羊”的洗脑广告和暴力刷屏，进化到了懂得从文化中借力、懂得结合人心与外物、懂得什么是美的阶段。这是一个非常令人激动的事情，中国的商业品牌的综合审美能力能提上来，全社会的审美才能真的获得全方位的提高。04未来：品牌AGI元年的开启从今年这“万马奔腾”的景象里，我们还能嗅到怎样的未来？我最大的感觉是，竞争要换赛场了。流量越来越像水电煤，花钱就能买，但买不来差别。创意？单点的、自嗨式的设计，也越来越打不穿。大家拼的，是品牌的综合体质，有没有持续输出统一价值观的能力，有没有和用户建立深度关系的能力。一句话，品牌必须务实，从争“声量”，转向养“心量”。有两个趋势特别明显：第一，AI参与品牌营销的格局明确。从AI公司自己撒钱，到OLAY用AI写歌，AI就是下一代内容的生产线。工具彻底平民化了，但考验更严峻，我们到底能用这工具表达什么？愈发考验脑子和审美。第二，胜出的会是“活人感”品牌。用户越来越需要被“看见”，需要被“回应”。世界嘈杂，大声喊没用，品牌的竞争也越来越是心量的竞争，心量就要求品牌要像个活人。有温度，能倾听，会共情、懂抚慰。深度关系会代替单向灌输，成为做品牌的核心要义。这就引向一个特别重要的未来构想——品牌AGI（企业品牌智能体）。这个AGI智能体的建设，就是我们讲的品牌系统化一体化的思路，是整个智能体的规划建设和智能体的灵魂赋予这样的一个大型工程。它有稳定的人格，有贯穿始终的价值观。当你想要了解它时，你能通过任何触点，感受到它统一的人格、价值观和审美。2026年，或许就是品牌AGI的元年。创始人和品牌总监，还有我们一直提的品牌操盘手GTM，就是要成为这样的品牌总工程师，塑造整个品牌的内容和灵魂，让这个智能体在统一原则和统一操作范式的情况下加速发挥。这个议题节后我单独展开来写，为防错过，请关注“李倩说品牌”并加星标。结语马年营销像一个多棱镜，照出了品牌营销的很多个侧面。花钱花在刀刃上，时间来到了刀刃上了，我们看到的成果里，有多少是钱花的值的，多少是花钱打了水漂的，一目了然。那些成功的品牌方越来越成熟，越来越清晰的辨认：我们是什么身份？要做什么人的营销？我们会覆盖多少人？我们怎么和他们互动？怎样说到他们的心里？如何利用新技术？甚至品牌智能体会是什么样？2026年的年初，蛇年的年尾，我们已经能看到很多新变化，这些变化里自然也夹杂着各种新问题。但不要着急，品牌建设这条路，就是这样一步一步走出来的，边试探边走，像小马过河一样，以身入局，日拱一卒，大方向不变，总能走出来。农历马年新年很快就到了。看到这篇文章的时候，你可能还在工作，可能已经在回家的路上了。有人留守，有人远行，但时间滔滔不绝，不为任何人停留。品牌营销人在这两年面临着/即将面临着最激烈的行业变革，对我们而言，可以是担忧也可以是欣喜，欣喜的是：人生这场游戏，总得变着来，才好玩！既然谁都不知道未来会怎样，既然所经历的一切都是财富，那我们就只剩下快乐这一个结果了！管他呢！我们继续一起，在马年，纵马逐乐！

1天前
数字化人工智能时代如何打造品牌？

有人说抖音今年的广告费会高达 7000 亿，要知道整个广告市场可能也就 1.2 万亿。所以说数字化和人工智能“垄断”了广告业，实在并不太夸张。那么这个时候，从过去传统的中心化广告时代走过来的品牌们，到底活得怎么样呢？我们经常会看到康师傅的营销案例。尽管由于点外卖这样的生活方式，导致了方便面总体品类的下滑，但康师傅还是很倔强地推出了一系列个性化单品。比如卖 10 块钱左右的“可以不将就的中饭”，里面有真的“刀切”的牛肉或者猪肉，而且面条也很劲道；还有适合夜宵场景的夜宵面，或者早上上班族的早餐面等等。白象似乎还出了一款香菜方便面，也很受欢迎，据说很轻松都能够卖过 5 个亿。所以这大概也是数字化智能时代，对这些新的个性化产品的某种奖励。当然，除了这些传统时代的品牌以外，新时代的品牌比如袋鼠妈妈、参半牙膏、花西子，比如现在表现不怎么好的完美日记，还有不知道表现好不好的各种气泡水。是的，我们会清晰地看到：传统品牌从自己最强的中心化广告和线下铺货出发，向着数字世界一路挺进，逐步占领数字和智能市场。而从线上电商数字化入手的新品牌，则抓住各种各样的红利迅速崛起，然后再逐步把自己的触角延伸到线下市场，延伸到中心化的广告平台。它们使自己不仅在 ROI 上优势明显，同时也开始打造出自己的品牌心智——这，恰恰是殊途同归的现象。当然，对于那些本来“品牌＋专卖店”模型，或者说“品牌＋服务”双轮驱动的肯德基、麦当劳、名创优品、labubu之类，它们如鱼得水，在新的数字化智能世界红利的加持下不断高歌猛进：用品牌去影响低频大众的决策，用服务去影响高频小众的人群决策，两手都抓，两手都硬，赚得盆满钵满。我有个朋友，上班的时候每天都会在麦当劳买一份早餐，之前一直是 15 块 6，然而前些天涨成了 16 块 2，他很生气，但还没有生气到不再吃麦当劳的地步。但是，这却告诉我们：对于那些从“品牌心智的流量入口”进入去购买麦当劳的人来说，他可能不知道具体的价格是多少，因为他购买频次太低了。但是对于这种高频小众使用麦当劳的人群而言，价格是非常清楚、非常敏感的。因此，这个时候用“服务”去为企业创造更多的价值，才是正途，而不是简单涨价。换句话说，为什么不让他们去买一个周六周日出去踏青野炊的时候的全家桶？——sorry，我不知道麦当劳有没有全家桶，也许全家桶是肯德基的，不过没关系，就这个意思。这其实也是众多从数字化互联网智能世界里，把一小部分高频用户聚集到私域以后，要特别注意的关键点。即，针对这一群人的核心，服务和满意度才是关键点。用各种各样的服务让他们为企业创造更多的价值，买更多的商品，或者做更多的传播，或者给出更多的研发建议等等。当然，今天我们主要想说的是：在传统的中心化媒体逐渐效率越来越低的情况下，在各种各样圈层的个性化、数字化、甚至智能化的、去中心化的媒体或者 KOL 越来越强大的今天，处于第 6 到第 20 名、想要成长的传统品牌，该怎么样适应这样一个时代的挑战，用合理的方式提升自己，让自己有机会成为“数一数二”的品牌？这时候，我们可能很容易去学习那些从数字化智能世界里突围而出的新品牌，因为它们总是能够做出有意思的素材，用比较高的 ROI 推动自己的生意成长，同时又迅速地聚集私域、扩大影响力，并且用赚到的更多的钱，及时向那些能够帮助建立品牌心智的各种数字化或者传统媒体进军，去建立用户关系，实现品牌体验和品牌展示，从而不断壮大自己，超过一个又一个传统世界的品类品牌。但是，也有很多人在这条道路上只取得了 ROI 的成绩，却没办法往品牌心智的方向真正前进。那么这个时候，我们可能就要去参考一下那些从传统品牌领域向数字化世界进军的，比如康师傅所采用的方案了。是的，看起来他们好像是出了一批适合特殊个性化场景的产品，但事实上真正的思考模式是：当我们面对小众、低频人群的时候，我们会发现，他们其实不是在“买方便面”，他们其实是有一个“任务”要解决。比如说，他们的肚子饿了。当他们中午肚子饿了的时候，他们很容易想到去美团上点个外卖，或者呼朋唤友出去找一家饭馆一起吃一顿，但是却很少会想到泡方便面。所以，当我们知道这些人是有一个“肚子饿了”这样的任务需要解决的时候，我们就要去猜想：他们接下来会“雇佣”什么样的产品和服务呢？同时，我们也要想想：在他们碰到这个任务的时候，会选择什么样的“提供建议的平台”？比如美团，比如大众点评，比如小红书。是的，在这个时候，只有当我们认真理解了他们的任务以后，我们才有可能提供合适的产品，才有可能在他们跨品类的选择当中选中我。比如，一个“不将就的、有真实肉块的方便面”，这其实才是真正的逻辑。这，也是那些在传统品牌世界里排名比较靠后、但又希望借助数字化智能红利实现超越的品牌的机会。这个机会，从原先品牌不太关心的“低频小众的任务”和“与任务匹配的场景”入手，用个性化的产品完成和消费者的第一次交易，在交易的基础上再进一步去看：如何把一连串个性化的、低频的小生意串联在一起，变成“一批生意”？用这一批生意去为传统的品牌赋能，去和传统的、中心化的品牌心智广告进行某种有意识的叠加，让它们产生共振，让它们在用户层面产生共鸣，使一堆低频小众的长尾市场的推动，变成“低频大众”的品牌心智的养成。当然，这是一个新的挑战，是一条还没有人走通的路。但是，这个时候不过多地去幻想建立“低频小众的私域市场”，而是努力用一连串低频小众的长尾市场共同爆发的“集群效应”，来推动品牌心智、推动品牌向“数一数二”的品牌发起挑战，可能才是这样一个多元世界生存发展的最合理选择。当然，每一个品类不一样，每一个企业的能力、资源都不一样。因此，把新世界和老世界整合到一起以后，总有一条适合自己走的路。找到那条适合自己走的路，比抄别人的作业要重要得多，当然也要难得多。事实上，抄别人的作业只是“看起来”容易，但抄成功的也没几个。如果从这个角度去看，那么其实“走自己的路”，比“抄作业”，是要更容易一些的。好了，现在不要想那么多别人的最佳实践，还是想一想：我自己该选一条什么样的路，然后坚定地出发。举个例子来说，在咳嗽药的市场里面，有一个品类心智叫做“咳嗽药水”。那么，消费者会觉得什么样的咳嗽药水是好的咳嗽药水呢？事实上，很有可能消费者会觉得那种“粘稠的、慢慢咽下去、可以在咽喉处停留比较长时间、让嗓子觉得清凉、然后不用再咳”的那种咳嗽膏状物，才是最好的。或者说，越清凉越好，越粘稠越好，能在我咽喉部位停留的时间越长越好，能让我觉得舒爽的时间越久越好——大概就是一个大众的浅显认知。所以，如果你的咳嗽药水“跟水一样稀”，而不是“像膏一样浓”，那很有可能这代表着它“不够好”。如果它“跟水一样”，却容易帮助止咳，它其实会更像那些药片、胶囊，因为那些东西看起来更像可以很快镇咳的样子。所以，这一部分关于咳嗽药水的描述，其实就相当于方便面传统的品类描述。是的，如果我们要做品牌，那么其实我们先要了解“品类的心智”是什么。因为夏普教授的 HBG 一直告诉我们：品牌忠诚度已死，真正有忠诚的是“品类”。或者说，有一群消费者会从“品类”这个角度切入，成为流量的入口，成为生意的来源，这也是品牌做生意的基础。所谓的“品牌心智”，其实是建立在“品类心智”的基础上的。这，其实是品牌的生意模式：用一个标准化的产品去应对大众的低频需求，让他们觉得，不管他发生什么样的问题，用这一款大单品总是最安全的、最适合的——“先用一下再说”。这没有问题。但是今天的中心化媒体效率越来越低了。所以如果你的预算没有很多，比如不像几个牛奶品牌那么多，不像东方树叶那么多，不像火星人那么多，很有可能关于“品牌心智”的这部分生意，基本上很难把握得住，或者很难成长。这个时候就有另外一个选择：那就是从“低频小众的各种细分小市场”入手，看看有没有机会帮助“低频大众的品牌心智”的打造。而这个时候要用的，就是“任务”这样一个工作模型。现在你马上就要睡觉了，所以“马上睡着”就是我的任务，但是咳嗽干扰了我的睡觉。那么，有什么“马上就可以解决问题”的产品呢？如果它是胶囊，是药片，那不适合，因为我要打造的“品牌心智”那里的大单品，是一个“咳嗽药水”。现在，我马上要去跟领导汇报了，但是我一说话就有可能咳嗽。所以，当下有什么东西可以帮我完成这样的任务吗？比如一杯热热的柠檬金银花露，我说几句话就喝一口，我的嗓子就不痒了，然后我可以很笃定、很有大将风度地讲完我要跟领导汇报的 20 分钟 PPT。是的，这就是一个思考模式：我们从“任务”出发，找到合适的场景，找到能帮助形成“品牌心智”的、细核的、小众的、个性化的产品，用这些产品在数字化智能世界里面去获取流量，搏杀出一个合适的 ROI，同时还为品牌心智添砖加瓦。最终，实现双轮驱动，两手都硬，两手都抓，从而实现对品类品牌的超越，最终成为“数一数二”的品牌。

1天前
从Deepseek到Seedance：两年两炸，中国AI凭什么改写下一个十年？

春节，本该是中国人阖家团圆、放缓脚步的日子。中国AI圈却在这个节点上，接连两年连续抛出两个“王炸”，震惊了全球科技界。2025年春节前后，DeepSeek R1横空出世，一记重拳撼动全球AI格局，连英伟达的股价都被牵连震荡；2026年春节将近，字节跳动Seedance 2.0低调登场，没有发布会、没有铺天盖地的宣传，却凭实力火遍海外，让外国专业创作者哀嚎“多年所学白废”，让《黑神话：悟空》制作人冯骥由衷感慨：“庆幸它是中国AI”。从DS（DeepSeek）到SD（Seedance 2.0），短短两年，两个字母的切换，背后是中国AI从追赶到领跑的跨越式发展，更是一场即将改写行业、改变普通人命运，甚至重塑中国全球地位的科技变革。01两年两“王炸”：中国AI的“逆袭加速度”放在三年前，提起顶尖AI，绝大多数人首先想到的还是美国的OpenAI、Google，想到的是我们跟在后面追赶的身影。那时候，我们总在羡慕国外的AI技术领先，总在期待能有一款属于中国的、能站上世界舞台的AI产品。谁也没想到，这个期待，在两年时间里，被接连打破。2025年春节，DeepSeek R1的发布，堪称中国AI的“破局之战”。这款模型没有太多花哨的宣传，却用实打实的实力，搅动了全球科技市场——它的出现，直接让全球AI算力巨头英伟达的股价从130多暴跌到80多，足以看出其背后的技术冲击力。那时候，业内都在说，DeepSeek的诞生，标志着中国AI在核心算力和模型能力上，正式打破了海外垄断，实现了“同台竞技”，甚至在部分领域完成了反超。而仅仅一年之后，2026年春节前，字节跳动的Seedance 2.0，再次将中国AI推向了新的高潮。如果说DeepSeek是“硬核实力”的彰显，那Seedance 2.0就是“普惠落地”的突破。它不再是实验室里的“黑科技”，而是普通人也能上手使用的工具——不懂视频剪辑？不用专业设备？只要输入一段文字、上传几张图片，它就能在一分钟内生成电影级别的视频，运镜、音效、配音一步到位，连水果掉落的物理效果都逼真到离谱。海外社交平台上，Seedance 2.0的相关话题直接冲上热榜，演示视频播放量动辄破百万。深耕数字电影制作7年的海外创作者，用完后哭笑不得地哀嚎“90%的专业技能都白学了”；美国AI领域的专业人士，看完视频后直言“挑不出任何毛病”。有人甚至类比当年苏联发射人造卫星的“斯普特尼克时刻”，称2026年开年，世界迎来了“Seedance时刻”。从DeepSeek到Seedance，两年时间，中国AI完成了从“核心技术突破”到“全民化应用”的跨越。以前，我们谈AI，总觉得是“高大上”的科技名词，离普通人很远；现在，AI已经走进了我们的生活、走进了各行各业，成为了能创造价值、改变生活的实用工具。这种速度，不仅让海外惊叹，更让我们看到了中国AI的无限可能。02下一个十年：中国AI，将在全球扮演什么角色？很多人会问，短短两年的突破，真的能改变什么吗？答案是：能，而且会改变很多，甚至改写下一个十年的全球科技格局。过去，全球AI的话语权，大多掌握在欧美国家手中。他们凭借先发优势，在技术、人才、市场等方面形成了垄断，我们只能在他们设定的规则里追赶。但DeepSeek和Seedance 2.0的出现，彻底打破了这种格局——现在，海外开发者直言，“中美AI视频技术的差距已经大到有些难堪，中国模型的水平，比美国所有公开可用的同类技术领先了整整两代”。更重要的是，美国在AI上的投资，大概是中国的7到10倍，但最终的效果，却已经形成了“你追我赶、拉不开差距”的局面，这背后，是中国AI的效率优势，更是中国科技发展的整体底气。下一个十年，中国AI绝不会止步于“追赶”，更会成为全球AI发展的“引领者”和“规则制定者”之一。为什么这么说？因为我们的AI发展，有两个不可复制的优势：一是“技术落地快”，无论是DeepSeek的算力突破，还是Seedance 2.0的全民化应用，我们总能快速将实验室里的技术，转化为普通人能用、行业能落地的产品，这种“落地能力”，是很多国家无法比拟的；二是“市场基数大”，中国有庞大的人口基数和广阔的市场，无论是短视频、电商、影视，还是工业、医疗、教育，都能为AI提供丰富的应用场景，而场景越多，AI的迭代速度就越快，形成“技术迭代—落地应用—数据积累—再迭代”的良性循环。更重要的是，中国AI的发展，从来都不是“闭门造车”，而是“开放共赢”。Seedance 2.0火遍海外，被全球创作者使用；DeepSeek的技术突破，也为全球AI算力发展提供了新的思路。未来十年，中国AI将会带着自己的技术和产品，走向全球，影响全球的各行各业，而中国，也会凭借AI的优势，在全球科技领域、经济领域，拥有更高的话语权，成为全球科技强国的核心力量。这种地位的提升，不是靠口号，而是靠一个个像DeepSeek、Seedance 2.0这样的“硬实力产品”堆起来的。03机遇遍地：创业者和普通人，该怎么抓住这波风口？很多人看完DeepSeek和Seedance 2.0的火爆，都会感到焦虑：AI这么强，会不会取代我们的工作？其实，焦虑大可不必——每一次技术革命，都会淘汰一批“重复性岗位”，但同时也会催生一批“新岗位”，更会给创业者和普通人，带来前所未有的机遇。AI不是来“取代人”的，而是来“解放人”的，它能帮我们搞定繁琐的、重复性的工作，让我们有更多的时间和精力，去做更有价值、更有创意的事情。先说说创业者，这波AI风口，堪称“百年一遇”的创业机遇，核心机遇集中在“AI+落地场景”上，不用追求“高大上”的技术研发，聚焦“实用化、精细化”的应用，就能抢占先机。第一个方向，是“AI+内容创作”。Seedance 2.0已经把视频创作的门槛拉到了地板上，以前需要专业团队、几十万成本才能完成的视频，现在一个人、一台手机就能搞定。创业者可以聚焦某个细分领域，比如电商产品视频、短剧制作、品牌宣传片、知识科普视频，用Seedance 2.0降低创作成本，打造精细化内容，服务中小企业和个人创作者。比如，帮电商卖家制作产品演示视频，帮自媒体博主制作短剧片段，帮线下商家制作宣传短片，这些都是实实在在的需求，而且成本低、见效快。第二个方向，是“AI+行业服务”。除了内容创作，AI在工业、医疗、教育、办公等领域，还有巨大的落地空间。比如，用DeepSeek的算力优势，为中小企业提供AI算力服务，降低企业的算力成本；用AI视频技术，为教育行业制作沉浸式教学视频，为医疗行业制作科普短片；甚至可以开发“AI提示词优化”“AI视频剪辑辅助”等工具，服务那些不会使用AI的普通人，解决他们的“使用难题”。这里的关键，不是你懂不懂AI技术，而是你能不能找到行业的“痛点”，用AI工具去解决它。第三个方向，是“AI+创意赋能”。现在，AI能搞定执行层面的工作，但创意层面的工作，目前阶段还是无法被取代得。创业者可以聚焦“创意输出”，比如为企业提供AI视频创意策划、AI内容脚本撰写，帮普通人打造个性化的AI视频作品。就像网友说的，“我们终于回到了拼创意的时代，AI能搞定特效和剪辑，但你必须讲好一个真正让人愿意追随的故事”，而故事和创意，就是创业者的核心竞争力。再说说普通人，我们不用像创业者那样去布局，但只要抓住这两个核心，就能在AI时代站稳脚跟，甚至实现“弯道超车”。第一，主动学习AI工具，把它变成自己的“核心技能”。不用害怕AI，也不用去学复杂的技术原理，只要学会使用像Seedance 2.0这样的工具，就能提升自己的工作效率，增加自己的竞争力。比如，做行政的，可以用AI制作会议视频；做销售的，可以用AI制作产品演示视频；做老师的，可以用AI制作教学视频。哪怕是普通人，也可以用AI制作短视频、记录生活，甚至打造自己的自媒体账号，实现副业增收。记住，未来十年，“会用AI”将会成为一项基础技能，就像现在会用电脑、会用手机一样，不会用AI的人，将会被时代慢慢淘汰。第二，聚焦“AI做不到的事情”，打造自己的“不可替代性”。AI能生成视频、能写文案、能做计算，但它永远无法取代人类的创意、情感和思考。比如，AI能生成一段完美的追逐场景，但它无法理解场景背后的情绪；它能复刻专业的镜头语言，但它无法创造出直击人心的故事；它能完成繁琐的工作，但它无法拥有人类的共情能力和创新思维。所以，普通人要多培养自己的创意、共情能力和专业素养，比如，深耕某个细分领域，成为该领域的“专家”；多读书、多思考，提升自己的创意和审美；学会与人沟通，提升自己的共情能力。这些，都是AI永远无法替代的，也是我们的核心竞争力。04简AI时代，顺势而为，便是赢家从2025年的DeepSeek，到2026年的Seedance 2.0，两年时间，中国AI用两场“惊艳全球”的突破。这场AI革命，没有旁观者，每个人都是参与者、受益者。对于创业者来说，机遇遍地，只要聚焦落地、聚焦创意，就能在风口上实现突破；对于普通人来说，不用焦虑、不用恐慌，主动拥抱AI，学会使用AI，同时打造自己的不可替代性，就能在时代的变革中，站稳脚跟，收获属于自己的机遇。冯骥说，“我很庆幸，至少今天的Seedance 2.0，来自中国”。这句话，不仅是对一款AI产品的认可，更是对中国AI发展的自豪，对中国科技未来的信心。在这个快速变革的时代，最好的生存方式，就是跟上时代的脚步，用变化应对变化，用努力抓住机遇。一点思考，欢迎交流。

1天前
AI行业的气穴期要来了？

昨天晚上刷YouTube时，正好刷到Bloomberg刚出的一个深度视频，标题是《Big Tech's $650 Billion Gamble》（科技巨头的6500亿豪赌）。视频里分析师指着柱状图讲：2026年，就亚马逊、谷歌、微软这几家，预计就要砸进去6500亿美金的资本支出（Capex）。紧接着，他抛出一个特尴尬的结论：投入是指数级涨的，收入是线性涨的；如果不解决这个问题，2026 年的 AI 产业，很有可能撞上一个巨大的气穴。就跟飞机似的，飞着飞着突然掉进真空里，那种失重的感觉，大家应该都能想象到。所以，看完这个视频我认为，这不光是华尔街的焦虑，更是整个AI行业的过渡时刻。咱们看看这6500亿美金是怎么来的，到底能烧出点啥？Bloomberg视频里说的6500亿美金，是个挺微妙的数。我特意去翻了高盛的原始研报才发现，这数背后是一种特别罕见的「倒挂」。怎么理解这个倒挂？基建都跑到平流层了，应用还在慢慢爬坡。你看亚马逊、微软、谷歌、Meta这几家，2026年的资本支出也差不多是这个数；这笔钱都花哪儿了？全用来买卡、建数据中心，甚至去抢电力资源了，这种投入力度，已经是「赌国运」级别的基建投入了。但问题在于，这一头热火朝天，另一头却凉飕飕的；再看收入端，就能发现一个特别现实的温差，咱们就拿大家最看好的微软举例。摩根大通（JPMorgan）最近有个估算数据：虽说微软Office 365有全球最多的4.5亿商业用户，但真正愿意每个月多花30美金买Copilot的，大概也就1500万人。咱们算一下这个比例，3.3%。什么概念？就算全球最强的B端巨头，就算把入口直接怼到Word、Excel跟前，还是有96.7%的人觉得：这玩意儿不值这个价。这就很有意思了。一边是数千亿美金的疯狂基建投入，一边是3.3%的冷静买单，这两个齿轮现在根本咬合不上。所以，你会发现，现在AI特别分裂，资本端里，它是核武器，大家都怕掉队，拼了命地造；应用端里，它还只是个痒痒挠，挺好玩，但离「必不可少」还差得老远。估计所有看了财报的人，脑子里都飘着同一个大问号。你想啊，扎克伯格（Meta）、纳德拉（Microsoft）、皮查伊（Google），这几位可都是人精中的人精，一个个绝顶聪明，他们能看不懂这3.3%的渗透率有多惨吗？能不知道这6500亿美金砸下去，要这几年没闹出点大水花，华尔街能把他们的股价锤爆吗？当然知道。只不过现在他们的想法，早就跳出咱们普通人看的那种「财务报表」了，完全进入了一种「战时状态」。这里面藏着三层极其残酷、也极其精彩的博弈逻辑。先说个最实在的，现在对他们来说，不做就是「死刑」，做错了顶多算「无期」。还记得2024年那个夏天不？当时Google的CEO桑达尔·皮查伊，为了回应用投资人的质疑，抛出了那句特别有名的「AI宣言」：The risk of under-investing is dramatically greater than the risk of over-investing；（投资不足的风险，远大于投资过度的风险）这话在当时听着还挺豪言壮语，可到了2026年的现在，就变成了一个巨坑的「囚徒困境」；就在上个月，是2026年1月的财报电话会上，有分析师追问他们支出是不是失控了，问得特别尖锐，可皮查伊还是不敢松口。为啥啊？因为现在的局势比两年前吓人多了，2024年不投，顶多是落后；可要是2026年停下来，万一OpenAI或者微软搞出了GPT-6级别的AGI，那Google就不是亏钱的事儿了，搞不好直接就被踢出局、下桌了。虽说现在Genimi模型在全世界的梯队里还略胜一筹，但他们半点儿不敢松懈。所以，你看，这6500亿美金，本质上是他们在为两年前的那个战略买单。一笔超贵的「生存税」，宁可把钱扔在数据中心里烂掉，也绝不能让对手先抢走那张通往下个时代的船票。再说说另一个点，我觉得，他们现在为了算力，重新折腾整个物理世界。你要只盯着钱看，可能觉得这是数字游戏，可你去看看他们在美国本土干的那些事儿，真能被那种「基建狂魔」的劲头吓到。最典型的例子是 Microsoft（微软）。还记得 2024 年底微软签下的那个重启「三哩岛核电站」的协议吗？到了今年（2026），这个计划已经进入了实质性的「重型施工期」。没听错，为了给那几十万张H100/H200显卡供电，微软居然真的去搞核能了；这就说明，在纳德拉眼里，AI根本早就变成一个「能源生意」了。他们现在这么疯狂地砸钱，其实在搭一种物理壁垒，等以后算力变成像电力、石油那样的基础资源，谁手里攥着电厂也就是数据中心、油田也就是芯片集群，谁就能说了算，掌握新世界的定价权。要说第三点，他们在暴力压低成本，一直等那个「奇点」出现。回顾一下历史，会发现现在的「泡沫」没那么荒谬，这就好比当年铺 4G 网络和光纤。2000年光纤泡沫破裂时，利用率还不到5%，所有人都骂，说疯了吧？花几千亿搞这么快的网速干嘛？发个邮件用得着吗？可历史早就告诉我们答案了：正因为光纤过剩、带宽成本跌得厉害，后来的YouTube、Netflix、抖音这些才跑得起来，才能火。现在的 AI 也一样。大家之所以觉得Copilot贵，一个月30美金不划算，觉得不好用，最根本原因还是算力太贵、模型太慢。那些巨头现在这么疯狂地投入，其实在「暴力压低成本」。他们在赌，赌到2026年底，推理成本能降到现在的十分之一甚至百分之一，到那时，AI就会变成「3美金的水电煤」，人人都用得起、用得上。等那个时候，应用层才会真正迎来寒武纪大爆发。那这股冷风吹过国内，咱们 AI 圈是个什么温度？说句难听的，咱们可能比美国巨头更难受。为什么？核心原因是「体质不一样」。要说美国2026年的AI圈是「富贵病」，钱太多、卡太多，根本消化不完；那中国2026年，是典型「低血糖」，钱不够、卡难拿，还得拼了命干活。你看两个现象就明白了，自从DeepSeek像条鲶鱼似的，把推理成本干到「白菜价」，国内AI立马就没了溢价空间。现在的情况是，流量闹得欢，账户凉飕飕。这种「内卷式」价格战，直接把行业的利润窟窿给凿穿了；在这么极端的环境里，国内AI这张牌桌上，明显分成了两种完全不一样的玩家。第一类玩家，我管他们叫「赌徒」，还在疯狂赌基建、赌模型的那些新势力，比如：智谱、MiniMax、月之暗面，都是咱们熟悉的面孔。他们的商业模式在2025年之前就够难受了，到了2026年，大家突然发现一个特尴尬的事儿：模型都同质化了。所以啊，他们大概率握着最好的「锤子」，也就是模型，满世界花大价钱找用户场景。比起他们，第二类玩家就从容多了，我管他们叫「全栈地主」。你看字节跳动就特别典型，手里握着一手王炸，数据是自家的（抖音/TikTok），流量是自家的（压根不用买），场景也都是自家的。豆包为啥能一下子冲到榜首？因为人家不用像创业公司那样，求爷爷告奶奶地买流量，自家的流量池随便用，获客成本几乎等于零。再看百度和阿里，李彦宏喊了两年「用AI把所有产品重做一遍」，现在你看百度文库、百度搜索，是在用文心大模型重构「留存率」。阿里更狠，直接把千问塞进了各种场景里。更厉害的是他们的变现逻辑，羊毛出在猪身上。巨头们只要用AI能让广告点击率、转化率提升1%，或者让百度云的算力多卖几个点，赚回来的钱就够覆盖几万张卡的电费了。而且，你别以为这些巨头只盯着基座、拼参数，对他们来说，应用层也是「寸土必争」，半点儿都不松懈。所以，在现在这个行业低谷期，全栈才是唯一的救生圈；手握「数据-模型-应用-流量」完整闭环的巨头，反而会借着这个机会，把自己的护城河挖得更深，顺便收割整个战场。按照华尔街和硅谷现在的共识，这种尴尬的真空期，最少得持续到2026年下半年。那该怎么走出这个困境呢？华尔街那边给的结论就一个：变量只有Agent（智能体），说白了，从Copilot（副驾驶）到Autopilot（自动驾驶/员工）的本质变化。为啥偏偏是它？咱们得把这笔商业账算明白、算透。现在的AI为啥赚不到大钱？因为当下AI（也就是Copilot模式），本质上还在卖软件（SaaS）；它就像个特别博学的实习生，你问一句，它答一句，但到最后，做决策、担责任、交结果的，还是咱们人。这就导致了一个巨大的「价值悖论」：既然我还得自己盯着核对、修改，那说到底就是个工具而已，一个工具，哪怕一个月只卖20美金，我都觉得贵；这也是为啥微软Copilot的渗透率才只有3.3%，作为软件，它的上限实在太低了。Agent的逻辑就完全不一样了，等推理能力越来越成熟、价格越来越低，它就能直接卖劳动力了。要知道，全球软件市场（SaaS）也就几千亿美金的盘子，但全球劳动力市场（Labor）可是几十万亿美金的大市场。举个最实在的例子：你用Copilot，让它帮你写封催款邮件，写完之后，还得自己检查、复制、粘贴、发送；但要换成Agent，你只需给它一个模糊的指令，它就能全部搞定。比如：帮我把这一季度的逾期款项追回来，Agent会自己拆解任务：先查CRM里的欠款名单，再分析每个客户的性格和还款记录；要是客户没回复，它会自动在三天后再发一封催款邮件，或直接打AI语音电话跟进，到最后，还会把追回来的钱和详细报表一起发给你。重点是，它的身份变了，变成了一个数字员工。所以，这时候，我们再来算那笔账，你雇一个真实的人类销售助理，一个月工资加社保最少也得8000块，还得给人家双休、人家还会请病假。现在，一个能24小时连轴转、不带一点情绪、分分钟搞定几千个客户的Agent，哪怕一个月卖800块，比原来软件的价格贵10倍，你也得觉得便宜疯了。这才是走出行业「气穴」的唯一路子：当AI的能力强到能真正「替代人力成本」时，原来那种线性增长的收入曲线，才会突然变成指数级暴涨。所以说，2026年，AI圈大概率除了比模型基础实力，还得比谁能先完成从「卖工具」到「卖服务」的惊险一跳；等AI不再按「Token」收费，而是按工作结果计费时，这波气穴期才算真的熬到头了。

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