一、联名刷屏，现象级的种草玩法

6月底，小红书热榜被多邻国和瑞幸联名疯狂刷屏。多邻国猫头鹰多儿突然官宣7月结婚，新郎身份却成了未解之谜。这一官宣，品牌方都吻了上来，评论区秒变婚礼现场。从官媒线上发酵到各大品牌连环造梗，一套完整宣发流程让这场联姻名声大噪。

千瓜数据显示，7月3日小红书爆款话题#瑞幸咖啡联名多邻国 上线以来浏览量破636万，用一场“婚礼”玩出了现象级营销。本期笔者通过数据分析与热门内容拆解，复盘联名背后的玩法，为品牌提供种草参考。

图 | 千瓜数据

二、活人感营销，轻松收获红书流量

联名大户瑞幸关联抽象圣体多邻国，两个充满话题度的联名搭配易于传播的联姻形式，让这场联名活动完美过渡成UGC营销，全民共创打开话题参与度。

1、预热期

多儿与鹿角的相遇从一开始就并非简单的Logo叠加，更像是两个鲜活“生命体”的互动。多邻国的多儿形象极具反差魅力：既是督促学习的“魔鬼老师”，又是剧情中遭遇抛弃的“待嫁新娘”。而瑞幸则以“正牌新郎”的伴侣角色融入故事。拟人化互动让品牌IP正从标识进化为有性格、有情绪的“代言人”，更具有情绪互动感。

多邻国发布笔记《我将在七月结婚！》，互动量达到3W+，分享数比达人平均水平高出1200%+。评论区展开花式互动，千瓜数据-笔记分析显示，瑞幸、恋与深空、百词斩等品牌参与“抢亲”，让话题更加开放。借人设放大传播节奏，鲜明的人格化塑造，都能够有效拉近品牌距离。

图 | 小红书截图

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2、正式官宣

随后，瑞幸咖啡和多邻国正式发布《偶们结婚鸟》系列视频，千瓜数据显示，笔记预估互动量超10万，分享远高于平均阅读量。剧情中巧妙地把付费购买行为当成「随份子钱」，让用户从“吃瓜群众”化身娘家人，主动围观、起哄，甚至催促剧情发展。在短剧戏剧反转的剧情发展中，巧妙而幽默地融入品牌特点与联名的核心信息，“爱情结晶”绿沙沙拿铁植入剧情，传递品牌情感价值。

此次意想不到的联名手法，在用户心中烙下深刻印记，在不知不觉间记住了这次联名。

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3、达人二创

回归到产品本身，这款新品将瑞幸经典的拿铁与多邻国标志性的绿色元素相结合，杯身上甚至还印着「不学了？喝豆沙啦！」的督学文案，以IP角色趣味口吻说出，大大降低学习压迫性。

当瑞幸劝学周边上线时，许多美食博主迅速抓住这个热点，创作了一系列联名产品分享。达人@吃饭睡觉想猫 根据周边屁屁杯的形象特色，创作笔记《有的鸟正脸一般，但背面绝了。。》，点赞数比达人平均水平高出105%+。

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此外伴随这周边热度不断增长，小编通过千瓜数据查找发现，相关的主题杯、主题纸袋、主题杯套等带来了产品曝光和增加销售机会。

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借助千瓜数据工具调研“瑞幸咖啡联名多邻国”关键词下的内容情况，可以看到笔记评论热词出现“补货、断更、结婚”等，网友互动热情高涨，笔记内容词云联名产品占比高，种草效果显而易见。

图 | 千瓜数据

这次新品不仅能满足人们对咖啡因的基础摄入需求与对口感的进阶追求，更承载着社交的功能，甚至能进一步满足消费仪式感这类额外的情感诉求。瑞幸和多邻国通过巧妙绑定咖啡与学习场景，联名产品通过线下触点做广告，为多邻国带来了高频次、广覆盖的品牌曝光。线上瑞幸借助小红书平台，通过联名套餐宣传放大了各自优势，达到了双赢倍增的效果。

三、营销总结

瑞幸与多邻国的此次联名，堪称一场教科书级的成功营销。在小红书平台从前期精准的话题预热铺垫，到创意广告的惊艳发布，再到咖啡新品与周边产品的宣传推广，每一个环节都紧扣小红书热点，触达消费者情感共鸣点。

当品牌联名日益成为营销常态，瑞幸咖啡与多邻国的联名打破常规，充分发挥品牌人格化、营销剧情化、热点参与全民化。而参与品牌则以极低成本在这轮流量中分得一杯羹，收获海量曝光与用户互动。