01

很难想象，一款籍籍无名，甚至连个版号都没有的微信小游戏，竟然能在一夜之间成为全国人民讨论关注的对象。

甚至还出现了因为玩的人太多，把服务器挤爆的情况。

有无数人为了通过关卡尝试了几百次，甚至大晚上难受得睡不着。

这种少见的情况也引起了我们的好奇，在经过研究之后，我才恍然大悟，这哪里是什么游戏，这明明是游戏公司精心设计的一场检测人性的营销实验。

你以为是你在玩游戏，实际上是游戏在玩你，这甚至都算不上是个游戏。

02

为什么我说它会是一场检测人性的营销实验呢？

第一、游戏机制参考“连连看”极其简单，制作起来几乎可以说没有任何难度，程序都是现成的，只是大家UI界面不一样而已。

这种打发时间的游戏市面上太多了，为什么“羊了个羊”能出圈？

因为它用的不是游戏思维，而是营销思维。

先是对外宣称自己的通关率只有0.1%，也就是1000人只有1个人能过关，进入游戏后的第一关设置的极其容易，但是第二关就非常困难，这种反差感就激起人的好胜心，忍不住再来一遍。

无数人开始觉得这个游戏不简单，为了过关绞尽脑汁，跟开发者斗智斗勇。

实际上这只是开发者利用人性的逆反心理而已，系统随机到的就是完完全全的死局，也就是不可能赢的关卡。

就像概率学中说到的，“如果你相信大数定律，就不要去赌博，不要去买彩票，不要去进行任何投机，而应该去开赌场。”

第二、依托于微信小程序的病毒式传播。羊了个羊是一款基于微信小程序所开发的即时性游戏，不需要等待时间，上手难度很低，自身又不需要去应用商店下载，没有复杂的规则，只需要在微信上点开，随时随地就能通过微信游玩一把。

足够直接和简单的路径，就给营销打开了方便之门。

在足够魔性的音乐和名字下，借助于微信绝对的社交力下，游戏具备了非常强的传播性，面向受众极其广泛，甚至我们都很难去判断主要群体都是谁，合适的群体太多了。

而且，当大部分人尝试了无数次发现无法通关的时候，这个游戏险恶的一面就出现了。

它一方面会不断诱导用户转发微信获得道具。

另一方面利用微信和用户的数据授权，专门做了一个地域排行，以省份来确定用户排名，属于是给用户强加荣誉感了，这和爱国营销没什么区别。

同时，因为游戏的高难度和随机性，只有极少部分的人可以“碰巧”过关，那么游戏就会主动提醒你去微信里炫耀一下。

你以为自己是凭实力、聪明过关的，就会兴高采烈地向朋友分享，充当一波免费的水军。

但实际上，所有的机制都为了不断裂变和传播去设计的。

第三、游戏的目的性。

所有的商业行为都有目的，游戏也是如此，要么让用户快乐，订购增值服务，要么直接让用户充钱。

但羊了个羊并不是一款游戏，因为它连版号都没有，也没有充值入口。

那这个游戏设计出来干嘛？

因为它本身就是一个营销入口，不赚C端用户的钱，而是利用C端用户给其他可以充值的游戏导流，它赚的是广告的钱。

羊了个羊有一个设定，每天系统只有一次挑战机会，但是你只要愿意完整的看完一条广告，那么系统就会“变通”的给你重来一次的机会。

理论上只要你愿意看广告，你就有无数次重来的机会。

而这些长达30秒的广告，无一例外都指向了其他可以进行充值的游戏。

所以，羊了个羊本身的意义就是广告，根本不是游戏，所有的设计都是围绕着营销和传播展开。

根据我们查到的信息，羊了个羊的广告收入已经达到了2500万之多，开发成本几乎可以忽略不计，这真的是一个非常恐怖的数字，也是一个特别好赚钱的生意。

而这款游戏背后的公司，北京简游科技只是一个小微企业，参保的员工就7个人，但他们的二股东就是已经上市，运营着一念逍遥、摩尔庄园、鬼谷八荒一系列手机游戏的厦门雷霆科技。

所以，一个上下游的产业链自然就出现了。

简游科技这样的小公司位于前端，批量开发一系列病毒式小游戏，在微信上传播，给后端导流，以营销为主，赚广告费。

而后段的雷霆科技就是可以拿到版号的大厂，负责开发成熟的可以充值消费的网络手游，以增值服务为主，赚用户的钱。

不知道大家看到这里是不是有点熟悉，这不就是互联网营销的思维吗？

前端用内容或者是机制进行导流，在全网各个平台吸引海量的用户，转给后端进行转化成交，只不过羊了个羊吃相很难看，用人性在愚弄顾客。

03

其实，把这些都剖析完后，我有点高兴，但更多是失望。

高兴的是什么呢？

“羊了个羊”证明了一点，在数字时代，只要有数据思维和好的营销理念，借助于平台的力量，找准用户群体，就可以让一个简单的产品马上火出圈。

让一家只有7个人的企业，甚至都可以说是一家小作坊半个月赚到2500万。

这不是什么夸张的例子，而是就在此刻，实实在在展现在我们面前的例子，这就是懂得网络营销，借力平台的力量。

但我失望的是什么呢？

第一、出圈的不是我们什么拥有核心竞争力的制造企业或者服务业，竟然只是一个只顾赚钱，吃相难看，没有给用户带来任何价值，反而是榨取用户价值的洗脑式游戏。

我在想，今天我们很多企业都在说生意难做，环境太差，把所有问题都归结为外部因素，觉得自己明明有好的产品，有好的技术，为什么我活不下去？是老天不公，还是国家不管我？现在寒气来了，那我就得裁员躺着。

我觉得这些都不是决定性的理由，

强者愤怒，抽刀向更强者；弱者愤怒，抽刀向更弱者。

不要去比烂，比谁更会躺平，而是打开自己的思维，好好去看一看别人为什么能这么容易赚到钱？

自己真的拥有跟得上时代的营销思维和方式吗？自己真的人尽其用，尽力了吗？

第二、羊了个羊的营销思维确实很吸引人，但这种营销最终导向的是“杀鸡取卵”的欺骗式消费，不管是产品的情绪价值还是内容质量，都没有给用户带来良好的体验和持续的价值。

用户不会是傻子，一个不能持续产生价值的产品，再好的营销也难以为继，羊了个羊终究会成为镜花水月。

但它很容易给大家一种错觉，觉得一个产品的质量不一定是吸引用户的关键，只要会诱导和消费用户就行了，我只要赚个快钱，还在乎什么用户体验呢？

这就一定会造成类似于价格战和抄袭的“劣币驱逐良币”效应，市面上没人用心做产品，全都去比烂，模仿，收割用户。

久而久之，一部分用户习惯了，默默接受了，但更多用户一旦有机会就会拒绝国产产品。

事实上，中国很多行业就是典型的例子，为什么中国坐拥5000年历史，有着无数著名IP，却连一款享誉世界的文娱大作都没有呢？

而这样的现象还在蔓延到更多的行业，又怎么不令人痛心呢？