写这篇的动因是最近发现不少人分不清楚销售和市场，简单混为一谈。也难怪，从早期外企往往把sales&mkt放在一个大部门，到后来发现两者着力点和脑回路不同，所以逐渐变成产品，销售，市场/营销铁三角，可见一斑。

       无论是销售还是市场都是企业经营的一体两面，更应该有跨界的思维。道理很简单，知己知彼百战不殆，才能更好的协作，产生增量价值。

       我基于五个样本量做了个小问卷——"一句话告诉我销售和市场的区别？"然后得到三个答案：

一、销售是攻下静态个体的目标，市场是动态看全局。

二、销售sales是把产品卖到顾客的手里，市场marketing是把产品卖到顾客的心里。销售是手持鱼叉去叉鱼，市场是布置网饵把鱼引过来。

三、销售解决把产品卖出去，市场解决把产品卖好。

       我想分关系、区别、应用三个部分讲这个问题：

一、关系：一对儿“欢喜冤家”

       我觉得销售和市场的关系是下面的可视化表达。

具体工作中的关系，可以尝试从下图理解，很显然

1、产品规划中，MKT就应该前置，帮助产品经理提供用户视角的价值输入；

2、需求挖掘中，市场应该帮助内部决策，避免陷入只看自己，忽略用户真实需求，过度追求参数或自我感动；

3、品牌，策划，销持，这些即是帮助销售“拉”，也是“推”的关键动作，而不是割裂的叫好不卖座。

二、区别：市场是把货铺进消费者的心理；销售是把货铺到货架上，两手都要抓，两手都要硬

       还是先可视化

概括一下：

1、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致；

2、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择；

3、做市场是做品类，卖品牌，做的是市场扩容工作，重点是传播沟通，培育市场；做销售则是是做产品，卖价格，做的是当下的回款工作，重点是促销上量，攫取市场。

如果我把整个路径拉成线性，两种手段的原点差异一览无遗：

整体上，市场/营销得运筹帷幄，注重系统工作，提供作战方案和枪支弹药，决胜千里；销售可以贴身肉搏，单兵作战，实施地面作战，你死我活。

三、应用：市场是恋爱和爱情；销售是得到和满足。

　　带入讲个故事吧。

       销售是男追女。

       首先要搭讪（识别目标客户）；增进友谊，送花，送礼，请吃饭（增进客情关系）；搞定身边人，闺蜜，同学，丈母娘（搞定周边关系人，执行人，决策人，老板娘）；临门一脚，看电影，喝咖啡，PPP（谈费用，做标书，利益分享）。

       市场/营销是女追男。

       首先创造接触机会，帮我修个电脑，拧个瓶盖呗（广告，关键词）；使劲暗示，我最近心情不好（事件营销）；旁敲侧击，谁谁没有男朋友，谁谁谁没有女朋友，他们好可怜（种草造势，激发客户需求）；假借他人之口，同学A：“你是不是对那谁有意思，我觉得她真的跟你挺配的”，同学B：“讲真，她真的很不错（PR，口碑营销）；揭示主题：“今天有新电影上映，我一条单身狗也没人陪。要不凑合着让你陪我看场电影吧。”（销售型软文）；等鱼上钩，男：“电影看完了，不请我去你家喝杯咖啡吗？”女：“No，伦家才不是这么随便的人”（饥饿营销）。

       所以，这个例子可以清晰的看到，销售更多是体现个人魅力；市场则是企业整体的综合素质。销售在短兵相接的战斗中有益于个人的能力提升和更多的机会能力；而做市场需要行业背景、专业技术、洞察分析、企划思考能力等；