今天听了简宁私域圈创始人简宁的分享，其中提到私域最基础的，是定位。

私域的本质不是“流量池”，而是“关系场”。它的核心是与一群特定的人，持续建立信任，并持续提供价值。

这决定了，如果你连“要和谁建立关系”、“要提供什么价值”都没搞清楚，后续所有动作必然变形。

定位决定人群、定位决定内容，定位决定产品。不可能所有的人都是你的客户，而什么样的产品能满足这部分人的痛点，这就是定位的重要性。

有个卖瓜子的瓜子哥，一直做工厂供应链的，做了个自己品牌，定位tob的产品，走公司送礼，公司定制，不是走洽洽瓜子那套toc的体系，通过定位确定人群、产品体系，再加上牛逼的私域操盘，从0开始年销千万。但核心，是因为定位这个“基础”做好了。否则，再牛逼的操盘，只是卖普通瓜子toc，是非常难有这样成绩的。

商业的底层逻辑都是相通的，我们服务中小品牌小红书种草，我也一直强调，定位是最重要的，一定是先于投入之前做的。

抢用户，让用户记住，区别于竞争对手，无一不是定位。

找我们合作的一些中小品牌老板，投放了抱怨小红书没效果，但有的很明显，第一步就出问题了：定位模糊。所以我们服务中小品牌第一步，不是找达人投流，而是基于产品，先梳理产品定位、人群定位、场景定位等。

这些品牌的创始人往往有个误区：看到别人通过小红书种草成功，就急于模仿。立马找达人、写brief、投流，期待爆文带来销量。

结果却是：笔记数据平平，转化寥寥无几。

如何定位？

1.  你到底要赚谁的钱？（用户定位）

不能是“年轻人”，必须是“生活在一二线城市，月入1.5万以上，有健身习惯，追求成分党的精致白领女性”。越具体，越清晰。清晰到你能在脑海里看到她一天的生活轨迹。

2.  凭什么买我？（用户解决方案）

不是“我的产品好”，而是“我能为你解决‘夏天出油脱妆’的尴尬”。必须是用户感知得到、并且强烈需要的独特价值和差异化。

尤其在小红书做种草，小红书不是流量池，而是兴趣圈。它的算法逻辑是“物以类聚，人以群分”，把对的内容推荐给对的人。没有清晰定位的品牌，就像在迷宫里乱转，算法不知道把你的内容推给谁，用户看到你的内容感到困惑：这到底是给谁的？达人创作时找不到方向，只能写出泛泛而谈的笔记。

定位清晰后，一切都会顺理成章

产品是1，营销是0，其实营销时候，定位是1，流量、内容、达人、私域都是后面的0。没有前面这个1，后面再多的0都没有意义。

商业的底层逻辑确实是相通的。无论是做品牌、做私域还是做投放，开局的第一步，永远是“选择为谁创造什么价值”，而不是“如何花钱买流量”。

希望各位老板在动手之前，先花足够的时间“定位”。想得越明白，做得越轻松，钱花得越有效。