AI时代,ToB企业市场部门如何做好GEO营销(一)

B2B营销
四两ToB营销
2025-05-25

随着大模型、智能搜索、AI等技术在企业营销领域的广泛应用,企业获取信息的方式正在发生根本性变革,GEO(生成引擎优化)营销迅速成为ToB营销人的全新“战场”。

一、GEO营销是什么?

GEO,全称为生成引擎优化(Generative Engine Optimization),是在AI生成内容成为主流的趋势下,优化企业内容以适应AI理解、处理和重组推荐的能力。

传统SEO关注的是关键词与页面结构的匹配,GEO 更关注内容在 AI 生成的回答中的表现,而不仅仅是搜索结果的排名,核心是“让AI更容易理解你、引用你、推荐你”。

二、为什么GEO对ToB企业尤其重要?

ToB企业营销本质上依赖“信任建立”和“专业背书”,相比ToC企业更注重内容的权威性、深度和可靠性。而AI正逐步成为信息入口、内容再分发器和专家咨询助手,甚至影响采购前的决策。

在这一趋势下,GEO的战略价值体现在以下几点:

  • 决策影响力前置:采购决策者更倾向于咨询AI工具获取初步方案
  • 影响AI回答:成为ChatGPT等智能助手的知识源头,让AI主动“推荐你”
  • 取代SEO流量:AI问答逐步替代搜索入口,内容是否被AI理解决定了能否触达用户
  • 建立专家定位:高质量内容被引用,提升行业影响力和品牌信任
  • 抢占市场心智:内容“先被理解、再被推荐、最终影响决策”,就是未来的竞争壁垒,被AI采纳的内容可持续影响数月甚至数年的客户认知
  • 降低获客成本:相比传统的广告投放,GEO 优化的内容在 AI 平台中的自然展示可以持续吸引潜在客户,降低长期获客成本

在内容生产过剩、信息冗余的当下,如何让企业内容“被AI优先理解并推荐”,成为市场部门的新命题。


那么了解了GEO的概念、价值以及与传统SEO差别之后,企业市场部该如何做呢,我们下一篇内容进行介绍。


参与讨论

回到顶部