增长，是企业的第一要务，企业想要增长，有无数的策略，如开展新业务、设计新产品、拓展新市场、提升营销和销售效率……分类一下，其实主要有两大类：一个是做对战略规划，另一个是提升运营效率。

PART 01 做对战略规划

一流的战略，自带增长势能，决定企业增长的天花板。

战略的第一要务是选对赛道

选择比努力更重要，同样是占据10%的市场份额，你选择的赛道市场规模是万亿级，可以有1000亿营收，你选择的赛道市场规模是百亿级，营收就只有10亿。比如，OpenAI选择了生成式AI赛道，该赛道是万亿级市场规模，OpenAI是全球执牛耳者，如今估值将达5000亿美元。

战略的第二要务是定位产业链

在生成式AI赛道，OpenAI最牛，但是市值却不是最高的，市值最高的是英伟达，超4万亿美元。为什么会这样？因为占据的产业链不同，AI产业链可以分为基建层、大模型层、应用层、行业层、创新层，OpenAI属于大模型和应用层，竞争激烈，目前营收有限，而英伟达属于基建层，处于近乎垄断的地位，全球供不应求，卖铲子的比淘金的更赚钱，所以定位产业链非常重要。

战略的第三要务是做好业务组合

业务组合有三种典型方式：第一种以赛道决定业务组合，比如，小米的人车家全生态战略“个人终端、汽车终端、家庭终端”；第二种以市场决定业务组合，比如，中国移动的三大市场战略“个人市场、家庭市场、政企市场”；第三种是赛道和市场结合的业务组合，比如，阿里巴巴的三大战略“消费、云技术、全球化”。

战略的第四要务是做好品牌组合

多个业务下可以有多个品牌，典型的有三种品牌组合模式：第一种彻底细分型，如阿里巴巴，不同业务对应多个品牌，中国零售业务下的品牌有淘宝、天猫、闲鱼……国际商业业务下的品牌有速卖通、lazada……本地生活业务下的品牌下有饿了么、淘鲜达……数字媒体及娱乐业务下的品牌有优酷、夸克……创新业务及其他下的品牌有达摩院、天猫精灵，物流业务下的品牌有菜鸟，云业务下的品牌有阿里云、钉钉；第二种区别对待型，如小米，不同品牌对应相同的业务，小米定位高端，红米定位极致性价比，两个品牌对应很多相同业务，比如，小米和红米品牌下的业务有手机、笔记本、平板、电视、家电……第三种完全一致型，比如，小熊电器，一个品牌对应所有业务，小熊电器品牌下的业务有厨房电器、生活家居、个人护理、婴童用品。

战略的第五要务是做好产品组合

一个品牌下可以有多种产品组合，赢得不同的客户。比如，小米手机旗下有三大产品系列，MIX系列，定位科技探索旗舰，数字系列，定位全能高端旗舰，CIVI系列，定位专为年轻人打造的潮流手机；红米手机旗下有四大产品系列，K系列，定位科技性能旗舰，Turbo系列，定位新生代性能旗舰，Note系列，定位打造中高端体验标杆，数字系列，定位高品质入门机。

战略的第六要务是设计关键举措

战略不是只有选择（赛道、产业链、业务组合、品牌组合、产品组合），更需要关键举措支撑。京东为人熟知的三大战略“成本、效率和体验（产品、价格和服务）”，正是支撑京东多业务（零售、物流和科技、其他业务包括健康、京喜、国际、智能产业发展、工业品、安联保险等）发展的关键举措。

PART 02 提升运营效率

三流的战略，一流的运营（执行力），同样可以实现有效的企业增长。

运营的第一要务是提升产品和研发效率

先洞察后设计。设计的前提是消费者洞察，需要分析消费者是谁，使用产品的场景是什么，痛点和需求是什么。以小米YU7为例，消费者是“先进的时代精英”，典型使用产品场景是“家庭出行、户外休闲、城市通勤、社交”，痛点有防晒、收纳、晕车、续航等，需求有高颜值、高性能、高端、操控、舒适、安全、辅助驾驶、生态互联等。基于对消费者的深刻洞察，小米设计了YU7：功能价值方面，有前排双零重力座椅、全车36处收纳、25扬声器豪华音响系统、1.7m² 超大天幕玻璃通透又防晒、全系标配静音夹层玻璃、全系搭载高性能小米超级电机V6s Plus、全系标配超长续航最高续航达835km、全系搭载800V碳化硅高压平台15分钟最长补能里程620km、三方充电桩兼容性实测成功率99%+、防晕车舒缓模式、整车智能化底座，人车家全生态、小米天际屏全景显示、超级小爱同学、全方位安全设计（被动安全、主动安全、电池安全、驾驶安全、隐私安全）……情绪价值方面，借势法拉利造型设计，用户一见倾心，用户社交、社媒分享小米YU7，自带社交价值，小米YU7是为先进的时代精英打造的先进SUV，用户身份象征价值认同……

研发主要有两种策略：自研和合作。以小米YU7为例，核心技术自研：比如，三电技术上，自研HyperEngine V8s超级电机，SiC碳化硅电控模块，CTB一体化电池，首创电芯倒置技术提升安全性与空间利用率，制造工艺上，自研9100t超级大压铸集群，是全球唯二、国内唯一同时自研大压铸设备与合金材料（泰坦合金）的车企，实现车身一体化压铸（100秒完成车架成型），智能驾驶上，全栈自研算法，端到端感知决策模型，智能座舱上，小米澎湃OS上车，开放接口支持第三方硬件即插即用等。关键技术合作：比如，电池上，与宁德时代联合开发高能量密度电芯，支持800V超快充（15分钟补能620公里），电机上，小米电机V6由联电主导合作研发，小米电机V6s与汇川技术联合开发等。

运营的第二要务是提升采购和生产效率

提升采购和生产效率主要在于两个方面：选择供应链和管理供应链。以耐克为例，在选择供应链方面，采取三大策略：全球化布局——耐克不自建工厂，而是选择遍布越南、中国、印尼、印度等地的代工厂。多供应商策略——一种鞋款往往由多个工厂生产，避免单一依赖。供应商评估与认证——严格的供应商审查体系，与核心供应商进行长期合作。同样以耐克为例，在管理供应链方面，采取三大策略：数字化与可视化——耐克建立全球供应链管理系统，实时监控订单、库存和运输，并应用大数据预测销售需求，动态调整生产与物流；运营优化——使用精益生产方法，提升效率、降低废品率；与供应商共同改进工艺，缩短生产周期，快速响应市场。可持续发展——推动供应商使用环保材料、减少碳排放，符合耐克价值观。

运营的第三要务是提升营销和销售效率

营销让销售变得多余，销售补充营销的不足。最顶级的营销，让销售变得多余，比如苹果，依靠价值观营销、以新品牌发布会为核心的整合营销（预热海报、发布会、创意场景海报和视频、kol种草、线下线下媒体投放……）、新媒体运营、渠道体验……获得全球果粉的关注、偏爱和主动购买。苹果毕竟只是少数，大部分公司营销之外，还是需要销售，比如，华为通过销售的客户关系管理提高竞标中标率，花西子通过李佳琦直播提升销售额，欧莱雅通过柜姐的推销促进销售，安利通过直销模式实现销售……

运营的第四要务是提升渠道和交付效率

渠道主要有两种模式：直营渠道和经销/分销渠道。以耐克为例，直营渠道，线下主要是耐克在核心城市开设的旗舰店，线下主要是NIKE官网/APP、电商旗舰店，主打DTC模式。经销/分销渠道，在二三线城市依靠经销商拓展，如宝胜集团，零售合作伙伴，如沃尔玛、迪卡侬等渠道零售商。提升直营渠道运营效率主要有三个策略：门店选址与模型优化——设计高价值商圈旗舰店、社区型快店、数据驱动选址。数字化赋能——全渠道库存打通、智能化运营、会员体系升级。客户体验优化——设计沉浸式购物体验、提供专属服务、提升员工专业化。提升经销/分销渠道运营效率主要有四个策略：渠道结构优化——设计分销商分级管理、扁平化管理、区域差异化管理。运营与激励机制——设计KPI考核、激励政策、培训支持。数字化管控——设计经销商管理系统、预测与补货系统、价格管控。品牌支持与协同——统一品牌形象标准、品牌联合营销等。提升交付效率主要有四个核心策略：供应链前端优化——生产本地化&供应链布局、运用大数据和AI进行需求预测。智能仓储与库存管理——设计分布式仓储（在主要消费市场设立区域配送中心）、智能化库存管理。运输与配送效率提升——设计多渠道配送模式（直营电商订单，从最近仓库/门店直发，经销商门店，批量集中配送）、与快递巨头合作。末端交付体验优化——O2O交付模式（如消费者在Nike App下单 → 附近直营/经销门店发货 → 当日达/次日达）、灵活取货模式（店内自提、快递到家等）、APP实时追踪物流等。

总结一下

企业增长的两大策略：第一，做对战略规划“选对赛道、定位产业链、业务组合、品牌组合、产品组合、关键举措”；第二，提升运营效率“产品和研发、采购和生产、营销和销售、渠道和交付”。