今年一开年就在疯狂打仗，到现在为止，看书的时间都比较零碎，且大部分在飞机旅途上。

上周出差带了一本《广告拜物教》，李欣频正好写到：

我喜欢坐飞机

因为安全带可以把过动的我

捆绑在有编号的座位上，

没有人找得到我

我也就死了不甘寂寞的心

远离红尘

无怨无悔地撰写写稿、看书、读报 想人生、算恩怨、用易占测未来

有同感，第一本就推荐她的书吧。

第一本《广告副作用》（李欣频）

文案、创意、广告人们应该都看过她的文字。

华丽警醒清冷幽默，被方文山称作『一所学校』：

同样是『卖货』，看她给在不同季节给百货公司写的文案：

春：『一年只买两件好衣服是道德的，光买衣服而没有衣尽其用是不道德的』

夏：『夏天在5月20日，推翻了春天的政权』

秋：『保留夏天放肆的权力，往来秋色的诗意；跨时令的双重享受，在诚品的每一个人，都可以富可敌国』

冬：『难得遇上情人节和春节和平共存的二月，交换一下对待情人和家人的感情模式。和情人围炉守岁，和家人浪漫地吃情人节大餐。』

对比今日营销环境下的嘈杂庸俗，还是挺令人感慨的：

文案以前是织梦机，现在是拖拉机——拖到5秒完播足矣。

如果不甘于此，想写出不太一样的文案——关于洞察、生活、品位、理性、情绪、人性、未来和过去，不妨再翻一翻这本书。

第二本《创造——用非传统方式做有价值的事》（托尼法德尔）

这一本书，已经推荐给很多人。作者是iPod之父，也是谷歌Nest创始人。

个人成长、职业发展、产品设计和推广到创业的细节，这本书都讲透了。

无论针对具体工作（研发、产品、营销、销售、人力等）、项目管理、新品推广还是创业的全闭环、职业选择和个人发展，都能从一个人无比彪悍的经历里，获得启发和答案。

举两个例子

第一个：什么是好工作？

作者定义了五个标准，可以说是判断公司前景发展的精准标尺：

（5）它正用一种你从未听说过的方式思考问题和用户需求

第二个：项目决策到底是根据数据还是直觉？

书里花了一节去探讨这个问题：『决策不是基于数据或直觉，而是基于数据和直觉』

『这两者都是必须，但是数据时常无法让你走得很远，在这个时候，你能做的就是迈开大步凌空跨越，别低头往下看就好。』

（这节非常精彩！强烈建议细读）

第三本《小而美：持续盈利的经营法则》（萨希尔）

今年大环境变动剧烈，在营销行业也是各种震荡，无论大厂、新消费、广告公司还是MCN。身边很多个体也开始新的业务模式，包括极简创业、缩小业务范畴、打造个人IP等等。

如果想做一个有盈利闭环的生意模式，建议一定看看这本书。

作者是Gumroad公司创始人、首席执行官。这本书主要介绍极简的创业和经营法则，做可持续盈利的“慢公司”理念，我觉得对个体、公司比较有借鉴意义的：

对个体而言，是一本能follow的创业指导书，如何利用有限的资源、客源、精心控制投入来一步步实现创业目标。

对公司而言，这本书讲述了经营理念和方式的转变，从规模为王到盈利至上，包括控制规模、成本管理、员工责任制的具体模式变革。

无论是作者自己的案例，还是其他创业案例，尤其是社区、用户增长和运营部分，都有借鉴的意义。

第四本 《赢的力量》（里克卡什）

看起来很鸡血的一本书，实际上是被书名耽误了。

这本书，在2023年有特殊的意义——书里提供了一个简单而关键的思考模型，叫做『需求利润池』。

今年，是市场需求紧缩的一年。消费者们不断减少花费、几乎每一个行业都存在过度供给的情况、消费者们可以随时获取精确的定价信息，产品的生活周期也越来越短。

因此，在需求主导的经济体系里，公司的命运取决于一个简单的问题：

你知道那些最有价值的顾客需要什么么？

如果对这个问题有一个精准且充满战略性的答案，那么，就能整合各种差异化资源，更好地满足那些最有价值顾客的需求。

基于这个核心问题，公司的战略推演模式和资源整合形式应该有新的逻辑：

1、 在所有需求池中，找出最有价值的一个

2、 将你公司的品牌、产品、信息以及各种资源整合起来，这样你就能赢得更多的最有价值的需求利润池

3、 针对哪些最有价值的需求利润池的顾客，不断地正确的产品和服务进行创新

4、 根据那些顾客的期望，提出能够与之匹配的价格战略

5、 根据那些顾客的观点以及生活方式，建立起与之相对应的品牌、市场营销、包装和零售渠道。

本书的案例非常丰富，从战略、产品、组织、定价到营销，包含基于需求利润池视角的战略方案，适合整段时间细读。