随着大模型、智能搜索、AI等技术在企业营销领域的广泛应用，企业获取信息的方式正在发生根本性变革，GEO（生成引擎优化）营销迅速成为ToB营销人的全新“战场”。

一、GEO营销是什么？

GEO，全称为生成引擎优化（Generative Engine Optimization），是在AI生成内容成为主流的趋势下，优化企业内容以适应AI理解、处理和重组推荐的能力。

传统SEO关注的是关键词与页面结构的匹配，GEO 更关注内容在 AI 生成的回答中的表现，而不仅仅是搜索结果的排名，核心是“让AI更容易理解你、引用你、推荐你”。

二、为什么GEO对ToB企业尤其重要？

ToB企业营销本质上依赖“信任建立”和“专业背书”，相比ToC企业更注重内容的权威性、深度和可靠性。而AI正逐步成为信息入口、内容再分发器和专家咨询助手，甚至影响采购前的决策。

在这一趋势下，GEO的战略价值体现在以下几点：

• 决策影响力前置：采购决策者更倾向于咨询AI工具获取初步方案
• 影响AI回答：成为ChatGPT等智能助手的知识源头，让AI主动“推荐你”
• 取代SEO流量：AI问答逐步替代搜索入口，内容是否被AI理解决定了能否触达用户
• 建立专家定位：高质量内容被引用，提升行业影响力和品牌信任
• 抢占市场心智：内容“先被理解、再被推荐、最终影响决策”，就是未来的竞争壁垒，被AI采纳的内容可持续影响数月甚至数年的客户认知
• 降低获客成本：相比传统的广告投放，GEO 优化的内容在 AI 平台中的自然展示可以持续吸引潜在客户，降低长期获客成本

在内容生产过剩、信息冗余的当下，如何让企业内容“被AI优先理解并推荐”，成为市场部门的新命题。

那么了解了GEO的概念、价值以及与传统SEO差别之后，企业市场部该如何做呢，我们下一篇内容进行介绍。