66条品牌战略金句，希望能给每个正在做，以及想做品牌的你一点启发。

一、战略思维

1、先有使命，后有战略。（先务实，后务虚）

2、企业是社会的器官。（承担着某项责任）

3、发现市场机会比营销更重要。

4、只有时代的企业，没有成功的企业。

5、早醒三天，快活三年。（顺势而为，不要痴迷方法论）

6、抓机会，顺势而为。

7、初级市场，抢地盘胜过练内功。

8、小品牌/新品牌要懂得借力，放大传播效果。

9、傍大款是介绍新人的最佳方式。

10、认知大于事实，消费者认知比事实更重要。（用消费者熟悉的概念，唤醒熟悉）

11、你的敌人是谁，决定了你未来的市场有多大。（竞争对手，能鞭策自己）

12、凡是敌人支持的我们都反对，凡是敌人反对的我们都支持。

13、小成功需要好朋友，大成功需要厉害的敌人。

14、领导者是勇敢的，跟随者是明智的。（领导者，需要打江山开天辟地）

15、洞察需求，就是洞察消费者的“冲突”。

16、消费者更愿意为能解决“冲突”的品牌付费。

二、差异化定位

17、品牌定位，就是在消费者认知中占据一个有利位置。（记忆点）

18、定位四字诀：独、一、精、久。

19、完美竞争不是做第一，而是做与众不同、难以复制。

20、产品聚焦、消费者聚焦、渠道聚焦、城市聚焦，集中兵力打歼灭战。

21、彻底和竞争对手划清界限，反差越大，戏剧性越强。

22、品牌要敢于制造冲突，和知名品牌对立，引发“吃瓜效应”。

23、找到并抓住敌人强势之处的弱点，以弱攻强，放大自己。（错位竞争，用自己的优势打对方的弱点，雷军擅长的参数营销）

24、领导品牌的防御策略：用“事实”抢占消费者“第一”认知。

三、品牌核心表达

25、做品牌不是投入，是投资，定期“存款”，持续拿“利息”。（时间会放大品牌优势）

26、更改品牌资产，就是放弃资产。

27、一切与消费者接触的地方，都是品牌传播的阵地。

28、品牌要在产品和心理两个层面压倒竞争对手。

29、越高层级的品牌需求，越能直观彰显高级感。

30、一个好名字等于成功的一半。

31、品牌名可依据市场阶段而变：初级阶段“品类化”，成熟市场“个性化”。

32、容貌比名字更容易记忆，视觉符号优于文字符号。

33、超级符号是人人都熟悉的集体潜意识，能消除陌生感，赋予品牌能量。

34、超级符号，可来自自然、传统文化、社会公共三类。（人们熟悉的概念）

四、话语战略与广告语

35、一切战略都是话语战略，最终要变成员工能听懂能执行的“人话”。（不要自嗨）

36、企业话语体系要贯穿从核心价值到愿景的延伸。

37、优秀广告语“上接战略，下接地气，自带公关”。

38、广告语，要让竞争对手“恨”，销售“用”，顾客“认”。（三位一体的传播话语）

39、强势品牌必须有“物质利益点+情感利益点”，满足身心双重需求。

五、包装与产品

40、包装不只是容器，更是战略的延伸、传播的阵地。（包装设计和品牌是同时开展）

41、包装是品牌终端的广告位，是品牌策略的载体。

42、消费者更倾向于选择他第一眼看到的品牌。

43、包装设计要“意料之外，情理之中”，既新颖又不脱离品类认知。

44、把熟悉的变新鲜，把新鲜的变熟悉。

45、高静销力产品要做到“五个好”：概念好、包装好、规格好、价格好、卖得好。

46、产品线要三级分工：做势产品拔高调性，做利产品主盈利，做量产品引流。（高、中、低档都需要）

六、传播法则

47、打广告就是做投资，要有差异化品牌符号系统才能不漏。

48、广告的目的首先是提升销量，其次是提升品牌形象。（先卖货，再提调性）

49、内容要聚焦一点，才能切割钻石，占据“选我不选它”的认知。

50、做传播要水烧到100°，切忌烧到80°就停。

51、集中资源做压倒性投入，切忌蜻蜓点水。（有限的预算，集中在一个点上）

52、声誉度，大于美誉度，大脑懒惰，记住什么就影响购买。

53、好文案用名词和动词营造画面感，形容词最空洞。（具体的名词，给出指令的动词，而不是华丽空洞的形容词）

54、刷屏广告少之又少，高雅是流量的天敌。

55、视频广告文案要能当广播广告听。

56、开篇吼一嗓子，先抢夺注意力再说。

57、少即是多，说多了等于没说。

58、用明星或熟脸“老带新”，拉近距离。

七、品牌资产积累

59、坚持重复，在消费者心智中形成一对一联想。

60、品牌资产是一点点攒出来的，不放过任何曝光机会。

61、人类大多数决策是下意识的，品牌资产要建立固定的情感反馈。

62、不要因为看腻了或者焦虑而更改品牌资产。

63、光聚焦一点，重复投入，长期累积，才能形成品牌价值。

八、新品牌成长路径

64、新品牌生存先于发展：竞争下求生存，发展中求根基，机遇中求突破。

65、中小企业最佳切入方式：打造一款明星产品，带动品牌起势。（以点带面）

66、人们认识一个球队，往往是从认识一位球星开始。