定位定义

艾·里斯、杰克·特劳特《定位》：

定位的最新定义是：如何在潜在顾客的心智中与众不同。

个人的定位观点：定位，就是企业/业务/品牌/产品在目标消费者心智中占据一个“独特”位置。

定位方法

独特的心智可以来自12个方向，即12个定位方法，如下：

品类领导者定位、品类开创者定位、品类代名词定位、品类专家定位、关联/比附定位、差异化品类定位、差异化功能定位、差异化情感定位、差异化象征定位、差异化价格定位、差异化人群定位、差异化场景定位。

举例说明

品类领导者定位：

爱玛，中国电动车领导者

雅迪，全球电动车真正领导者

新日，电动车行业冠军

瓜子，二手车行业领军者

红花郎，酱香典范

瓜子二手车，创办1年，成交量遥遥领先

袋鼠妈妈，中国青少年护肤品销量第一

品类开创者定位：

奔驰，汽车发明者

九阳，豆浆机开创者

香飘飘，杯装奶茶开创者

品类代名词定位：

海澜之家，男人的衣柜

万达，就是城市中心

阿芙，就是精油

郎牌特曲，来自四川，浓香正宗

品类专家定位：

海信空调，变频专家

大卫拖把，拖把专家

元气森林，无糖饮料专家

关联/比附定位：

七喜，非可乐

青花郎，中国两大酱香白酒之一

茅台，中国酱香白酒，没有之一

剑南春，中国三大名酒

植物标签，非牛奶（我们和牛奶不熟）

差异化品类定位：

元气森林，无糖饮料专家

海尔三翼鸟，全球首个智慧家庭场景品牌

王饱饱，健康营养即食麦片

三顿半，超即溶精品咖啡

好望水，草本植物气泡果汁

花西子，东方彩妆

Ubras，无尺码内衣品牌

蕉内，重新设计基本款的内衣品牌

差异化功能定位：

奔驰，豪华

宝马，驾驶乐趣

奥迪，科技

沃尔沃，安全

海飞丝，去屑

潘婷，滋润

飘柔，柔顺

沙宣，专业

王老吉，预防上火的饮料

差异化情感定位：

耐克，激发每个人的内在潜能与行动力的运动品牌

多芬，鼓励女性拥抱真实自我的护理品牌

苹果，激发创造者精神与独立思考的科技消费品牌

差异化象征定位：

劳力士，成功人士标配的奢侈手表

宝马，驾驶者之车

可口可乐，成为快乐与分享的象征的饮料品牌

差异化价格定位：

雅迪，更高端的电动车

蔚来汽车，豪华新能源汽车

沃尔玛，天天低价的超市

名创优品，高性价比生活好物

京东，又好又便宜的电商平台

蜜雪冰城，高质平价的冰淇淋与茶

瑞幸咖啡，专业咖啡，高性价比

优衣库，百搭基础款，优质平价

差异化人群定位：

清扬，男士去屑

百事可乐，年轻一代的可乐

理想汽车，家庭首选的豪华电动车品牌

小熊电器，年轻人喜欢的小家电

欧拉，更爱女人的汽车品牌

袋鼠妈妈，青少年第一套护肤品

差异化场景定位：

星巴克，家庭与工作之外的第三空间

红牛，极限运动场景功能饮料

Lululemon，瑜伽练习、都市健康生活方式品牌

RIO微醺，一个人的小酒

理想汽车，家庭出行首选的豪华电动车品牌

长城坦克，硬派越野、户外探险汽车品牌

总结一下

个人的定位观点：定位，就是企业、业务、品牌、产品在目标消费者心智中占据一个“独特”位置。

定位的12个方法：品类领导者定位、品类开创者定位、品类代名词定位、品类专家定位、关联/比附定位、差异化品类定位、差异化功能定位、差异化情感定位、差异化象征定位、差异化价格定位、差异化人群定位、差异化场景定位。