在往期的内容分享里，分享了如何创造撰写出笔记的内容构成，除此之外影响成为爆文的因素，或是将内容沉淀在活跃的流量池中，学会正确合理地设定好关键词至关重要。

小红书作为年轻人的生活方式平台和消费决策入口，大多数的用户主要就是想通过小红书的平台了解更多感兴趣的内容，搜索到自己想了解的信息，可以将受众的种草习惯分为两个方面：

“逛街式”被动种草：即小红书平台会向受众推送新奇、有趣的内容以及根据大数据推送该账号关注的类型笔记，用户被动地获取信息。

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图源：小红书

“搜索式”主动种草：用户主动搜索自己想要了解的内容，包括品牌、产品、风格。色彩、知名度，主动寻求种草，求证自己的认知或选择，获取更多信息利于做出决策及判断。

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无论是“逛街式”被动种草还是“搜索式”主动种草，文内关键词的设定都意义重大，为文章标好标签留下关联建议或成为搜索沉淀。

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什么是关键词？

小红书笔记曝光基于三种逻辑：关注、推荐以及搜索，小红书作为依靠算法来分发流量的平台，笔记从撰写、发布到推送展现，系统会将句子进行关键词的拆解，对应到相应的人群，最后做到精准推送，推荐和搜索的曝光方式都离不开关键词的设定。因此关键词为是否能被平台收录沉淀的关键信息。

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关键词的分类

本文将关键词的基础分类按照从广泛种草到精准种草的角度做细分介绍：

长尾/场景关键词

长尾以及场景关键词是指非目标关键词，但与关键词相关，也可以带来搜索流量的组合型关键词。

长尾关键词是由核心关键词延伸出来的关键词，例如：运动戴什么手表、夏天好用防晒、情人节送女朋友的礼物等，正常超过三个词组组成的词就可以称之为长尾词，具有较多属性词，例如红色碎花连衣裙。

长尾关键词并不能精准推送给用户，但可以带来潜在消费者，在搜索时进行种草。

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长尾关键词在搜索引擎营销中的作用

长尾关键词的搜索量虽然不如核心关键词简洁易处理，但长尾关键词往往更贴近买家的场景氛围塑造，所带来代入性更强，对流量转换几率比核心关键词更大，因此在长尾关键词的搜索中可以看出，核心关键词应用的可能以及对品牌的宣传推广具有哪些层面推动作用。

当部分用户搜索长尾关键词时，看到品牌的信息流推广笔记具有衍生性进行种草，对于品牌来说是一种特别人群和场景的曝光。

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竞品关键词

竞品词顾名思义就是竞争对手的品牌关键词，一般以品牌名称+产品较为常见。例如：佳明运动手表的竞品词是华为运动手表、燕之屋燕窝的竞品词是小仙炖燕窝、dior粉底液的竞品词是雅诗兰黛粉底液等。

消费者的决策行为模型大致可以分为了解、比较及购买三个阶段，而搜索竞品词的目标人群大多处于消费者决策过程的末端，有购买欲望及动机，但依旧还在权衡及对比，因此竞品词的对于不同人群的作用是不同的：

竞品词对于投放者来说：可以截取精准流量，抢夺竞争对手的用户群。

竞品词对竞争对手来说：可能会被截留部分流量，流失部分客户。

竞品词对用户来说：用户可以获得相关产品的服务信息，有更多的选择对比机会，虽然这种策略对于竞品品牌具有高忠诚度的客户群体并不一定会有正向的反馈效果，但竞品词的投放可以让惯性忠诚及零忠诚度的客户具有新的选项，引起其关注，甚至产生兴趣和购买欲望。

竞品词主要的种草对象为对比型的消费者以及竞品的粉丝群体，让处于消费者决策过程末端的用户有更多对比和筛选。

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竞品关键词在搜索引擎营销中的作用

竞品词是搜索引擎营销最主要的部分，其作用之一便是关键词卡位与拦截，可以截取精准流量，拦截竞品的客户群体。

当用户在搜索竞品关键词时看到其他品牌的信息流笔记，便会多一种选择，尤其是当该信息流广告的封面和介绍更符合用户的需求时，会对比两个品牌产品，因此具有可能性种草成功。

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品类/产品关键词

品类词就是带有品牌所提供的产品、服务的大类或者细分小类名称的关键词。例如：运动手表、华为手机、高跟鞋、口红等。

另外产品词可以更精确到品牌为了推广宣传而为产品起的名字，（由于在宣传上要花费大量预算才可以让用户都了解到该产品的特殊名称，在没有大预算的前提下不建议品牌为了宣传给产品起特定的名称）例如：Lola rose小绿表；兰蔻小黑瓶等，可以被用户简明称呼并记忆，从而达到关联记忆的效果。

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搜索品类/产品词说明该用户已经具备较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户，该类关键词也是品牌做推广的首选，品类词/产品词所对应的种草群体也正是需求型消费者。

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产品关键词在搜索引擎营销中的作用

产品针对需求型用户，即搜索该产品关键词的用户已经产生了较为明确的购买欲望，此时看到该产品的信息流笔记，则具有一定可能性直接购买，将用户种草时徘徊不定的心理转为肯定性的购买心理。

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品牌关键词

品牌词即明确带有企业的品牌名称的关键词，例如：联想、佳明、兰蔻等。做推广时选用该类关键词，所针对的群体是品牌的老客户或者对于该品牌有一定了解的客户。

对于较小或者刚起步品牌来说，在具有一定预算的情况下可以进行品牌词的沉淀，让已知品牌的用户进行搜索；但预算有限的情况下应当首先考虑以曝光新用户为核心的关键词投放。

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品牌关键词在搜索引擎营销中的作用

当用户搜索品牌词时，说明该用户是该品牌的“老客户”或者想要购买该品牌的客户，此时看到有关该品牌的信息流广告，则会进一步产生购买欲望，因此在能力范围内，在搜索引擎营销中设置一定占比的品牌关键词对于品牌的“旧粉丝”或者已经从其他途径了解了该品牌的用户具有推广和种草作用。

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需求关键词

需求关键词是指用户根据现实需求的描述进行搜索的关键词，例如：春季搭配、通勤包包等。

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需求关键词在搜索引擎营销中的作用

虽然通过投该类关键词的搜索广告容易范围过于广泛，不是主要投入方向，但需求关键词代表着用户的精准需求，当搜索该关键词看到品牌的信息流笔记的内容时，更容易转化为精准种草，也就是说需求关键词在一定程度上增大了品牌的曝光几率。

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总结

本次红唐主要分享关键词的类型，沉淀关键词及从搜索引擎营销角度打造信息流笔记的意义。

了解了关键词的作用，对于打造爆文更是锦上添花，只要能正确设置好关键词，沉淀好关键词就能让自己的笔记可以逐渐被更多流量看到，成为好的爆文的前提条件。