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宏盟和IPG合并只是序幕，广告格局变动才刚刚开始

“改变无所谓好坏，它只是存在而已。”《广告狂人》中唐·德雷珀的这句经典台词，透着一种对行业变迁的从容与淡然。然而，当人工智能的浪潮以颠覆之势席卷而来，今天的广告行业已无法再保持这份静观其变的超然。事实上，2025年末接连发生的行业地震，或许正是未来一场彻底剧变的序幕。01 格局剧变，巨头的防御与平台的进攻2025年，广告领域见证了史上最重磅的整合之一，宏盟与IPG宣布合并。尘埃落定之后，此举将催生一个年营收近 250 亿美元的全球最大广告传播集团。这个超级巨无霸的诞生，其客户集群几乎囊括了全球最具价值的品牌，如 AT&T、亚马逊、百事可乐、大众、苹果……这场合并的意图非常清晰，凭借无可匹敌的体量，新集团在面对媒体平台和技术供应商时，将拥有更强的议价能力。更迫在眉睫的，是合并带来的协同效应，预计每年将产生高达 7.5 亿美元的成本节约。这笔巨款将通过精简重叠的职能部门、整合庞大的办公空间、优化第三方供应商来实现，IPG 在合并前已进行的多轮裁员和退租早已预示了这一点。同时，双方也将共同投资开发由 AI 驱动的营销平台，以应对共同的挑战。简而言之，无论包装得多么精美，两家变一家，其本质核心始终是四个字：降本增效。就在宏盟和IPG以合并这一传统手段应对未来时，阳狮集团却用另一条路径证明了自己的先见之明。2024 年，阳狮正式超越 WPP，成为全球第一大广告集团，打破了后者长达三十多年的霸主地位。刚刚过去的 2025 年第三季度，阳狮营收强劲增长，有机增长率达 5.7%，远超市场预期，使其全年指引上调至 5.0%-5.5%。到 2025 年上半年，阳狮总营收已扩大至约 99.07 亿美元，持续拉大与 WPP（约 89.9 亿美元）的差距。这一增长是其数年前AI 转型战略的结果，阳狮的核心武器是Core AI，一个贯穿全链路的智能中台。它不再将创意、数据、媒体、客户服务视为独立的环节，而是通过 AI 强力地将他们串联在了一起，实现了整合与效率提升。有人欢喜便有人忧。在宏盟、IPG合并后，加之阳狮的强势崛起，几十年来稳坐全球第一大广告集团宝座的 WPP，将会滑落至第三位。近年来 WPP 业绩承压，面临营收下滑的持续挑战，已被迫聘请麦肯锡进行全面的战略评估，力求通过简化运营和 AI 驱动的增长来恢复盈利能力。WPP 正在背水一战，宣布每年投入约 3 亿英镑大力投资其 AI 驱动的营销操作系统“WPP Open”，并与谷歌、Stability AI 等技术巨头深度合作，试图将人工智能融入从策略规划到内容制作和媒介投放的各个环节，以期在新的牌局中扳回一城。然而，代理商巨头们的自救只是故事的一面，另一方面，平台格局的变化正带来更具颠覆性的威胁。Meta 首席执行官马克·扎克伯格在今年早些时候表示，其人工智能技术已足够先进，广告商未来将不再需要自己制作广告。品牌只需交出银行账户和广告投放目标，剩下的完全可以交给人工智能。其首席营销官 Alex Schultz 虽以温和的口吻在 LinkedIn 上补充，称 AI 将使代理商“将宝贵的时间和资源集中在真正重要的创意上”，但其“去代理化”的意图已昭然若揭。Meta 话音刚落，TikTok 也迅速跟进了类似的举措。虽然这些设想完全落地还需时日，但代理商们必须看到，来自平台的 AI 威胁已经实打实地来了。如果不彻底求变，未来代理商赖以生存的基础执行工作，很可能被平台的 AI 智能体彻底取代。另一大平台亚马逊，则从整合的角度切入。亚马逊正与迪士尼、Netflix、Roku 等顶级流媒体达成广告库存合作。它的杀手锏是其海量的第一方购物数据，使其能为广告主提供从广告投放到全链路归因的一站式解决方案。有报告显示，一些广告主已开始将原本投向 The Trade Desk 等独立 DSP 的预算，转向了 Amazon DSP。过去，代理商、媒体买手和传统 DSP 是广告主的主要工具，但现在亚马逊作为一个“全功能”的闭环生态出现，对现有广告技术服务商构成了巨大威胁。这清晰地说明，广告技术的生态，也正在被平台化、大型化所冲击。01 AI 重写行业逻辑，新的秩序正在浮现如果说过去一年广告行业的剧变是事件，那么在 AI 之下，它们开始指向更深的趋势。这些趋势正在重新定义行业的权力结构、分工模式和价值链。●广告集团的AI转型过去， AI 只是帮设计师生成图、帮文案润色。但现在，AI 正在变成广告集团的中枢神经：从洞察、策略、创意到投放、归因，全面重写整个作业流。比如我在《阳狮凭AI超越WPP，成全球第一大广告集团》中说，阳狮 CoreAI 将集团所有的数据、知识库和工作流程整合到一个 AI 驱动的界面中，使得每一位员工，无论身处策略、创意还是媒介部门，都如同拥有了一个“超级大脑”。这意味着 AI 真正被用于商业洞察、媒介策略自动化、以及大规模的创意个性化等行业核心领域。WPP 的 WPP Open 也是同样的逻辑，AI 正在从工具进化为操作系统。●行业趋于集中无论是宏盟与 IPG 的合并，还是 WPP 此前对旗下多家知名厂牌的整合，“抱团取暖”都已成为必然趋势。在经济增长放缓和平台竞争加剧的背景下，通过集中化来实现节流与开源是理性的选择。合并的本质，一是减少内耗，毕竟竞标时少了一个强有力的竞争对手；二是降本，通过共享后台、减少重复团队、整合 IT 系统来压缩成本；三是提效，利用更大的数据规模、更强的媒体议价权和更统一的 AI 应用平台来武装自己。换句话说，集中化不是为了扩张，而是为了生存效率。更大的规模意味着可以把 AI 平台做得更快、更强。一家公司的 AI 是工具，两家合并后的 AI 才可能成为行业基础设施。●权利转移，平台地位加强Amazon、Meta、Google等科技巨头已经超越了传统渠道的定位，进化为完整的广告闭环系统。它们同时掌握了现代广告最重要的三要素：流量（用户注意力）、数据（用户行为洞察）和工具（广告投放与创作平台）。这三者的结合，使平台具备了"替代代理商"的潜在能力。当Meta的AI能够自动生成创意内容并完成精准投放，当Amazon的DSP能够跨媒体实现从投放到销售的全链路归因，当Google的自动化系统能够自主优化营销活动时，品牌方确实可以绕过传统代理商，直接在平台上完成大部分营销工作。这种能力的集中，使得平台在广告价值链中的话语权空前加强。●品牌、代理、平台之间关系更复杂在这些趋势的共同作用下，品牌、代理商与平台之间的关系正在变得前所未有的复杂，形成了一个微妙的三方博弈格局。品牌方正加速去中介化进程，通过组建内部团队和直接使用平台工具，将越来越多的营销职能内化。这既是为了追求更高的效率和成本透明度，也是为了将核心数据牢牢掌握在自己手中。代理商则面临着来自上下两端的挤压，必须重新定位自己的核心价值。它们需要证明自己存在的必要性不再在于简单的执行工作，而在于提供平台无法替代的战略咨询、跨平台数据整合能力，以及真正具有品牌洞见的大创意。那些仍停留在机械执行层面的代理商，将最先被自动化浪潮淘汰。平台方则处于既合作又竞争的矛盾位置。它们需要代理商帮助推广和使用自己的工具，同时又通过直接向品牌提供这些工具来争夺预算。这种赋能者与竞争者的双重身份，使得三方关系变得动态而脆弱。结语：技术正在以前所未有的速度改变传统的广告生产模式。算法能优化点击率，AI能生成海量内容，平台能实现精准触达，这些都很重要，但这是否就是广告的全部？在这场效率至上的竞赛中，我们似乎正在遗忘唐·德雷珀那个尽管没有AI，却能凭借对人性的深刻洞察创造出打动人心的创意的时代。当Meta声称AI能够自动生成所有广告内容，当效果归因被简化为最后一次点击的数据游戏，广告的风险确实在降低，但它的魔力也在消散。品牌与消费者之间那种基于情感共鸣、文化洞察和创造性表达的联系，很难被完全编码进算法的逻辑里。这才是问题的核心：在一切都可被量化的时代，那些无法被量化的价值反而变得愈发珍贵。未来的赢家，不会是那些完全拥抱或完全抗拒技术的人，而是能够在算法的洪流中，重新找到"人"的坐标的智者。最好的策略，源于算法无法触及的洞察，AI可以分析数据，但难以理解一个社会群体的集体潜意识、一个时代的情绪脉搏；最有力的创意，来自对人类情感的共鸣，机器可以组合元素，但难以复制那些源于真实生活体验的灵感迸发；最持久的品牌价值，建立在超越交易的关系之上，平台可以促进销售，但难以培育那种让消费者心甘情愿成为品牌拥护者的情感纽带。广告业的未来，不在于在人与机器之间做出选择，而在于找到两者共生的新平衡。对广告人而言，在这个算法崛起的时代，坚守对人性的理解与表达，或许是最有力的一种回应。

7小时前
创业给我最大的感受，就是要重视人

创业这几年，我越来越确定一件事。做咨询看似是在讲方法论，有模型、增长、产品、商业闭环这些，但真正决定成败的，从来都是人。我帮过各类人做定位、做产品、做转型，最大的感受就是：人和人之间的状态差距。这个差距，最终会影响结果。甚至很多时候，还不到拼我专业能力的时候，这个事就已经必然会败了。做咨询，与其说是在不断优化我的知识体系，倒不如说会深度交流各种各样的人。为了能帮到他们，客户都要对我坦诚相待。把自己过去的经历，以及当下所想的完完整整的告诉我，不能修饰美化和刻意隐瞒，否则都会影响疗效。这种深度沟通，我的感受是进入了一个个人的内心世界，极其复杂、丰富、真实、痛苦、焦灼...说实话，还挺心累的，毕竟入戏了，要站在客户视角思考。也正是这个原因，当我已经是客户的嘴替眼替的时候，就知道这个事能不能成了。剩下的，就是事在人为。一定程度上，拼的是客户这个人的状态。同样的建议，在一个人身上能落地、能起飞，能变成结果，换一个人就完全动不了，连执行都没有。你看看，知识体系在这个时候并没有那么重要了，需要的是看懂这个人。有个真实的案例，我印象特别深。有一次给一位互联网行业出来的会员做咨询，专业很强，履历也很好，但整个人的状态是塌的。我给他提一个建议，他能用10种不同的维度，论证这个建议不行。所有的答案，都是在否定自己。他不是没能力，是他根本不相信自己能做成。你给他一个方向，不敢走；给他一个方法，不想试；给他一个简单动作，他就会想失败以后的样子。其实，不是方法论的问题，是需要先把这个人扶起来，让他觉得自己有价值，能被看见、能被接住、能被认可。只有这样，他的增长才有可能开始。后来，我对这句话感受越来越深：有些人不是被市场淘汰的，是被自己困住的。另一种典型是这样的。你给一个人一个框架，他立刻能融进去、立刻能行动、立刻能反馈，第二天就把结果拿来给你看。你甚至能感觉到：他不是在等你推动，只要有人给一个结构，他就能跑起来。我把“重视人”这件事，总结成三个维度。第一、看一个人的底层力量能量状态，决定他学不学得进去；自信程度，决定他愿不愿意往前走；积极程度，决定他能不能扛住中间的失败。方法论不是第一步，让他重新看见自己，才是第一步。第二、看他的模式是不是健康的有人习惯自我PUA，习惯把自己放在弱位，觉得自己不值得被看见，在情绪里绕圈。这种模式如果不先破掉，你给他再多路线也走不出去。只要是破掉这个模式，这个人会以你意想不到的速度恢复。第三、看他想不想改变咨询最难的不是教，而是对方到底想不想动。有人真的痛，但还没痛到要改变，嘴上说着想转型，但心里还想待在舒适区里，看看有没有奇迹发生。有人明明知道方向，却始终不迈第一步。改变这件事，永远是自愿的。我看得越来越清楚：所谓咨询，不管是转型、定位、产品，其实都是和人打交道。那些方法论和模型什么的，都先往后放，不是最关键的，先搞定这个人才是第一步。要能看懂他，把困惑理顺，给信心、给方向、给动作，这才是咨询的核心竞争力。最后，想说两句心里话：你需要的，不是花里胡哨、天花乱坠、模型满天飞的战略打法，而是要有人懂你，能和你有共鸣的引路人。你不是没有能力，可能只是还没遇到那个人。

7小时前
听不懂、做不到和道德绑架

01 灵魂是一个美丽的误会马斯克在还没有成功的时候就是这样一个人。他说特斯拉汽车第一线的原理是电池，好多人听不懂。他说要移民火星，大概率没什么人能做得到。他还很理想主义地帮川普做了一堆政府瘦身的工作，好吧——他现在被开除了，我想估计有很多人都觉得他不过是在搞道德绑架而已。我有个朋友也经常碰到这样的情况，不过他只是做一点小小的营销而已。但听不懂，做不到和道德绑架，是一模一样的存在。对这样一个问题，我去请教了很多老师和朋友，大概分成两个方面来回答。一个方面是讲话人的问题。这里我们就不多说了，因为我们碰到太多的讲话人讲的完全听不懂。所以这不是什么新鲜问题，或者说对于我们自己的提升和进步没有太大的帮助。顶多是当我们要去讲话的时候，我们该想想怎么样把话讲得更清楚一点。另一个方面，也就是今天讨论的重点，放在听众这个角度。或者说，每一个人更多的是要从改变自己开始。之所以听不懂，会是什么原因？听不懂的原因，不能简单归结于知识不够丰富，一个教授讲他的物理专业的问题，普通人当然听不懂，所以不是知识有差距，这样才能够发现听不懂背后的更深刻的问题。事实上，听不懂的真正原因，我们称之为惯性，或者叫做反应模式。如果有一个更玄一点的说法，就叫做“灵魂是一个美丽的误会”。在柏拉图的《理想国》当中，灵魂由三部分构成：理性、激情和欲望。就像一个人驾着两匹马的马车，理性是马车夫，而一匹马叫做激情，另一匹马叫做欲望。而我们所说的惯性或者反应模式，或者非理性那部分，其实都是我们碰到一些输入的观念、事实之后，我们还没有打开理性，就马上会用自己的惯性或者是反应模式，也就是激情和欲望控制的那部分迅速作出反应。比如马上赞美对方，或者马上反对对方，或者平淡地转移注意力忽视对方等等。典型的非理性，比如有锚定效应、损失厌恶、框架效应里面的风险偏好和风险规避。我们反应模式里很多的不理性，或者说没有使用理性以后呈现的部分。正如复旦大学的王德峰教授说的那样，未来是希望和恐惧的对象。所以习惯或者惯性或者反应模式，让我们还没有使用理性的时候，就已经作出了反应或是决策。这就是为什么柏拉图所说的古希腊的四大美德，智慧对应的理性，勇敢对应着激情，而节制对应着欲望，最后实现灵魂的统一一致，也就是正义全部打了水漂，完全没有机会呈现出来。所以，近代的生物学关于大脑的研究，也得出了类似的结论。我们的意识很多时候尚未参与，而爬行脑和情绪脑就已经做出了决策。只不过做完决策以后，把结论通知意识，让意识去找一个合适的理由说明一下而已。于是就有了“灵魂是一个美丽的误会”的说法。02 三大困境的深层原因事实上，过多意义层面的讨论，并不能帮助我们改变激情或者是欲望在决策过程中的主导性作用。很多时候我们得想办法让自己慢下来，打破原有的习惯或者惯性，或者是反应模式，留出足够多的时间让我们的理性参与进来，好好地去思考一下。当然，光有理性也是不够的。就像王德峰老师说的那样，事实上我们还有直觉、想象和感悟可以帮助我们去做出另一端的更有意义的决断，而这和理性放在一起就可以帮助我们真正能够听得懂别人在说什么了。所以，打破惯性，打破反应模式，给自己一点时间，然后我们就能听懂了。当然，听懂了并不意味着就能做得到，更多的时候，就算听懂了，我们也做不到。而做不到的真正的关键问题就是——选择，选择，选择（重要的事情说三遍）。但选择到底是什么呢？选择其实可以从一本书来看到端倪，那就是塔勒布的《黑天鹅》。事实上，我们更容易被高赔率的事件所吸引。比如去年9月底、10月初的那一波股票的大行情，这是一个低概率高赔率的事件。相反，我们做事的时候不会太重视什么是高概率的事件。于是我们会盲目地追求高赔率低概率的事件，而错失真正的高概率的、有正常回报的或者是基本功的训练。就像999感冒灵去做电视剧的植入，通常的想法都会是我要去找出那些最可能爆的电视剧，然后做到效率最大化。但事实上，某个电视剧会不会爆是一个低概率事件。大部分的电视剧，那些高概率的情况是什么，才是我们要去思考或者是布局的重点。事实上，每年过去每年中国的电视剧市场上可能有三、四千部电视剧，但最后能播的可能只有1/10，而爆款有二三十部。所以，那种极低概率的爆款电视剧根本不应该成为我们工作的重点，不能成为我们工作的基本面。我们工作的基本面应该是10%的能够播出的电视剧，思考它的平均值是什么？然后想一想，我们能在平均值的程度上提高多少，这是一个高概率的工作安排，也是一个工作的基本功。结果是999感冒灵在过去的十几年中做了几百部电视剧，但基本上每年做到爆款电视剧的比例都要远远大于那些为了博电视剧而去进行赌博式植入的品牌。当我们把很多事情量化以后，就能够有概率和赔率的概念，从而做选择。换句话说，在很多的问题上，我们都必须先做出选择。比如说我要做品牌大渗透，还是要做基于终端推荐的所谓的价值链。这些是先选择，然后再安排。而不是不做选择，想在全地图上开地图炮。因为公司的资源永远都是有限的，只有做出了选择，才能成为时间的朋友，才能不断提升自己的基本功，才能够进入行业的更高级的圈层，成为真正的领导者。我们说清楚了，做不到其实是因为不选择，然后想要能看到的所有一切，于是就做不到了。但是知道了很多道理，却过不好这一生的人比比皆是。因为这些人还有一个最后的杀手锏——就是道德绑架。不是说这些人要用道德绑架别人，而是这些人会把前面解决听不懂和做不到的理论，用道德绑架这个说法去反驳他。事实上，科学的方法，永远会站在真善美的那一边。就像前面我们所说的王德峰老师所说的——直觉、想象和领悟。指更多的会从人出发而不是把人当工具，会从一些根本的哲学思考出发。在今天这个资本的时代鼓吹一些听起来有点过时的真善美的东西，比如营销向善，比如数字化向善，比如人工智能向善等等，容易被视为一种道德绑架，但恰恰相反。事实上当我们用某种道德的语言，或者以看似道德绑架的语言去描述这个事情时，其实是希望我们每一个人能够从自己现有的立场中解脱出来。因为我们的思想常常被我们的立场所绑定，因而失去了自由度。就像刘润老师经常举的一个例子那样，物业管理的经理不愿意给大楼开空调，所以他会不停擦脑门上的汗，然后同时对大楼里的住户们不停强调“其实现在天并不热，天并不热”，尽管他又在擦汗。所以打破我们的立场，进行反思，或者说用刘润老师的事实、观点、立场和信仰的模型，去逐步地打破立场、观点，甚至信仰给我们的枷锁，我们就能够真正的实事求是，发挥出自己的想象力。03 回归简单而难的基本功打造当然，信仰不完全是宗教的，或者是党派的，或者是国家的。事实上很多时候我们会有一个泛信仰的说法，比如说对金钱的信仰，比如说对名利的信仰。或者说从某种意义上而言，当我们有些时候对某一件事物的追求，甚至超过对生命本身的关注时，我们就可以认为这是一个泛信仰的状态。所谓赚钱不要命，要名不要命，甚至要官不要命，都可以当成是一种泛信仰。这个时候如果我们不能打破这些枷锁，就很有可能用阴谋论、道德绑架论等等各种各样的方式使我们脱离事实，陷入永恒的盲区而不能自拔。所以总结一下，我们常常会碰到的听不懂、做不到和道德绑架，实际上可能有各种各样的原因。从我们自己作为听众的角度去找原因是最容易解决的，最容易回归事实的，也是最容易从今天开始的——培养基本功，成为时间的朋友，打开思想与时俱进，创造未来的最简单的，同时也是最难的方式。事实上，很多时候我们很容易把一件简单的事情复杂化，然后在复杂化的乱七八糟的线团里面找一个最容易的部分来做一做，来安慰自己，然后说我已经努力了，我已经尽力了，我已……去做那些简单而难的事情，而不要去做把事情复杂化以后，找一部分容易的事情去做。关于如何去节制欲望的那部分，我记得在《哈佛商业评论》上有一篇文章，关于非理性的营销者应该怎样用好节制这个话题，大家也可以前往浏览。

8小时前
BC引领光伏价值新时代，全球BC技术创新峰会成功举办

“世界商都”义乌，以一场行业“顶流”峰会，将全球光伏人的目光汇集于此。11月24日至25日，全球BC技术创新峰会暨第14届bifi PV workshop在浙江义乌成功举办。此次峰会由爱旭股份与德国康斯坦茨国际太阳能研究中心(ISC Konstanz)联合举办，吸引600余位来自全球头部光伏企业和知名机构的研究学者与技术专家参会。中国光伏行业协会执行秘书长刘译阳出席会议并发表欢迎致辞。bifi PV Workshop是光伏行业顶尖的全球学术峰会，首届峰会召开于康斯坦茨，历届走过了法国尚贝里、日本宫崎、美国丹佛、荷兰阿姆斯特丹、土耳其安卡拉、卡塔尔多哈等地。继2024年珠海站之后，今年峰会再次来到中国，来到全球领先的BC电池组件量产基地所在地——义乌，开启BC技术发展新篇章。巅峰对话，共论BC技术BC技术作为最接近单结晶硅电池极限转换效率的技术，也被认为是单结晶硅时代终极技术。爱旭股份于2021年率先发布ABC技术，并于业内最早实现N型BC的GW级量产。ABC全系列产品覆盖分布式、地面电站、水面电站多种应用场景，凭借高功率、高安全、高颜值、高智能等优势，市场认可度与影响力迅速提升。中国光伏行业协会执行秘书长刘译阳致辞中国光伏行业协会执行秘书长刘译阳在致辞中表示：“创新是产业发展永恒的课题，是光伏产业健康有序发展的重要保证。以BC技术为代表的创新，契合国家发展新质生产力的战略方向。在突破同质化的关键路径上，我们看到了爱旭ABC技术实现了量产效率与良率的引领，并通过无银金属化等底层工艺突破,实现了平台型技术的成本性能均衡发展。”ISC Konstanz创始人、委员会成员Radovan Kopecek致辞ISC Konstanz创始人、委员会成员Radovan Kopecek在致辞中展望了BC技术的光明前景：“BC技术正迅速赢得市场份额与客户认可，随着未来与储能的结合应用，BC技术将展现出更强劲竞争力。目前，BC组件的量产效率已经可以达到25%，我们认为，2026年光伏行业将因BC组件效率的持续提升出现重大变革，并且BC组件有望在2027、2028年逐渐开始占据市场主导地位。”爱旭股份董事长陈刚致辞爱旭股份董事长陈刚发表了《引领人类社会进入零碳时代》主题演讲，阐述了光伏技术变革对人类文明发展的重大意义。能源利用形式和能源基础设施的发展，为社会经济发展提供支撑，是人类社会进步的动力源。光伏是迄今人类对太阳能最高效的利用形式，使人类社会得以摆脱对化石能源的依赖，迈向零碳、可持续发展的新纪元。“光伏产业历经多年发展，从供给侧主导的原材料短缺时代转向电网侧主导的平价上网时代，随着新电改不断深化，新能源发电全面入市，客户需要场景化、差异化的优质产品，需求侧主导的价值竞争时代已经到来。”陈刚说，“效率是光伏行业的‘第一性原理’。光伏企业唯有致力于技术创新，不断提升光电转换效率，用高质量产品满足市场差异化需求，为客户提供差异化价值，才能真正穿越周期，从而实现全行业高质量发展。今天，我们将光伏组件量产效率提升到25%，2026年我们将提升到26%，之后再过14年我们要达到35%的量产效率。这一进程，需要我们BC生态链同仁的共同努力。”圆桌论坛在主题为“BC技术：未来已来，正当其时”的圆桌讨论环节，爱旭股份首席科学家王永谦，隆基绿能中央研究院一院院长童洪波，RCT Solutions首席执行官Peter Fath，FuturaSun集团首席技术官Gianluca Coletti参加讨论，各自发表对于BC技术优势、未来发展路径的观点。TaiyangNews联合创始人葛珉主持了圆桌讨论。产业协同，共建BC生态BC技术相较传统技术的颠覆式创新，需要全产业链协同创新，提升生产制造水平，逐步形成健康良性发展生态圈。此次峰会汇聚了来自全球硅料及硅片技术、电池及组件研发生产、测试模拟、光伏系统等产业链相关企业、机构，共同探讨光伏行业未来技术发展。来自爱旭股份、隆基绿能、协鑫科技、帝尔激光、高景太阳能、拉普拉斯新能源、澳大利亚新南威尔士大学、荷兰代尔夫特理工大学、TÜV莱茵等多家光伏企业与研究机构的技术代表，以及长三角太阳能光伏技术创新中心主任沈辉、上海交通大学太阳能研究所所长沈文忠等权威技术专家，带来总计30场重磅主题演讲，就BC技术在设计、生产、检测、应用全链条进行了系统而全面的深入剖析。TÜV莱茵颁证仪式此外，在峰会首日的晚宴活动上，TÜV莱茵还向爱旭、隆基颁发了“组件级抗起火风险”认可证书。近年来，随着光伏电站规模增加，电站起火事故频频发生，对用户生命财产安全构成威胁。为此，TÜV莱茵针对实际应用场景需求，设计了组件级抗起火风险认可标准和测试规范，测试结果显示，BC组件在高温、遮挡环境下拥有更低的表面温度，在防起火性能上具备独特优势，可以更好地保障电站运行安全。走进义乌，感受“智造”脉动峰会期间，与会嘉宾还参观了爱旭义乌工厂，近距离感受智能化ABC电池及组件生产过程。目前，爱旭ABC组件交付效率已连续33个月位列TaiyangNews全球组件量产效率排行榜榜首，满屏ABC组件也于今年陆续开始向国内外市场展开交付，量产交付效率超过25%，以领先技术为市场客户创造增量价值。正如陈刚在峰会致辞中所说，进入价值竞争时代，客户需求成为光伏企业开拓市场的核心，为不同客户提供能够满足差异化需求的产品和服务，是光伏企业谋求新一轮增长的不二法门。爱旭高效ABC组件在同等面积下拥有更高发电功率，配合阴影发电优化、更优温度系数、更低衰减、高温抑制、抗隐裂等功能特性，应对不同场景下的差异化需求，实现客户价值最大化。此次全球BC技术创新峰会暨第14届bifi PV workshop的成功举办，是全球光伏产业加强深度协同、促进交流合作的一个里程碑。作为此次峰会联合主办方，爱旭未来将与更多致力于清洁能源转型事业的光伏同仁们一道，加强产、学、研、用各环节协同合作，共建BC产业生态，共促BC技术创新，共享BC新质生产力价值，推动人类文明不断提高对阳光能量的利用效率，共同迈向零碳新时代。免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

8小时前
全域营销 VS 整合营销：一场关于故事和用户的对决！

营销行业从来不缺的就是新词汇，从内容营销到社交营销，再到增长黑客和私域营销，每个新概念的出现都伴随着一阵追捧与喧嚣。这几年，“全域营销”毫无疑问是当仁不让的流量担当。打开任何一个行业论坛或报告，仿佛不聊全域营销，你就已经落后了。但你真的理解全域营销吗？它和那个我们耳熟能详的“整合营销”又有什么本质区别？是新瓶装旧酒，还是彻底的革命？作为一名营销圈的老兵，老泡见过太多企业盲目追新，却忽略了底层逻辑的现象。今天就带你拨开迷雾，从概念到实践，彻底厘清这两个营销人必须掌握的核心武器。全域营销，这个听起来高大上的词，可以拆解成两个部分来理解：全域，指的是覆盖用户从认知到转化的所有渠道和触点，包括线上（电商平台、社交媒体、搜索引擎、私域社群）和线下（实体门店、广告牌、展会）。它强调的是，无论用户在哪里，企业都能和他产生连接。营销，这里的营销早已不再是单向的广告轰炸，而是以用户为中心的全生命周期运营。它包括用户获取、培育、转化、留存、复购，甚至到最后的口碑裂变。所以，全域营销的概念可以理解为：以数据为驱动，围绕一个具体的用户，在所有触点上提供无缝的、一致的、个性化的体验，从而实现全链路的价值最大化。这套玩法之所以成为趋势，主要由以下三个因素造成：流量红利消失：粗放式的投放已经无效，品牌必须精细化运营，深挖每一个用户的价值。线上线下融合：消费场景不再割裂，用户可能在小红书种草，在天猫下单，在微信群里提问，在实体店体验。打通这些触点，才能捕捉到完整的用户行为。技术与数据成熟：大数据、AI、CDP（客户数据平台）等技术让品牌有能力识别、追踪和运营每一个独立用户。因此全域营销的关键，是运营人，而不是广撒网。如果说全域营销是新时代的产物，那么整合营销（IMC）就是营销界的OG。它的定义非常经典：通过协调和整合各种传播工具，比如广告、公关、促销、内容营销、社交媒体等，来传递统一、清晰、有说服力的品牌信息，从而建立和强化品牌形象。整合营销以品牌为中心，讲好统一的品牌故事，确保无论用户通过什么渠道接触到品牌，他所接收到的信息和感受都是一致的。比如可口可乐“分享快乐”的主题，无论是在电视广告、户外海报，还是社交媒体活动中，核心信息从未偏离，这就是典型的整合营销。它解决的是如何避免品牌信息混乱，让消费者对品牌有一个清晰、稳定的核心认知。因此整合营销的关键，是讲故事，而不是运营人。很多营销人纠结于到底该做整合营销还是全域营销？这个问题本身就是错误的。整合营销和全域营销，不是非此即彼的替代关系，而是相互补充的进化关系。整合营销解决的是品牌高度的问题，它决定了你的品牌在用户心中是什么样的。没有清晰一致的品牌故事，你的全域运营就会像无根之木，缺乏灵魂。用户无法通过碎片化的触点拼凑出完整的品牌形象。全域营销解决的是用户深度的问题，它决定了你的品牌和用户之间的关系有多深。有了好的品牌故事，全域营销才能通过数据和运营，把这个故事精准地讲给对的人，并在用户每一次与品牌互动时，都加深这种关系，最终实现商业价值。全域营销 vs 整合营销换句话说，你的品牌需要先有整合营销的“魂”，再通过全域营销的“体”去落地。以星巴克举例，星巴克始终在讲“第三空间”的故事。无论是在门店设计、菜单文案，还是品牌广告中，都传递着一致的“家与工作场之外的舒适空间”理念。这就是它的“品牌魂”，属于整合营销。你在App上点单，在门店支付，通过星享卡积累积分，这些数据都会打通。星巴克能根据你的购买记录，在App上推送你可能喜欢的咖啡，或者提新的优惠活动。在所有触点里，都运营着你这个具体的用户，这就是全域营销。所以未来的营销人，必须同时具备品牌整合力和用户全域力这两种能力：能从宏观层面梳理和讲好一个品牌故事。也能从微观层面，通过数据和运营，把故事的每一部分，都精准地投放到用户全旅程的每一个触点上。这要求我们，既要仰望星空，去思考品牌的宏大叙事；也要脚踏实地，去关注用户的每一次点击、每一次互动、每一次购买。请记住，未来营销=整合营销（讲好故事）× 全域营销（运营好人）

13小时前
不登山不打猎，为何年轻人抢穿“猎装”？

最近留意到一个小趋势：猎装正在回归。从北京国贸到上海静安寺， Barbour夹克的出镜率明显上升。小红书上，有人称出门散步就看到不下十件Barbour，有人觉得Barbour穿上就像劳保服，但也有人分享自己的“巴恩风”穿搭思路，称其是最好的入秋搭子。有意思的是，作为猎装，Barbour过去是乡村绅士的专属，如今穿着场景则转移到了城市，成了都市新中产表达生活品味的新方式。这其实也是户外趋势被忽视的一个侧面：并非所有户外消费都发生在户外，很多时候，人们需要的，或许只是“户外感”或“户外精神”。01、Barbour：从功能装备到“新中产”符号Barbour的故事可以追溯到1894年，当时John Barbour创立了以自己姓氏命名的品牌Barbour，为水手和渔民提供油布雨衣，以抵御英国的恶劣天气。通过一代代继承者们的努力，Barbour先后推出了摩托车服、潜水服、马术服装。经典的油蜡棉布面料能够适应不同环境条件，防水、耐磨的功能特性，使其迅速在各种户外场景中流行开来。自1970年代起，Barbour相继获得英国皇室三张委任状，这也将品牌与英国乡村贵族生活方式联系起来。而当伊丽莎白二世、戴安娜王妃等皇室成员人手一件Barbour出现在公众场合，这一原本的猎装品牌则进入了更广泛的世界视野。随着时代演变，Barbour逐渐摆脱了功能装备的单一角色，转向可被穿进城市的经典。品牌强调“传承叙事（Heritage Narrative）”，也即相信经典永不过时，并提供重新打蜡服务，这种品牌理念天然地契合了当下可持续、反快时尚的消费思潮。而近年来与Levis、Paul Smith、Arket等品牌的合作，也让这份老派气质触达到更多年轻客群。在国内市场，Barbour的崛起与“新中产”的出现息息相关。根据波士顿咨询公司（BCG）的数据显示，到2030年，中国的中产阶级和富裕人口将增加8000万，成为市场长期韧性的重要来源。图源波士顿咨询而据Daxue咨询分析，对于新兴中产阶级而言，品质、简约和低调奢华是他们选择时尚服饰的指导原则，他们更偏爱始祖鸟、Ralph Lauren、Salomon等兼具功能性和品味的品牌。Barbour也非常契合这一人群的需求，既耐穿实用，又有百年品牌的价值支撑，足以建立身份认同与生活方式的想象。02、猎装风：户外趋势的文化性表达猎装夹克背后的消费心理，与近两年流行的“老钱风”一脉相承。它原本指的是老派精英阶层或贵族，在穿搭风格上更多指向不炫富、不张扬的状态，强调传承与质量。但把话说得更直白一些，就是要传递出“有品位但不用力，有钱但不炫耀”的信息。作为一种审美趋势，它也代表了复古美学的回潮。拿Barbour来说，军绿、卡其、深褐这些自然色系往往显得低调松弛，而翻领、格纹衬里和贴袋细节，则让整体更具复古质感和手工痕迹。图源Barbour官网其次，猎装的流行也是一种“慢时尚”与实用性的回归。根据仲量联行与21世纪经济研究院提到“实用主义”消费观崛起，如今的消费者更加注重商品的实用价值。实用一方面来自“耐用”，比如可以穿十年的外套，另一方面来自“审美的稳定”，就算在几年后拿出来穿也不显得过时。这也是许多消费者越来越倾向买各种经典款的原因，从Adidas的OG系列鞋款，到Dr. Martens的马丁靴，再到Burberry的风衣、围巾和Barbour的猎装夹克，比起便宜的“次抛”服饰，高质耐用的经典单品，往往能陪伴消费者走过更长的旅程，“长期主义单品”也成为小红书上的热门关键词。图源Barbour、Burberry官网另外，年轻女性消费者的加入与诠释，也让猎装迸发出更多的活力。过去，猎装的主要受众是男性，其形象往往与“硬汉”、“绅士”等符号挂钩。我记得几年前，朋友想买Barbour夹克，是为了将其作为父亲节礼物，而随着中性风或者说无性别概念的流行，性别的边界被逐渐打破，越来越多女性会选择工装、猎装等服饰。而Barbour女孩的加入，一方面在社交媒体上带来了更高的讨论度，提供了各种猎装穿搭灵感，另一方面也间接推动了品牌产品线的延伸。从猎装背后的“复古美学”、“慢时尚”，再到“无性别”风潮，这些不同维度的审美消费趋势，实际上与户外趋势紧密相联。如果说冲锋衣代表户外的功能逻辑，那猎装代表的是户外的文化逻辑。消费者不必真的登山或打猎，他们只需在城市中营造一种“拥有自然”的氛围，就能找到身份认同感。03、借势户外风，可以不“户外”户外消费这几年的显著增长，一直是行业热议话题。2024年京东线上消费数据显示，户外运动消费用户数较2019年大幅增长90%，消费次数涨超100%。天猫数据显示，2024年户外类目年消费5万元以上的客群同比增长35%，年消费1-5万元的客群同比增长26%。而体育总局、文化和旅游部等部门制定的《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》，2025年，户外运动产业总规模将超过3万亿元。图源《秋冬淘宝天猫运动户外白皮书》不过聊到户外，我们首先想到的都是冲锋衣、登山鞋等强功能性装备。户外趋势的表层，的确是人们对户外运动兴趣的增加，而细究深层需求，有想要逃离高压生活，寻求平衡与喘息；也有的是希望通过运动，来重建对生活的掌控感；还有更本真、更原始体验的渴望，想要回归更简单的生活；也有将户外作为社交货币，借户外消费来构建理想的自我形象。这些户外趋势背后的深层需求，超越了运动本身，可以称之为“户外风的生活方式化”。根据知萌咨询《2024中国消费趋势报告》显示，人们对户外的偏爱不只停留在户外，户外风还吹进了都市场景，超六成受访用户会在购物逛街时穿戴运动服饰，近五成会在聚会时穿。某种程度上，将时尚与户外相结合的猎装，可以说是精准抓住了这种“场景势能”：消费者买的不只是装备，更是能支撑理想生活想象的场景。汽车行业当中兴起的“猎装车”、“旅行车”就是这种势能延伸的典型案例。极氪在2021年发布首款极氪001车型，定位猎装轿跑，被媒体称为新能源猎装车的开创者。而近期新推出的焕新极氪001，更是在性能操控与智能方面进行了升级。一段对极氪科技副总裁徐云的采访，点出了猎装轿跑的核心买点：“用户并不会被造车思维‘框住’，年轻人可以郊游，可以热血，可以一个人开到赛道，也可以家用带小孩，这些需求的确会同时出现在一辆车上，而不是被割裂开来。”图源极氪官网换句话说，“猎装车”的使用场景不应被局限住，用户为性能买单的同时，也在购买一种户外生活方式的想象空间。鸿蒙智行首款旅行车享界S9T，最近发布的广告片也在讲类似逻辑。片中，沈腾买了辆旅行车，杨幂问他这么忙还有时间旅行吗，沈腾则提出“旅行车不旅行其实也行”，可以开着去上班，也可以去户外滑雪、钓鱼、骑行，甚至还可以接送小孩、哄娃带娃。不旅行也能拥有“旅行感”，就像不打猎也能穿猎装一样。这些案例说明，户外消费趋势的场景正在打破原本的纯户外边界，除了产品的功能属性，生活方式叙事也变得愈发重要。类似的品牌叙事还出现在餐饮行业。从山石榴贵州菜、山缓缓火锅，到各种云贵川Bistro，再到山野茶馆、山野咖啡，“山野风”向新餐饮各个品类渗透。它们或是在店内装潢与营销上打造出置身山林的感觉，或是主打新鲜自然的山野食材。图源周末画报巨量引擎《餐饮行业社交营销报告》显示，2024年带有“山野场景”的餐饮内容在抖音的平均互动率达8.7%，是普通餐饮内容的2.3倍。美团研究院《中国餐饮消费趋势报告》也显示，2024年1-9 月，带有“山野”、“露营”、“山居”等标签的餐饮商户数量同比增长47.2%，相关订单量同比增长63.5%。香氛行业更是擅长构建这种户外想象。山下有松推出“沉山”香氛系列，旨在呈现一种自然本身的味道，安静、淡然；观夏的招牌香氛昆仑煮雪，也勾勒出又凌冽又温暖的雪中山居景象。根据小红书《2025香水香氛行业趋势灵感图鉴》，“取之于自然”是香氛行业的灵感趋势之一。借助我们对于山野的想象，各种香氛产品的描述，都在致力于传递一种生活的淡然松弛感。图源小红书“户内”与“户外”的边界正被逐渐消解，真正被售卖的，其实是一种可以随身携带的生活态度。04、从“硬功能”走向“软叙事”所以，借势户外风，不一定要真的在户外，猎装风的爆红，就指向了这样一种更触及户外精神内核的趋势。将这一趋势引申到更广泛的品牌角度，我们也可以预见，未来的消费动能不再由“硬功能”驱动，而来自“软叙事”的共鸣。无论是服饰、汽车，还是香氛与餐饮，关键都在于，通过捕捉消费者对于理想生活方式的想象，建立起消费者的价值认同感。或许最终能打动人的，从来不是装备，而是那些让人相信生活可以更好一点的想象力。部分资料参考自：仲量联行×21世纪经济研究院《时尚消费力洞察报告2025》淘宝·天猫×智篆GI×WGSN《2024秋冬淘宝天猫运动户外行业趋势白皮书》知萌咨询《2024中国消费趋势报告》小红书《2025香水香氛行业趋势灵感图鉴》

1天前
最近怪有启发的8句文案

我一直觉得，文案人不爱看文案，不喜欢钻研文案，那肯定是有问题的。要么就是您不喜欢文案这个职业，要么就是您对自己没追求，不够上进，没有野心。文案这个东西，一旦你钻研进去，你会发现里面学问可大了，这些学问可能随着你的经验进阶，有些变得不再是学问，但唯一一个不变的原则，就是积累，和思考。可能这些秋天的文案来得太晚了，但对于生活在广州这座城市的我来说，这段时间发秋天的文案，刚刚好。希望你看这篇文章的心情，也刚刚好。01落足料点会冇料到Via_nike这次全运会除了赛场上拼搏的各位运动员，还有意外走红的大湾鸡，更加值得关注的，应该是NIKE找苏神苏炳添拍的这条“广式广告”。虽然粤语不是我的母语，但潮汕地区几乎每个孩子都有从小看港剧港影听粤语歌长大的经历，再加上在广州生活的十几年，对粤语也算略懂一二了。日常生活中，“有料到”和“冇料到”是经常被使用的粤语口语表达，但由此想到了煲汤，想到了街市，以及里面很多粤语梗的隐藏，确实看得人很舒适。广告拍得挺好，但旁白文案如果能增加粤语而不仅仅是普通话，感觉味道会更纯正。比如：这句话其实粤语是“得个桔，甘米试多几次咯”，所以才会配了手拿桔子的特写镜头。翻译成普通话是“一场空，那就多试几次”。因为广州人还比较讲究说话的“意头”。“空”在粤语发音同“凶”，而“凶”的反义词是“吉”，因此广州人在讲到“空”的时候，通常会故意用它的反义词“吉”代替。比如路上看到的一些租房广告如果写“吉屋出租”，说明是不带家私家电家具的“空屋”。再比如还有上面这一句，用粤语说是“左比定右比，最紧要啱自己”。广州人把“腿”发音为“比”（其实应该写作“肶”，古文里“大腿”的意思），只有这样说，“比”和“己”才可以形成押韵。这便是粤语文化里面的丰富性，而如果只是一句中文，那便失色了许多。除了广告拍得好，这套campaign也形成了一套VI延展到了NIKE的小程序中。更下足功夫的还有一些内容上的细节，比如每个运动员的“足料传奇配方”里面也是很多粤语梗，例如“训练、瞓觉、再训练”、“唔食宵夜”、“每晚早抖”等。02事物唯有被命名才会在人世中占有一席之地Via_海尔格尔这句话说明了广告行业中一个很普遍的工作的重要性——命名。给品牌取名字，给APP取名字，给一家店铺取名字，给一个市集取名字，给一个楼盘取名字，给一场活动取名字...最近做这个事情很多，有时候会容易飘出去天马行空地想，这个时候就会警惕自己得稍微把视角拉回来——把自己换位成决策者、使用者、购买者等等人的角度去看待想的那些名字，会不会让他有面子，会不会觉得有趣，会不会奇怪，会不会尴尬...通常这个时候就会筛掉几个本来心仪想主推的名字，然后再从其它备选里面优化，或者再发想其它新的名字，而这就是命名这个工作思考的过程。03允许自己是朵晚开的花。Via_unknown小丰老师说过：“不要只读鸡汤文！天天补鸡汤，缺铁少钙。你不会变成营养师，只会变成营养师的病人。”是的！像“允许自己是朵晚开的花”这种鸡汤，如果不小心读到了，可把它记下来，因为鸡汤文的价值不是真的鼓励了你、慰藉了你，而是它可以给你提供句式上或者表达方式的可能性。试试看，比如“允许自己是棵静默的树”，或者“允许他人只是过客”，或者“允许文案不看文案”，或者“允许万物成为万物”......04双轨句的深度，在于同时性。它让我们看见，生命中最戏剧性的时刻，从来不是接踵而至，而是同时降临。Via_九公子.终身写作偶尔刷到的小红一个专门研究写作的博主，讲到了“双轨句”这个看上去很高级的概念。点进去一看，嗐，就这？不过还是挺有启发的。双轨句的精髓在于，两件事情同时发生，但是有完全不同的意义。比如孩子的出生和被裁员，一个是非常开心和值得庆祝的人生大事，一个是令人伤心沮丧的职场噩耗。这种手法在电影里也经常看到，第一次有感触是在《教父》电影系列中，每次杀人的时候，总是同时进行着歌舞升平或者欢乐热闹的一面。也有一段文案，典型的是双轨句的写法，堪称经典。你写PPT的时候，阿拉斯加的鳕鱼正在跃出水面，你研究报表的时候，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁的时候，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架的时候，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。出去走走才会发现，外面有不一样的世界，不一样的你。05人间有趣处Via_趣北集chill North Bazaar很喜欢这种很有小巧思的东西——包括文案和设计。“人间有趣处”，既是“人间有趣之处”，也是“人间有去处”。前者是本义，是一个描述，后者是延展义，是一种期盼。设计上也是纯粹的巧妙，五个汉字，围着一把竹椅子，一句在旁边静静待着的英文“BE CHILL”，有一种闲适，有好玩的想象力。它还有一句文案：人间有趣，乐在其中。06我写了一句废话Via_Canva可画有点惊讶都这个时代了，还有人敢玩这种“吸睛体”、“标题党”式的地忒广告文案。说得不好听一点，有一点点“自嗨”。虽然我们行业内人都知道你想通过这句“我写了一句废话”来吸引眼球，目标是吸引大家看副标“但只要换一个大胆的撞色就能抓住你的眼球”，以此来完成创意上的闭环或者“自圆其说”。但其实仔细想想，这个文案这个画面或者说这个创意策略传递出来的信息，是否足够让人明白，到底Canva可画是什么？可能还不如直接来一句大大的——“Canva可画，在线设计工具，好用到说不出话”之类的更直接。有时候广告人总会容易有“广告人”的思维，却最容易忽略“用户思维”。07你不需要了不起的故事你只需要你的故事Via_新世相又是一句鸡汤！但其实，鸡汤偶尔也是很有文案技巧的。这句话其实翻译过来是一句很普通的话，类似“每个人都有平凡渺小的故事”，但转化一下表达方式，就显得力量很足且有张力。这句文案的技巧是讲“故事”两字进行了上下句的重复和关联，上句是“你不需要了不起的故事”是一句看似很正常的话，感觉下句会接“你只需要了不起的XX”，但下句“你只需要你的故事”就来了个反转，同时也强化了“你的故事”这个最核心的概念。08如果你还没有听过尼尔·法兰奇，那说明你还没有真正进入广告这一行。Via_unknown最后一句，送给前阵子去世的“文案之神”尼尔.法兰奇（ Neil French），也正因为他这个牛逼的称号，值得在这个小破号的小破栏目的推文里拥有一席之地。懂行的人都知道，这句文案是化用于尼尔.法兰奇著名的皇家·芝华士广告里的经典文案：这是一则皇家·芝华士广告如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈如果你需要尝一尝说明，你没有品尝它的经历如果你需要知道它的价格翻过这页吧，年轻人如果你不认识它你可能还没为它准备好皇家·芝华士就像生活方式如果你要问是什么生活方式，说明你不曾拥有这种生活方式是的。如果你还没有听过尼尔·法兰奇，那说明你还没有真正进入广告这一行。

1天前
营销的第一步，不是生产内容，而是……

假如你是一名文案：第一步不是写出漂亮的句子，而是要先想——这句文案要投放在哪里？是在地铁站、朋友圈，还是在短视频里被刷到？假如你是一名设计师：第一步不是打开photoshop，而是要知道——这张图，是给谁看的？手机屏？电脑屏？还是商场的大屏？假如你是一名短视频创作者：第一步不是构思脚本，而是要清楚——你的观众在哪个平台？他们在什么时候最容易看到你？假如你是一名品牌经理：第一步不是拍脑袋定预算，而是先搞清楚——目标人群的注意力，分布在什么媒介、什么时间、什么场景？假如你是一名营销策划人：第一步也不是写方案、做策略，而是先去理解——用户的生活路径：他们的眼睛在看哪里？耳朵在听什么？手指在点什么？所以：营销从来不是“你想说什么”，而是“用户在哪儿能听见你”；营销的第一步，从来都不是生产内容，而是——先找到用户的接触点。找到用户的接触点，内容，才真正有意义。

1天前

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