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用户造流量，品牌接流量

十多年前，我还在一家广告公司，当时，一个项目组在想一款雪糕的创意，一位同事脑洞大开，用雪糕蘸着老干妈吃。后来，这个黑暗料理的诞生过程被拍成视频，放到了当年的主流平台优酷上（那时候还没有抖音、小红书）。视频发布后，引发了不小讨论，按照今天的标准看，算是火了。可惜的是，那时候几乎没有哪个品牌意识到，正是这些来自用户的自发创意潜藏了产品创新的巨大潜力，所以也无人跟进推出老干妈雪糕。若在今日，“老干妈风味雪糕”恐怕早已登陆便利店冰柜，甚至成为社交媒体的打卡符号。时隔十几年，如今的场景已经天翻地覆。故事的起点在TikTok。2025 年，一位马来西亚用户发布了一条雪碧+立顿红茶包的DIY视频，意外获得了超过1700万次播放。这种人人可复制的低门槛玩法，迅速激发了全球网友的模仿和创作热情，一股巨大的公共流量凭空而生。而这一次，品牌没有让机会溜走。这股泼天的流量，可口可乐稳稳地接住了。其北美研发团队迅速介入，在此基础上进行多轮消费者盲测，最终调配出融合了雪碧经典柠檬风味与红茶香气的“茶碧”（Sprite Lymonade Legacy）。产品从官宣到上市，再到海外博主们的开箱测评和网友们的二次传播，每一步都踩在原有流量的鼓点上，将一次网友的自发狂欢，演变成了一场教科书式的产品共创与营销。从被忽略的雪糕蘸老干妈，到被接住的雪碧+茶，这背后是一条被重塑的产品路径。工业时代的逻辑是品牌定义产品，研发先行，营销后置，单向地告诉消费者你应该喜欢这个。而现在，产品的研发按钮，正从品牌手中悄然转移到用户手中。01 从创造需求到回应呼唤，产品逻辑的根本转向我们至今仍生活在工业时代塑造的世界里，长期以来，产品诞生的路径是这样的：我认为市场需要什么 → 投入巨资研发和生产 → 再次投入巨资营销 → 教育市场，告诉消费者你需要这个。这个模式的核心是创造需求。一个经典的案例是李施德林漱口水。在它出现之前，口臭只是一个鲜为人知的医学术语。李施德林通过强大的广告攻势，将这个概念普及化、焦虑化。其中一则深入人心的广告描绘道：“简是一位美丽的女孩，却是舞会上的壁花，朋友们在背后悄悄议论她，她自己却不知道为什么……直到她发现了自己的口臭问题。”通过将口臭与社交失败、错失爱情等负面场景绑定，李施德林成功地创造了一种新的社会焦虑，并给出了完美的解决方案——漱口水。效果是惊人的：仅仅7年，其收入从11.5万美元飙升至超过800万美元。同样，我们熟悉的洗发水市场，也是品牌不断定义去屑、防脱、柔顺等细分需求，再推出相应产品，教育并引导消费者购买。然而，互联网，特别是UGC的浪潮，开始悄悄侵蚀这套百年法则。最初，聪明的品牌只是将社交网络当作一个更高效的市场调研工具，通过倾听用户的讨论和抱怨来洞察真实需求，这已经比传统的问卷调查敏捷得多。但当社交网络进一步深化，形态也完成了进化，用户不再仅仅是抱怨和建议，他们开始动手创造，基于现有产品发明出全新的吃法、玩法和用法。于是，一条崭新的产品研发路径浮现出来：社交网络喊出需求 → 品牌捕捉到被验证的信号 → 快速研发、精准营销 → 回应市场。它的逻辑不再是创造一个全新的需求，而是满足一个已经被用户自发验证、并形成公共流量的显性需求。这种模式在互联网诞生前并非完全没有，就像《黄飞鸿》或《英雄本色》大获成功后，观众强烈呼唤续集，制片方顺应民意推出第二部。但这在当时更多是文化领域的特例，在消费品世界里凤毛麟角。如今，这样的案例正变得越来越多。香菜无疑是互联网世界的顶流话题，爱者视若珍宝，厌者避之不及，围绕它的争论自带巨大流量。白象食品敏锐地接住了这泼天的流量，果断推出了香菜味方便面。产品一上市，仿佛往早已沸腾的油锅里浇了一勺水，瞬间引爆网络。社交平台上，晒单的、测评的、哀嚎的、狂喜的评论层出不穷，市场的回应是热烈的：上市不到一年，这款网红产品的总销售额就突破了2800万元。另一个典型案例是82年的雪碧。这个网络梗，在年轻人的社交语境中被重新解构，成了表达无奈、调侃或庆祝的万能表情包。当“来一瓶82年的雪碧压压惊”成为一种流行语时，雪碧官方下场了。他们真的推出了一款复古包装的82年雪碧限定产品，将这个虚拟的梗变成了真实可感的商品。这一操作，让品牌不费吹灰之力就融入了年轻人的话语体系，完成了与用户的深度共鸣。当然，这种接流量的智慧并不一定非要通过开发实体产品来实现。有时，一个姿态就足够了。Kindle在中国市场一直被用户戏称为“泡面神器”，调侃其买后即闲置的命运。亚马逊非但没有回避这个略带尴尬的梗，反而顺势而为，在官方宣传中打出“盖Kindle，面更香”的广告语，主动参与到用户的自嘲与狂欢中。这个四两拨千斤的举动，不仅让话题迅速登上热搜，更让Kindle的品牌形象变得亲切、有趣，极大地促进了产品的曝光和好感度。无论是推出新品，还是巧妙营销，背后的逻辑是相通的：品牌正从一个高高在上的教育者，转变为一个谦卑的倾听者和敏捷的回应者。02 品牌应该怎么做？既然风向已变，品牌要如何调整身法，才能精准地接住这一个个从用户手中抛出的流量好球？这需要营销思维的转变，更要求企业组织架构和产品流程的系统性革新。●建立社交洞察部门，快速响应在信息爆炸的时代，机会转瞬即逝。品牌需要建立一套系统化的流量监听机制，成为一个永远在线的社交洞察部门。这意味着要做的远不止是日常的舆情监控。团队需要持续跟踪TikTok、小红书、B站、微博等核心UGC平台，但关注点应从表层的热搜词条下沉到深层的行为模式。社交洞察看什么？不光是点赞量和转发量，要分析自发行为的扩散率（比如，多少人在模仿雪碧+茶？）、特定需求的声量（比如，用户在抱怨什么功能，呼唤什么口味？）、以及创意组合的可行性，比如用户呼唤A品牌与B品牌联名，他们期待的是什么样的情绪价值？是双厨狂喜的满足感，还是破次元的新鲜感？重要的是，要透过现象看本质。当网友们纷纷呼唤某品牌推出某个特定功能时，背后的真实需求可能是对效率、便捷或某种情感慰藉的渴望。当用户希望某两个看似不相关的品牌联名时，他们想要的可能是一种文化符号的碰撞所带来的惊喜和身份认同。●快速原型＋小规模验证捕捉到信号后，速度就是生命线。传统产品研发周期动辄数月甚至一年以上，其中市场调研和营销策略制定就占据了大半时间。但在流量反哺模式下，这个流程将被大大简化。热点本身，就是最好的市场调研报告。当一个话题已经在社交网络上形成风暴，说明市场需求已经过初步验证，品牌可以大胆地砍掉冗长的前期调研环节，将宝贵的时间投入到产品实现上。在这种情况下，品牌可以不追求一步到位做出完美产品，而是尽快拿出一个能满足核心需求的产品原型，前期可以小规模推出，看看市场反应，如果反应好，再加大供应量。另外，在产品研发的初期，品牌就应该主动将那些核心用户，尤其是最初的“创意发起人”纳入共创过程。邀请他们参与口味盲测、包装设计投票、甚至是产品命名。这种做法不仅能获得最真实的反馈，避免官方自嗨，更能让用户感受到自己是产品诞生的一份子，从而提前建立起深厚的情感连接和期待感。当产品正式发布时，他们将是最忠诚的拥护者和最热情的自来水。●全民种草，借势放大新的产品推出方式，归根结底一句话就是“你们要的，我们做出来了！”主打从用户中来，到用户中去。产品的首发仪式，应该回到这个梗或需求的发源地。如果创意源于抖音，就在抖音发起首发直播；如果话题在小红书发酵，就联合小红书的官方或头部创作者进行全平台官宣。在发布时，品牌应该公开感谢甚至合作当初那个原创者，如“把茶包放进雪碧”的第一个创作者。这种真诚的姿态，能赢得海量用户的好感与共鸣。既然玩法源于用户，那就把定义权也交还给用户。品牌可以发起#官方认证雪碧加茶喝法#、#香菜面神仙吃法大赛#这样的官方挑战赛，鼓励用户进行二次创作。这不仅能激发UGC，让新品曝光呈指数级扩大。●注意品牌形象的一致性借势流量如同冲浪，虽然刺激，但也必须清楚自己的能力边界和航行方向，否则极易翻船。品牌在追逐热点时，必须时刻审视一个问题：这个流量，符合我的品牌调性吗？品牌形象的一致性是不可逾越的红线。雪碧之所以能成功玩转雪碧+茶，是因为其品牌内核本就代表着年轻、酷爽、会玩，这种DIY玩法完美契合了它的品牌调性。但试想，如果一个以严谨、专业著称的高端奢侈品牌，去追逐一个非常沙雕的网络热梗，结果很可能是灾难性的。这不会带来好感，反而会显得不伦不类，稀释甚至损害其苦心经营多年的品牌资产。因此，品牌在接梗前必须自问：这个梗所代表的情绪、文化和人群，与我的核心价值主张是否一致？我们是想融入这个圈层，还是仅仅想投机一次？只有那些能为品牌资产加分的流量，才是值得去接的好流量。●平衡梗的的短命效应与产品的长期价值网络热梗的生命周期往往是短暂的，一阵风吹过，很快就会被新的热点取代。如果一款产品完全建立在一个梗之上，它就面临着“梗亡则身亡”的风险。因此，品牌必须在追逐短期声量和构建长期价值之间找到平衡。品牌需要想清楚，这款产品究竟是一次性的限定款，还是一款计划长线运营的常规军？像82年雪碧，其目标就是赚一波声量，通过限时限量的方式将用户的热情和稀缺感最大化，完成一次漂亮的品牌营销事件。像白象的香菜方便面，它虽然源于网络热点，但瞄准的是一个特点鲜明、忠诚度极高的“香菜爱好者”小众市场。它的目标不是成为像红烧牛肉面那样的国民产品，而是在一个垂直领域，成为该品类的代名词。更高阶的玩法，是将这种接流量的能力，内化为品牌可持续的创新机制。比如通过不断与热门IP联名，瑞幸已经将这种模式做成了一条成熟的产品线，甚至形成了一种万物皆可瑞幸的用户期待。一旦有消费者呼唤某个合适的联名，瑞幸的柔性供应链和敏捷营销体系就能快速响应，将用户的期待迅速转化为爆款新品。这让瑞幸不再是机会主义的捕手，而是一个拥有持续创新能力的生态系统。在旧的商业版图中，品牌是造物者，而如今，品牌必须接受一个全新的角色，它更像是一个文化翻译官，敏锐地捕捉、翻译并放大社群中涌动的文化密码；它也像一个社区共创的组织者，搭建舞台，提供工具，让用户的创造力得以释放和聚焦。这背后的趋势是是：未来的产品，其核心价值正在从功能属性向社交属性和媒介属性迁移。一瓶82年的雪碧或一碗香菜方便面，人们购买它，消费的早已不是产品本身，而是一个身份标签、一种情绪表达、一枚可以参与社群对话的社交货币。产品，正在成为用户进行自我表达和文化创造的素材。因此，品牌的终极进化方向，或许不再是成为一个仅仅生产商品的工厂，而是成为一个文化平台。就像乐高提供基础的积木颗粒，让玩家创造出无限可能的世界一样，未来的品牌提供基础的产品，而用户在其上进行二次创作，赋予其源源不断的文化生命力。品牌的任务，从管理产品转变为经营社群和激发文化。当然，这并非意味着品牌要彻底放弃自我，沦为舆论的跟随者。真正的挑战在于，如何在汹涌的流量中保持自己的品牌定力。最成功的玩家，将是那些懂得如何将自身的品牌DNA与用户的创造性完美融合，既能与用户同频共振，又不失自己独特节奏的共鸣体。

19小时前
小创业者要戒断宏大的正确废话，把有限资源砸在立刻见效的点上

一个95后收纳师纳爷，靠“上门收纳+培训”小体系月入百万，而80%跟风“生态闭环”、“元宇宙布局”的小创业者第一年就倒闭——这就是“宏大正确废话”与“高效小体系”的残酷对比。什么是宏大的正确废话？是那些听起来高大上却无法落地的空话：“要做生态闭环”、“布局未来趋势”、“打造品牌护城河”——对只有10万到100万启动资金的你来说，这些都是遥不可及的空中楼阁。什么是高效营销小体系？是聚焦一个具体、可落地、能快速看到现金流的动作：比如纳爷的“先用后付获客+高客单服务+培训变现”、冷锐鹏的运动数据化应用、Tenikle的跨境小众产品、王春根的非遗手艺创新——用有限资源砸到立刻见效的点上。你每天刷着行业峰会的PPT，记了满本的“战略”，“生态”，却连明天的房租都不知道怎么赚。你累了，你倦了。企查查2024数据显示：聚焦单一品类的小创业者存活率是多元扩张的3倍。纳爷靠收纳小体系月入百万 vs 跟风做元宇宙半年烧光融资的创业者；冷锐鹏裸辞做运动APP首月赚2万 vs 很多跨境卖家泛品铺货亏光库存；Tenikle聚焦小众支架众筹超100万美元 vs 做品牌全渠道布局失败的创业者。这四个案例，是我想在这一篇跟你讲透的。跟风宏大叙事是人的本性，但你可以选择逆本性成长，顺本性耗死，逆本性聚焦地生存。01.宏大正确废话的三重致命陷阱：钱空、人累、心死钱空陷阱：你听了“私域流量”建了5个群，花5000块做抖音推广，粉丝涨了100却没一个转化，本质是“权威崇拜”，把大企业的宏观战略当成小生意的行动指南。人累陷阱：你跟风“全渠道”开了3个平台，每天熬夜剪视频、发朋友圈，却连基础的客户维护都没做好，本质是“FOMO错失恐惧”，总想抓大机会忽略小确幸。心死陷阱：你相信“布局未来”去做元宇宙营销，结果连微信朋友圈的内容都没优化好，三个月没订单，本质是“攀比心理”，怕落后却忘了核心优势。这三重陷阱，本质上都是人性。02.想活下来，就去设计“聚焦小体系”的营销动作企查查研究院有一份报告，2024年中国小微企业中，聚焦单一品类的存活率是多元扩张的3倍。下面四个案例，你就能对这一事实有更深刻的认识。对聚焦小体系有更全面的具体的理解。1. 初创企业案例：冷锐鹏的运动数据化突围前互联网产品经理冷锐鹏裸辞后，想做一款服务运动爱好者的工具，但初期因贪多求全（同时开发跑步、游泳、羽毛球三款APP）导致资金紧张、用户分散。在资源有限（团队仅3人，启动资金5万），无法覆盖多品类开发的情况下；也敏锐地观察到同类产品的用户反馈“功能太杂，用不过来”的功能过剩。于是，他们的改变传统大而全的做法，改成聚焦经典四步创新创业法：一核心锁定：放弃多品类，聚焦羽毛球爱好者的“数据记录+分析”需求，开发首款APP“羽记”；二轻量试错：邀请500名羽毛球爱好者内测，收集“击球次数统计”“对手弱点分析”等核心需求；三快速迭代：根据内测反馈优化功能，上架首日仅靠内测用户口碑传播，收入近2万元（80%内测用户付费）；四复制扩张：成功后复制“数据化”逻辑到网球领域，推出“TennisACE”，10个月创收超40万，团队扩至10人，年流水达200万。结果：成为运动数据工具领域的细分冠军，用户复购率达65%。2. 跨境电商案例：Tenikle的小众产品全球突围创始人Hans Dose观察到摄影爱好者、户外博主等群体对“灵活便携、适配多场景”的手机支架需求未被满足——传统支架要么笨重要么功能单一，无法应对登山、潜水、vlog拍摄等复杂场景。作为初创团队（仅3人），无大量资金投流，只有一个办法，需避开红海品类竞争，找到细分市场切入点，猥琐发育。于是他们的极简系统做法是这样的：一核心锁定：放弃泛品策略，聚焦“多功能柔性手机支架”单一品类，设计章鱼触手状可弯曲、强吸附的创新产品Tenikle；二轻量试错：通过Kickstarter众筹验证需求，设置不同档位（早鸟价29美元、标准价39美元），配合产品使用场景视频（登山固定、水下拍摄等）传播；三独立站转化：搭建极简独立站，突出产品“1000+使用场景”“强吸附不脱落”核心卖点，通过Instagram、TikTok的户外/摄影博主种草引流；四小单快反：与国内供应链合作，采用100-500件小批量生产模式，根据众筹和独立站数据快速迭代产品（如增加防水涂层）。结果：首次众筹筹得超100万美元，独立站年销售额增长率达200%，产品销往全球30+国家，成为细分领域头部品牌。3. 手艺人案例：王春根的苎麻纸非遗复兴传统手工艺人王春根，因苎麻纸古法工艺失传（原料短缺、工序复杂），一度面临“手艺无人传”的困境。苎麻纸制作需108道工序，年轻人不愿学；原材料宜春苎麻因需求少，种植面积萎缩。面对这一现状态，他的聚焦小系统的做法：一工艺创新：复活苎麻纸古法工艺并获国家专利，结合3D打印技术简化脱胎漆器工序（将原本7天的工序缩短至2天）；二场景破圈：打造VR非遗工坊，线上展示苎麻纸制作全过程，吸引30万+游客体验；线下与博物馆合作，推出“苎麻纸+漆器”文创产品；三供应链整合：与宜春当地农户签订长期采购协议，扩大苎麻种植面积，采购范围从宜春扩至湖南、江西、湖北、安徽四省。结果：苎麻纸供不应求，年销售额突破800万，带动200+农户增收。4. 家居收纳案例：纳爷的“上门收纳+培训”小体系突围95后收纳师纳爷（贾妍）在韩国留学期间接触收纳行业，发现国内市场空白，回国后从兼职收纳师起步，初期因“收纳师=家政”的认知偏见难以获客。面对国内收纳行业认知度低，客户质疑“大学生做家政丢面子”；资金有限（启动资金仅3万），无法大规模投流。在这样的情况下，她很聪明，使用聚焦小系统打法：一核心锁定：放弃“全品类家政”，聚焦“高端上门收纳+收纳师培训”双业务线——上门收纳服务针对豪宅客户（客单价2-3万），培训针对想入行的宝妈/大学生（学费3580元）；二轻量获客：采用“先用后付”策略——免费为身边朋友做收纳，交换条件是发朋友圈口碑传播，三个月积累首批50个客户；三服务升级：针对豪宅客户需求，提供“24小时紧急收纳”（如春节前别墅整理），时薪达1200元，单场服务25小时赚3万；四培训变现：将上门服务经验转化为课程，通过抖音分享收纳技巧引流，培训收入占比超60%，单月培训利润达40万；五复制放大：建立“学员推荐返点”机制，让学员成为兼职销售，快速扩张培训业务至全国。结果：4年时间从“收纳小白”成长为行业头部，月收入超百万；成都单店月利润50-60万，其中培训业务贡献40万+。聚焦小体系，就是把每一分钱都花在能立刻看到现金流的地方。这就是小体系的魅力。03.创业就是要逆喜欢宏大叙事的人性特点修为过程想长久，就练“聚焦肌肉”的三个手把手步骤，变成自己聚焦高效的小系统的方法论。核心锁定：第一件事：列最近3个月收入来源，找占比80%的动作（如纳爷的上门收纳+培训、冷锐鹏的运动数据记录）；第二件事：每天80%时间投核心动作（纳爷团队每天花6小时打磨课程、冷锐鹏团队优化产品功能）；第三件事：每周砍1个无关动作（纳爷停止通用家政服务、冷锐鹏放弃游泳APP开发）；依据：斯坦福大学研究，聚焦单一任务效率是多任务的4倍[[搜索结果中斯坦福研究]]。案例复制：第一件事：找同行业聚焦成功案例（如纳爷的先用后付获客+培训变现、Tenikle的众筹验证）；第二件事：复制核心动作（纳爷的免费体验获客、Tenikle的场景视频传播）；第三件事：坚持30天记录数据（纳爷的客户转介绍率、Tenikle的众筹金额）；资源倾斜：第一件事：每月盘点钱/时间/人力；第二件事：向核心业务倾斜（纳爷将资金投到课程研发、王春根用于非遗工艺传承）；第三件事：拒绝3个非核心合作（纳爷放弃低价家政订单、王春根不接普通纸张订单）；练聚焦肌肉，就是对抗贪多求全，专注做对的事。你有了这样一个小系统，做到知道该做什么，持续聚焦去做，你就是王阳明说的知行合一了。04.最后的话辉哥我自己也是小创业者，深知宏大叙事的对前程和钱图的严重耽误，加之经济环境如此，所以才写这一篇，鼓励在震荡中求生存的同类人。小创业者的未来，是活过今天明天后天，纳爷没布局元宇宙，却靠收纳小体系月入百万；冷锐鹏没做生态闭环，却靠运动APP年赚200万；Tenikle没追全品类，却靠小众支架销往30国。宏大是别人的故事，聚焦是自己的饭碗。建议你本周做两件事：1，列核心收入来源，投80%时间；2，找1个聚焦案例（如纳爷的先用后付获客），复制1个动作。老子说“少则得，多则惑”，小创业者的智慧，是把“少”做到极致。从今天起，别再听宏大的正确废话：聚焦你的小体系，赚你能赚的钱，活成自己的传奇。共勉！

19小时前
驾驭AI的第一性原理：提示词万能公式，适用所有AI使用者！

为什么有人用AI能写出惊艳的方案和idea，而有的人只能得到废话？驾驭AI的第一步，就是学会撰写高质量的提示词；提示词相当于驾驭AI的第一性原理，是所有进阶应用的基础。就像我们开车，油门、刹车、方向盘是基本操作；而在AI的世界里，提示词就是你的方向盘，它决定了AI这个超级引擎能把你带向何方。提示词是你与AI之间唯一的沟通桥梁，AI不会读心术无法猜测你的真实意图，也无法从简单的“帮我写个文案”指令中，理解你到底想要什么风格、什么主题、给谁看。你的指令越清晰，上下文越完整，AI的理解就越精准；一个好的提示词，本质上就是一个精准的问题 + 清晰的上下文。提示词质量决定产出质量；在编程领域，有一句经典格言：垃圾进，垃圾出。这句话在AI领域同样适用。如果你下达的指令模糊如“帮我写一篇关于AI的文章“，那AI的输出大概率是一篇大而空泛、毫无亮点的科普文，因为你没有告诉它具体要写什么，给谁看，用什么风格。面对千变万化的需求，有人可能会觉得，要掌握所有的提示词技巧太难了。虽然场景是多样化的，但背后却有通用的逻辑。老泡提炼了很多优秀提示词的底层逻辑，总结出了一套撰写AI提示词的万能公式RCTCE，让大家都能够快速复制和生成有效提示词。第一步：设定身份（Role）让AI进入“角色模式”，具备相应的专业视角；这是最重要的一步，当你给AI一个明确的身份，它会立刻调动与该身份相关的知识和语料库，让输出更专业、更具针对性。比如你需要用AI撰写品牌文案“你是一位资深广告文案专家，拥有20年经验，擅长为高端品牌撰写情感文案”第二步：交代背景与目标（Context & Goal）告诉AI“在什么场景下，期望的最终产出是什么”，背景信息是AI理解你意图的基础，而目标则是它工作的方向。背景示例：我们是一家初创的在线教育公司，正在准备一次市场推广活动，目标是吸引更多3-5岁的儿童家庭。目标示例：我需要一份详细的推广文案，能够突出我们的课程特色，激发家长的兴趣，并最终引导他们完成注册。第三步：布置任务并拆解步骤（Task Breakdown）给AI布置需求和任务时，很多人会简单粗暴地一句话把任务甩给AI；当面对简单问题时，AI大概率也能清晰理解你的意图并输出满意的答复；如果你需要用AI完成复杂的任务，则必须将任务拆解成可执行的步骤。这就像管理一个下属，你不会只说“去做个市场调研”，而是会告诉他：先做市场趋势和分析竞品，其次整理用户画像和洞察，最后形成一份报告。第四步：细节与形式要求（Constraints & Format）明确输出的格式、风格、字数等具体要求，进一步收窄AI的发挥空间。这能让输出结果更符合你的预期，避免无谓的修改。比如用AI写一篇文章：输出格式，请用Markdown格式，用一级标题、二级标题和列表来组织内容。风格要求，语言要专业、简洁、充满洞察力。字数范围，文章总字数在800字左右。第五步：提供参考示例（Examples）给AI一个标杆，让它知道你想要什么味儿，这是最能提升输出质量的技巧之一，好的参考示例，胜过千言万语的描述。比如写广告语：请参考特斯拉广告语"科技，以人为本"的风格，但要避免抄袭。我们用一个新能源汽车写广告语的具体案例，来演示这套万能公式是如何运作的。设定身份“你是一位拥有15年经验的顶尖广告文案专家，擅长为科技品牌打造深入人心的Slogan。”交代背景与目标“我是一家新兴的新能源汽车公司，即将发布一款面向年轻消费者的纯电动SUV。我的目标是创作一条能够突出科技感、环保理念，并吸引年轻群体的广告语。”布置任务并拆解步骤“请帮我撰写品牌广告语，并按照以下步骤完成任务：Step1 围绕‘科技、环保、年轻化’这三个核心点，给出10个创意广告语。Step2 对每条广告语进行简要的创意解释，说明其背后的核心理念。Step3 最终推荐3条你认为最符合我们品牌调性的广告语，并说明推荐理由。”细节与形式要求“每个广告语的字数控制在8-12字，语言要简洁有力，避免使用行业套话。”提供参考示例“可以参考特斯拉广告语‘科技，以人为本’的风格，强调创新和人文关怀的结合。”AI提示词撰写不是一门玄学，而是一套可以学习和复制的逻辑。当你熟练掌握了RCTCE这套公式， AI不再是只会机械回答的工具，而是可以与你高效协作的超级助手！

19小时前
数字营销翻天覆地，跟不上完全跟不上！

十年前还没有所谓私域营销，五年前还没有正经的投流，三年前还没有什么“全域智能投放”，一年前还没有GEO。数字营销真的正在以我们前所未有的速度在剧变着。今年开始，数字营销将发生一个更加巨大，自人类诞生以来，从未有过的一次新变化。这变化就跟相对论彻底改变了物理学一样重要！这个变化就是，数字营销将第一次不仅仅要以人为对象做营销，还得要对机器，也就是对AI，做营销。数字营销的目的，不仅是让人注意到、喜欢上、去购买你的产品，还第一次，要让AI注意到、喜欢上，甚至是帮助用户去购买你的产品。在人类历史上第一次，数字营销还得要以AI的喜好为目标进行！跟不上，完全跟不上！但是我们必须要跟上！所以，在2026年1月10日，我要开一门两天的系统性的课程，去介绍在这样一种前所未有的时代剧变下，卓越的数字营销应该如何去做！有四个部分的内容，全部紧扣在今天最重要的数字营销领域。第一个部分：AI时代的广告投放，会深度剖析今天的平台侧和广告主端，分别在AI的影响下，广告投放的深度变化，以及广告主如何应对。核心不在于怎么做AI广告创意，而是AI时代下广告投放的系统性认知提升及方法梳理。核心围绕在AI驱动的广告3.0时代下，广告应该怎么投，以及ROI怎么提升。第二个部分：AI时代的内容营销与GEO，这个部分不是讲解具体怎么做内容，而是从企业内容营销的战略高度，抽丝剥茧地介绍内容营销的方案布局，以及针对性的落地打法，包含数个内容营销成功企业的案例。此外，还有非常重要的——如何做好GEO，最近我们做了不少成功的GEO案例，很有心得，已经形成结构化流程化的打法，都会非常系统性地倾囊相授！第三个部分：投流的实战策略与方法，投流本质上是“为内容做广告”，同样受到很多AI驱动的智能化投放的影响，比如今天字节一直要求商家切换的“全域智能投放”。这个部分将介绍投流的方法、工具，以及底层的逻辑。内容系统完整，并且包含多个案例。第四部分：消费者深度运营，随着注意力经济越来越难获取，意图经济变得越来越重要，与消费者建立长期、深度的关系，成为企业数字营销的关键所在。这个部分讲解企业如何通过数据和技术，获得卓越的消费者运营能力。这些内容对于想要快速且系统性理解今天数字营销进展的朋友，非常合适。不仅有方法，更有实践和案例。内容全部聚焦在今天数字营销中已经得到结果的核心架构、关键打法，以及案例上。

19小时前
电商起量的底层逻辑

做电商能不能起量，品是一方面，经验也是很重要的一方面。就比如同样成本的冰糖橙，给不同的运营去做，结果可能完全不一样。当然，好品肯定更容易起量，但容易起量，并不代表是个人做这个品都能爆单的。根据我多年的电商运营经验，我把电商能不能起量，总结出来最核心的一句话就是：钱换权重和权重换钱的节奏把控。大家做电商能不能起量，就看你能不能理解上面那句话了。本篇我就详细的为大家讲讲什么是钱换权重，以及什么是权重换钱。懂了这些，你就知道为什么你做的链接起不来量，为什么别人能2天就干到1000单了。01权重=人群=单量首先我们要知道，权重只是当下你这个链接在平台的整体评分，比如你的评价排名是行业90%，直通车出价优秀，创意点击率优秀，以及杂七杂八的都是优秀，这样的链接今天刚上架，明天就能破万单吗？别做梦了。我直通车1的投产比去跑，权重全宇宙最高，也不可能今天上架明天就爆单的，权重高只是说系统认为我这个链接值得重点去推荐，至于未来能爆多少单，是权重决定的吗？不是的，是特么的人群数量决定的。人群又是个什么东西？不懂人群，所有爆单都是靠运气。现在已经是21世纪了，早就进入的智能化时代，智能化时代最显著的特征就是对人群进行了精准的画像与分类。比如全球有80亿人，按照外向和内向的性格划分，大家觉得80亿人可以划分出几个人群？2个对吧。大家觉得80亿人按照人群进行划分，一般要划分成多少个人群比较合适？几万个还是几亿个？如果80亿人划分成80亿个人群，那跟没划分人群有什么区别呢。系统要做的就是把能买你们家产品，比如鲜核桃的所有潜在和正在买的人，划分为几千或几万个人群。每个人群背后都有千把号相似行为属性的人，也就是同个人群里的的A买家买了你家核桃，系统把你这个链接推给这个人群中的B买家，B买家99%的概率会下单，这就是相似人群推荐，大家明白了吗？02小人群=小单量，大人群=大单量我什么样的品都做过，什么样的客户也都接触过。区分客户很简单，就看推广预算了。我经常这样说，拼多多嘛，小预算有小预算的做法，大预算有大预算的玩法。这句话背后的逻辑就是从小人群=小单量，大人群=大单量来的。咱们做电商都想要的是大单量吧，大单量=大人群，大人群意味着什么？你要有足够的预算去染色这些大人群。举个例子，你们工厂生产了一个洗发水，随便注册了个牌子叫：真好用洗发水。请问，咱们如果想把这个牌子让全国人民都知道，1000块钱预算够吗？估计不够吧。好，问题来了，如果各位直通车只有1000块钱的预算，想覆盖到平台近亿的用户，请问现实吗？这就是前面提到的，钱换权重的问题了。你有多少的直通车预算，就意味着你能覆盖到多少的人群，进而拿到多少的单量。为什么别人敢一个月烧10万来硬亏冲量，是因为这10万的车费，就是能打到该类目80%的人群，你只有1000的预算，顶破天也就覆盖到1~2%的人群，所以，单量不多，不是很正常的事情吗？想要大单量，就要覆盖大人群，那么拼多多直通车前期的车损（好品的前提下）是必不可少的，这是人为可控的去拿到想要结果的操作方法。而另外一条路，就是没预算，碰运气正好赶上系统的推荐了，也是能拿到一些单量的，这是凭运气起量的方式，不可控，也不是你我要去追求的。03单量=人群=利润以上总结成一句话就是想爆单就要敢烧车，这是亘古不变的真理。那么各位接下来的疑惑就变成了：只要能有利润，那我肯定敢烧啊！真要是有100%盈利的方式，为啥会轮到各位呢？世界首富都有踩雷的时候，更何况咱们普通人了。根据已有的现象得出的结论便是拼多多只要单量上去了，比如一天几千几百单了，意味着覆盖到很大的人群了，这个时候你是可以去拖价，降低直通车花费的，再降低车费的过程中，单量和人群肯定会逐渐减少，这是很正常的，那为什么还要做这件事呢？再举个例子，我新上了一条卖鼠标的链接，新链接上架嘛，单量是不是0？这款产品别人卖的最好的链接一天是300单，那么咱们如果带利润开车，价格还比别人高的情况下，问能不能做到每天100单，鬼都知道不可能。那么咱们换个思路，用钱换权重和权重换钱的思路来做。重点来了，大家要看仔细。前期就是车损去拉单量和人群，我每单亏3块钱，拉到一天150单可以做到吗？肯定能做到，系统不会跟钱过不去的。当我拉到一天150单时，就开始降低车费，我按照每单亏2块钱来做，单量是不是会掉到100单左右，继续拖价，拖到单笔盈利1块钱，单量预计会掉到每天30~40单。大家记住现在的状态是每单1块钱利润同时每天有30~40单。那么对比刚上架的时候，是不是既有单量又有利润了。好了，咱们如果剔除中间这个钱换权重和权重换钱的过程，直接新链接按照1块钱的利润来跑，请问这个链接能做到每天30~40单吗？我直接说答案吧，我试过，别说30单了，连1单都拿不到。这就是本篇主题的精髓部分了，能不能理解就看大家各自的悟性和造化了。04最后钱换权重基本上都能跑通，但是权重换钱就悬了。上面提到的方法也是看品的，如果是辣鸡品，白牌品，伪需求的品，就算车损拉到很高的权重，后期也无法通过权重来拉出利润。这也是为什么各位不敢烧车的原因了，主要还是对这个品值不值得烧持怀疑态度，要问我的建议嘛，那就是：爱拼才会赢。

1天前
人生定位：蔡志忠、贾平凹和莫言

“定位”从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。世界的漫画高地在日本，蔡志忠成为世界级的漫画家之前，在日本沉寂了四年。日本漫画家看不起东南亚来的人，他们都推崇西方的漫画家。怎么打破这个格局呢？蔡志忠首先从外部视角看待自己：成为世界级的漫画家不是看自己想画什么，而是读者想看什么。然后从竞争的角度看自己：讲故事的能力比不上日本漫画家，但是讲哲学的漫画自己要比他们强。《庄子》《老子》《孟子》等中国文化的哲学，是蔡志忠的天然优势。是顾客喜欢看的内容，也是日本漫画家们不擅长的内容。于是中国哲学和文化的漫画，成为蔡志忠在漫画界的定位。蔡志忠的漫画不只是在日本畅销，更是受到全世界的欢迎。全世界销量5000多万册。蔡志忠画了一个漫画：小鸟对长颈鹿说，虽然你长得高，但是我有翅膀。一个人不要在意自己有100万种事务输给100万个人，我们要在意自己有哪一项可以赢过全世界。最近看《文学的故乡》纪录片，讲到贾平凹一开始写作的时候，逮到什么写什么，很焦虑也很迷茫。直到他找到了自己的定位：商州。贾平凹称之为：血地。作家生长的土地，是他最熟悉的。这块土地上的人和事和作家有着不可分割的关系。作家做擅长写的就是他的血地。贾平凹的血地是商州，然后慢慢扩大到西安，到陕西。莫言也经历了这个过程。一开始，他让笔下的文学人物喝咖啡、放洋屁，写得别别扭扭，不痛快。后来他从福克纳那里得到启发，他最应该写的是高密东北乡。《大时代》里叶天和方展博说：一个人要成功，就一定要找到自己的世界。只有在自己的世界里，才能把自己的潜能天分发挥到最高的境界。事业定位跟品牌定位是一样的，你要找到自己的血地，然后把这个血地的范围做大。1956年9月，25岁的菲利普·科特勒从麻省理工学院毕业，拿到了宏观经济学博士学位。在博士答辩现场，保罗·萨缪尔森提问：你怎样看待卡尔·马克思的劳动价值理论。科特勒说：我认为价值不仅是由劳动力产生的，也是由资本产生的，说到底，价值最终是购买产品的人，根据在消费过程中的体验，在他的头脑中形成的一个概念。菲利普·科特勒毕业的时候有两个选择：在麻省理工教经济学，或者去西北大学教营销学（一门还没有形成学科的专业）。如果选择前者，他顶多是一个准一流的经济学家。选择后者，他就是现代营销学开创者。现代营销学之父的人生，也是从正确定位开始的。

1天前
大象，冰箱和生意的好坏

在这个世界上，有些人擅长说，而另外一些人擅长做。当然，诸葛亮既擅长说（比如隆中对），又擅长做（比如后来火烧新野、赤壁大战等等）。在今天这样一个生意变得越来越难做的时代，估计每个老板都特别盼望能找到诸葛亮这样的既能说又能做的人，然而事实却总是不能如人愿。比如说，疫情放开以后，快消品行业一直处于负增长状态。尽管每个品牌都在努力地检讨过去的得失，分析未来的趋势，但总是没办法止住下滑的步伐。那么，到底是为什么呢？原来，在江湖上有着赫赫威名的国际咨询公司，好像生意也越来越差。原来在江湖上叱诧风云的国际广告公司，生意也好像越来越差。对他们来说，一个看起来精通战略，另一个擅长创意，但是不管是长期的战略还是短期的创意，貌似都已经被今天在生意下滑的泥沼中苦苦挣扎的品牌们所放弃，至少是一部分人放弃了。那么，原因是什么？如果我说这里面真正的原因其实不过是“说”与“做”的不匹配。有可能你不一定认同，但我还是想把这个观点表达出来，供大家参详。因为在我们的反思和检讨当中，我们得出的结论常常是PPT式的，或者说是一种“把大象放进冰箱”的逻辑。打开冰箱门，把大象放进去，关上冰箱门，逻辑上非常合理，但完全不能落地。而在实际操作和落地的行动当中，我们又被惯性所绑架，有着极强的路径依赖，不管是依靠自己的渠道商，还是依靠自己的品牌广告，又或者依靠价格战等等。最终，因为说得花团锦簇，而做得单调乏味，于是，大家的生意越来越差、越来越差。所以，套用我自己的逻辑，当我说到这里的时候，我也必须解决一个问题：我们到底该怎么做呢？事实上，我们今天的做法，或者说解决“说”与“做”不匹配的做法，其实是从我们自己的生意出发。在生意当中去发现外部的环境或者新的技术所带来的机会和挑战，而不是抽象地去寻找什么红利，或者只看到机会，看不到挑战。举个最简单的例子，我们发现老龄化是一个机会，但同时挑战是，如果你有小朋友的产品，那么小朋友的减少就会带来市场的下滑。那么，如果我去抓机会，这个挑战我怎么解决呢？他们之间有关系吗？还是完全没有关系？这就是从生意的角度去看外部的机会或者挑战。当然，在之前的文章当中，我们谈过这一点，比如生意和品牌的关系，生意和创新的关系。如果我们不打算去做一个牛逼的不得了但却不能给生意带来增长的品牌，如果我们不打算去做一个创新厉害的不得了却不能带来生意的增长的事情。那么，我们真正的落地了，回到了我们的生意当中。因为只有用品牌、用创新的技术去管理我们的生意流程，去发现生意流程当中的机会和挑战，才是有意义的。否则，不从生意出发的、任何想象中可以模仿别人成功的做法都有可能是把大象放进冰箱里。比如说我们需要一个处理产品的模式，比如说我们需要建立一个品牌打造的模式，或者我们需要一个数字化营销的模式等等。这些其实试图在一个不确定的过程中，先拿到确定性，想法是很好的，但难度非常高。要打破这样的“把大象放进冰箱”的抽象思维，我们就必须回到现实的脚踏实地的、关于问题的讨论当中来。事实上，问题其实是我们的现状和我们期望的目标之间的差距。所以，当我们讲问题的时候，并不代表我们做得不够好，也有可能是我们给自己提出了更高的目标。假如我希望自己漂亮像西施一样，那么我应该更加努力地锻炼，更加努力地用更高级的化妆品。但假如我只是希望我跟当下的某个小明星一样漂亮，那么也许我每天躺平刷手机就够了。其实，这就告诉我们，目标是一个相对偏主观的概念，它与我们的进取心和驱动力有关，目标并不一定会和环境成强因果关系。比如说，接下来的环境即便是业绩下滑，也不影响我去制定一个高增长的目标；即便接下来的环境是稳定增长的，也不影响我可能会制定一个相对平稳的目标。例如，也许我希望在业务和生意平稳增长的过程中，通过数字化或者人工智能对我自身进行改造。所以，不管环境有着什么样的不确定性，我们其实都可以提出与环境增长趋势不一致的增长目标，因为这是我们主动的选择。这种主动性才是我们能够融入未来生态的核心动力，核心竞争力。否则，我们更有可能陷入某种对别人战术的模仿，然后在非常勤奋的战术努力中，失去自己的方向感，成为一个“打哪儿指哪儿”的神射手。是的，也许我们在过去的旧世界当中是领导者，但在新技术、新环境到来时，在新世界向旧世界叠加时，我们需要从头开始，用新世界新技术来改造我们自己。但随着时间的推移，新世界必然会和旧世界成为新的“老世界”，而更加新的世界又会重新展开。因此，我们没办法只活在思维很准、描述的抽象世界当中。我们必须脚踏实地地在我们的生意当中，用各种各样的新世界和新环境出现的机会与挑战来改造自己，让我们自己成为与时俱进的新物种，从老物种改造过来的新物种。这样我们才能在“大象、冰箱和生意”的掌握中，找到属于自己的位置。

1天前
手机行业的赛力斯时刻

用 Agent 爬了一下各大平台上关于“中兴和豆包”的留言，想看看大家的真实反馈。很有意思，归纳下来，基本上分为三派：第一派是“挽尊派”。他们反复强调，中兴没有出卖灵魂，中兴自研的“星云 AI”才是总指挥，豆包只是被整合进来的外部资源之一。第二派是“观察派”。他们看到了字节跳动的野心，认为这是豆包在用一种全新的“寄生”方式，切入硬件赛道。但最让我眼前一亮的，是第三派，“看透派”。有一位网友的留言只有短短几个字，却一针见血：“这不就是复制赛力斯的成功吗？”这句话说得太好了；这是对当下手机行业里最顶级的商业赞美，也是对中兴战略新尝试的一种顶级预判。为什么我忍不住用两个顶级？既然大家都在提赛力斯，那不妨先拆解一下，在汽车圈，赛力斯（AITO 问界）到底做对了什么？简单来说，它做对了一件事：彻底放弃了对「灵魂」的定义权，只做最极致的「躯壳」。我们来看一下这个模式的映射关系：在汽车圈的合作里，华为出的是灵魂；它提供了高阶智驾（脑子）、鸿蒙座舱（神经系统）、以及那个价值千金的 LOGO 和渠道（面子）。而赛力斯出的是躯壳；它提供了底盘技术、超级工厂、熟练的产业工人，以及极其高效的落地执行力。结果我们都看到了，这成了中国商业史上最成功的「借魂还尸」案例。赛力斯从一个造几万块面包车的边缘车企，摇身一变成了能和 BBA 掰手腕的豪华品牌，市值一度冲破 1500 亿。现在，请把这个模版，原封不动地套用到今天的中兴和字节身上：字节跳动出「灵魂」。它有豆包（脑子）；也有地表最强的推荐算法（神经），还有抖音、飞书这些已经长在你生活里的服务流（血液）。而中兴通讯，它出的是「躯壳」。它有顶级的屏幕显示技术、红魔级别的散热方案、成熟的供应链管理，以及强大的全球制造能力。这是一个巨大的行业分水岭。放在五年前，如果你跟任何一家手机厂商说：“你只负责造壳，系统和 AI 交给互联网公司做。” 对方会觉得你在侮辱他，这叫「贴牌」，是手机行业的耻辱。但现在，中兴把它视为一种「荣耀」，美其名曰「生态聚合」。为什么风向变了？因为中兴终于活通透了：在 AI 席卷一切的时代，与其做一个保留了灵魂但没人在意的「自主品牌」，不如做一个出卖了灵魂但能卖爆了的「字节系手机」。所以，面子是虚的，老树发新芽，闷声赚大钱，才是硬道理。不知道你有没有想过，为什么中兴不得不跪？为什么它必须接受“赛力斯模式”？智远认为，数据不会撒谎。根据 Counterpoint 和多家权威机构 2025 年的最新数据，中国智能手机市场的格局已经固化得像块铁板。 vivo（18.5%）、华为（16.4%）、小米（16.2%）几大巨头吃肉，留给别人的连汤都不剩。中兴在哪里？很遗憾，它被归类在那个叫做「Others」（其他）的角落里。在主流大众消费市场，中兴手机几乎是“隐形”的。除了红魔在游戏小圈子里有声量，努比亚和中兴主品牌在海量的线下门店和电商大促里，声音微弱得像个风烛残年的老人。看完“寒门”，我们再看看字节豆包的“豪门”统治力。根据 QuestMobile 2025 年 10 月的数据，豆包 APP 的日活跃用户数（DAU）已飙升至 5410 万，稳坐中国 AI 原生应用市场的头把交椅。截至 9 月底，豆包大模型的日均 Tokens 使用量更是突破了 30 万亿。这是什么概念？豆包已经不仅是一个 APP，它还是目前中国市场绝对的 AI 第一入口，是水电煤一样的基础设施。把这两组数据放在一起，你就能看懂背后动机：这好比一个在路边虽然手艺不错、但几乎没人光顾的「街边小店」（中兴手机），突然拉来了全中国流量最大的「顶流网红」（豆包）来做店长。这时候，你再跟我聊“街边小店才是总指挥，网红只是打工仔”，是不是显得有点苍白？这是流量的贫民窟在向流量的豪门「借光」。中兴的高层非常清醒。他们知道，靠堆硬件参数（屏幕、电池、摄像头），已经卷不动那 95% 的头部市场了。那是一片红海，进去就是死。要想翻身，唯一的杠杆就是 AI。而且不能是自己那个藏在实验室里的“星云 AI”，必须是已经住在几千万用户手机里的“豆包”。所以，不要觉得“跪”着赚钱丢人。在巨大的流量和生意面前，承认差距，借船出海，才是最顶级的商业智慧。说到这，肯定还有技术流的朋友不服气。比如说，中兴的星云 AI 真的很强，可以调度豆包、百度等各种模型，这难道不是一种更高级的生态整合吗？智远不否认，从纯技术架构上看，做一个“AI 路由器”（分发意图）是有价值的。在这个构想里，中兴是那个聪明的调度员，你问天气，我调动本地小模型；你写论文，我调动文心一言；你聊八卦，我调动豆包。听起来很完美，“万物皆为我所用”，中兴依然掌握着核心分配权对把？但从用户体验和商业逻辑上看，这大概率是个美丽的误会。为什么？我们可以回顾一下 PC 互联网时代的一个经典案例。当年微软的 IE 浏览器，也认为自己是“总指挥”；它觉得用户都在我的框里输入网址，我想导给谁就导给谁，我是互联网的入口。但结果呢？在很长一段时间里，用户打开 IE 的唯一目的，是为了下载 Chrome；这揭示了一个残酷的用户心理学：用户只认“终点”，不认“路标”。如果字节的豆包能够解决用户 90% 的需求，从聊天、订票到修图、发微信。那么，用户就会形成极强的路径依赖。他们会直接呼唤“豆包”，不管那个躲在后台默默分配任务的“星云”。久而久之，所谓“总指挥”，会被架空成“看大门的”。更何况，商业世界里没有童话，你想想看，几家AI助理，在外面打得头破血流，你指望它们在中兴的一个第三方平台上“和谐共处、听从指挥”？这未免太理想主义了。在 AI 时代，入口即一切。豆包既然已经住进了系统底层，它绝不会甘心只做一个被调用的“插件”，它一定会想方设法成为那个唯一的“主人”。所以，别被“总指挥”的概念绕晕了。 “星云 AI”或许是中兴技术团队最后的尊严防线，但在用户“用脚投票”的洪流面前，这道防线可能比我们想象的要脆弱得多。如果我们把视角放的更长远一些，你会发现中兴的选择，更是对技术趋势的一种被动顺应。不知道你有没有发现，现在手机发布会越来越无聊了？除了把摄像头做得像井盖一样大、把屏幕亮度刷到刺眼、把充电速度提到吓人，硬件厂商还能讲出什么新故事吗？讲不出来了。硬件创新的天花板，已经肉眼可见地逼近了物理极限。但在另一边，AI 的进化速度是“核爆级”的。从 GPT-5 到 Gemini 3，人类最顶级的智力密度每 6 个月就要翻一番。这就让我想到了「新摩尔定律」。当 AI 模型的智力以指数级速度狂飙时，硬件作为载体的“存在感”，正在以同样的速度衰减。早在 2011 年，硅谷风投教父马克·安德森（Marc Andreessen）就提出过一个振聋发聩的观点：“软件正在吞噬世界”（Software is eating the world）。14年后的今天，我们再看AI、再看基础硬件，这个定律升级了，智远斗胆预测认为，“AI软件的发展速度，正在尝试驾驭硬件”（AI is eating the Hardware）。智能手机正在发生本质的质变：它正在从一个需要你把玩、炫耀、甚至当作“电子首饰”的消费电子产品，退化成一个单纯的「算力容器」。什么是容器？好比当年的服务器。云计算时代之前，大企业会炫耀自己机房里买的是 IBM 的小型机还是惠普的服务器，那是实力的象征。但在云计算时代，谁还关心阿里云或者 AWS 的机房里，用的是什么牌子的服务器？根本没人关心。我们只关心云服务稳不稳定，算力够不够便宜。服务器彻底沦为了“并没有什么品牌溢价”的铁盒子。未来的手机，就是口袋里的“服务器”，它只是一个装着屏幕、电池和 5G 模块的铁盒子；这个盒子是中兴造的，还是魅族造的，越来越不重要。只要它手感好、不发烫、屏幕清晰，这就够了。所以，真正决定这个盒子价值的，以后可能是里面装的那个灵魂；是你打开屏幕那一刻，是「Doubao Inside」，还是「Wenxin Inside」。这听起来很残酷，尤其对那些执着于“工匠精神”的硬件人来说；但在 AI 席卷一切的滔天巨浪面前，“容器化”是所有硬件厂商（除了苹果华为）最终的宿命。因为用户买的除了盒子，还有盒子里面那个掌管APP的神，所以，中兴开了这一枪，我想，枪声很快会传遍整个手机圈。既然“赛力斯模式”能创造出 1400 亿的营收神话，那么谁会是下一个心动、甚至行动的玩家？智远大胆预测几个名字。我看好魅族；已经被吉利收购的魅族，虽然有着极好的 Flyme 系统底子，但在大模型上明显已经掉队。它非常适合成为阿里（通义千问）的“赛力斯”，把电商、支付和 AI 结合到极致，重现当年“小而美”的荣光。我也看好摩托罗拉（联想）。它的硬件底子极好，但国内系统一直是短板。如果它能彻底拥抱百度（文心一言），做一个“搜索+服务”的极致 AI 手机，没准能焕发第二春。所以，别再用“手机厂商”的老眼光看未来了。智远觉得，历史正在押着韵脚，撕开一道裂缝，把我们带回“PC 时代”。在那个时代，戴尔、惠普、联想负责造最好的“壳”（硬件），而微软负责注入通用的“魂”（Windows）。大家分工明确，各赚各的钱。未来的手机江湖，大概率会重演这一幕：除了极少数像苹果、华为这样的“超级物种”还能坚持软硬一体；绝大多数厂商，都会进化成 AI 时代的“新戴尔”和“新联想”。他们不执着于去定义什么是“智能”，专注于把屏幕做得更亮、把散热做得更强、把手感做得更好，然后，虚位以席，等着其他软件大佬的 AI 入驻。所以，这更像产业链的重构。一种是“封闭的苹果模式”，一种是“开放的 Wintel 模式”。说句心里话，很多人可能觉得，做“代工”、做“容器”、做“赛力斯”，听起来有点丢人，失去了品牌的独立性。但智远觉得，在 AI 席卷一切的滔天巨浪面前，面子是最不值钱的东西。看看赛力斯现在的市值吧，再看看那些死守着“灵魂”却为了卖车艰难的传统车企，现在在哪里？商业世界只有两条路：要么进化，要么石化。中兴选择把灵魂给字节小范围试错，换取了一张通往新世界的船票，这是一种极其清醒的生存本能；当一个活得很好的“容器”，远比当一个死得很有尊严的“尸体”要强得多。当然，预测未来总是一件冒险的事。商业世界的进化往往非线性，关于未来具体的演变路径、商业化细节，我这几千字肯定也没法面面俱到，难免有没顾上的死角，甚至可能会有新的变量入局。最终“容器”胜出，还是“灵魂”独大，时间会给出最好的答案。

1天前

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