1、种草必须讲用户利益

产品种草，不能说产品的特点，一定是产品的用户利益点。产品的特点只是用于支撑这个用户的利益点或者痛点的。

举个例子：a1零食研究所的奶撕面包

手撕包的场景是加纯牛奶，早餐搭配，这样的内容出去，消费者会有个疑问：a1的手撕包和普通手撕包差别是什么？

有的品牌就开始讲配方，我使用了什么样的进口原料，多少的鸡蛋占比，有什么样独家的配方，低温发酵。但实际上，说这些没什么用，消费者压根不懂低温发酵，要说出给用户价值是什么。

那就涉及到消费者的痛点和痒点了，先说痛点和痒点，然后再说卖点、性价比。

不好的手撕包，会卡嗓子，吃到嘴巴里会结团。

这就是消费者痛点。

所以我们的宣传时候，我们会说我们手撕包是目前手撕面包的升级版，不会塞牙，不会结团，这就是用户利益点。因为我们用的是纯牛奶和面，奶香味更足，另外我们是一天一夜的充分发酵，面团发酵更充分，所以不会结团、塞牙，口感会更好 。

2、品牌不能一直都是靠自己种草，要让消费者产生自来水。

a1的有一款产品，在上市时候做了一波推广，但是现在小红书上的内容达到万篇，其实后面都不是我们种草的，是用户的自来水，我们是吃到产品创新的红利，产品新奇特，用户自己会分享。

只是靠钱去做，特别难的，休闲类食品，消费者有很多选择。一定要在产品开发时下功夫。

嘉宾分享02：MCN机构创始人【大虾】

1、投放家居号，有哪些建议和避坑呢？

家居号特别贵。

为什么？

能当家居号的博主，首先，你要有一个房子，这就pass了很多人，其次，你家的装修还要非常不错，这又pass了很多人。

所以，家居博主，不是你想当，你就能当的。

合集是没有用的，虽然点赞的数据挺高，但是大家是对搭配认可，不是对产品植入产生点赞。

所以高赞并不会有高转化。

2、不要干涉博主大框架，灯光啊、布景啊什么的。

除非你是一个大博主，否则你不要教博主做内容。

当然，诸如标题这些，你不是博主，你也可以有发言权。

嘉宾分享03：某化妆棉创始人【童童】

如何提高种草效率？

化妆棉有很多使用场景，比如卸妆，擦水，擦乳液，我们就打湿敷。

压缩面膜纸做湿敷，但他不具备个性化。结合另外一个痛点，省水，比普通化妆棉省水50%。我们开发了木乃伊湿敷棉。

所以，我们是想清楚后，才去做产品开发的。

在站外种草上：

蹭平台的热点内容，比如之前的早c晚a，油敷法等。

只要跟着平台的热点走，流量都不会很差。

重要还是在小红书，不做素人，主要做中腰部，一个月预算其实不多，x万左右（具体我这里帮品牌保密）。 

嘉宾分享04：不方便透露姓名的某小家电品牌店长

1、卖产品，其实就是卖画面。通过“喜怒哀惧”让消费者产生购买的兴趣。

比如，火锅的配料肥牛卷：

其实大部分的消费者对于什么产地，什么肉质的肥牛是不感兴趣的。为什么不在火锅店吃，要买某个品牌的肥牛卷回家吃，那是要抓住“喜”的感情，制造给消费者在家里幸福吃火锅的氛围。

护肤品里的虾青素：

虾青素的作用是抗氧化，美白。大部分用户是不懂这个成分的，但是他们暗黄之后难易祛除，所以，这个是抓住惧的点。

2、一个人对于品牌的认知，有4个过程：

认知，兴趣，购买，忠诚

小红书种草为主，购买和忠诚先不谈，其实在解决认知+兴趣，先从最初认知的文章（种草、好物推荐），再到兴趣。

所以，品牌应该考虑的是，如何制造消费者的兴趣，进而才会转化成购买。

 老王点评：

1、在产品TOC时，突出用户好处要胜于突出特点：

提炼卖点：小红书投放，别人投你也投，一样的博主，类似的内容，同质化严重，最后可能别人的数据好，你的数据就不行，怪博主没选对。因为大家都在罗列特点，对于用户价值是什么呢？

贴合消费者心理，有时候以为消费者买了产品在A场景使用，结果消费者场景有ABCDE多种，一定要和消费者沟通，从消费的实际场景出发，会优化你的投放方向和计划。

2、头部和调性达人投放意义：

达人也有关注链，头部达人看海外达人，ins上流行什么。

中腰部看头部达人在做什么内容。尾部看中腰部在做什么。所以一种是搞定一部分头部达人，一种是看海内外流行的内容有没有能和你的产品结合的热点内容。

3、同质化产品挖掘新的种草点

比如扫地机器人品牌，针对家中有老人小孩，会以酱油番茄酱测评，其实针对宠物人群，可以测评处理猫毛狗毛。

4、产品优化

新品开发阶段可以找头部达人共建，共建产品，挖掘内容点。

达人从专业出发，给出反馈，帮助品牌迭代产品，同时贴近消费者，获得第一手反馈。

5、要考虑用户阅读时间

提炼卖点，聚焦卖点，用户只有0.5秒的时间，标题、主图，只有3秒时间看文案，千万千万不要设想用户会耐心全部看完。不吸引人，直接划走。

其他问题：

现场还有一些疑问，也得到了解答：

比如：

1、品牌站外之前种草挺狠的，是xx类目，竞争非常激烈，所有品牌都在抢流量，行业已经被洗过很多遍了，现在种草，站外数据也是非常好，但是站内的搜索数据，已经不怎么变化了。这种，非常明显的，用户洗烂了。该怎么办？

2、完全一个新品牌，一年的预算100万，目前品牌端3个人，人员匹配是否OK，如何考核团队等。

3、如何在种草的时候，同时塑造品牌调性？

4、种草金字塔模型，头部带中部，中部带腰部，腰部带尾部在今天是否依然适用？

其实，种草是品牌推广toc战术层面的打法。在种草前，品牌的定位，先塑造的形象，产品的差异化，卖点提炼，节奏都是要从长计议的，脱离这些谈投放的技巧都是耍流氓。在营销上，不可能有万能公式，适用于不同品类，不同品牌，不同客单价的产品。