六个反传统方法，帮 lululemon 获得了超额利润

当我们对一家伟大企业的成功进行归因的时候，媒体的归因和创始人的归因常常是南辕北辙的。

比如，媒体分析 lululemon 的成功来自于社区营销，但是如果你看过创始人 Chip Wilson 对 lululemon 的总结，你会发现不是这样的。

Chip Wilson 很多创业方法和我们常见的逻辑是相逆的，他却带领 lululemon 超越阿迪达斯，成为全球第二大运动品牌。

我从他身上总结了 6 个关键的创业方法，跟你分享一下：

• 依附某种具象的潮流，是很好的创业的切入口。
• 员工比客户重要。
• 不做广告，而是对话。
• 不要“坏利润”。让竞争对手感到与你竞争不划算，才能屏蔽掉竞争。
• 重视公司的内生价值：看得见的业绩，来自于看不见的品质。
• “多元化”是增长的化肥，更可能是增长的毒瘤。

01  依附某种具象的潮流，是很好的创业的切入口

Chip Wilson 创业之前是一个游泳运动员。

当时， 50% 以上的游泳爱好者是女孩，这些女孩们总是跟他抱怨，当她们划水的时候，腋下与肩带经常接触和摩擦，导致腋下出现很多皮疹。

姑娘们不停地给当地一家叫 Speedo 的游泳服公司写信，提出修改肩带设计的新想法，但 Speedo 从来没有采纳过。

这件事给了Chip Wilson 很大的启发，他决定创业了。

大约 1979 年，他观察到冲浪、滑雪这样的运动正在崛起，于是创立了一个名叫 west beach 的运动品品牌，专门卖冲浪服、滑雪服。

此后 18 年， west beach 伴随着冲浪滑雪运的崛起持续发展。但因为一些经营原因，Chip Wilson 最终把这个品牌卖掉了。

1998 年，他有一种强烈的预感，觉得瑜伽服即将迎来大爆发，于是创立了 lululemon 。

1999 年夏天，他发现越来越多的女性开始穿着 lululemon 逛街、遛狗，去咖啡厅喝咖啡。lululemon 从瑜伽房里的练功服成为街头的休闲服。这更加坚定了他的看法：lululemon 未来一定是一个伟大的全球性的企业。

于是，他进一步投入了精力和研发资金。他把 lululemon 瑜伽服定义成“出入瑜伽服”。你可以在流汗之前穿，也可以在运动流汗之后穿，它是一个日常服饰，这个定位让它在全球范围内占据了巨大的市场。