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前言
在前天，辉哥在三个群里问了大家一个问题："你希望看辉哥写什么文章？"，收到几个值得回答的。这篇回答其中的两个。
这一篇就回答两个问题：
1、为什么双11规则变复杂了？怎样看？
2、想听分析抖音、快手、视频号的异同，对于不同的人的机会点在哪？
不多废话，直接进主题，下面开始。
1、为什么双11规则变复杂了？怎样看？
答：我的答案很简单，就两点。
一，复杂的规则让你习得性无助，复杂到让你放弃去计算怎样才最划算。
这是当同质化严重，又无法找差异化，用户购买时又能轻松能辨别对比时，商家之间最核心的一招，用复杂的促销组合和规则把水给搅浑，让你分辨不清楚，增加用户辨别的成本，让你放弃比较。
最终，用户会依据自己平时的购买习惯，以往习惯在哪买，大概率还是会继续在哪买，平台之间，商家之间的竞争，就从价格战，转为存量用户经营的竞争，谁能留住用户，谁就赢。
二，电商已是一片红海，太多商家真的已无多少利润可让了，特别是服装类目，大促期间，服装类目的退货率达40%。有人算过，一个服装网店做2000万的生意，减去各种成本，算上退货后的库存等，大概老板能赚96万左右。
所以，对于大多数中小商家来说，双11，就是一本正经的干着一些看似优惠的数字游戏，给你过节打折很便宜的感觉。
有些还在做双标，比如准备多套SKU，目的都是保住一点利润了。
作为消费者，当季必须买的再买，抵住诱惑，理性消费，打工人赚钱不易。
2、想听分析抖音、快手、视频号的异同，对于不同的人的机会点在哪？
这个问题，其实如果细细深究，短视频内容本质并没有什么不同，都是去中心化的分发你的内容。
但无论是哪个平台，都有一个残酷的事实，很多素人的逆袭的故事，都让你觉得有机会。依然没有跳出社会学揭示事实：当你不够强大的时候，你想要一个一个小小的机会，都十分困难。当你足够优秀的时候，你想要的一切都会主动来找你。
视频也好，文章也好，都属于内容行业，如果一个没有足够的基本功，不够强大的人，不会因为一个分发机制的改变而变得很有机会。
去中心化，其实是另一种中心化的匹配推送算法。因为很简单，用户需要的是好内容，而生产好内容的人也是有限的，能坚持生产好内容的人比例就更少了。
所以，机会都是给那些强大的人，这些强大的人我认为至少过了4大关才算是强大的人。
第一关，有持续生产优质内容的能力。
第二关，能Hold得住短期（至少半年）不产生收入。
第三关，内心强大，能从容面对各种非议而初心不改。
第四关，能长期与焦虑共处。像完成焦虑，定位焦虑，选择焦虑，环境焦虑，难度焦虑，你一个都不会少的常常遇到。
内容是用户消费的产品，只要你有一天不努力了，很快就会回到解放前。
内容产业已经存在了很多年了，你有见过谁能长期一路飘红的？还有更关键的是，商业价值。
如果没有想好能创造怎样的商业价值去变现，那些所谓的流量，都是不值钱的。比如影视剪辑，那些靠露脑露腿扭扭动作的小姐姐。
但凡能想清楚自己的商业模式的人，用什么带来流量，都只不过是一种投资概率的投资行为，投资哪里都有机会。
好像，我这么说听起来有点不负责任，好好的希望被打破了。
其实不是，芒格说，如果我知道我会死在哪里，就永远不要去那里。
我把这些生死关卡梳理出来给你，本质上就是在 「道」的层面你需要想清楚有靠谱的解决方案，「术」的层面东西，你可以勇敢试错，但要注意「术」的勤奋掩盖不了「道」的懒惰。
像如何拍摄，如何剪辑视频，如何写文案，如何提高完播率，点评率，转发率等，这些都是「术」的层面的。
「道」的层面的就是知道用户需要什么样的内容的需求，你能持续供应。你有实力不着急变现，投入初期，投入产出比是严重不对称的。你想清楚了赚谁的钱。你想清楚了变现的模式和交付的产品。最后你还得内心准备好在承受挫败和非议中强大。
不要焦虑没有机会点，也不用担心错过了红利期，你唯一要担心的是你的成功或失败的概率。
普通人，很害怕失去机会，高手，总在找概率。
高手总是很清楚，哪个机会属于自己。面对机会普通人思考的最多的可能是付出和收获。而高手思考的最多的是风险和运气。
所谓风险就是已知的不确定。在短视频这件事上，这个不确定性就是在这条公式里找不确定性：
收入=用户数x转化率x客单价x复购
你做任何一件事的，最终都是要变现，这条公式里等号后面的每一个参数，都是已知的不确定性，这些不确定性有多大，你的风险就有多大。这些确定性有大的概率，你的成功的概率就有多大。
所以，不要问机会点在哪，而应该问，你的概率在哪。
去中心化只是一种新的流量分配机制，算法只是给了你展示的可能性，但不是给你成功概率的确定性。
即使你得一时占据一个品类的top，但江山代有文章出，后浪们前仆后继，最后比拼的仍然还是谁在「道」的层面想得足够清晰，做得足够的彻底，而最终的赢家是那些成功将路人甲乙丙丁转化成付费用户的人。
写在最后
重要的事情永远隐藏在看不见的地方，就像双11打折促销变得复杂这件事，不是简单的一优惠数字这个结果，它不是一件事情，而是众多事情相互作用之后的一个现象。
当觉得做短视频是一个机会，做决定时，勇气和莽撞一线之隔，思考上升到「道」的层面才能分得清楚。
成功或许可以复制，但在你这很可能无法粘贴。
