个人IP做得好不好，最重要的还是要处理好5种关系。

不敢说成功，这是辉哥做了8年多IP的经验，如果你也是同路之人，可作参考。在这个VUCA时代，我觉得能活着，还能有健康的模式支撑一直做下去，就算是成功的，至少没失败。

这5种关系分别是：

1，看穿平台，与平台的关系

2，洞察需求，与用户的关系

3，健康变现，与金钱的关系

4，重视生态，与周边的关系

5，关切自己，与自己的关系

加缪说，一个人的命运不在他身上，而在他周围。深以为然，同理一个IP过得好不好，也不全在他自身，而在于他与周围的关系。

故，一个IP，必须处理好这5种关系，才好平稳健康的成长。

这五种关系，具体什么意思呢？

我用简洁的语言一个一个讲。

1，看穿平台，处理好与平台的关系

这是排在第一位的。

你的内容阅读量，你的推流量等一切数据，本质都是平台给的激励措施。

平台有上帝视角，通过算法，能看到谁的账号更能帮助他们完成留住人的目标，谁能，流量就给谁，谁能接得住就给得更多，谁能Hold住局面，就给得更久。

而作为一个素人，或一个职场人，要打造IP，就要看清这个本质，在自己还没足够本事的时候，不要患上平台激励依赖症，这样才能徐徐用力，久久为功，心不浮气不燥，获得真的成长。

只要平台一不推流，就焦虑的人，是成长不成IP的，很多时候真不是你的内容有问题，而是别的账号别的事件让平台分走了注意力而已。但热闹过后，人都会回归理智的。

在过去，每个做知识主播，做知识IP的人，都觉得最大的竞争对手是颜值主播，娱乐主播。

但现在，你会发现，颜值主播和娱乐主播赛道超卷，颜值泛滥，不稀缺，不值钱，打赏都变成了颜值主播和MCN公司们相互“刷单”的模式。

那样原本上网目的是要搞钱，要长本事的人，成本需求回归理智，能够找到帮助自己变得更好，才是稀缺的。

所以，看穿平台，不要在意那些虚浮的流量激励，平常心对待流量，是打造IP的第一关。这一关过不了，注定成长不起来。

2，洞察需求，与用户的关系

在我过去带过很多小伙伴的经验里，都有一个执着，认为解决问题，是赚钱的必须的。认为告诉用户他们有“病”，我有“药”，且我的“药”是最好的，搞定这三者，就搞到钱了。

这种执着的问题在于，实际上用户也不知道他们有什么问题，反而觉得卖“药”的人才是有“病”的，为什么非得那样呢？

你说用户身材不行，用户说你在贩卖焦虑，何必有身材焦虑？还会质疑你是不是被资本做局了。

所以，这种解决问题来建立用户关系的思路，在打造个人IP的目标里，是行不通的。

关于这一层的关系，我在2016年的时候，就已经看穿了。

辉哥带的营销航班的思路是，把自己活成别人想要的样子，活成案例，这种吸引力，才是正确的。

在你身上体现出别人内心深处的向往，想要在未来某一天拿到你拿到过的结果，知道你经历过，需要你的陪伴才能更快更好达到，缩短时间成本、探索成本、精力和信心成本，才能激发出用户在你身上的需求。

用户现在的状态是A点，你身上有他们想要的B点，从A点到B点的过程里，需要你陪伴，需要你参谋，需要你分享你的成长真实过程，需要你给靠谱的支援，这样构建起来的用户关系，才是靠谱的。

没有这些，都是一场流量泡沫，关系是建立不起来的。

做个人IP，要经营关系，而不要沉溺于流量。你越变越好，才有吸引力，你自己是你这个IP的第一个用户，你都不向往，演出来的人设，又怎能经得起时间考验呢？

3，健康变现，与金钱的关系

一段关系，从启发用户发现自己的真实需求，到找到你满足他们的需求，这段关系死于羞涩谈钱，生于能谈钱就谈钱。

那些对你有需求，有要求，又不愿意付费的人，要么不是真需求，要么是想白嫖，但凡满足这样的需求越多，另外那些本来有付费习惯的用户就望而却步，你就变相鼓励他们也白嫖你。

一个IP，自己都不维护自己的价值体系，是不会有人在乎的。就像一个总是打折的品牌，是不会有用户忠诚度，只会等你打折时再买，用产品的时候也会扣掉Logo。

因此，你想让所有人都能白嫖的，就一律让所有人白嫖。就像写文章，大大方方的让所有人白嫖。

如果你要收费，就一律收费。这样才能处理好与金钱的关系。

金钱定价，是你跟付费用户的价值量化，是建立一种共识，相互关系的平衡。能讲钱的关系就讲钱，最简单直接，复杂问题就简单处理，关系越简单，越长久，越复杂的关系，越耗能，越容易病变。人的一生经受不起太多的复杂关系的枷锁和折腾。

你还别以为我说出来了，你也觉得很简单，是这么个理，但是在我认识的人中，真能做好这一点的人，不多。要么是没自信，要么是事前没深刻意识想得不深，要么是没原则没看到后遗症，要么是商业意识没真正打开。

人都是很奇怪的，当别人讲出来时，自己很认同，脑子就认为自己也懂了，觉得理应如此，但事实上只是别人点破的认知的朦胧，但离真正落地到自己身上，差十万八千里。

4，重视生态，与周边的关系

在这层关系里，底线就是，你不泼人脏水，也不要泼别人脏水。你不要因羡慕而嫉妒别人，也要管控别人的羡慕嫉妒。

优秀是一道光，会容易照亮人生的难堪。

在人性的幽暗处，承认别人优秀，是一件挺难的事。

而踏实做个人IP，就是持续活出自我的过程，会让自己越来越优秀的。

我有过多次经历，在本以为很熟悉的关系的群里，分享我经过什么样的努力，然后达成一个很优秀的目标，我本心是出于分享和激励。但实际上，有一部分跟你很熟的人，反而说你在炫耀，背地里说你很难听的坏话，给你的生态里放毒。

你的优秀，真的会使那些脑子拐不过弯的人受到一万点伤害的。同理，别人的有些优秀也会让你倍感压力焦虑。

后来，对很多振奋人心的消息，我都按关系分层，经过处理后做分享，以降低照射的光芒。这种做法，打个比喻，就像穷人家生了个美若天仙的女儿，不能让什么人都能观摩到你的美貌，以免引来不必要的麻烦。

而对于很多比我们优秀的人，我鼓励小伙伴们，从思维和观念上拐个弯，学会激励自己，并分析每一种成功都会经过什么样的“毒打”，要承受什么样的“洗礼”和“锻造”。

这样就比较理智，尽量保证生态平衡。

5，关切自己，与自己的关系

自己与自己的关系，是打造个人IP的守门员。

个人IP的终极形态，就是更好地活成自己。

开心，有松弛感的负担，就是最好的状态。

其实只要不贪的话，个人IP打造难度都是不大的，不要想着30岁退休、一夜暴富、要住独栋别墅、孩子要上国际、妻子要文艺的话，没多难的事。

我自己有一个标准，打造个人IP，只要能大大降低让所有有可能与你有关系的人了解你，筛选出能跟你同道的人，就是成功。

所以，关切自己，就是总是关切我是谁，我要去哪里，我需要跟谁一块，我能给同道中人持续提供什么样的价值、能量，缔结什么什么共识，以达成用什么样的方式以多少钱来量化交换，这样大家都诚心，放心，开心，那么，这样打造的IP过程，就很通透了。

做了8年，我就把这套体系给全程打通了。很开心。

这套体系，就是一个进化体系，如下图：

一个IP，成长起来后，他一定是成长出一个体系。

没有体系支撑的IP，就只能叫网红。

有体系支撑的IP，不会让自己只是网红，IP可以不在网上很红，但在他自己的人生里，已体验到不做IP得不到的价值和快乐。

更好地活成自己，这就够了。