考试的时候确实有不会的题，不会的题都选 C，这是经验，宝贵的经验。

当然，在生活当中，尤其在谁都不认识我的时候，任何复杂的问题我都有答案。其实我只需要一秒，就可以根据我的直觉给出一个答案，因为我不需要为对错负责。

在做品牌营销的时候，我们碰到任何问题，也都会在心里面马上得到一个答案，这个答案通常就是我们的直觉，我们会马上觉得应该这样做，或者应该那样做。

这个时候，我们应该把第一时间所得的直觉，拿笔记录下来，放在旁边，然后再进行科学的、理性的分析。看看经过了完整地收集信息、模型分析、利弊决策之后，所得出的方案和我们的直觉到底有多大的出入。

不同的人可能不一样，经过多次训练的人和没经过训练的人可能也不一样。毕竟我们的直觉，是被我们在决策场景当中的线索所影响，而不是来自全面整合的信息。

就像在一个婚礼的现场，我们更容易笑；而在一个葬礼的现场，我们更容易哭一样。就像我们刚看完抖音的案例集锦以后，也许我们下一步的营销会更倾向于用短视频 KOL；而如果我们刚看过分众的电梯媒体以后，也许我们更加优选“恒源祥羊羊羊”的模式，哈哈。

那么，我们的直觉到底从哪里来呢？

通常情况下有两个方向：一个方向叫做“我的目标”，而另一个方向叫做“最佳实践”。

我们先说最佳实践。当我们想到云南白药从卖止血的药，拓展到卖止血的牙膏的时候，我们会想当然地觉得：我们应该从卖一个止痒的药，转向卖一个止痒的润肤露或者是止痒的洗发水——这是一种最佳实践的模仿。

当然，如果我们想到的是广药的王老吉怎么样从一个“去火的凉茶”卖到一个“怕上火的饮料”，那么这时候我们也许会想：我们卖的止痒润肤露不是一个止痒的润肤露，而是一个“怕痒的润肤露”，或者是“怕抓挠的润肤露”。这是“怕上火”给我们的启发，给我们所带来的直觉，这些都有迹可循。

当然，后来薇诺娜做的是敏感肌，既没有做“怕痒”，也没有做“怕抓挠”。所以他们的直觉和我的直觉可能完全不一样。正所谓，道路千万条，也许哪一条都是好路。

而且，人家薇诺娜没有想着一定要从皮康王出发，他直接把那公司卖了，重新开了一个公司。

相反，马应龙哪怕卖的是痔疮药，也依然从他们已经积累的资源出发，去卖眼霜，去卖各种各样的其他品。

所以，这到底是直觉的缘故呢？还是理性分析之后的缘故？我们也不得而知。

但是，我们这个时候可以去看看另外一个直觉的方向，就是“我的目标”。

“我的目标”是一个笼统的说法，其实可以分成“我的欲望”和“我的能力”。

我的欲望说起来也很容易，其实就是中国人常有的“王侯将相宁有种乎”。

所以，如果我的欲望是成为美国总统，那么我就会去把可口可乐当成我的直觉来源——不是可口可乐的路径，而是可口可乐的结果。尽管我现在还没有入行，甚至是个白丁，但这并不妨碍我直接站在美国总统的位置上思考问题。

也许正是因为这种魄力，所以就有了那些创新的互联网平台，比方说阿里，比方说抖音。

当然，我的欲望也有不好的地方。任何伟大的目标都得从积跬步开始，也就是荀子老师所说的：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。顺风而呼，声非加疾也，而闻者远；登高而招，臂非加长也，而见者彰。

所以，这个时候我们的直觉会有另外一个思考维度，叫做“我的能力”。

我怎么样逐步地增长我的能力？怎么样借助风，怎么样借助高？于是我就能够借助外力不断地成长。

当我的能力越来越强的时候，我就有可能真正成为有所突破的成功人士。

有这种思维标尺的人，他的直觉就会是另外一个样子：他会从今天开始，从容易的事情开始，慢慢积累。

比如说小米，他们从最便宜的手机开始，从最便宜的各种各样的家用电器的模仿开始，然后到了今天可以造车。

比如马斯克，他总结出了自己的“第一性原理”，然后从电池开始做他的电动车，或者去试验他的可回收火箭。是的，这种直觉把伟大的、复杂的事情变成了简单的、容易的试验。

当然，这种方式也有它的问题，毕竟技术和消费者的需求之间依然有着巨大的鸿沟。想一想乔布斯我们就知道了，很多的技术来得太早，可能都没办法获得市场的认同。

就像前几天我听的一个故事一样：有一个技术男发明了一个技术，可以让新鲜的蔬菜保持新鲜 30 天，只是需要花 2 万到 4 万块钱。

于是就有妈妈问了：如果是这样，我为什么不去请一个保姆，天天帮我买新鲜的蔬菜回来做菜呢？

这是一个很好的问题，因为这代表着市场的声音。

所以，不管我的直觉来自于最佳实践，还是来自于我的欲望，或者来自于我的能力，其实到最后都需要经受市场的考验。

只有能够经受市场考验，并且穿越周期的，才是真正能够成功的。