品牌是个系统化的工程，品牌就像血液从基因里灌输到每个部门，每个员工的行为意识里。品牌不应该作为独立的部门而存在，曾经的市场部是帮助销售打开市场，获取leads线索，做动销方案。

新媒体内容部是获取流量，制造品牌热度。从来不应该被割裂开。人们总喜欢把生意差归到流量难，没钱投放广告，其实大错特错。

流量是让人们快速看到你，流量背后的产品和经营是长期生存之道。列出10个实操模块，是每个品牌市场从业者必须修炼的内容。

1、 搭建新媒体账号矩阵：

一个新的品牌，哪怕是白牌。都需要超越产品做一些品牌故事，这些品牌内容如何承载呢？

就是企业的新媒体矩阵，是对外的表达窗口。通过多种内容形式，去传递给消费者，合作伙伴你品牌背后的故事，和别人的差异在哪里。

平台常见的是企业官号，小红书企业号，抖音蓝V号，微信服务号，订阅号。如果是代理商to b，还有内容素材库（云相册）。

不同的平台做什么内容形式？通过什么样的人做？表达的调性是如何？内容更新的频次是如何，通过哪些可控的渠道把内容传递出去？

当内容稳定后，有哪些可行性的方法帮助账号涨粉丝，让账号的规模和生意一样匹配增长。

这些是新媒体矩阵需要思考的内容，两个步骤，第一步围绕内容框架做文章，第二步围绕用户增长做文章。不同的时期，有不同的方向及目标。

2、产品定位价值主张提炼：

面对一个新的产品，在做营销之前，需要全身去了解产品研发设计的动机，满足什么用户什么场景下的诉求。应用特劳特的定位，梳理产品已有的优劣势。

提炼独有的价值主张，也就是新媒体表达slogan的精简。反复推敲和市场调研后，让你的品牌在消费者心智中占据一个独特且有利位置，使品牌成为某个品类或特性的代表，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

商业竞争的终极战场不在工厂或市场，而在消费者的心智中。比如，凉茶那么多，配方也差不多。为啥现在王老吉是凉茶的代言饮料，早已深入消费者心智。

常见的三种定位策略，开创者，抢先定位；跟随者，关联定位；挑战者，重新定位。

第一，抢先占位：成为某个品类的“第一”，如可口可乐是“正宗可乐”，凉茶行业的王老吉（后加多宝）定位为“预防上火。

第二，关联定位：与市场领导者建立关联，如百事可乐定位为“新一代的选择”，与可口可乐形成对比。

第三，重新定位：挑战竞争对手的弱点，如七喜定位为“非可乐”，避开与可口可乐、百事可乐的直接竞争

3、传播策略及背书塑造

传播策略，涉及到新品的预热节奏，类似车企的发布会，大订和小订。

传播策略，一个是通过别人的扣来说你品牌的好话，一个是通过自己的扣来表达品牌的优势。通过别人可以按照费用预估，做达人代言人营销，商单合作。通过自己，新媒体内容创作各种内容去表达品牌优势。

品牌背书，则依赖权威认证、明星合作、用户口碑和行业背书。权威认准，包括做个市场地位确认书（尚普、沙利文、艾瑞等）行业领先的信任背书，明星合作是找到和自己品牌气质匹配的明星，做声量。

用户口播，通过海量的案例来传递品牌真实口碑，行业背书包含各种专利，独有的认证等。是品牌背后的支撑，传递给你的用户一个信号，你这个品牌有实力，不一般，值得信赖。

4、外部媒体整合营销：

梳理下你的品牌品类，外部有哪些媒介能帮你发声。可以多维度分类去梳理你的媒体资源，根据预算和需求进行匹配。

B端营销，做给经销商合作伙伴品牌声量的垂类媒体；C端营销，直接影响消费者的头部博主。其他组合营销，包括高铁媒体、影院媒体、地铁媒体、楼宇广告、电梯广告等。

值得一提的是分众的电梯广告，除了单纯的做场景的媒介展示外，结合《定位》理论帮助品牌方，站在投放之外看品牌独有的价值主张。

投什么媒介，花多少钱，哪个先投都是有节奏，有明确动机。

5、内容种草及标准明确

提到内容种草，离不开的是小红书。KOL和KOC如何分配，找到什么样的达人，用什么样的内容形式，去表达产品独有的价值主张，是内容种草的核心诉求。

而且投放之前，都有心里预期。拿小红书来说，曝光笔记，转化笔记的占比是多少。曝光的话，对应的北极星指标是哪些？

是帮你内容种草做账号筛选，和合作后的数据复盘的风向标。比如，阅读中位数多少，单词互动成本多少，赞藏比数据多少。有了具体的导航数据，才有评判好坏的标准。

现在数字化营销，任何运功动作背后都有可视化的数据跟踪，并且能从短期、长期去评估种草，及营销的好坏，是否需要持续做，是否需要做调整。

6、分销及带货销售端整合：

品牌顶端设计，当销售渠道都相对饱和的时候。可以通过渗透分销，找到小B来渗透合作。代理商和渠道满了，品牌的基本面都满了。

一个个合适有意向的分销，这时候是品牌新的销售增长点。除了分销，还有其他的补充渠道，比如，唯品会、得物、小红书电商、一件代发分销，达播合作等。这些能迅速变现的渠道，都是让品牌稳住提高销量的扩充渠道。

7、固定品牌资产打造：

固定资产包含很多，比如第一个模块提到的品牌官方号的规划及内容打造。线上来看，还有官网、百度百度的建设，品牌手册pdf文档，品牌产品核心优势PPT的设计，品牌单品上新pop海报等。

线下来看，包括场景化陈列的打造与设计，货架卡条，背板，陈列架，小展台，小立卡等各种配套氛围物料的设计。这些就像品牌的外在衣服，通过视觉和一些小的表达，告诉你的客户品牌是怎样的人。

8、季月年度营销规划

结合第4条和第5条的内容，品牌年度预算多少，根据预算市场部门准备怎么花费，以及能带来什么样的效果和预期。结合战略目标、市场趋势和资源分配，形成可执行的时间表和行动方案。

年度规划：战略框架与资源分配。

第一，明确营销目标。采用SMART原则设定可量化的年度目标（如品牌知名度提升30%、销售额增长50%），结合“三重价值锚定”模型（用户价值、商业价值、品牌价值）确保目标全面。

第二，预算分配与关键节点。按季度划分预算，如Q4（双11、黑五、圣诞）占30%，Q3（暑期、联名活动）占30%，跟进活动的历史起量，做合理的预估匹配。

第三，年度营销日历前置，“季节前置法”，提前1.5-2个月规划商品上市。内容呈现，比活动启动至少前置半个月左右，要有节奏的拆解落地。

9、复盘及管理体系打造

其实是季月度规划，战术拆解执行落地与效果追踪。

细化到每日营业额目标和陈列位置，关键指标的考核，有标准。列出核心目标（如拉新、复购）、预算、活动排期（如直播、促销），围绕短期目标做针对性的营销动作。

10、终端反馈营销调整策略

营销人要走市场，深入一线，多听消费者的真实声音。不能被行业和假的声音所迷惑。比如，每个月养成和不同的客户做深交流沟通，去终端走店看看品牌在市场真实存在的问题。

市场问题的"三现主义"诊断，去发现问题。

现场：带着这些问题走访：本月TOP3滞销SKU是哪些？退货率最高的产品投诉点？导购最不愿推荐的产品是？

现物：收集实物证据，拍摄变形/漏液的破损包装，收集被撕毁的价签（往往暴露价格矛盾），记录生产日期分布（看动销健康度）

现实：数据交叉验证，对比终端库存系统与实际陈列量（识别"假库存"），扫描价签与POS机价格一致性（常见价差陷阱）

问题归因的"4M1E"模型去发现问题背后的问题，通过制造思维框架深挖根源：

Material：包装材质，是否导致运输损耗（如玻璃瓶酸奶）

Method：陈列方式，是否反人性（如需要蹲下拿取的婴儿食品）

Man：导购激励，是否错位（如高毛利产品但提成低）

Machine：数字化设备，是否失效（如无人派样机缺货）

Environment：环境光线，气味是否干扰决策（如化妆品柜台射灯过热）