和快手前同事聊天，他已经被毕业，跟我讲最近面试的感受。

接近35岁，纯互联网大厂很难进，找他的都是新能源车或快消品，聊完总觉得很难适应这种实体行业。

他跟我说：实在不行我就做个职场博主，做小红书！

这种故事我听多了，给他的建议都是现成的：

你做的行业就是有年龄歧视的，到了岁数就出来是正常的，这没啥纠结。

但关键是出来的人太多了，别说大厂总监，副总裁都是一大把，找不到工作都想搞个账号解决问题。

核心问题并不是把账号做好，大多数人都没意识到难点在哪。

我见过这么多特别资深的从业者，工作经验15年-20年太多了，都来找我咨询，都想复刻我这个业务模式。

毕竟我们创业2年，已经验证了闭环，年营收过1000万，算是完成了这个从职场到创业这个阶段性跃迁。

聊完以后，我发现在他们都有一个共性问题：就是没有产品。

这个产品不是说一定是实物的，或者是App啊小程序这些，而是能卖、能商业化的交换物。

这就是为什么这些朋友们觉得困惑焦虑。

说不清产品是什么，就是找不到自己真正的价值。

不管是做账号还是发朋友圈，都没有目的呀，即使有很多点赞有啥用，又不能当饭吃。

为什么上班的时候没有考虑过这个问题？

因为上班的本质，是你在出卖自己的时间和技能。

老板花钱买了你的这些东西，你就是老板的生产资料，你获得的永远是社会平均或高一点的工资，你也只能和老板一个人完成交易。

这条路在几年前还行得通，通过考试层层筛选拿到大厂的门票，靠着红利步步高升，做到高管。

步步高升的前提是有增量。

比如海底捞的店长为什么能赚几百万，因为他们成长于海底捞扩张时期，不断的开新店，有能力就有机会成为新店的店长。

你所在的行业没有增量了，步步高升这条路就到头了。

再说回产品这件事。

这个东西说的高大上叫个人商业模式，说的接地气点就是个生意。

人摆脱低水平内卷，核心就是有你自己的产品，要么你把自己的技能经验变成产品，要么你把你的想法和资源变成实物产品，最后做成一个品牌。

但是第二条路显然是困难模式，做出一个品牌，对人能力、资源、心力要求是极高。

我就是很好的案例，一直在做一件事：让自己成为一个品牌，把技能经验变成可商业化的产品。

07年的时候，我就已经年入百万，当时就交了几套房子的首付，不仅自己买了车，给两边父母也配上了，生活挺舒服。

但我当时意识到，时间和经验是老板的，我想有自己的产品和时间，完成更多的交易，就出来创业。

创业几年发现功力不够，去大厂修炼10年，40岁再创业，这是后话。

如何规划和设计属于自己的产品呢？

核心要思考两个点：

1）你的优势是什么，根据这个做延伸；2）如何做到商业化，有优势但没市场是不行的。

这个话题很大，够聊一整天的时间，而且要根据每个人的情况给建议，在这里我说几个通用的逻辑吧，希望对你们有用。

产品化有三个层级：

1、初级产品化：把个人技能/经验，比如课程、咨询、工具包、资料包。

2、进阶产品化：构建定制化解决方案/白牌产品，比如从卖人体工学椅，到办公家具解决方案；比如白牌瑜伽服、电器产品。

3、高阶产品化：构建品牌/平台，比如元气森林气泡水、诚实一口宠物食品、高端小众设计师家居品牌。平台就太难了，多数人不用考虑。

对于想要创业的人来说，初阶产品是最好的起步。

不要先上来就像做品牌的最高难度，对于99%的人来说是没有这个能力和资源的，把自己过去10-20年的经验和案例，做成可以解决用户的问题的课程、咨询、工具是最现实，成功率最高的方式。

说个具体的案例吧。

狮途会有个会员咨询我，他是大厂出来的研发，算是中层领导，想做培训课程产品变现。

我就告诉他，你分析一下程序员培训这个市场，就知道这已经是严重的供过于求的状态，除非是和AI相关的课程，否则没有机会。

虽然传统赛道没戏，但他可以从细分赛道切入。

1）他是大厂出来的，有大厂人脉和影响力，这是优势。

2）AI不用说了，这是趋势。

3）大厂程序员需要转型、要学习新东西才能不被淘汰，这是痛点。

所以总结下来，他可以做：针对5-8年大厂经验的技术研发人群，做AI进阶培训，并提供求职面试和推荐工作的服务，帮助他们晋升或跳槽。

这条路走通了，只做了3个月就有超过10万/月的收入。

做产品的第一步就是先找机会、找赛道，方法就是：个人优势+市场趋势+用户痛点。

要能解释，用什么产品解决什么用户的什么需求。

找到赛道只是第一步，再简单说说后面的几个关键点：

1、需求洞察

创业中最草根的方法是，和潜在客户聊。

通过卖一个小的咨询产品来和用户深度的沟通，然后通过陪跑产品把用户的痛点和画像初步确定下来。

2、做出产品，验证商业闭环

不追求大而全，先卖，用MVP来验证产品的市场需求。

这个时候不需要做个人IP，也不用有大流量，先从自己的朋友圈和社群做起来，收集反馈。

如果你做这件事，连自己朋友都不好意思说，还怕丢人，那就趁早别做。

验证需求后再推进，千万不要上来就投入，大量进货、投放、招人、租场地等前期把成本压到最低，才能抗风险，很有可能后面要转型。

3、用流量放大价值

用户需求找对了，产品也得到市场验证，这时候可以琢磨流量了，也就是开源。

投入精力做个人IP，放大影响力，获取外延用户，也就是做二度三度社交圈。

大多数超级个人和一人公司，做的都是高客单+非标品，所以大概率都是以IP为核心的经营模式，IP既要获客也要交付，早晚都要做这件事。

但这时候你有了产品，做内容目的性就更强。如果颠倒顺序，没产品的时候先做内容，就真的很纠结。