我问了一下豆包，能不能给我一个最经典的“以权变经”的案例？

豆包很乖，先告诉了我诸葛亮“空城计”的案例：说诸葛亮为了遵守“保护主力、保护城池”的原则，采用了灵活多变的空城计的方法，惊退了司马懿的大军。

于是我又让豆包再给我举一个“以权变经”的反面典型案例，最好是最新的。

它又告诉了我一个深圳某个企业在 9 月 25日台风来的时候，因为可惜放了那一天假，所以决定 27 日周六补班一天。结果员工们很不满意，举报到了劳动部门。于是企业恼羞成怒，决定取消正常的 14 天年假、圣诞节假、复活节假等等诸如此类。

这违背了“应该让员工满意，才能让客户满意，才能让股东满意”的经典原则，过度使用了所谓的“灵活”的方法——看起来合法，其实是搬了石头砸了自己的脚。

现在的豆包真的很厉害，想要什么，都能给我们什么。虽然这两个例子其实跟我想聊的“营销”都没什么关系，听起来还是很有意思，很清新。

事实上，在我们的营销工作当中，我们常常也会讲“原则”或者“经”这样的东西。比如说，以消费者为中心去打造品牌；当然，我们也会讲“全面、灵活”，比如怎么样蹭热点。

而在这个时候，我们常常发现：所谓的“经”或者“原则”常常是“简单，但并不是很容易就能实现”，或者说，其实“很难实现”。

比如说研发。按照一般的说法：10 亿美元、10 年、10% 或者稍高一点的成功概率，这是一个全球研发的常规状态。

但是当我们去看“研发驱动一个企业成长”的时候，我们觉得原则或者“经”非常简单，因为它相对于“天气预报”这样的复杂情况而言，确实很容易从逻辑上理解它。

但是想一想“10 亿美金、10 年和 10% 的概率”——我们就知道，它一点都不是容易的事情，而是一个非常难的事情，那种“简单，很难体现出来”的“经”的特色。

记得有一回在讲品牌的时候，我也举了一个非洲草原上的例子：原住民在还没有发明弓箭之前，是怎样追赶瞪羚的。

他们利用自己良好的耐力，不停地奔跑，把稍微体弱一些的瞪羚从瞪羚群中分离出来，然后不停地追赶。

森林里的瞪羚冲刺速度要比人快得多，所以它总是跑一会儿就歇下来吃草。但是人的好处是“耐力足够强”，所以当奔跑十几二十个小时之后，瞪羚终于因为自己耐力不足而倒地、口吐白沫，变成了非洲原住民的美食。

其实和做品牌有异曲同工之妙，就是长期坚持在同一个方向不断地积累。

也是“一种简单而难的原则性的做法”，或者叫“经”。

当然，与“简单”对应的，就是“复杂”。

比如说天气预报，整个云团的运作、地形的变化，各种各样的变量太多了，所以它是一个复杂系统，很难预测，所以天气预报总是不准。

和天气预报一样复杂的，还有经济形势，因为任何对经济形势的预判，又会成为影响经济形势的新变量。

就像我们预测这个股票明天会涨，很有可能就因为预测被提前泄露了，而导致明天的股票说不定跌了。这，其实就是复杂系统。

当然，复杂系统里面并不总是难的，也有容易的部分。

比方说，我也许很难预测“风会往哪儿吹、以什么速度、怎么变化”，但是我大概知道明天的“温度范围”，这可能是比较容易做到的。

所以我们因此能理解，一边是“简单 vs 复杂”，一边是“容易 vs 难”。

那个时候，当我们面临复杂环境和一个品牌推广的总体事件的时候，我们就会有一条“经”——是“简单而难”的原则或者方向；

同时，还有一个“权”——比如说，全面而灵活的营销措施，这些就是在复杂系统当中，可以找到的一些相对容易的部分来操作。

换句话说，当我们设定一个未来的目标，并且找到一个相对“简单但比较难”的原则，或者“经”去实现它的时候，我们就得考虑：

从我们今天的现状出发，怎么样让我们从“相对比较容易的事情”开始做，然后逐步积累我们的能力，强化我们的行为模式，让我们一步一步地变得强大起来。

在时间的驱动下，越来越趋近目标。

同时，也因为基本能力的提升以及其他因素的加成，而让“成功的概率”变得越来越高。

这，就是“明确简单而难的经，从今天我能做的容易的事情出发”，这样一个既“灵活应变（权）”又“坚守原则（经）”的经典方法。

想想当年小平同志，第一个阶段说的是“不管白猫黑猫，逮住老鼠的就是好猫”，让大家改变思想开始行动。

那个时候，其实是第一个阶段所应有的“灵活应变、从容易的事情开始做起”的方法。

当然，“简单但相对较难的经”却依然保持不变，那就是“改革开放”。

等到第二阶段以后，可能就会有产业结构的调整、新质生产力的提升等等，从“容易的”转向“更难的工作”的变化。

因此，在每一个营销者的规划当中，都应该确定自己的“经”，做出选择；

同时，从自己的现状出发，寻找“通向简单而难的目标”的逐步提升路径。

因为“一口吃成一个大胖子”总是不现实的，就像三年大跃进的时候想要“赶英超美”，也是不现实的。

尽管我们曾经从“星星之火，可以燎原”，从“打土豪、分田地”的根据地模式当中慢慢积累了自己的能力，成功者有的时候也会忘记自己成功的经验，去犯一些荒谬的错误。

所以，摒弃自己的成功，实事求是地从今天现状出发，掌握“不变的经”和“灵活的权”，才是能够拥有未来的真正重要基础。

最后，愿我们每个品牌营销者都能够实事求是——

先明确自己的“经”，找到“简单而难”的方向；

然后打破习惯，克制欲望，苦练基本功；

最终，从“容易的开始”，实现自己的理想。