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01
但是我们今天讲的事呢，却是跟居安思危有关。
美团半年估价遭到腰斩，王兴自己给出了解释：“最危险的对手往往不是预料中的那些”。
从美团半年股价遭到腰斩，以及他自己的解释来看，王兴是以身作则，给所有企业提了个醒：
（来源于富途牛牛）
你们现在很安全，但并不意味着你们已经永远安全了。
02
美团这件事让我恰恰想到了一位学员，做电子产品，单片机设计生产的企业宇凡微。
之前跟他们沟通的时候，我就感受到，宇凡微的创始人，这个年轻的90后创业者黄宇，确实有想法，也很有趣。
对电子芯片行业有了解的朋友可能会知道，今年的芯片行业彻底的疯了。
因为疫情和中美贸易战的原因，全球芯片的产能都严重不足。
这个时候只要你的工厂能生产出芯片，订单根本不用你去找，客户会敲你的门，求你涨他的价。
价格低了，他都不好意思开口要你为他供货。
对于宇凡微这样的芯片生产企业而言，确实也有着小确幸。
黄宇当初是从华强北的“一米柜台”干起。
在华强北这个神奇的地方，有着太多草根崛起成为巨头的财富神话，像普联、赛格、包括在赛格创立的腾讯。
但是，所有传奇的第一步，都是敢于去做，知行合一。
黄宇在逐渐积累了一些行业渠道资源后，拉着两个同行的年轻人，直接就开始了创业，做起了电子芯片买卖倒货。
当时的芯片远远没有现在这么吃香，年轻人创业靠什么呢？
一靠敢想敢做的创业激情，二就是靠知行合一的苦扎实干。
后来，黄宇就成为了台湾九齐、中微爱芯的一级代理商。
在市场行情不好的时候，他每年准时接下芯片的份额，卖不出去就屯着，不想让源头厂商吃亏。
以至于到今天，芯片如此火爆的情况下，源头厂商依然愿意为他准时供货。
所以说，商业的世界，一啄一饮，你对客户的付出，也许在未来，就是一笔巨大的财富。
03
黄宇就跟我说，虽然现在根本不愁订单，但他也有危机感。
因为这样的行情必然不会持续太久，市场迟早有一天会恢复理性。
现在的宇凡微是靠着前期积累的供应链整合能力，做到了在别人无法供货的时候，我能保证产能。
但是，假如疫情过去，又怎么办呢？
他就想做一个平台，愿意把今年赚的钱都砸进去推广，一方面去拉来那些需要芯片，同样具有特色的方案解决商入驻平台。
一方面汇聚了众多出色的方案解决商后，就可以让客户集中在平台上进行交易。
我告诉他，你居安思危的意识非常不错，很难有一位90后创业者跟我说，愿意把赚到的钱都砸进去，换来企业未来的成长空间，这特别难得。
但是，这件事投入太大，我们需要想的更仔细。
今天的芯片市场，是谁有芯片，谁是老大。
也许你现在可以把那些需要芯片的方案解决商拉到你的阵营里。
但是，当大家都有能力生产的时候，现在跟你称兄道弟，请你吃饭的采购客户们，会不会被竞争对手抢走呢？
其次，能吸引到客户的方案解决商，一定是在各个领域都具有优势和特色的方案解决商，他们也许都有着自己的核心竞争力。
但是，我们现在的核心竞争力是芯片产能，这并不是我们独有的核心竞争力。
天下熙熙，皆为利来，也皆为利往。
我们同样需要有一些过硬的东西，打造自己的护城河，让客户离不开你。
我告诉黄宇，其实，现在是你寻求打造品牌，开凿企业护城河的最佳时期。
特殊的历史时期，给了你的企业很长一段时间绝对安全的地位，现在你既不需要担心现有的业务，资金也充足，有充足的底气对企业现有的业务作出改变。
居安思危，也就是你安全的时候，恰好是你寻求改变的最佳时机。
04
越是安全的时期，企业越是需要寻求改变；越是安全的时期，越是企业改变的好时期。
可是该怎么改，该往哪改呢？
我们把制造行业的各个环节一个个的拆解出来，从原料、制造、成品再到营销和售后，看哪个环节是利润最集中的环节，看看哪个环节是你目前的实力能够触及的范围。
这也就是著名的“微笑曲线”的思路。
微笑曲线理论就指出，在大多数行业中，利润都集中在研发设计和品牌销售这两端，中间的生产和加工利润非常微薄。
但是，做研发谈何容易呢？
就像宇凡微所处的芯片行业，芯片研发基本上被几家外国公司所把控。
很长一段时间内，国家队都没法取得突破，更别提中小民营企业了。
在微笑曲线中想要获得更高的利润，并不是非要往左走，也就是做研发。
往右走，搞品牌营销也是一个很好的选择。
我给宇凡微提的建议，我做不了芯片研发，但是我可以去做解决方案的提供者；我实力有限，做不了全品类的解决方案，我可以挑某一个行业把这个行业的芯片解决方案深耕下去，以后这个行业的厂商一想到芯片，就能想到我宇凡微。
如果能把自己打造成某一个行业的品牌，那无论市场上的产品究竟是短缺还是过剩，我都不会失去客户。
掌握在自己手中的优势，才能给企业创造最大的安全感。
05
当然，即使你所处的行业符合微笑曲线，这也并不意味着制造和加工无利可图。
假如能把微笑曲线尽可能的拉平，制造和加工同样有利可图。
那怎么样去拉平微笑曲线呢？
优化生产，改进生产技术，节约成本，扩大规模，进入到产业集群地，实现规模经济，这些都是手段。
黄宇给宇凡微定了一个规矩，这个规矩其实也是具体操作中，拉平微笑曲线的一个好方法，那就是：“无论多么急，都要按流程生产”。
现在芯片产业的订单多的接不过来，很多时候，工厂的机器每天连轴转16个小时，也只能保证每个客户的交货期限在一周左右。
但是，这种产能上的限制，极大的约束了企业追求更大的利益。
假如能把一些流程简化，或者合并进行，把以前分几步的生产流程变成一步，在品控上做减法，这么一缩水，工期就缩短了，利润也能跟上来。
但是，这种做法并非真正的提高了效率。
芯片最看重的不是产能，而是良品率。
越是旺季，也是芯片整个产业链都容易赚钱的时候。
你赚了钱，就不给别人赚钱了，这种质量问题所带来的不愉快，会让产业链的下游客户记得很久很久。
所以慢一点，但是不要出差错，也是另一种快，所谓“慢就是快”。
质量的要求会限制绝对产能的提高，但是在提高了良品率的时候，也会在另一个层面提高了公司的品牌和营销能力。
质量就是最大的效率。
06
做一个平台，这是很多企业的梦想，可以像美团、阿里一样，通过平台的优势攫取最大的利润。
但是，远大的梦想需要一步一步的积累。
现在，把你所在行业的产业链做一下拆分，分析一下利润究竟在哪，以及靠你自己的力量，客观上可以将业务扩张到哪一个位置？
当然，如果能够通过研发投入获得一定的技术优势，这是上上之选。
但是，假如技术优势对你来说只是成功学当中的故事，你也有明确的道路可以走。
研发我做不到，往打造品牌方向靠，这是每个企业都可以去尝试的。
找准一个合适的差异化定位，在这个定位上深耕自己的优势，把自己的品牌打造成这个品类的优势产品。
甚至未来可以把自己的品牌和这个品类划上等号，这都是可行之策。
再不济，两头都很难，你也可以选择把你的微笑曲线拉平。
从基本的生产制造环节出发，寻求一些工艺创新和材料创新，优化生产流程，先保证质量的优先，从而提高相对的生产效率。
“刘项原来不读书”，打败企业的，往往是你以前没有注意到的危险。
居安思危，做出改变。
我们的企业需要把这八个字，从未来时和过去时，变成真正的现在进行时。
