前言

广告教父、奥美创始人大卫·奥格威曾说过一句被无数营销人奉为圭臬的话：

一切为了销售，否则我们一无是处。

这句话的底层逻辑非常简单，不产生销售的创意、不带来结果的传播，本质上都是自嗨。

作为一个有幸在奥美工作过的人，站在今天的传播环境下，我想补充一句：

销售的前提，是流量。没有流量，一切销售都是空谈。

所以，我想说：一切为了流量，否则我们一无是处。

这并不是对奥格威的否定，而是对时代变化的回应。

在今天这个信息极度过载、注意力高度稀缺的时代，“被看到”，已经成为比“被说服”更前置的问题。

没有曝光，就没有认知；没有认知，就谈不上偏好；更不可能产生购买。

因此，从营销的角度来看，我们必须同时设定、并长期坚持两个核心目标：销售和流量。

PART01 销售目标

这是一切营销最终要对齐的“结果指标”，包括但不限于：

销量、营收、毛利、净利润、毛利率、净利率、CAC（获客成本）、ROI（投入产出比）、LTV（客户生命周期价值）……

这些指标，决定了营销是否真正为业务负责。

PART02 流量目标

这是销售发生之前，必须持续经营的“过程指标”，包括但不限于：

曝光量、阅读量、点击率、完播率、互动数、涨粉量、访问量、访问率、留资量、收藏量、加购量、询问量、回访量……

这些指标，决定了品牌有没有进入用户的视野，以及有没有资格参与用户的决策。

PART03 漏斗模型

从流量到销售，正是我们再熟悉不过的经典营销漏斗模型：

展现 → 点击 → 访问 → 咨询 → 成交。

你可以用任何新的平台、任何新的玩法、任何新的概念，但这条漏斗，本质上从未改变。

总结一下

营销的两个核心目标：流量和销售。

一切为了流量，否则我们一无是处。

一切为了销售，否则我们一无是处。