最近，网络上充斥着各类令人担忧的消息，诸如某某大品牌市场部被撤销，广告创意人员纷纷转行做销售或保险等。这些信息，无疑给咱们这些依靠营销创意和想法为企业推广品牌与产品的营销人，带来了巨大的心理冲击。

以往，一个产品广告从brief到比稿，再到甄选讨论，至少得花两周时间。而如今，只要明确产品定位及目标市场，借助AI工具，就能瞬间产生无数创意想法，且不同人询问得到的创意更是五花八门。

这对营销人形成了两大严峻挑战：

其一，曾经赖以生存的创意与想法，在AI冲击下，价值是否依旧？

其二，既然AI能做创意，其他部门借助AI也能提出众多想法，那市场部门的存在意义又何在？

在AI营销时代，好想法俯拾皆是，无论是公司、个人，都不缺创意。

但关键在于，这些想法是否可行、合适且可落地？

这就需要营销人凭借多年积累的经验，基于对客户洞察、行业分析、产品特性、品牌调性、企业文化以及公司内部资源协同的深入了解，在繁多的AI中，进行去伪存真的可行性筛选，然后加工成可落地的方案，并通过协调沟通争取资源和支持，切实推动方案执行和结果产出。

执行力：营销人突围的关键

正如杰克·韦尔奇所说：“执行力就是拿到结果的能力。”

彼得·德鲁克也曾指出：“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行。”

在AI营销时代，执行力对于营销人的重要性不言而喻。仅仅筛选出可行的想法还远远不够，更难的是执行力。

执行力并非简单的行动，它涵盖了对众多想法的选择、分析与判断。在做出可行性方案后，还需驱动并推动团队及企业相关部门将想法落地。这个落地过程极为复杂，涉及跨部门协同、团队管理、项目跟进以及个人的协调沟通等诸多能力。

对于市场部门领导者而言，首先面临的是心理层面的挑战。在市场部遭受前后夹击的当下，前有失业风险，后有AI冲击，企业运营压力增大、市场内卷加剧，市场部负责人每天都如履薄冰。这就要求他们具备极高的智慧，权衡内外部利弊，选择对企业有价值的营销项目。

同时，市场部负责人不仅自身要有驱动力、勇气和决心，还得调动团队中那些可能较为佛系的年轻市场人，以及与自身没有直接利益关系的其他部门人员，让大家齐心协力推动项目前进。要知道，在当前企业经营环境不佳、组织氛围不够积极向上的情况下，做到这一点绝非易事。

能够在海量想法中精准筛选，找到契合企业且可落地的方案，并成功执行到位的市场营销负责人，堪称营销精英。

那么，这样的营销精英在AI营销时代该如何开展工作呢？

营销精英的“三板斧”策略

（一）品牌营销：塑造品牌影响力

品牌营销的核心任务是打造品牌知名度与信任度。

营销负责人需制定完善的品牌战略，通过公关推广提升品牌曝光度，持续维护SEO以确保品牌在网络上的良好形象。

同时积极参与行业展会，展示企业实力与创新成果；撰写并发布行业白皮书，彰显企业在专业领域的深度见解；与第三方专家、行业协会开展联合活动，提升品牌的行业领导力。这些举措有助于在目标客户群体中树立品牌的权威性和可信度。

在品牌营销中，我们要学会善用AI工具提效。例如，运用AI工具进行媒体监测，实时了解品牌在各大媒体平台上的曝光度、口碑评价等信息，及时发现潜在的公关危机或宣传机遇。同时，借助AI工具撰写公关稿，快速生成高质量、个性化的内容，提高传播效率。

（二）产品营销：构建全面推广体系

产品营销方面，营销负责人要有一套清晰明确的产品GTM( go-to-market)SOP流程和详实的产品推广计划。

同时，要充分利用AI工具，建立企业产品知识库，打造企业AI智能助手和产品智能推荐官等AI智能体，为客户提供更智能、便捷的产品咨询服务。

还可以思考如何通过专业KOL和媒体进行产品全面分发，构建多触点的推广矩阵。

在产品宣传内容上，特别是视频宣传，要注重低成本、可持续的精良制作与规律发布。此时利用AI工具辅助进行视频脚本创作、剪辑优化等，可以提高宣传效率与质量，吸引潜在客户关注。

（三）销售线索挖掘与孵化：打造全方位获客体系

销售线索挖掘与孵化是实现销售增长的关键环节。

营销负责人要根据客户旅程设置数字化触点，巧妙埋设线索。通过SEO搜索、数字营销渠道与工具，开展各类线上促销活动和campaign，吸引潜在客户。

同时，针对线下举办客户会议、技术开放日等活动，展示产品解决方案，加强与客户的面对面沟通。

在此过程中，充分借助AI打造AI获客智能体。将其融入官微、官网、客户社群等线上平台，结合展会、客户会议等线下推广物料，使其如同智能销售助理角色，全方位触达潜在客户。引导客户产生问询、留资，并打通企业后台SCRM系统，实现自动化的线索处理与分发，提高销售转化效率。

在AI营销时代，我们营销人虽然面临诸多挑战，但只要把握好“执行力”这一关键，积极拥抱AI，将其作为强大的工具和助手，就能在困境中突围，为企业实现销售增长贡献更大价值，同时成就自身在职场的发展。