我们做任何事情、思考问题时都需要遵循一些思考顺序和规律，这样才能把事情梳理清楚、有方向地往前推进；查理芒格取得的辉煌成就，离不开他一生推崇的多元思维模型，使他在面对任何问题的时候都可以找到相应的思考工具从容应对。

同样专业的模型也是营销从业者不可或缺的武器库，掌握一些好用的营销模型和思考模型，就犹如拥有了十八般武艺傍身，打遍天下都不怕。

下面将从营销战略与市场分析、品牌策略与规划、用户运营与增长、创意与内容传播、效果评估几个维度，给大家介绍一些刚需且实用的经典模型，以及这些模型适用的具体场景有哪些。

1. STP模型

核心逻辑：将市场划分为不同细分群体（Segmentation,），挑选目标市场（Targeting），并为目标市场制定独特定位（Positioning）。

适用场景：新品上市、品牌重塑、市场切入策略设计。

2. SWOT分析

核心逻辑：分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat），为战略制定提供支持。

适用场景：战略规划、竞争分析、业务诊断。

3. 波特五力模型

核心逻辑：评估行业的竞争结构，从“行业内竞争、潜在进入者、替代品、供应商议价能力、客户议价能力”五个方面分析。

适用场景：进入新市场、行业评估、制定竞争策略。

4. PEST分析

核心逻辑：从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个维度分析宏观环境。

适用场景：市场拓展、政策风险评估、趋势研究。

5. BCG波士顿矩阵

核心逻辑：通过市场增长率和市场份额两个维度，将产品分为明星、金牛、问题和瘦狗四类，指导企业资源配置。

适用场景：产品组合管理、资源分配、投资决策。

6. Ansoff矩阵

核心逻辑：通过现有与新产品、现有与新市场的组合，识别四种增长策略：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化。

适用场景：业务拓展、新增长机会评估。

7. GE麦肯锡矩阵

核心逻辑：通过行业吸引力和企业竞争力的二维分析，辅助多业务单元的战略优先级排序。

适用场景：多品牌集团或大型企业战略管理。

8. 安索夫矩阵

核心逻辑：以产品和市场为两大基本面向，区分出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，包含市场渗透、市场开发、产品开发和多元化经营。

适用场景：企业选择成长策略，扩大市场份额或进入新市场。

9. 4P理论

核心逻辑：包括产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place），强调企业通过内部策略满足市场需求。

适用场景：营销的基础思考框架

10. 蓝海战略

核心逻辑：鼓励企业开拓新市场，通过价值创新创造无人竞争的市场空间。

•适用场景：市场创新和颠覆式竞争，避免与竞对在现有市场正面交锋。

11. 品牌金字塔模型

核心逻辑：由下至上分为五层，分别是产品属性（Attributes）、功能利益（Functional Benefits）、情感利益（Emotional Benefits）、品牌个性（Brand Personality）、品牌核心灵魂（Brand Essence）。

适用场景：品牌定位梳理、内部品牌认知统一、广告与传播内容策划、品牌审核与诊断。

12. 品牌五星资产模型

核心逻辑：品牌知名度（Brand Awareness）、品牌认知度（Perceived Brand Quality）、品牌联想度（Brand Association）、品牌忠诚度（Brand Loyalty）和其它品牌专有资产”5部分组成品牌资产。

适用场景：品牌资产评估、品牌健康度诊断、品牌成长路径设计。

13. 定位理论（Positioning）

核心逻辑：占据用户心智，强调差异化，核心是“在潜在客户心智中开辟一个独特位置”。

适用场景：竞争激烈市场、品牌重塑、广告创意方向。

14. 品牌人格模型（Archetype）

核心逻辑：基于荣格12类人格构建品牌个性，如英雄、探索者、智者等。

适用场景：内容营销调性设定、社交媒体IP人设打造。

15. 价值主张画布（Value Proposition Canvas）

核心逻辑：通过“客户画像与价值图谱“实现品牌与用户的精准连接；客户画像包含客户任务、痛点和收益，价值图谱包含产品与服务、减轻痛点和创造收益。

适用场景：新产品/品牌的价值定位设计、高转化营销文案、差异化内容策划与传播、制定用户旅程/用户增长策略。

16. AARRR增长模型

核心逻辑：围绕获客（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）和自传播（Referral）五个关键环节展开，分析用户生命周期。

适用场景：用户增长和产品运营，优化用户从接触到忠诚的完整链路。

17. 飞轮增长模型（Growth Flywheel）

核心逻辑：包含用户价值创造（Value Creation）、口碑传播（Word-of-Mouth）、规模效应（Scale Effect）三大要素相互咬合的齿轮，形成闭环动力系统；增长动力=f(用户价值×口碑效率×规模优势)。

适用场景：思域增长战略、用户运营、内容型产品增长、高频服务行业。

18. 上瘾模型（HOOK循环）

核心逻辑：通过触发（Trigger）→行动（Action）→多变的酬赏（Variable Reward）→投入（Investment）的闭环循环，将用户行为转化为无意识习惯，使产品成为用户生活的“默认选项”。

适用场景：内容平台/自媒体、APP留存与活跃、私域运营、电商/会员营销。

19. RFM用户价值模型

核心逻辑：衡量客户价值和客户细分的重要工具，通过最近一次消费（Recency）、消费频率（Frequency）和消费金额（Monetary）三个核心指标，将客户划分为不同群体，以制定精准的营销策略。

适用场景：用户分层、电商个性化运营、CRM客户管理、会员体系设计。

20. AIPL模型

核心逻辑：描述消费者从认知到忠诚的全链路转化模型，由认知（Awareness）、兴趣（Interest）、购买（Purchase）、忠诚（Loyalty）四个阶段构成

适用场景：整合营销链路设计、社交平台运营、广告投放优化、消费者旅程地图构建。

21. AISAS模型

核心逻辑：描述数字时代消费者行为路径，包括注意（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、行动（Action）和分享（Share）。

适用场景：社交电商、口碑营销、内容种草、广告投放。

22. 黄金圈理论（Golden Circle）

核心逻辑：强调“为什么（Why）→如何做（How）→做什么（What）”三个同心圆。

适用场景：品牌战略定位、营销传播方向、个人职业规划、销售与招商。

23. IMC整合营销传播

核心逻辑：强调强调通过协调和整合各种营销传播工具（如广告、公关、促销、直销、社交媒体等），向目标受众传递一致、清晰、有说服力的品牌信息。

适用场景：新产品上市、品牌升级与形象塑造、大型事件/节点传播、市场扩张。

24. 5A营销模型

核心逻辑：5A架构（Aware、Appeal、Ask、Act、Advocate）用于描述消费者与品牌之间的互动过程，从认知到倡导的五个阶段。

适用场景：品牌建设、市场调研、用户体验优化、社交媒体营销与数据分析，优化营销策略。

25. 起承转合法

核心逻辑：一种结构化的传播策略框架，强调通过“起”（引入）→“承”（展开）→“转”（冲突/转折）→“合”（结局）”的叙事逻辑，引导受众认知并接受信息。

适用场景：自媒体内容创作、广告文案/视频脚本、品牌故事、路演/招商会、PPT内容讲解。

26. USP理论（Unique Selling Proposition）

核心逻辑：强调产品具有独特的销售主张，且该主张是其他同类竞争商品不具有或未宣传过的。

适用场景：产品定位、广告宣传、突出独特优势。

27. 金字塔原理

核心逻辑：金字塔原理是一种结构化表达方法，强调结论先行、以上统下、归类分组和逻辑递进。

适用场景：方案撰写、高效沟通，清晰传达复杂信息。

28. OKR目标管理（Objectives and Key Results）

核心逻辑：目标管理法通过设定明确的目标（O）和关键结果（KR），帮助企业聚焦核心目标并跟踪进度。

适用场景：目标拆解、跨部门协作、确保目标与整体战略一致

29. ROI分析（Return on Investment）

核心逻辑：分析用于评估营销活动的效果和投资回报率。

适用场景：营销预算分配和效果评估，确保营销投入产生预期回报。

30. LTV模型（Customer Lifetime Value）

核心逻辑：指一个客户在其整个生命周期内为企业带来的总利润或收入，LTV = 客单价 × 复购次数 × 毛利率

适用场景：投放预算制定、会员运营优化、客户分层管理、商业模式验证。

31. 巴斯扩散模型

核心逻辑：量化广告对销量的影响：销量=固有购买+广告转化+口碑扩散

适用场景：大预算媒介投放前ROI预测

32. PDCA循环

核心逻辑：包括计划（Plan）、实施（Do）、检查（Check）和行动（Act）四个阶段，是一种持续改进的管理方法。

适用场景：项目管理和质量优化，不断反思和调整改善项目执行。

33. NPS（Net Promoter Score）

核心逻辑：通过询问客户推荐意愿来评估客户忠诚度。

适用场景：客户满意度和品牌忠诚度分析，帮助企业改进产品和服务。

熟练掌握这33个营销方法论和模型，你将可以轻松应对90%的营销问题！