今天和团队在复盘服务品牌们的周进度，谈谈种草内容写作。

为什么很多种草文案看了没感觉？写得“很全”，产品卖点不少，用户可能有的痛点也都提了一遍，但消费者看完之后，内心毫无波澜，手指一划，瞬间就忘。

而另一些内容，可能只讲了一个点，却让消费者瞬间被击中，迫不及待地想要拥有。

这其中的天壤之别，区别在于：前者是在“提及信息罗列卖点”，而后者是在“解决一个具体的痛点”。

一、为什么“痛点罗列”和“卖点罗列”会失效？

1. 用户麻木了

在信息爆炸的小红书，用户快速滑动屏幕，他们的注意力是非常宝贵的，只会抓取最醒目、最相关的信息。一篇笔记里塞进三四个痛点，他一个都听不住，结果就是全部忽略。

2. 信任源于“专注”，而非“全面”

当试图证明产品“无所不能”时，用户潜意识里的反应是：“什么都不精”或“在吹牛”。相反，如果你能在一个点上讲得极其透彻、令人信服，用户会默认你在其他方面也不会差。深度，本身就是一种信任状。

3. 行动力来自“强烈的冲动”，而非“微弱的认同”

用户下单，往往是被一个无法抗拒的理由推动的，也就是购买理由。这个理由，通常是一个很痛的“痛点”，轻微的痒点可能获得点赞，但只有尖锐的痛点才能促成购买，而且这个痛点，一定是让用户觉得只有你这个产品可以实现。

二、如何做到“很痛的痛点”？

第一步：找到那个“最痛的痛点”

这需要你做选择题，而不是填空题。放弃“宝妈、白领、学生都适合”的想法，聚焦到你最核心的那一群用户，找到他们最高频、最困扰、最愿意付费解决的问题，举个按摩仪的例子：

错误：缓解颈椎病、放松腰部、改善睡眠、送给爸妈……

正确：如果你的目标用户是上班族，那么他们最痛的点不是“治病”，而是每天下午在工位上，脖子僵硬、头脑发昏，导致工作效率低下的那种烦躁。

第二步：用“场景+感受”将痛点场景化

不要陈述痛点，要把它演出来。让用户一看就觉得：“这就是我！”

错误写法：“更年期睡不好，很难受？”

优秀写法：“一到下午2点，脑子就像一堆浆糊，整个人都是晕的，靠在椅子上感觉都会昏睡下去，打字都是飘的……姐妹们有同感吗？”

通过细节和感受的描写，将用户带入他们熟悉的情境中，唤醒他们的“痛点”共鸣感。

第三步：解决方案要展开

你的所有产品如何提供了解决方案，要展开！要展开！要展开！

第四步：提供产品的“证据”

说得好听，凭什么信你？针对这个核心痛点，给出最直接的产品证明。这就是产品有关的卖点、信任背书等。

三、总结：打造有效种草文的公式

精准人群 + 一个核心痛点（场景化描述）+ 针对性的解决方案+ 证据（卖点支撑） = 一篇打动人的种草文

在内容营销里，死磕一个痛点并将其打透时，内容就更加容易打动用户，形成下单。种草前，问自己：如果用户只能因为一个理由购买/推荐我的产品，那会是什么？然后，聚焦它。