今天和团队强调活人感文案。

对于活人感，大家都不陌生，各种技巧比如：“用第一人称”“加一点语气词”“结尾要加‘啊啊啊’！”等等。

作为中小品牌的小红书种草服务商，当我们指导团队或KOLKOC内容创作“有活人感”的内容时，这些技巧是基础操作，内容确实多了第一人称、感叹号和表情包，但我读起来依然一眼“广告”！

问题出在哪儿？大家通过技巧，其实只学到了“活人感”的皮毛，却丢了真正的“活人感”：从“说人话”到“说真人话”。

01

为什么一眼假？

活人感≠第一人称 + 语气词 + 表情包的简单堆砌。这种流水线式的“伪活人感”，无功无过，读起来也还行，但无法打动人。

真正的“活人感”，一定是“用户带入”和“真实感受”，要符合3个点：

1. 真正了解产品：不止于看卖点bf，而是像用户一样去使用、去感受、使用产品。喝起来，涂起来，长期用起来。

2. 真正研究用户：不止于年龄性别地域，而是潜入他们的生活场景，理解他们的痛点、焦虑和日常使用方式。

3. 真正洞察场景：不止于“早上用/晚上用/熬夜用”，而是还原不同的职业、年龄用户，他们的日常状态。

做不到这三点，任何技巧都是空中楼阁。

02

如何说真人话？

从“说人话”到“说真人话”，3个层次的跨越。

我举个例子，你们感受下吧，比如一款大家很熟悉的速溶咖啡做种草：

-卖点官话：精选云南小粒咖啡豆，采用低温冻干技术，最大限度保留咖啡原香，口感醇厚，提神醒脑。

-努力说人话（伪活人感）：姐妹们谁懂啊！这款咖啡也太好喝了吧！低温冻干技术就是牛，香气绝了！一整天都不困！真的建议买起来！！！

-人话（真活人感）：真的谢了这款咖啡，救了我狗命。今天早上差点迟到，冲到工位用凉水一冲居然都化了，没有一坨一坨的渣渣。喝一口，那股糊味不重，反而有点坚果香，像我楼下那家30一杯的手冲…关键是，撑过了我那个长达3小时的项目会，没！打！瞌！睡！”

看出区别了吗？最高级的“真人话”，是分享一段有细节、有情绪、有场景的体验，而不是罗列卖点。它让用户产生强烈的代入感：“对！这就是我！”

03

如何炼成活人感

如何炼成“活人感”内容？

1. 把自己当做用户体验产品

内容创作的人，必须是产品的使用用户，甚至要求他们像真实用户一样在生活中使用产品，记录下最真实的感受和痛点。这些来自内部的、真实、鲜活的洞察，才是真实的感受。

2. 研究用户关注点

不要闭门造车，去小红书、抖音、天猫问大家搜索你的目标用户，看他们在自然状态下是如何吐槽、如何分享好物的。学习他们的语言体系、他们的关注点。

3. 接受不完美

过度修饰的完美图片和视频，用户越来越聪明，一眼假。一张展示产品的随手拍，一段没有精修滤镜、展示真实肤质的短视频，往往比精修图更具说服力。甚至，要接受产品一点点不完美。

04

总结

“活人感”的底层逻辑，是一种用户视角的转变：站在用户的视角去看待产品、看待生活，从“产品有什么卖点”转变为“如果我是你朋友，我如何当面分享给你”的内容呈现，这一点真的非常重要。

种草的终极境界，不是技巧的堆砌，而是忘掉技巧，回归到一次真诚的、人与人之间的分享。

当你的内容能让用户忘记这是一则广告，而仿佛在听一位朋友的安利时，这个口吻，这个文案，你就成功了。

大家都懂，写出来的时候，就不对了。