做营销的人有一个好处，经历成功和失败是一般人的几百上千倍。每天面对的都是大量的A/B测试，以及不确定性。

我在2014年之前回顾当时的过去10年时间签过的合同，说少了有5-6公斤，那时的一份合同大概就10页A4纸以内，收集的名片堆叠起来也有1-2米高。

你想像一下，一个客户交换一张名片，这中间多少失败才换来那些合同？

我大概算了一下，前5年我的签单成功率平均是20%左右。后来就更高了，可以达到50%-60%，每见两个客户就可以签一个。

为什么会是这样？

答案是：我先被看见，后去筛选。

当时这个发现，让我后来很受益。

直接改变了我的商业模型，从而来不断的主动联系客户——>约谈客户——>签约客户，变成主动出现在客户的视线——>筛客户——>签客户。

这个模型一直给我带来很多运气和意外的惊喜。

通常发生，签好一个客户，下一个差不同情况的客户就连串出现，谈单做方案，也只是在上一个客户的基础上做些修改就好，都能copy。

用现在钓鱼佬的话讲，你先打了窝，连杆双飞都是很正常的。

那时我对客户会在哪出现，研究得很多，每成交一个客户，跟他们的关系也做得很深，90%的时间都在聊合同以外的事情。

所以对客户的行业，同类公司遇到的相似的问题，困惑，局促等，都了解得很多。

因此，我筛选客户也是会很有针对性的，专筛选那些与自己价值观相似，付钱爽快的客户做，不以订单金额分客户。

这样的定单签多了，就发现“所有的成功都是选择的成功”这句话真的是真理。

我可能没有办法教你如何优化你的业务模型，因为每个人的情况不同，这需要深度交流才可以。

我可以跟你分享的是，你想有更好的运气，要抓住一个核心：被看见。

我也写过一篇文章，叫别把能量都耗在追逐被看见上

但这并不矛盾。一共有5个关键点，掌握好了，运气会更好。

1，一定要克服羞耻感。无论是作品羞耻感，还是形象羞耻感，都不应该有。

2，一定要有准备，不能随意，准备是指给你的目标用户提供的价值，每一次出场都对他们有价值。

3，最先看见你的是同行，熟人，再然后才是陌生人。对那些不怀好意的人，最好的反击是忽略他，忘记他，拉黑他。

4，大多数人其实是不想被公众看见的，希望在幕后就能把钱给赚了，这并不太现实，站在幕后的都是本不需要站在台前的人。选择被公众看见的都是要突破没更好选择的，活明白了的。

5，不隐藏自己对名和利的渴望，大大方方的谈钱。耕耘好那些真正能与你做价值匹配的人，吸引越来越多这个人群形成能量场。除此之外的其他观众，他们爱看热闹而已，让他们看戏就好。你是得筛人的。

经过这5点，你应该就能看懂了，为什么90%的运气是先被看见带来的，不羞耻，随时都有价值，屏蔽负能量，想明白了的，放大那些能互助的人群。做好了这些，运气它来和不来，都已经是最好的安排。

一句话：运气10%是碰来的，90%是自己创造的。