一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。希望随手记下思考的人也越来越多，咱就继续吧。

You Raise Me Up！

01

我觉得当代年轻人最大的痛苦在于“未雨绸缪”，总在为未来暂时还没有发生的事情焦虑、发愁。

我不是说未雨绸缪不好，而是咱们大多数人想破脑袋也想不通怎么去“绸缪”，怎么去谋划未来，所以剩下的只剩无尽的焦虑和痛苦。基本是永远都在焦虑中，不知道如何应对未来，具体的行动方案基本是没有的。

所以呢，倒不如别总想未雨绸缪、居安思危之类的了，咱就干好眼前的事，把自己能干能够得着的事情干好就行了，未来虚无缥缈，作死想它干嘛，徒增内耗。

02

永远保持激情满满，永远准备随时放弃。

永远向新的目标奋进，永远不要陷入执念。

这就挺好。

03

企业营销运营的规划，我们常说别用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

对，战略很重要。

我们也说，营销是放大器，能够销量成倍增长。

对，营销也很重要。

但是骗子才会说，厉害的战略和厉害的营销是能把烂的像屎一样的产品卖出去。产品越烂，越能显示出战略和营销能力的厉害。

这不是营销，这是骗子，是传销，是打一枪换一炮。

在这行业这么多年，能深刻的感受到营销是方方面面的，但也就是那么点事，干个几年都能摸透，但最大的问题是看到别人干，看起来也确实没啥难的，但你学不好，办不到，投入不到位，坚持不下去。

真的，打法就在那，你学不会。

所以在我看来，战略和营销最难的并不是策略层，而是整个企业的综合实力、组织能力以及执行力，这是最重要的，也是核心所在。

别人就是把成功秘诀一个字一个字的写给你，你也是做不出来。

04

说到营销，看到小马宋对话九号公司联合创始人王野聊到关于营销的话题，有一段我觉得说得特别好。

王野说，中国其实不缺有想法有理想的创业者，但是如何把真正有高价值的、高性价比的东西卖出去，让老百姓知道，这是很难的。

所以，营销本质上是产品能力，或产品能力本质上是营销能力。

王野说： 我理解的产品是发现需求，并且做出需求的解。营销的本质是什么？也是发现需求，并且能解决这个需求。

产品能力和营销能力的区别，只是在于产品能力里多了一个做出最优解的能力。而营销可能是把这个最优解讲出去，是沟通的能力。

产品能力和营销能力，最本质的源头都来自于洞察机会，洞察消费者，洞察完机会之后，营销能力它就侧重在把这个讲出去，讲好，产品能力侧重在把这个东西做好。

但是根上都是洞察能力。我认为这是最本质的营销能力，就是洞察到别人没看到的，但是已经长期存在的痛点。

你看，这才是营销，没有多么高大上，也没有多么高深莫测，但它一定是和产品息息相关，一定是长期做出来的。而不是就是做做传播，搞搞促销。

05

有的时候营销是什么呢，我说个感受。前段时间，瑞幸咖啡和《长安的荔枝》联名的套杯系列文案火了，文案也得很好，我看很多人都在转发，比如：

“前不久岭南人说露水最知时节，荔枝要趁早摘下。

一颗新鲜荔枝，曾跑瘦数十匹快马，醉倒过一个盛唐，

剥开一颗仍是盛世。”

我翻看了很多帖子，大多都是夸文案好的，还有很多关于文案是不是AI写的争论。有个观点很有意思，就是说这段文案是挺好，但这段文案对于用户最终购买这杯9块9的咖啡没那么重要。这个文案的受众到底是瑞幸的受众呢，还是文案本身的受众？

专门去问了很多每天喝瑞幸的人，结果很多人压根都没注意这套杯文案，看都没看过。这可能就是现在营销与广告尴尬的地方吧，有的人在看商业，有的人在看文艺，有的人商业文艺都要。

很有可能，这样的好文案可能也没有走出广告文案圈吧，火也只是圈层里的火，我说的是可能。毕竟，普通的瑞幸上班族用户谁没事会激烈讨论文案到底是不是AI写的。

06

不管啥平台，现在做电商，咱们总说要打造爆款内容，但我发现现在对于“爆款内容”的基础认知层有点偏差。

我理想的爆款两字是产品爆款、销售爆款，并不是单纯的流量爆款。爆款内容更加不等于流量爆款内容，甚至是在流量上都不一定要大爆。

咱们不能重心盯在流量上，流量爆了可能销售会爆，但销售爆了，流量它未必会爆，这一点要搞清楚。

这个内容不管是种草效果，还是转化率上相比其他内容大幅提升，那就是爆了，那就是爆款内容，这与流量层面的分析逻辑完全不一样，要区分开。

07

到2025年，现在已经能明显的感觉到，大家线上消费的逻辑已经发生的特别大的变化。

一方面，是能不买则不买，合理规划合理消费；另一方面也有两个极端，一个是买功能属性的产品，为实用性买单；另外又完全相反，乐于买一些没有用的产品，为情绪价值和个性买单。

还有一个点，以前都说线上是冲动消费，现在你看，完全不同了，短视频啊，直播啊越来越难做，消费者一点都不冲动了，不仅是非常理性去看待自己的需求，而且是货比三家，还要去看KOC/素人们是怎么说的，还要去看现在的价格的福利是不是最优的，力求是找到最合理的解决方案才下手。

所以，我可以这么说，直接卖货的那些套路、话术、痛点、价格优惠这些的含金量会持续降低，除非你确实是相同产品的地板价。而种草、KOC/素人推荐、口碑的效用会越来越高，现在不仅要让产品能吸引用户，更重要的是你在后端铺的内容，做的口碑要经得起他们去挖掘、去对比、去被真正种草。

别让消费者感兴趣之后，却扑个空！

08

最近有人问：学习理论知识、动手实操，哪个更重要？

保守点说，当然都重要，光有理论知识没有实操经验，那是空中楼阁，一碰就倒；而埋头去干，很少去学习方法论，不同的理论知识，那就会少一些方向，也少了一些可能性。

实话实说，大部分有用的理论知识，放到个体的实际运用中，确定是没啥用，但是但凡用好了其中一个，都有可能让实操少走很多弯路，大步向前。所以，两者肯定是相辅相成的。

不过，我现在想说，实操就完了，理论够用就行，干中学是真谛。

对于绝大部分人来说，知识储备、理论体系其实是差不多的，还谈不上拼理论的程度，所以核心就是去在实操中积累，在实操中不断进步，不断总结出属于自己的理论知识。别把重心放在理论上，多干死磕才是王道。

实干出来的人都差不到哪去，理论很牛的人水货一大堆，这是真相。

09

最后说一个大实话，咱们绝大部分时候的焦虑、烦躁都是因为闲了下来。

而在一直有事做的状态下，是很少会焦虑、烦躁，顶多就是有点累。而且做事越是专注，越是卷入了，越不会有多少情绪问题。

当然，也不是非得处在一直做事的节奏上，有事做、或有规划、有计划的情况下都是差不多的，情绪比较稳定。

所以，大概率地，多数情绪问题的产生就是因为无意义的空闲时间太多了，导致想得太多，越想越乱、越想越烦。

正解就是，与其去处理焦虑，不如去处理时间。有的人活在事情里，有的人陷于情绪里。

以上，就是2025年7月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！