一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。希望随手记下思考的人也越来越多，咱就继续吧。

You Raise Me Up！

01

上个月，我还在说小米YU7上市前的整个舆论情况跟去年小米SU7要上市前的状况有点像，也是各种被黑，各种被唱衰，各种地不看好，有点去年那味了，说不定这次小米YU7上市真是在酝酿什么大招。

结果，这哪是大招，简直是王炸。26号开启大定后，仅仅3分钟，大定数量就像坐火箭一样突破了20万台，之后1小时大定近30万台，然后不到24小时锁单超过24万台，上周小米新增锁单应该是超过了28万台。

怎么说呢，闻所未闻，在汽车工业史上是从未有过的盛况，说实话，当时看到数据的一瞬间：YU7爆了，我懵了。

我是真不敢想30万左右的汽车还能这么卖，也不是我不看好小米YU7，更不是我不敢大胆想，在没正式上市前，我价格基本是估对了，而且我估的销量是24小时大定突破30万台，这够猛了吧，别人都说我胡扯，简直是米黑，估的数据也太夸张了。

然后呢，就连这个数据我都被狠狠打脸了。我脑袋里的所有认知都被打破了，在那一刻我觉得我像个傻子，包括其他小米友商。所以你告诉我什么是真的？

02

话锋一转，做营销，特别是在当下品牌下行，社交媒体爆发，效果至上的市场环境下做营销，你不要搞那么复杂，也不要想那么多。

重点就是琢磨两件事：一是激发需求，二是影响决策。

这两件事又可以分为三种情况，你就看你的品牌你的产品当下属于哪种情况，干就完事了，别净整些没用的。

1）没有需求，激发需求，再影响决策。

2）有需求，放大需求，再影响决策。

3）需求很足，直接影响决策。

03

现在不管你做抖音还是小红书，方法论太多了，你有金刚腿，我有铁头功，再加上干啥都有AI的加持，所以感觉谁都能夸夸其谈，干啥感觉都很简单一样。

哦，对了，就是销量增长不简单。

说到底，我觉得难的地方并不在于方法论，而在于在一个行业的持续深耕，现在是琢磨技巧，琢磨方法论的太多了，而去深耕行业的很少。

很多时候你看到某些别人用得很好的运营方法时，却偏偏在自己这怎么都用不好，可能不是这个方法有问题，也不是你落地的问题，仅仅可能因为这个打法根本就不适合你的行业，或者说底层逻辑是适合的，只不过需要结合行业深度定制，而这恰恰是缺失的。

04

我一直都觉得做自媒体会有灵感枯竭的时候，但做投放型素材基本不会有灵感枯竭的时候。

因为自媒体是自我表达，是需要有创作欲和表达欲的，时间长了也就乏了。而投放型素材不一样，它是以商业为导向的，不是依赖于自我表达，而是为了追求流量追求转化。在这个基础上，整个市场每天都在源源不断地提供优质爆款素材，我们要做的也就很简单了，就是长期不断的收集优质爆款素材，拆解素材，这是永远不会枯竭的。

而且在收集素材时，也没必要只限于同行业同赛道，多个行业多个赛道多种品类的都可以收集和拆解，基本都是有共性或者能够改进之后复用的，只要你足够了解产品以及你的用户人群，那优质爆款素材的利用基本差不了。

如果灵感枯竭，只能说明收集的爆款素材是真不够多。

05

人永远赚不到认知以外的钱。

同样，咱们也做不出认知以外的内容，基本上，你在什么样的内容环境里，你做出的就是什么样的内容。

我们总说，做内容，要多看、多想、多写，其实这是完全体状态。实际上呢，只需要比别人同行看得多一些，就足以战胜绝大部分同行，你见过，他没见过，那不就是降维打击了。

果然，信息差，放在哪都是绝杀啊！

06

线下卖得好的产品，在线上直播间未必就能卖得好。

产品还是那个产品，但是消费环境、销售逻辑以及用户心理都会大不相同，最直接的就是在线下一个产品你可以和销售员一对一聊上半小时，方方面面都可以聊透了。但是在线上直播间，就那么几秒、十几秒的时间，还是主播单方面的在介绍，那就更加难了。

十几秒的时间，除了本身有一定知名度的产品，绝大多数产品你压根不可能面面俱到的介绍，用户也大概率不可能把这个产品了解透。所以，核心是五个字——可感知价值。

你要把产品进行重新策划包装，把最核心的卖点凸显出来，让用户一下就能感知到亮点在哪。不是你的产品有多好，而是用户感知到你的产品有多好。我给大家一个公式，可感知价值=可感知利益-可感知成本。

可以去琢磨琢磨，你的产品可感知利益有哪些？可感知成本又包括什么？

07

江湖不是打打杀杀，而是人情世故。

这话放在现在直播电商上完全适合，过去各个平台需要推动直播电商发展的时候，不断捧出一个个超级主播，获得双赢。现在不一样了，各平台头部主播，像李佳琦、辛巴、董宇辉都在主动减少直播，寻求转型。

为啥？平台不喜欢呗。现在直播电商已经是进入成熟阶段，没有哪个平台希望一些超级主播影响力过大，流量过大，控制权过大。所以需要削弱，需要扶持更多的新人，需要更多地支持品牌自己店播，减少对于“中间商”的依赖。

所以说，平台在直播电商上，希望看到的是百花齐放、新生力量层出，更希望看到的品牌店播站起来。一句话就是：推进流量与渠道控制权从个人IP向品牌和平台迁移。

在我看来，平台对于店播的支持还会加大，因为这本身才是健康的，而不是品牌只能依赖于达人去卖货。

最终的方向应该是，超头直播间用于爆发式冷启动，达人直播间配合打爆品，而店播则专注老客维护和常规的大场小场销售。最好是品牌自己都能做了，那就是最完美的。

08

不管做啥事，不要给自己设太多限制，先去做。再糟糕的开始，那也是一个好的开始，至少你开始了不是，这很重要。

为啥很多学历高、认知高、知识储备丰富的人，反而做很多事还不如那些他们看不上的人，有一个重要原因就是这些人敢想敢做，心思简单一点，先去做，再做好。

这是我一直都有感触的体会，但自己又很难做到，哎！

09

最后，分享一个一堆人都跟我提到过的血泪经验：

别纠结于现在，真正重要的不是眼前的得失，而是当下的每个决策能否在未来3个月、5个月甚至3年持续产生正向回报。如果缺乏长远规划，即便投入再多时间，最终可能只是原地踏步。

这就是为什么同样在做一件事，有人能在未来3-5年实现快速增长，而有人却停滞不前。

差别就在于：前者做的每件事都在为未来铺路，后者只是在用时间换取当下的结果，成为了时间的奴隶。

以上，就是2025年6月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！