昨天，一位做辣椒面的老板找我，产品客单价不贵，毛利也不高。问我怎么合作，我直接和他说，不适合合作。这个品不适合做小红书达人种草，其实小红书都可能不是这个品的主战场。

在很多人看来，小红书是营销的万能解药。但现实是，小红书种草是一门好生意，但绝不是所有产品的生意。当我们仔细算一笔经济账就会发现，低客单、低毛利的产品往往难以支撑达人种草的模式。

低毛利的初级农产品，一定是要走量才能赚钱，营销成本占比还不能高，否则有销售额没利润。种草是要培养用户心智，建立信任，形成转化，而低客单农产品完全可以做及时转化，用户不需要很长的购物决策。

那么，什么样的产品才适合小红书达人种草？通常来说，具备高毛利空间、强内容属性、较高决策成本和情感溢价潜力的产品更适合这条路。比如护肤品、保健品、母婴产品等，它们的毛利率往往能达到60%以上，有足够的利润空间来覆盖营销成本。而且这些产品本身有故事可讲，有颜值可晒，有使用效果可展示，用户也需要看到真实的使用体验和专业测评才愿意下单。

对于辣椒面这样的低客单低毛利产品，难道就要完全放弃小红书吗？肯定不是。

要转换思路，与其花钱找达人，不如用心经营自己的品牌账号和老板个人号，把小红书当成内容工具而非流量渠道。小红书上卖农产品的太多了，能把优秀的内容模仿好，都是迈出了很重要的一步。

直播带货也是低客单产品的一个突破口。在直播间里，用户决策快，冲动消费概率高。辣椒面可以和其他食材搭配销售，做成"烧烤组合"、"火锅套餐"，从而提升客单价。不仅是小红书，抖音直播完全也可以一起。

但是不管是自己做账号，还是直播，营销预算投入很少，但是就要多花精力，好好做内容，否则内容一般，凭什么你能卖货？卖货不可能这么简单。我一直讲的，要想少花钱，就要多费脑。

这个案例给所有品牌方提了个醒：在营销的世界里，最贵的不一定是最好的，最适合的才是。在做营销决策前，需要先问自己三个问题：我的产品利润是否撑得起这种营销方式？我的目标用户是否真的在这个平台？我的产品优势能否通过这种形式展现？

营销的本质是锦上添花，不是雪中送炭。定价体系、毛利率，都是营销的组成部分。

好的营销一定不是模仿，而是要找到最适合自己的。