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沉寂一段时间的东方甄选再次火爆，火爆不是因为老俞、小董的段子，而是京东物流在公众号发了一条消息，京东物流将携手东方甄选要打造直播电商供应链新模式。

根据合作，东方甄选会借助京东物流一体的供应链解决方案，实现自营产品同城订单即日达或次日达，跨省订单72小时内送达，东方甄选在实现货物前置后，整体配送时效提升了17%。

这条消息一出来，新东方股价一天上涨超30%，

今年新东方在线转型以来，股价涨幅超过了10多倍，作为投资者真的是有喜有悲。

喜的是双减政策中高位被套的投资者，终于快要解套了，悲的是没有看懂这波行情的投资者，白白错过了这样的好机会。

这也带来了一个问题，直播能否拯救上市公司于水火之中？

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我关注的多家上市公司都加入了直播大潮。

格力董姐亲自上场带货几百亿，但是无法扭转格力在疫情和渠道改革下，股价下跌50%的颓势，梦洁家纺与头部女主播合作后，股价两周翻两倍，但是后来哪里来，又到哪里去，暴跌了70%。

东方甄选直播的成功，很多人看到的是老俞悲情和小董的段子，我觉得这只是棋局中的一个子而已，所谓：善弈者，谋势，不善弈者，谋子。

我觉得东方甄选的崛起是“叠加多个大趋势周期”所致：

1、国家：国家扶农政策的大趋势；

2、行业：打破直播电商靠打压供应链的全网最低价的大趋势；

3、公司：抖音头部主播出现真空，需要才艺加电商进行接力的新趋势；

4、个人：叠加了新东方多年积累的品牌势能和直播老师双语段子的演绎能力。

叠加国家、行业、公司、个人多趋势周期，构成了东方甄选火爆的底层逻辑。

一个人、公司的小成功只要靠能力和努力,大成就就必须把握住一次大趋势周期的机会。

在理解这个分析模型后，直播市场已经进入了白热化，直播带货模型也面临升级，更多是主播模式的升级。

上周和大家分享格力中报文章中，格力在2020年疫情期间，靠董姐亲自上场直播带货几百亿，创造了直播带货的行业记录，但是一家千亿企业，不可能依靠董事长每天亲自上场直播，随后的“明珠羽童”直播，也没有掀起很大的浪花。

在6月格力股东会上，我看到董姐刚刚从直播间出来，面带倦容出席股东会，我感觉既心痛有头疼，心痛是董姐60多岁还在拼杀在直播第一线，头疼的为什么迟迟看不到接班人？

格力也意识到这一点，不能一直依靠网红董事长直播带货，羽童主播没崛起，董姐直播掉链子的事也推动了格力在2022年要培养千人主播团队。

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往往企业转型升级，都是在一个无意中出现，我看到罗永浩官宣“退网”，很多人担心失去了罗永浩的“交个朋友”直播间，再也交不到朋友了。

无数据不决策，我们来看看没有罗永浩的“交个朋友”直播间数据。

在罗永浩官宣“退网”的两个月后，交个朋友孵化了20多个垂类直播间矩阵，最近60天的销售额都在2000万—3000万，没有太大波动，他们还把今年的目标设定到了100亿。

这是哪里来的底气？

这是来此一件突发时间，在2020年一次直播中，罗永浩因病去了医院，只能由其他直播上台救场，从数据上看，直播间人数少了一半，但是销售居然有罗永浩直播时间的七成，并没有出现大幅度减少。

这次突发事件，让团队有信心去做“去罗永浩化”战略，在2021年开始逐渐推行，2021年罗永浩的个人直播时长只占公司总直播时长的3%，个人带货销售额只占总销售额的20%。

逐渐把罗永浩的个人IP成功转化为“交个朋友”的企业IP。

如何打造这样的企业IP？

1、首先有意识减少个人IP的出现；

2、高质量的和价格实惠的选品；

3、主播人才的培养。为了吸引更多高水准的主播，在2021年4月，“交个朋友”整个公司从北京搬迁到杭州，这里有大量的主播人才，像“直播间投流师”北京奇缺，在杭州就有很多，我有几个朋友也从深圳、广州去了杭州做直播。

4、精准直播时段的产品规划，从个人IP升级到企业IP最大的好处是，可以做到全天24小时直播。“交个朋友”直播间每天播20.5小时，每个时间段，都根据大数据精准选品。

早上6—7点，针对早起的宝妈推一波母婴产品；上午7—9点，针对买菜的大爷大妈推一波菜制用品；中午，针对上班族推荐一波商品；晚上10点后推荐零食。

铁打的团队，流水的主播！这是“交个朋友”直播间从个人IP升级到企业IP的成功摸索，格力也意识到这点，开始推动千人直播，值得大家借鉴。

善弈者，谋势，不善弈者，谋子。

直播就是这种大周期趋势当中的一种，一个人或者一家企业的小成功，靠能力和努力；大成功就要靠趋势和周期，想要有大成就，就必须把握住一次大趋势周期的机会。

就像巴菲特生在美国，把握到了美国消费品、金融、科技等趋势周期红利，投资并且享受到了把握可口可乐、沃尔玛、麦当劳、苹果等公司的全球化和科技红利，以及通过保险资金杠杆投资的资本市场红利。中国改革开放40年，也同样出现工业化、城镇化、移动互联网和人口红利，但是保险资金杠杆近年受到了政策限制，未来还必将出现科技红利的周期。

我也在思考和研究，投资如何像巴菲特一样，从消费行业的可口可乐，到科技行业的苹果的转型升级。

希望大家通过我今天直播行业在“多个大趋势周期叠加”的思考，把握下一个大趋势周期的红利。