01 营销是为了实现既定目标而设计的一些列策略和N个行动。

02 营销策略，不限于广告、公关、互动、数字营销、传统媒体广告、体育营销、娱乐营销、影响力营销、线下活动、促销、品牌联名……

03 营销就是在消费者接触点上持续不断地生产新内容和重复旧内容。

04 消费者的触点，主要由消费触点和生活触点构成，消费触点，不限于官网、货架电商、社交电商、APP、小程序、商场、超市、便利店、街边店……生活触点，不限于社交媒体、长视频媒体、新闻资讯媒体、电视、广播、报纸、杂志、电梯、地铁、公交……

05 什么是最有效的营销策略？才华策略和重复策略，两者缺一不可。

06 才华策略，不止于产品才华、设计才华、营销才华、服务才华……

07 重复策略，主要体现在消费者触点上重复出现产品、品牌logo、品牌Slogan……

08 营销主要有三个核心目标，品牌、效果和销售，即品效销合一。

09 品牌目标，不限于品牌关注度、知名度、认知度、信任度、好感度、偏爱度、忠诚度、美誉度、满意度……

10 效果目标，不限于曝光量、阅读量/播放量、完读率/完播率、互动量、涨粉量、电商/网站访问量、独立访客量、留资量、收藏量、加购物车量、优惠券领取量、会员量……

11 销售目标，不限于转化率、复购率、订单量/销量、销售额/营收、毛利、净利润、毛利率、净利率、ROI、LTV、CAC……

12 如何实现品效销合一？需要采取多种营销举措的组合拳，如明星广告、场景营销、信息流广告、kol种草、kol直播、价格促销、礼赠营销……只采取一种营销举措很难实现品效销合一。

13 整合营销是什么？整合营销是为实现既定目标，围绕一个核心主题/big idea，整合多种内容和媒介，有节奏的进行的一种整合传播活动。

14 营销概念可大可中可小，大的营销可以是整个价值链，包括创造价值、传播价值和交付价值，中的营销就是4P，包括产品、定价、渠道和推广，小的营销指的是推广一个环节，可以细分很多营销策略，如广告、公关、互动、数字营销……

15 brief是什么？brief即工作简报，本质是所有项目参与者关于工作任务的信息共享和共识。

16 一份整合营销brief由12个要素构成：交代任务、描述现状、设定目标、外部分析、品牌策略、传播策略、传播节奏、创意规划、媒介投放、项目预算、提案时间、注意事项。

17 广告教父大卫·奥格威说，一切为了销售，否则我们一无是处。我想说，销售的前提是流量，所以一切为了流量，否则我们一无是处。

18 创意的本质，就是旧元素的新组合。

19 创意有两个核心目标/作用，吸引关注和赢得人心。

20 原创有不确定性，借势更容易吸引关注，获得流量，可以借势热点、节点、媒体、kol、明星、体育、娱乐、文化、历史……

21 赢得人心需要靠产品卖点、趣味内容、情感内容、互动活动、公益、企业文化、服务……

22 营销有三个视角，消费者视角，如怕上火喝王老吉，企业视角，如乐百氏，27层净化，竞争视角，如凯迪拉克，没有后驱，不算豪华。

23 营销的第一步，不是生产内容，而是先找到用户的接触点，在用户接触点上持续不断的生产内容才有意义。

24 流量主要有四个来源：用户接触点、内容力、产品和服务力、品牌力。

25 消费者洞察的核心在于洞察消费者是谁、场景、痛点和需求。

26 如何获得消费者洞察数据，可以通过电商和社交媒体数据后台，行业研究报告，以及社会化媒体聆听，如电商用户评论、社交媒体用户评论，差评就是用户痛点，好评就是用户需求，另外可以做定量问卷调查，以及定性用户访谈等。

27 消费者是如何认识和购买一个品牌的，一般情况下是关注、认知、信任、好感、偏爱、购买、复购、分享，即消费者旅程。

28 做任何一个营销动作都需要有目标，比如24节气海报，不能为了做而做，不考虑要实现什么目标。

29 营销需要有节奏，可以更有效，营销节奏主要有两种，一种是常规传播节奏，如预热期，爆发期，持续期，一种是消费者旅程，如AIPL，认知、兴趣、购买、忠诚。

30 更系统性的营销策略，需要包括三个要素：对谁说（沟通对象）、说什么（核心信息）、怎么说（关键举措）。