高认知穷人，就是那些脑袋装有很多知识，投入过超出普通人学习成本，变现性价比极低的人。

有丰富的知识，为什么还会变现能力低呢？

那可以反过来想，看过《纳瓦尔宝典》，营销圣经《营销管理》，教人变强的《刻意练习》，就能把时间卖得比原来更高价格吗？

显然不能，对不？

认知是对知识的转化，这中间隔着如何落地在实践中转化的巨大鸿沟。

这个认知转化知识的过程，必须得有具体目标，有路径，有方法，有工具，有启动条件才可以。光认知高，不顶用。

高认知穷人就是没有跨过实践转化变现鸿沟的人。

01.不能变现的认知是种病

很可惜的是，很多高认知穷人，依然没有办法逃脱像患病，患上高认知穷人病。主要三个原因：

1，患高认知穷人病初期，是没有从学生认知转型到社会认知

汪树国校长有一个演讲传播很广：“如果梁文锋、王兴兴、汪滔当年如果继续读博，还会有DeepSeek、宇树、大疆吗？

世界在发生剧变，社会实践走在理论的前面，很多发明创造创新乃至新形态的引领都来自社会。学历不等于能力，真正的能力是在实战状态下磨炼出来的。”

只要是出了社会3年以上的人，应该会认同汪校长的观点，我们在学校学的，跟社会要的是两回事。

在学校里学的东西只是满足教育这个象牙塔系统文凭考核要求的，并非为社会变现，社会地位而储备的。

这一级别的高认知穷人，就是没能进化成一个按社会价值评价，社会规则现实做事的人。

2，患高认知穷人病中期的人，是习惯宏大叙事没有微观执行的人

他们懂得了社会规则，看得见现在AI发展，看得见Context工程（上下文工程）正在取代Prompt工程（提示词工程），Prompt工程正在成为Context工程的一个小分支。

但他们却从不研究用AI如何改善自己工作生活，提升效率，争取到与同级别人有竞争优势。

他们也看得见《纳瓦尔宝典》是优绩主义，对优绩主义的局限能说出子丑寅卯，但却不去学习如何利用这庞大的流量，了解市场需求，去找到自己变现的机会。

上知天文下知历史地理，就是不能结合实际；向前知行业趋势向后知人性规律，就是不能增加存款。

3，患高认知穷人病晚期的人，是享受输入快感逃避输出挑战的人

成年人输入式学习的爽感，来自于在看书，听课的过程中，没有责备，没有失败，能逃避现实问题。

进入到老师书写的故事里找到获得感。别人总结好的结论，道法术知识，一下感觉能解决很多问题。

他们很理解复利公式是A=P(1+r)^n，但却做不到每月存1000元，年化5%，坚持10年。

他们知道新媒体是能实现收入指数级增长的行业，但是做不到持续迭代自己的作品一年。

他们也知道要变现赚钱，一定得懂营销，但他们渴望的不是学到一个策略，就一直做A/B测试，持续改进那些影响消费认知，消费决策的小事。

他们也只不过想获得只有自己有，别人没有的一种炫耀的社交货币，满足满足泛滥的好奇心。

02.该治不能变现的认知病了

要治高认知穷人，就得三味药结合才有效，且要坚持服用效果才好。

第一味药，跟“学渣”合作

学渣，是最早尝到社会的残酷和苦味的人。他们经历过社会的痛苦，正所谓哪里有痛苦，哪里就有机会。

要注意的是，学渣不代表社会大学里低认知，他们只是墨水少一点而已。

他们最需要的是利用理论能力，帮他们分析出他们失败，避免再犯，帮他们提炼也成功模型，好让他们用强大的执行力，不断复制成功。

记者出身的王志纲老师（现是著名的战略咨询专家）最初，不就是认识了包工头出身的碧桂园地产的杨国强，帮他策划，实现转型成咨询师的嘛。

在写碧桂园的广告语的时候，杨国强只能想到自己盖的房子的价值是用"比自己盖房子便宜"做广告语，文化能力就只能到这了。

而王志纲老师就帮他提炼，变成："给你一个五星级的家"。

之后，策划出一个发展模型，就一直复制同一个发展模式，遍布全国。

从象牙塔到社会大学，“学渣”是是学霸的印钞机，学霸是“学渣”的望远镜。

第二味药，拜王阳明为师

500多年前的王阳明，早已给高认知穷人开出药方，专治习惯宏大叙事没有微观执行的伪认知，患高认知穷人病中期病的人。

王阳明的药方就两句话：

第一句：知是行之始，行是知之成。

王阳明认为，真正的 “知” 必然会引发 “行”，没有 “行” 作为支撑的 “知”，只是口头或头脑中的空泛概念，不能算作真正的认知。

切换到本文讨论的情景里，就是说，认知是变现的始端，变现才算是学透，变成真知。

第二句：在事上磨炼，达成真知。

王阳明反对 “先去求知，再去践行” 的传统逻辑，认为这种逻辑会让人以 “还没学透” 为借口，一直拖延行动，最终陷入 “知而不行” 的循环。

他强调，认知的过程本身就包含行动，行动是认知的一部分，二者同步发生、不可分割。

切换到本文讨论的情景里，意思就是说，你的认知得有市场，不在市场里历练，去变现，一直拖拖拖，你永远也不会学透，脑子里装的可能都是未经检验的伪认知，最终变成高认知穷人。

事上磨，是知行合一的唯一路径，也是治好高认知穷人病的良方。

第三味药，对于治疗患高认知穷人病晚期的人，只能是教员的思维了

教员的实事求是精神，和实践是检验真理的唯一标准，这两个动作一做，就没法逃避了。

切换到本文讨论的情景里，用市场的思维来讲，意思就是说：

你要占领哪个市场？

你提供什么产品服务？

解决什么具体的问题/提供什么价值？

你的核心竞争力到底是什么？

以上这些，都怎样证明?

这些都是请市场判官，实事求是的，在实践里检验你脑子里的认知有多少是真理，有多少是幻觉。

高认知穷人，往往脑子里的东西经不起反复推敲，否则也不会变成穷人。

认知高不高，不听你怎么说，看市场结果。

03.认知变现不是认知越高越有利

一定得对学历祛魅，对高认知祛魅。

认知变现，在市场上，往往会出现倒数第二名是倒数第一名最好的老师的情况。

因为，只有倒数第二名的人，最理解哪些题真不会，时间都是怎样被浪费的，是怎样的心理逃课，脑子里装的是什么屎，怎样讲，讲到什么程度才会真的听懂，第二名的人最懂。

这是学霸学神永远无法理解学渣的那种窘迫的。

当你看到不如你的人，赚到盆满钵满，不要惊讶，因为他们真的懂他们的用户。

“you have something to teach” ，以教为学，是最好的提升认知，同时能变现最好的方法。

最聪明的人，往往是在认知提升的路上，把钱也给赚了。钱赚到了，认知也就提升到位了。

这个思维，才是最符合知行合一要求和最实事求是的精神的。

你不去实践，你永远不知道，现在的大量结婚的女人，为什么会去酒店开房。

PS：别想歪了，她们只是选择逃离几个小时家庭和职场，做回一下真正的自己，不是去出轨。

你也不会知道，为什么现在新能源汽车技术还没完全成熟，就吸引这么多家庭购买。

PS：只有那些要带娃的家庭，才会知道出行带个人类幼崽，是多么麻烦的事。

你我都没有去造火箭，搞芯片，研究高能物理的智商天赋。

在要变现的要求下，真正的认知，是要去了解人，搞定人，对人的认知，才是最高级的认知。

赚到的每一笔钱背后，都站着一个需要精准拿捏和共情的人，搞定人、搞定人心才是一切的核心。

认知高不高，就看你能谈多大的订单。

我是销售出身的，谈100块，1000块的订单，1万块的订单，10万块的订单，和100万，1000万的订单，每提升一个量级，你的认知的复杂程度也成量级提升。

你谈100块的订单，像直播主播那样忽悠就可以。

你谈1000块的订单，不要脸，脸皮厚，或许就可以了。

你谈1万块的订单，你情商高点，长得不让人讨厌，能说明白价值，就可以了。

你谈10万块的订单，你需要成为一个专业的顾问，找到你与用户需求的对接点，搞搞交情，就可以了。

你谈100万的订单，你得跟你的客户一样在他的专业领域，你也很专业，你能想他所想，预判竞争对手的预判，即使你坐在客户的位置你也能做到60分。

你谈1000万一单的订单，你需要装清高装逼装到客户大老板愿意成为你的粉丝的程度。

你谈1个亿的的订单，嗯，这个......不好意思，我没谈过，我不知道，这么高的认知，交你评论区补充。

变现，赚钱，是无比现实的事情：你的认知级别，就是你的身价级别。

04.写到最后

无论你主修的是哲学，经济学，社会学，脑科学还是心理学，总有一条路是通往变现。

你的变现能力=你的价值 x 价值展示次数。

你的变现能力，来自你的认知，认知来自你「理解世界+解决问题」的底层能力。

手握金刚钻，才能揽瓷器活。

希望以此篇，再次提醒，别沦为高认知穷人，太没性价比了，自己骗自己，留下的都将会是遗憾！