在华宇广告倒闭之前，在电梯间里面，广告可能还有魏、蜀、吴三国鼎立的状况。现在貌似已经只剩下领导者和挑战者两个身份了。

假如说领导者手里有文房四宝、笔墨纸砚，如电梯现在LCD电梯内的框架、梯内视频、电梯门广告、电梯前灯箱广告等等，那挑战者其实只有一支笔。

在竞争当中，领导者针对挑战者很容易制定策略。那就是把笔卖得特别的便宜。因为挑战者只有笔，所以挑战者将永远在不能盈利的痛苦深渊中挣扎。

就像青岛推出纯生，说纯生是一个更好的啤酒的时候，燕京在他市场份额高达90%的北京市场也推出了纯生，而纯生就是最便宜的啤酒，这是笔墨纸砚带来的竞争优势。

那么该如何破局呢？

事实上破局的方法从来都只有一条——找到广告的效果，陪着有效果的品牌一起成长。

啊！相信你听完了以后，一定马上就会皱眉头，因为听起来这条路就很漫长啊。

是的，中国人喜欢找捷径，喜欢找大师，喜欢找到翻云覆雨的操盘手。

但事实上，最好的路常常是最稳妥、最漫长的那一条路。

其实在任何时间点上我们都不缺时间，但在任何时间点上，我们都会以为我们缺时间。结果到了最后，我们真的会缺时间。

这大概也是为什么芒格和巴菲特能真正的做复利的事情，成为时间的朋友，而其他很多人可能都做不到的原因之一。

其实就算没法像巴菲特和芒格那样赚到那么多的钱，没有他们那么好的心态，健康的活得那么长寿也是一件幸事，做时间的朋友好处多多。

而回到为品牌做出销售效果，并且陪着有效果的品牌共同成长这样一个逻辑上来，首先我们要问——怎么样才能有效果？

对于一个容纳一万人的社区旁边的面包店来说，它只要在这个社区里面有高品质的广告曝光就够了，他的生意可能就因此而可以蒸蒸日上。

假如他的产品确实有独到之处，且高于平均水平的复购，就会让他过上无忧无虑的生活。

但是对于一个快消类的品牌而言，如果仅仅在一个1万人的社区里面形成舆论优势可能是不足够的。也许他至少要在整个城市里面形成某种风暴，才能够达到某种品牌的从众效果。

当然如果有可能，能在全国卷起消费风暴，这当然是更好的。就像当年的央视标王，当年的卫视联播，后来真人秀的冠名等等。

第二个要注意的点是有些品牌是冲动消费型的，比方说一块糖果、一个面包，而另外一些产品是刚需型的，比方说生病了才会吃的药。

所以如果一个刚需型的产品的发病率只有1%，那么一个一万人的社区，当下发病的人可能就只有100个人，所以这个时候如果是用疾病的症状之类的话术去沟通的时候，对此敏感的人可能主要是正在生病的人。相反那些好了伤疤忘了痛的人，就会没有感觉。

所以这个时候，纯粹高频次的吆喝型广告效果就未必好。

其实也告诉我们，不同的品牌，在不同的阶段有着不同的沟通方式，才会取得不同的效果。

不断的重复可以帮助记忆，而用有洞察力的内容同样可以帮助记忆。正如我们常用的领导性触达=品牌内容*媒体相关性*到达率*频次，我们时刻要记住，我们有选择权。

简单一点，我们可以用高频次重复；如果复杂一点，我们可以请一个明星；再复杂一点，我们还可以用一个相关性强的IP；再复杂一点，我们可以找到真正的消费者洞察，从而发展出一个特别有创造力的创意。

事实上过去40年有特别洞察力的创意式广告数量相当有限，因为这确实有难度。

但只要在时间流当中不断的去发掘，其实每一个品牌都有机会找到自己品牌历史上的伟大创意。

关键是要做时间的朋友，要安排好有资格做时间的朋友。

我经常想，我们的抗病毒口服液可以做一个电梯门关闭的时候的广告，当电梯门关闭的时候，画面呈现、文字呈现“把病毒关在门外，999抗病毒口服液”，可惜想的总是不能实现。

当然一想到有效果，我们就容易想到价格便宜。事实上，不要把效果和效率混为一谈。

价格便宜，更多的呈现的是在效率上。而事实上，找到效果才是真正的关键。

所以对于挑战者来说，常常靠价格优势来争取客户，但这其实是和领导者竞争效率。

尽管领导者没办法全面的玩低价模型，但事实上这是以挑战者之短击领导者所长，其实真正的关键还是在于找出效果。

因为一旦有了效果，那么成长就成为了必然。当成长成为必然的时候，价格就没有那么重要了。

最后，回到三国的最终逻辑——吴蜀联盟，共御曹魏。

换句话说，如果这世界上只剩下领导者和挑战者以后，形势就已经很难办了。如果领导者用笔墨纸砚打挑战者一支笔的时候，就更加难办了。

所以对于挑战者来说，就是把剩下市场上所有的人都想办法组织起来，形成联合御敌的形态。否则就算把自己一拆为二，也要想办法改变自己只有一支笔的窘境，用丰富的产品线和可联盟的盟军阵营，联合国军一起对抗强大的魏国。

只要战略得当，哪怕是一点点的常识，都有机会实现蚂蚁吞大象的壮举。

最后祝愿每一个努力活着的人都能够活出更好的明天。