珠宝行业内卷，行业集中度在快速提升。之前有过三个判断：

第一个趋势：在存量市场上，平价品牌在加速度崛起。谁适合做平价品牌？就是有一定渠道规模的零售商，有一定私域客户规模的零售商。很多地级城市的珠宝连锁企业既有渠道规模，也有私域客户规模，天生适合做平价品牌。河北的信誉楼、河南的胖东来、山东的万福珠宝，自有品牌的销售规模体量都超过2亿元，高的超过10亿元，相当可观！

第二个趋势：在增量市场上，小而美的IP品牌加速度崛起。比如，许小姐定制、比如宝姐珠宝、比如JIN珠宝，年销售额全部以非素为主，年利润在500万—5000万，优哉游哉！

第三个趋势：头部品牌将加速度推出高端子品牌和高端化产品。行业内卷，头部品牌的最有效转型之路，就是卷出高度来。毋容置疑，随着行业集中度结束，周大福、老凤祥、周大生、周生生、老庙、中金这些头部品牌的核心命题，追求的不再是头部品牌（头部品牌拼的是销售规模），而是向超级品牌进军。

从头部品牌到超级品牌，珠宝行业还有多大差距？要回答这个问题，我们先搞清楚一个概念：

什么是超级品牌？

我觉得，品牌同时具备以下四个层面的影响力，才是超级品牌。

1、用户层面：形成超级信仰。

品牌彻底征服用户，形成品牌信仰，消费心智首选；比如火锅，你会想到海底捞；比如，买丝巾，你会想到爱马仕，买手袋你会想到LV，买婚戒，你会想到卡地亚、蒂芙尼。

2、竞争层面：具备超级影响力。

品牌是行业的天花板，具备行业超级影响力，行业内外公认的老大和楷模；

品牌已经成为行业内外公认的老大和楷模，比如苹果、比如华为，比如可口可乐。

3、产业层面：具备超级盈利能力。

因为品牌有超级盈利能力，行业上下游都跟着品牌挣钱，而且很有尊严地挣钱，导致行业要素资源能自发汇聚在品牌周围，自发形成一条超级产业价值链；

世界奢侈品的综合毛利率为75%，净利润为25%；茅台2022年营收1275亿元，净利润627亿元。而整个珠宝行业的总利润不会超过200亿，行业综合净利润不超过3%。在中国珠宝行业，无论是上游还是下游，抱品牌大腿挣钱，能挣钱，有多少尊严？

4、社会层面：形成社会共识。

品牌已经成为一个社会符号，这个符号成为社会大众的共识；比如，国酒茅台，喝酒喝茅台，就代表了足够尊重；比如，劳斯莱斯、迈巴赫，就是顶级富豪的坐骑；

对照这些维度，我们发现：世界范围内的奢侈品是超级品牌！可口可乐、茅台是超级品牌！华为、大疆是超级品牌！好市多、胖东来、海底捞也是超级品牌！BAT规模很大，好像也不是超级品牌！

各位珠宝头部品牌，如果对照这些维度？扪心自问，你还有多大的差距？

如何打造超级品牌，从这篇文章开始，我将陆续发表研究文章《C化时代：超级品牌的塑造之道》，将从品牌塑造逻辑和市场营销落地逻辑，向各位读者详细解读。行业将横跨奢侈品、快消品、服务业、零售业的品牌案例。敬请期待！