有个儿童洗护的老板拜访，问了一个问题：“小红书除了做销量，对品牌的意义是什么？”

很多老板觉得小红书种草是提升销量，对于小红书如何打造品牌力，有点不确定。

有钱的品牌，常见的做法是投放大达人，均价万元，几十万投个几十个，百万甚至千万级曝光，觉得大达人的影响力可以嫁接到品牌上，就是在打造品牌，哪怕很明显这几十万花出去带不来销售额，也会觉得是在打造品牌，销售额一般很正常。

但实际上，这是很大的误区，在小红书平台，只有曝光没有销售额的种草，那一定是品牌被割韭菜。小红书种草，既能做销售额，又可以同时打造品牌力。

小红书真正的价值根本不是“带货”，而是帮品牌“抢用户脑子里的位置”。  

是否品牌，是靠营销推广力度吗？

一个牌子，不是找强势媒体，找大达人、大主播推广就是品牌了。

诺基亚手机曾经是世界级巨头，品牌无人不知无人不晓，可是产品不行，在智能机时代彻底没有身影。

所以，所谓品牌力，不是品牌的老板自己觉得，而是消费者对于牌子的认知，消费者认可牌子+记住牌子+购买牌子+复购牌子，这样的牌子才有品牌力。

很多传统卖家淘宝运营很厉害，销售额不错，但是做用户回访时候，经常发生消费者不记得自己购买的产品是什么牌子。因为消费者在淘宝搜索“需求词”“品类词”时，进入商家店铺，消费者产品购买行为，和品牌压根没有关系，是产品的价格、评论、详情页等内容点打动了用户，打动用户，而不是牌子。

这样的商家，是没有品牌力的，这也是为什么在内容电商时候，一旦流量下滑，这样的商家销售额下滑很厉害的原因，所以对于这些老板而言，才急需打造品牌力。

小红书，是目前品效合一最好的平台？

为什么？

因为：

小红书，是年轻人的百度

现在年轻人，不管是吃喝玩乐购，都要上网查攻略，用户早就不信广告了，但小红书上的“自来水”内容，却能让人主动觉得“这牌子靠谱”。  

因为用户讨厌广告，但是却不讨厌口碑，这才是小红书的根本。

因为这届年轻人已经把小红书当“购物百度”用了！

他们买东西前习惯先来这搜攻略，这时候：  

- 如果你家产品被笔记推荐，用户立马觉得“这牌子有人用，不是纯白牌”；  

- 如果你的产品被不少笔记推荐，用户会觉得“这牌子不少人用，有群众基础，可以考虑”。  

所谓种草，是通过内容介绍某个品牌的产品，消费者如果对产品产生兴趣，有了购买的欲望，一定是因为这个品牌的产品，消费者主动在平台搜索品牌名+产品名。

在这个过程中，就完成了某个品牌的记忆，对产品的了解，然后通过产品体验认可品牌。

如何做好“品效合一”？

01

品牌学会“装熟人”

用户只信“活人”，品牌得学会“装熟人”

你知道用户最反感什么吗？  

“我是XX品牌，我家产品超好，快买！”——这种内容发10篇掉粉8篇。

但反过来看，如果是一个普通宝妈发笔记说：“没想到随手买的宝宝霜，竟然把我女儿的湿疹涂好了”，底下立马一群人问链接。

为什么？因为人永远信“真人真话”，哪怕你明知是广告，只要演得像闺蜜聊天就赢了。

接地气操作：  

1）少吹参数，多讲故事：  

别说“面料含67%新疆棉”，改成“穿上像被云朵裹住，我娃闹觉时全靠它”；  

2）说话大白话：  

小红书是种草平台，接地气大白话，像身边好友的日常分享，这样的内容才能打动用户，高高在上、精致的文字有戏，并不适合种草；  

3）分享角度第一人称：  

小红书倡导的用户真实分享，很重要的一点是第一人称角度，很多种草内容看上去，夸夸其谈原理，经历，就是没有“我”的角度，整个内容看上去像一篇媒体报道。

02

别信粉丝量，信内容

很多老板觉得：“我们又不是完美日记，砸不起钱做营销”。

但其实，小红书最香的是：

让小白品牌用“低成本内容”撬动“高价值口碑”。  

核心逻辑：  

小红书是目前所有内容平台，去中心化算法最极致的平台，制作门槛最低的内容平台。哪怕账号粉丝再少，也有可能产生爆文，普通人和大博主的差距，没有其他平台那么明显。

在淘宝直播，第2名到第100名主播的销售额，还比不上李佳琦的销售额，这就是彻底的寡头效应，包括抖音，百万级千万级主播的播放量，销售额，都不是普通账号能比的，而在小红书，你和顶级达人的远不如其他平台那么差。

03

别光顾卖货

别只顾卖货！小心把品牌“做low”了  。

如果老板只盯着GMV（销售额），很可能踩坑：  

1）天天发“折扣”“满减”，用户觉得你像地摊货；  

2）盲目找小红书主播带货，销量冲上去但没人记得品牌名；  

3）只顾卖货不维护口碑，一条差评就能毁掉半年努力。  

内容应该怎么做？

种草内容+官方账号，互相配合。

1）官方账号主要用来“立人设”（科普知识、用户故事、品牌文化），一点点内容留给促销（节日限定、会员福利）。  ；  

2）达人素人内容“暗搓搓种草”（单品种草，合集推荐、场景化软植入）；  

用户今天可能不买你，但天天刷到你的高质量内容，下次需要时第一个想到你！

做小红书，不存在只能有销售额，或者只有品牌打造，真的可以圆了品牌“既要又要”的想法：要短期带货冲销量，也要长期“偷用户心智”。