假期酒店怪圈：为什么城市越小，涨得越狠？

相信所有国庆旅游归来的朋友，都对一件事都印象深刻：酒店，真贵！

尤其是在一些热门的旅游小城，这种贵简直是几何级的跳跃。比如平时一晚可能只要200元的民宿，而国庆期间却飙到了上千元。

一个更有意思的现象是，涨得狠的往往是三四线旅游小城的酒店；而在北上广深这些大城市，酒店价格涨幅反而没那么明显。

难道是小城市的老板们更“贪婪”吗？我们来彻底剖析这个反常的现象，以及它能给企业主和营销人带来哪些启示？

无论你在什么行业，请记住价格的第一性原理永远由供需关系决定。 在节假日，我们面临的是一个典型的“短期供需失衡”模型。

供给是刚性的，酒店的建设周期长，房间数量在短期内无法增加。无论涌入多少游客，可售的房间就是这么多。而需求是弹性的，国庆假期游客的需求集中在几天爆发，需求曲线瞬间从低位拉到极高位。

在供给恒定、需求剧增的情况下，价格自然是唯一的调节阀。当房间卖完之后，新入场的游客必须付出更高的价格。

为什么小城市涨幅更明显？核心在于酒店密度与承载力。大城市平时就是商务、会议、旅游的中心，酒店存量大、市场竞争充分，供给侧有足够的缓冲空间。

但小城市则不同，它们平时客流量小，酒店总数量有限，一旦被节假日集中爆发的游客瞬间填满，供给侧的稀缺性会立刻被放大到极致。

结论很清晰：库存少的的小城市，供需失衡的缺口更大，价格上扬的压力也就越强。这与酒店老板的贪婪无关，是市场机制的本能反应。

让我们算笔简单的账：小城市平时均价200元，国庆涨到800元，涨幅是 400%。而一线城市平时均价800元，国庆涨到1000元，涨幅只有 25%。

尽管一线城市国庆房价的绝对值（1000元）仍然高于小城市（800元），但其感官上的涨幅却微不足道。

低价市场拥有更灵活的涨价空间，对于消费者而言，200元涨到800元的冲击感，远大于800元涨到1000元。这种视觉上的高涨幅，是价格基数低的必然结果。

因此越小的城市，由于价格基数低，其涨价的“价格弹性”越大，给消费者留下的印象就是涨得更狠。

不同城市的酒店，其定价策略背后，藏着截然不同的经营逻辑。

一线城市酒店，奉行的是长期经营思维，也就是长期价值（LTV, Life-Time Value）。它们通常是品牌连锁店，核心是维持高评分、建立忠诚度、保证老客户的复购率。

暴涨价格，哪怕短期赚到快钱，也会透支品牌信任，影响长期的稳态收益。它们追求的是稳定高入住率 + 适度溢价，而不是短期暴利，它们不愿为了一时的利润而透支品牌信用。