越来越多新兴高科技产品的出现，其技术高阶性和创新性，对于新品牌的落地和出圈，起着越来越重要的支撑作用。

整合式营销对产品初期出圈具有降本增效的作用。通过圈层内的集中曝光，实现行业占位。之后，进行品牌力的强化和口碑传播，形成大众稀缺认知。

——张自炯

关键词：产品定位，品牌故事，情感联结

随着AI技术的深入推进，以及web3.0、元宇宙等相关领域的发展，从硬件到应用、从软件到生态，逐渐构筑起一个庞大的人类未来生活新形态。

笔者观察，相较于传统领域品牌的玩法，云计算、AI、IoT、元宇宙等新兴科技领域的品牌故事及推广，有着显著的差异。另外，在新兴高科技行业，针对B端、G端的创业品牌越来越多，其背后，离不开硬核产品的支撑。而产品技术的高阶及创新性，在体验为王，信息、口碑碎片化的应用市场，对于新品牌的落地和出圈，起着越来越重要的支撑作用。

本文将通过对新兴科技品牌的新玩法探索，着重探讨一下新兴科技类品牌的构建方法论。

鉴于TO B的产品特性，B端尤其是新兴产品，仅靠割裂的品宣或市场拓展已经无法满足企业发展需求。因此，整合式营销对产品初期的出圈具有降本增效的作用。通过圈层内的集中曝光，实现行业占位。之后，进行品牌力的强化和口碑传播，形成大众稀缺认知。此时，品牌与市场需要联合线上线下的联动形式活动，发布会，展会，论坛等等。

鉴于产业链的全球化日益密切，相关新兴产业的营销，会照顾到海外的市场。所以，品牌的国际化视野，通用语言交流能力，及海外宣传渠道资源等，成为相关企业进行全球化拓展，相关岗位工作中的刚需。不过通用人工智能的到来，有望降低不同语种沟通这一门槛。

品牌基础构建

鉴于新行业的新玩法，相关企业产品的品牌打造，也要有所创新。品牌基础的构建方面，新产品有着独有的定位方式和品牌故事。

提到产品定位也许大家会想到品牌定位。而高科技新品的品牌构建核心，是产品定位而不是品牌定位，也不是技术定位。

为什么呢？

秘密就在于相关行业的特性及企业核心价值，不是靠品牌定位讲出来的，而是通过核心产品实现的。同样，市场的接受程度依靠用户的产品体验，而不是他们看不懂的技术逻辑。

云计算、AI、IoT、机器人、元宇宙及芯片等相关领域的品牌故事，不同于传统企业对创始人故事、创业发展史等过去荣耀的展现——而是“对未来的构想”。

通过产品来讲故事，是相关领域企业讲好自身品牌故事，实现可持续发展的基础和前提。

首先，如上对产品力的讨论，品牌故事应该体现产品的创新性和独特性。包括产品的设计理念、技术优势以及与众不同的功能特点等。通过讲述产品的独特之处，可以让消费者更好地了解产品，提升品牌认知和信赖，从而通过品牌讲述赋能产品市场。

其次，好的品牌故事，能够让目标人群通过这个故事选择这个品牌，形成消费“首因效应”和消费认知。通过品牌故事的讲述，帮助企业产品打开市场通路。

另外，实现价值主张，情感唤起。科技类品牌故事同样应该强调产品与消费者的情感联结。消费者购买产品不仅是为了实现某种功能需求，也是为了满足情感和心理上的需求。

除此，品牌故事还应该具有互动性和参与性。

当下，消费者不仅是被动的购买者，更多的是希望成为品牌故事的参与者。因此，品牌故事应注重与消费者的互动，通过各种方式让消费者参与进来，共同创造出更好的品牌故事。

总之，一个好的品牌故事可以帮助科技类产品精准打入目标群体，并唤起品牌认知。能让品牌、产品与消费者产生情感纽带，消费依赖、并产生一定的口碑二次发散式传播。