今年过了四分之三，结合我们自己的业务，以及猫客厅诸多一线操盘手分享，聊聊今年做抖音的一些感受。

1、全域投放到现在，投放基本抹平信息差，说实话，短视频直播的内容效果也大差不差（反正一条爆了大家都在抄）。

市面上讲内容、投流的内容越来越少，转而都是选品和节奏。

就效果营销而言：5分产品、4分节奏、1分内容

其余90分都是预算（前提是能消耗出去）

要么品足够新奇特，要么就靠种草

今年，我们大幅提升种草占比，把种草和效果的比例拉到1:1，效果端获客成本至少下降30%以上，拉新成本能做到6-8元（同行30-40元左右）。

2、近期，头条要求app类客户全面接入sdk（可以理解为，掌握所有平台的深层用户信息，完善自己的归因体系）。

意味着：效果广告端，内容+投放，完全高效自动化自运转，可做功空间不大。

3、还有哪些可做功的点：

（1）产品内容化，翻译成大白话就是：

名称即场景+功效印包装上+长相新奇特+效果可视化

（2）种草：

抖音营销一直有个怪现象：

对短视频带货内容（自播、分销）抠得非常细：3秒完播、场景、卖点递进、信任状、转化钩子设计……

但达人种草却做得比较粗放。

从我们自己的实践来看，在效果渠道天花板明显的情况下，细抠种草反而有更大的机会，也是平台鼓励的方向：

中小达人流量倾斜、人群包投流精准度更高、测试颗粒度更细（内容热推里，现在每条计划也可单拆素材看点击成本）。

从达人、共创和指标层面，给大家一些建议：

A、达人

效果最好的有三种：

最最头部达人：毋庸置疑，但很考验植入内容的时间、以及达人的情绪、表达；

小众黑马达人：某个品类相关突然火起来的达人，深圳还没来得及上星图；

张力口播达人：带强烈情绪和煽动性地对镜口播，适合做加热和千川的素材。

B、共创

种草是和达人共创的过程。

无论是品牌还是机构，能做好共创的人，寥寥无几：

要么就是硬压，你就要这么说

要么就是妥协，怎么说由着你

但内容质量好坏，不仅决定一条视频的播放和后端数据，更决定投放后十倍百倍的差距。

共创是磨出来的：给参考、要情绪、松话术、扣画面

给参考：选题建议达人使用近期爆款或商单爆款；

要情绪：无论是整体内容还是针对产品的片段，都要表现快乐或富有感染力情绪；

松话术：产品话术不用过分一板一眼，用自己的话说出来最好；

扣画面：提前用千川测出高转化力的产品使用画面，要求达人在视频中一比一复现。

C、指标

种草的指标分两个层面看：

a 整体效果：当日千川投放roi、消耗增幅（通常种草会显著拉高千川效率）以及全域电商的增量。

可用上表byday追踪

b 分区测试：

（1）分素材看对应人群包

（2）分人群看对应素材

高客单价看过程行动成本（点击、下载、加购）、低客单价看下单成本

4、抖音以及全域营销，都越来越考验操盘手的掌舵节奏了：

从宏观看，全年预算怎么分配、各板块预算如何动态调整，看哪些指标，品牌、种草、效果如何放在一盘棋考量实现效果最大化？

从中观看，新品上市、大促期综合大盘、竞品情况，如何排兵布阵？

从微观看，每个月、每一周的推广，抖音星图、热推、种草通、千川、cid彼此之间怎么配合？

在我们本周六《穷营销大课-抖音专场》（仅一次，深圳场）中，这部分也是重点，包括：

作为操盘手，营销预算如何规划，用什么作为动态调整的依据，各板块的预算和目标如何放在一个指标中看清。

以及结合抖音实战案例，新品上市和大促营销的节奏拆解：

从新品上市2个月到上市后第一个大促，每个阶段该做哪些事，看哪些指标？如何真正做到和大品牌错峰打大促？

说回节奏，今年另一个感觉是：抖音和小红书的咬合更紧密，两平台的互补性也更明显：

• 节点类产品：抖音脉冲式稳大盘+小红书蓄水等待爆发契机（尤其强搜索类）
• 新兴品类：小红书前期窄人群种草+抖音大流量放大势能
• 成熟品牌：小红书用新品打新人群+抖音用大众品打泛人群

事实上，在预算下降的前提下，使用红抖联合战和节奏咬合，我们的获客增量效果也非常显著：

其中的原理、方法论和案例，也会在这场课程里无保留分享给大家。

5、最近看到蛮多在抖音跑得好的品，实际上是在占人群新红利。比如最近猫客厅大课的讲师林奕，分享了针对男大的一款素颜霜，主打约会等「急救」场景。

「已验证过市场的单品转换目标人群*打造必需迫切场景」

生鲜产品瞄准减脂人群，功能饮料保健品瞄准生理期孕期；床垫枕头瞄准女性体态问题……

关键点：概念够新、问题够痛、价格够便宜

如果价格更贵，那直接去小红书吧。

以上，是我们在抖音上的一些实践learning。