对于做品牌而言，这是最坏的时代，因为用户注意力在不断瓜分，变短。传统的通过强品牌心智的打法，已经失效。兴趣个性化消费的占比不断攀升。

这也是最好的时代，正因为个性化消费，对于有性格、有情绪的各种小众品牌，反而有自己的小众依赖群体。

过去的传统线下，从货架电商、兴趣电商、内容电商、直播电商的不断延伸。到如今众多品牌反哺切入线下市场，给品牌人传递出什么信息呢？

做品牌和交易的路径发生了巨大的变化，只有适用变化，在当下品牌方可有自己的市场份额。

过去的品牌逻辑：自上而下

第一步，品牌知名度。找代言人，样式各大流量综艺赞助，广告植入。做曝光，让广泛的用户知道你。

第二步，做品牌交流沟通，有落地承接。比如之前品牌没有电商时候，线下门店，或合作的零售门店能看到、买到你。

第三步，看到后能选择你，因为信息相对集中。有了各种信任背书，选择并信任你的概率很大，同样的品就因为你在央视的广告，，可能就买你不买人家。

第四步，成为忠实用户，复购并推荐。由于竞品不多，二次买你的概率也大。所以有了复购，有了长期生意。并非是你的产品和用户经营，做得多出差，更多的的时代给的。

现在的品牌逻辑：从小切入

第一步，因为某个小功能，或者小需求，甚至不一样的包装，打到自己审美的配色，而选择了产品。去有品牌层面的背书，纯粹是产品的魔法。

第二步，产品认可后，回头去深入了解你的品牌。品牌故事还丰富，还有暖心的事儿，还能为顾客着想。就从认识到认可了

第三步，关注你品牌各种信息入口，长期接触知道知道品牌是什么样的人，然后心中有个固定印象，这叫心智。比如，给你打标签你是某某细分里面最好用的产品。

第四步，深度绑定。比如通过各种积分，复购权，顾客等级的权益来锁定认识、认可你用户的后续消费。让她就在你家买，逃不过你为他设定的牢笼。

过去的广告，10亿人看完新闻联播后的黄金坑位，是实力品牌的可标准化操作。

现在的广告，从抖音的货品分发，到小红书的内容心智种草，到天猫的人群圈层，到梯媒、高铁、户外等事件营销，每一个环节都是抢夺注意力的攻坚战。

所以，不依赖单一渠道的还能稳固增长的，才叫品牌。那种淘品牌，或者抖品牌，都是单一渠道下孵化的白牌而已。一旦平台流量枯竭，很快就跟着品牌沉船下跌。

做品牌就像两个人相亲到结婚。

过去，有点背书就像家庭背景好，直接跟着硬实力就在一起了；如今，彼此都想的通透，你的硬实力只是你的，你要对我好，投其所好才可。

对于你多么牛，用户（另一半）并非特别在意，人家在意的是能不能被你所吸引（一个小需求所迷恋），接触后，能不能发下你背后的亮点（丰富的品牌故事），长期相处后能不能把你这个的靠谱标签烙入心底。

对于品牌过去多么牛（什么房，什么车），似乎都没那么重要了。

做好品牌，先学会经营好亲密关系。从被吸引开始，到被认可，到被迷恋，到最后的被深度绑定。每一个环节，都是新时代新品牌路径的进修之路。

所以别再一味的搞背书，说自己多么牛了。只有你的另一半（用户）感觉你牛，你才是真的牛。

和社交一样，人只会被吸引。被吸引的背后，是去诉说他人相关的故事，而不是一味的自上而下滔滔不绝的曝光你的故事，因为并没有那么多消费者会在意。