小程序
扫码打开微信小程序
APP下载
扫码下载市场部网 App
B2B数字化营销体系
冯卓
欧司朗照明有限公司
亚太区市场总监
-
接住返工档期：拆解麦当劳 × G-DRAGON 联名
麦当劳：你的龙来了！这次不是薯条和麦乐鸡组装的「麦当龙」
8小时前
-
多邻国小绿鸟去塔可钟节后复工了？！
是什么让塔可钟这个快餐品牌，和多邻国这个语言学习 App 联名了？答案藏在一个词里。taco 在30 多种语言里发音几乎一致——西语、法语、德语写法相同，日语作タコス，印地语作टैको।。围着这个词，塔可钟和多邻国在 10 月 6 日推出联名，美国、加拿大、澳大利亚、中国、印度、西班牙、英国七地同步。塔可钟把一年一度的国家塔可日升级为全球塔可日，多邻国的绿色猫头鹰多儿也出现在多城的线下活动里。01 创意支点：一个不用翻译的词这样选的实际回报，在组织成本上：跨国同步做 campaign，成本大头往往不在物料，而在每个市场都要把创意理由重想一遍。锚定在 taco 这个词上，各地只需要执行，不需要重新发明理由。多邻国首席营销官奥尔索在官方通稿里说，语言与美食都是连接文化的方式。对多邻国这笔合作也不亏：会员码把塔可钟客流导进学习产品，酱包把学习场景塞进快餐——双方都在对方的主场里放进了自家业务的入口。02 一支辣椒酱，撑起七个国家的塔可日活动核心物料，是一支全新限定的 Duo 哈瓦那辣椒酱：亮绿包装，多儿印在上面喷火，官方口径里酸爽明亮、带果香辣劲。选酱包当主角并不随意：调味包在快餐业是被低估的自有媒介，零媒介成本、随餐触达、可收集，塔可钟的酱包短句在美国已沿用多年。这版设计里，多儿负责把人格带进包装，酱包则把多邻国教语言的本职装进了产品。短句这次升级成九种语言的塔可小知识，英、西、法、印地、葡、德、韩、中、日各占一版，一包酱由此变成一页小型语言课本。实拍酱包印证了这种设计：韩语包问要不要再来一份，法语包写"Tu veux dos tacos, mon cœur"，中文包写"你的塔可语还能添料"。官方口径里塔可钟在 40 多个市场有近一万家门店，撑得起七国同天开工；领取按市场分层：美国买指定塔可送酱，中国任意消费即领。线下动作同步铺开：纽约、多伦多、孟买、上海四城当天各办一场，多儿人偶到店，官方社媒一路追踪它的行程。权益同样跨品牌互换：1000 只穿塔可钟制服的多儿玩偶在全球参与市场分发，美国会员 10 月 1 日至 6 日可领一个月 Super 多邻国，中国区另设兑换通道。03 四年造节的底子，中国这一站换打法这个节日的底子是四年运营：2022 年，订阅制把一天的庆祝拉长成 30 天；2023 年，品牌推动 Taco Tuesday 商标限制取消，把这句全民用语还给全行业。2024 年，国家塔可日的日期挪到十月的头一个星期二，正好挂上 Taco Tuesday 这个每周发生的消费习惯；2025 年，又用专属优惠庆祝新日期一周年。节日是一年一年运营出来的自有节点：蹭来的档期流量逐年清零，自有节点的每一次动作，都在为下一年蓄力。中国这一站不是照搬：美国买指定塔可才送酱、加购每包 0.2 美元，中国任意消费即领，当天参与门店另有指定产品买一送一。会员权益也换了骨架：堂食满 45 元换 30 天 Super 多邻国体验资格，限一万个兑换码，11 月 15 日之前兑换。酱负责把人拉进门，会员码负责把人留下来——前者换当天客流，后者把一次促销转成跨品牌会员互换，双方都不动库存。差异背后是三笔账：美国是买赠结构、成熟会员体系，动作指向留存；中国是即领逻辑、认知建设期，重心先解决到店；酱包介于两者之间——在美国是养熟的自有媒介，在中国刚亮相，先普发再谈沉淀。包装语言也做了本地化：各地酱包取当地语言加当地用户常学的语种，加拿大的酱料杯就印着英法西中四种。线下落点在上海：10 月 6 日，多儿现身陆家嘴世纪大道 55 号门店全天，环球金融中心与北外滩来福士同步上线户外广告创意。04 谁都不是从零开始塔可钟进驻中国后，本土化一直在慢慢摸索，菜单里的小酥肉口味塔可就是一例。多邻国这边更是互联网先天流量圣体：从一开始的不打卡就给人天天不重样的坏脸色引发的互联网讨论；到和瑞幸的结婚连续剧以及离奇的一胎十一宝，最近还有天降流量的Apple Duo 事变。免费酱、买一送一、会员码、玩偶四层叠在一起，是这套全球活动的另一面；塔可日能撑四年，靠的是每年一条主线，促销一旦喧宾，节日就退化成一场打折。回到那个不用翻译的词——节日和单词一样可以被一个品牌反复定义，只是单词天生公有，节日要靠自己一步步挣来。—— LEADING MARKETING AWARDS ——看见锐品牌 · 发现好案例
1天前
-
AI重构职场：未来的市场部，再也不需要“固定岗位”
最近，曾鸣教授的一段深度访谈，戳破了当下企业AI转型的最大误区。 如今几乎所有公司都在跟风做一件事：把AI嵌入现有工作流。让运营用AI写文案，让设计用AI出图，让市场用AI做数据报表。 所有人都以为，这就是数字化、AI升级。 但曾鸣直言：这只是阶段性的假象，是低维度的改良。我深以为然，因为我们当下所有的工作流程、岗位分工、组织架构，全部都是基于人设计的。本质上只是充当一个“超级打工人工具”，本质只是帮人减负、提速，从未真正改变企业的运转逻辑。借用曾鸣教授的原话：“岗位是工业时代的容器，任务是数字时代的原子。”未来的企业，不再以岗位为核心运转，而是以任务为唯一单元。碳基员工（人）和硅基员工（AI）不再各司其职、边界分明，而是平等围绕任务自由协同、交付结果。这也是AI原生组织搭建的底层逻辑。如果在企业市场部的真实场景里，这场人机协作的革命，会让市场部发生怎样颠覆性的巨变呢？一、本质：两种完全不同的AI工作模式传统模式：AI嵌入岗位，换汤不换药这是目前99%企业的现状。公司先设定好固定岗位：新媒体运营、品牌策划、广告投放、活动执行、内容编辑......每个岗位有固化的职责清单、固定的KPI、清晰的岗位职责边界。所有工作，都是先归属于“岗位”，再分配给“人”。而AI，只是每个岗位员工手中的辅助工具。新媒体写不出文案，用AI代写；运营做数据太慢，用AI整理报表；策划 brainstorm 没思路，用AI找灵感。这种模式的致命短板非常明显：组织架构没变、分工逻辑没变、低效内耗没变。岗位之间依然存在壁垒，跨岗协作需要层层沟通，重复琐碎工作占用大量人力，员工被困在固化的岗位职责里，无法为企业创造增量价值。未来模式：AI原生组织，以任务重构一切真正的AI原生企业，从成立之初，就抛弃了“岗位思维”。它的运转逻辑极其简单通透：高层只定目标、拆任务、定标准；员工和AI，自由认领、组队协作、交付结果。没有固定的岗位职责束缚，没有“这件事不归我管”的推诿。不管是人还是AI，谁能高质量交付结果，谁就承接这个任务。在这套体系里，人和AI是平等的协作主体：AI承接标准化、机械化、高重复的基础任务；人聚焦高洞察、高创意、高决策的核心任务。碳基智慧+硅基效率，围绕一个个独立的任务单元流转，这才是未来企业的终极协作形态。二、落地：AI时代，市场部正在彻底变天传统市场部和未来AI原生市场部，早已是两套完全不同的运转逻辑，从管理、执行、分工到价值，全方位颠覆。1. 管理者：从“管人盯岗”，变成“拆任务定标准”传统市场经理：每天的核心工作是管人。核对每个岗位的工作进度，监督员工完成KPI，协调岗位之间的矛盾，处理跨部门协作问题，耗费大量时间在人员管理、流程衔接上。团队运转的核心是：人适配岗位，岗位适配工作。未来AI原生市场经理：不再管理员工，不再盯着固定岗位考勤、日常琐事。核心能力彻底升级为：拆解目标、定义任务、制定验收标准、搭建任务池。不再下达“新媒体本月发20条推文、做4条短视频”的岗位指令，而是发布清晰的结果型任务：「新品上市全域传播任务」交付物：5套短视频脚本+成片、3篇品牌推文、1套传播海报验收标准：曝光量、互动率、转化线索量截止时间：XX日期管理者只对最终结果和任务质量负责，不用关心谁来做、是人做还是AI做，彻底摆脱低效管理内耗。2. 基层员工：从“岗位螺丝钉”，变成“策略决策者”传统市场人：最大的困境是被岗位锁死。新媒体运营被困在日更、排版、回复评论、基础数据统计里；投放专员被困在调价、盯数据、做日报、整理报表里；策划被困在写方案、改文案、对接执行的重复工作里。80%的时间消耗在机械重复的执行工作中，个人的创意、洞察、策略能力完全没有发挥空间，人人都是流水线上的岗位螺丝钉。未来AI原生市场人：彻底解放双手，告别低端执行。所有标准化、流程化、无创造力的基础任务，全部由AI硅基员工自动认领完成：AI自动挖掘用户舆情、生成文案初稿、批量制作海报素材；AI实时监控投放数据、自动生成每日报表、复盘基础数据；AI整理活动资料、汇总客户反馈、维护基础社群内容。而市场人的核心价值，将高度聚焦在AI无法替代的核心能力：用户需求洞察、品牌调性把控、营销策略制定、创意内容定调、风险预判决策、内外资源对接。未来的市场员工，不再为岗位打工，只为自己擅长的任务、自己的核心能力打工。可以跨领域认领任务、自由组队，能力边界彻底打开，个人价值最大化。3. 部门协作：从“岗位有墙”，变成“任务无界”传统市场部：壁垒森严，分工固化。内容、投放、活动、品牌各管一块，各司其职也各扫门前雪。一场新品营销活动，需要协调五六个岗位，反复沟通对接、确认细节，流程繁琐、效率低下。未来AI原生市场部：没有岗位边界，只有任务闭环。一场营销任务发布后，擅长策略的员工认领方案策划，擅长审美的员工认领内容定稿，AI承接所有素材制作、数据统计工作。人机临时组队，高效协同交付，任务完成即解散，无需固定团队、固定分工。甚至可以跨部门协作，产品、销售、市场人员+AI智能体，围绕同一个业务任务快速集结，彻底打破部门墙、岗位墙。三、总结：新旧市场部终极对比• 传统市场部：以岗位为中心，先定岗、再分活，AI是辅助工具，人被工作束缚，内耗严重、效率有限。• 未来市场部：以任务为原子，先定目标、拆任务，人机平等协作，人做核心决策，AI做基础执行，高效增量、价值最大化。拆解到这里，我们再回头看曾鸣教授这句话：工业时代，人适配岗位；数字时代，人机适配任务。事实上，AI淘汰的从来不是某个岗位的人，而是只会机械执行、被困在旧岗位思维里的人。未来市场人的核心竞争力，是懂洞察、会策略、能决策、善用人机协作的顶层能力。放弃岗位思维，拥抱任务思维，不做流水线上的螺丝钉，做AI时代的价值决策者，这才是所有市场人，未来的破局之路。
1天前
-
从一包火鸡面酱看：AI 溯源缩短供应链和品牌好感的评价维度迁移
一个人为了火鸡面能做到什么地步？为一碗在自助烤肉店的火鸡面，踏上了半个多月的追寻之旅。谁看了不说一句：老吃家！小红书网友（@刀剑乱舞出物中）9 月 10 日在烤肉店吃到了令她"惊为天人"的火鸡面。麻烦在于，酱是店里调的，包装上也没有品牌名称。市面上的火鸡面酱包长得又太像，红底白字，差别只在几行小字，识图根本对不上。01 AI 把厂家直接送到消费者面前但没想到的是，事情却在“最直白、最不绕弯子、最一针见血”的豆包豆女士身上迎来了转机。包装袋上溜边的三个字母和火鸡面酱等条件被输进豆包，豆包极快的给出了回答：河南品正食品科技有限公司，拼音缩写正好对上。Ta还同时列出了这款酱的规格、口味方向、配料构成，连能不能做大桶装、保质期多久一应俱全。从包装上的三个字母到一家厂的名字，中间隔着的品牌、经销商、渠道，被一次问答跨了过去。产业链被缩到最短，厂家直接站到了消费者面前。博主顺着这个名字找到了工厂官网。电话无人接听，她又给官网邮箱发了邮件：这封落款"贪吃鬼"的邮件，一直没有等来回音。于是博主又另辟蹊径：或许零售找不到的话，可以从批发平台找。就此，博主在批发电商网站找到了厂家，客服的回复像一盆冷水：目前主要是批发，还没有零售。故事告一段落？火鸡面追寻记就此失败？不要小看老吃家和火鸡面的羁绊啊！博主忽然意识到做批发说明一定有品牌从厂子进货吧？于是她换了个问法问豆包：哪些火鸡面品牌用的是这家厂的酱？AI 又列了一串。名单里她核了一家，挑中，下单。豆包又一次发力：产品详情的缩写对得上，标签上的受托方，正是要找的那家厂。02 网友的关注点不止在酱内容发出去之后，网友纷纷感叹博主上下求索、坚持不懈的精神。而在搬运帖的评论区，出现了这家厂老板的女儿（@等晴天（泼天流量版））。她稍后在主页发帖确认厂是自家的，也说了实话：几十年的老厂，网销部门没接过这种“泼天的流量”。对网友的期待，她的答复是厂里员工已经下班，要等第二天上班才能处理。网友的关注点落在了：你甚至……知道不打扰员工休息。顺着这条留言，评论区问出了下一个问题：你家厂子是双休吗。厂家这边的回复也很诚恳：9 月上旬，购物平台上流行起一种提问方式：下单前问一句这家企业是不是双休，部分买家开始践行“用钱包投票”，有人给它起了名字，叫"双休购"。消费者对一个品牌的好感，正在多出一个和产品无关的变量：怎么对待它的员工，或者说品牌怎么在自己的半径内合理创造良好的工作环境和福利。03 这次溯源留下了三个变化一方面是信息透明化带来的红利：挡在消费者和产线之间的那层墙在变薄。品牌、经销商、渠道构成的距离，被一次 AI 问答跨了过去。供应链的链条在缩短，厂家被直接送到消费者面前。工厂那边要看的是它自己的策略：文中提到的工厂靠调料包和复合调味料起家：给品牌供酱，也接贴牌单，批发平台上的店铺开了十七年，这是它的基本盘。它同时有新建的自有品牌，做自热拌饭和冲泡米饭——代工厂往品牌走的意图，早就写在这里了。代工养产线、自有品牌小步试水，这是近两年食品供应链里被讨论较多的一条路；再往前一步有两种延伸，把同一套能力搬到海外做跨境，或者和渠道方一起做定制产品。但对老牌工厂来说做品牌，缺的往往不是产能，是那套面向消费者的表达窗口与方式，有时候哪怕窗口来到，反应方式仍然是要摸索的命题。从消费者层面来看，判断一个品牌的标准里多了一条和产品无关的项：它怎么对待员工，开始和东西好不好吃放在一起看。三个变化叠在一起，问题才显出来：找到一家厂的成本在降，产业链的长度在减，但员工的基础保障开始和产品质量一样成为消费者选择购买动作的关健。一次由 AI 发起的溯源，最后停在了用工上。能被找到只是前一半，被找到之后有没有人应声，是后一半。—— LEADING MARKETING AWARDS ——看见锐品牌 · 发现好案例
2026-09-30
-
瑞幸『暹罗厘普』：瑞～到厘普！不挤国庆档，专挑返工日
Hi~中秋假期复工第二天，大家进入工作状态了吗？咖啡与新茶饮的上新联名频次，已经高得恨不得按24节气走一遍。而瑞幸这次值得讨论的内容不止在联名IP，还在时间：错峰避开大热的国庆档，把首发卡在了中秋假期后的返工日。9月28日，瑞幸把杯身交给了表情包里的一张熟面孔——暹罗厘普。01 为什么是暹罗厘普，为什么是这一天暹罗厘普是谁？暹罗厘普是2022年9月上线的国产原创表情包IP，五个角色被叫「四荤一素」：暹罗猫厘普、比格犬多栋、鹈鹕小河、粉兔秀珍，加一根胡萝卜张田中。就算你没听过这个名字，但是看到下面这几个表情包大概也会发出“哦~”的声音。比如世界名画：再比如下面这几个表情包：如果说说张田中你可能不太认识，但是谁没有见过这根怀民亦未寝的萝卜：或者这个哭着暴打地球：厘普的人设是拒绝内耗，张田中常年情绪低落，多栋被设定成「摆烂随性」——它们指向同一种状态：不太想努力，也不太想装。表情包IP的逻辑和动漫大IP不一样。用户早就把角色用成了自己的表达工具，品牌借来的是一段已经铺垫好的语境，省下的是从头解释的力气。复工日的特殊在于不用解释——多数人的情绪刚好都在同一个地方。9月28日接住的正是这种情绪：假期刚结束，人还没收回来。在这一天做「不想上班」的联名，情绪是现成的。联名量堆到这个程度，能拉开差距的地方已经不多。而品牌认的节点一直是那几个大的，立秋一到，各家都推季节奶茶，连包装也挤在同一类配色上；中秋新品则又绕不开桂花、柿子和石榴；同一天里挤的人越多，差异就越薄。今年中秋假期到9月27日结束，国庆假期10月1日开始，中间隔着三个工作日——而这三天，很少有品牌把它当成一个节点。国庆档的窗口正在被拉长：不少品牌把活动起点提到9月下旬，终点延到假期结束之后——但那还是在给国庆档预热。瑞幸把首发压在9月28日，是把中间这三个工作日本身当成了主战场。02 七夕那次，情绪错在哪8月的七夕档，瑞幸把联名交给了一个以作者真实恋爱日常为内容的小众动画IP。社交平台上不少消费者认为，购买相关联名产品等同于为陌生人的感情消费，观感割裂。舆论发酵后，瑞幸客服回应称合作对象是动画IP、并非直接联名真人情侣——但澄清没有改变「为陌生人感情消费」的观感。七夕的语境是「两个人」，这个IP讲的却是别人的恋爱日常——用户被要求消费的，是一段与自己无关的情绪。IP是不是合适，还要考虑IP情绪和节点情绪的匹配度。03 把假期的情绪，平移到工位回到这次联名本身。周边分两弹：首弹9月28日至10月4日，第二弹10月5日至10月11日。首弹按杯数与套餐分层。双杯订单可得联名贴纸；指定套餐随杯配纸巾、斜挎包、金属冰箱贴或亚克力挂件；想一次集齐五个角色，另有五杯预存套餐。分弹上新是联名运营里的常见手法：拉长活动周期，给门店履约留出缓冲，也让话题有第二波。第二弹选在10月5日，是长假后半段的起点，也是返岗情绪的预演——先把工位场景的周边铺上去，等10月8日复工那天，它已经在那儿了。第二弹的周边是工牌与桌面摆件——它们每天跟着人上班，会被看见很多次。两弹的作用，是让同一套情绪在两个地方各出现一次：在假期里是舍不得，回到工位是等下班。同期还有三款饮品上新，包括高蛋白莓莓酸奶饮和流心芝士拿铁——新品的排期跟着联名走。04 情绪落地的两端：规则与门店玩法拆开并不复杂，难的是让消费者算得清。评论区反复在问「到底怎么拿」。有微博用户留言，说看了半天攻略，最终选择投降——攻略帖成了必需品，这件事本身就是信号：玩法越细，离普通消费者越远。难处最后都落在门店。档位设计得越细，兑换的动作和解释成本就越往门店一端压——设计侧多一个档位，门店就多一轮重复问答。截至2026年6月30日，瑞幸全球门店总数36,310家，二季度总净收入158.86亿元（2026年二季度财报，2026年8月3日发布）。这个体量的门店网络，把「为周边专门跑一趟」的成本压得很低，两弹接力才有落地的可能。回到这次IP联名，真正值得思考的，不是瑞幸找了一个多大的IP，而是它把IP和日期放进了同一个判断。—— LEADING MARKETING AWARDS ——看见锐品牌 · 发现好案例
2026-09-29
-
「秋天吃藕好」：海底捞把代言人的名字炖进了一锅藕汤
火锅店上新锅底，惯常思路是加重口味、堆记忆点。海底捞这个秋天反着来，押了一味湖北家常汤——藕汤，名字还玩了个梗：藕霸。9月16日，「藕霸·洪湖莲藕汤」锅底随「寻味湖北，润养金秋」新品季在全国门店上线。9月24日，海底捞披露：截至9月22日，这款锅底销量超60万份。配套的窗花藕片同期售出超50万份，两项相加已过百万份，均为海底捞方面9月24日经媒体发布的口径。比数字更值得看的，是打法。01 藕霸这个名字，连着代言人欧豪产品还没开卖，名字先成了话题。上线前一天，海底捞官微置顶官宣欧豪出任「寻味代言人」——「藕」对「欧」。上线当天，欧豪本人发帖：「秋天吃『ou hao』？巧了，这题我会」。品牌把调侃名字的主动权交给艺人，比自夸巧思可信得多。这条微博播放超230万次。9月22日，官微跟进转发，抽奖送出欧豪签名照与「藕练天团」玩偶盲盒。从产品名、代言人到周边，品牌把「藕」做成了谐音词库，卡拉藕K落到门店一环。门店互动不新鲜，这次巧思先在名字上：部分线下门店同步推出「卡拉藕K」——把「藕」嵌进「卡拉OK」，一读就懂。活动分「E人版」（外向）与「I人版」（内向），把唱歌这类轻娱乐装进聚餐场景。设计接住了聚餐痛点：海底捞披露的中秋预订数据显示，3人以上多人桌的预订量占比超八成。多人桌意味着众口难调：有老人、有孩子、有不吃辣的——味型温和的藕汤，恰好是谁都能接受的中间选项。不少顾客预订时特意备注预留这口锅——备注是比销量更早的需求信号。E人与I人的分法才是关键。门店互动的老毛病是只有敢表现的人参与、多数人围观。双版本把「要不要上台唱歌」交给人格标签，给不表演的人也留了参与口——参与的人多了，活动才不只是偶发的表演。对门店，这类活动成本不高；收益落在社交平台——互动本身即传播素材。02 一根藕，拆成三种形态名字之外，回到产品。传统藕汤是一道菜、不是一个场景；做成有料锅底，它才成了可以围坐的吃法：自带粉藕与黑猪筒骨，先喝汤、再吃藕、后涮菜，一锅三吃。围绕同一根藕，产品线按口感分拆：粉藕淀粉足，负责煨汤；脆藕切成窗花样涮煮，口感清脆；莲藕夹馅炸制，做成小吃。一种食材对应三种产品形态，覆盖喝汤、吃菜、涮锅、佐餐多个环节。海底捞介绍，采购以「鄂洪1号」等粉藕为主，选用老藕中段；进入后续供应环节前需通过模拟火锅炖煮测试，看煮后是否粉糯、有无硬芯。对原料规格、完整度与检测指标也有明确要求，目的是尽量保持全国门店口感稳定。03 销量之外，门槛在供应链打法拆开看，每个动作都不复杂：地方食材火锅化、产品线按口感分拆、门店轻互动。单看哪一环，同行都做得出来。门槛在供应链那一环。洪湖莲藕是国家地理标志保护产品，其中适合煨汤的粉藕是主要品类之一。海底捞与洪湖产区种植基地合作，围绕品种、成熟度和炖煮表现建立筛选标准。洪湖市方面披露，2025年当地莲藕种植22.5万亩、综合产值超120亿元；连锁餐饮的规模化采购，让地方农产品多了一条销路。火锅行业的锅底竞争走过三个阶段：先是味型创新；底料工业化后，味型难再拉开差距，「有料锅底」成了新战场——锅底可以直接当一道菜吃。再往后，竞争延伸到地域食材上。藕汤锅底踩中的正是这条线，区别在于它同时完成了产地叙事。「寻味系列」的思路是不复刻地方菜，而是提取标志性食材风味，再按火锅场景重构——藕汤锅底正是这套思路的落地。对海底捞，这口锅的意义不在单品——地方风味系列跑通，就多出一套按产区复制的框架。要留意的另一面是季节性：锅底时令属性强，秋天上、冬天未必在。60万份证明的是尝鲜转化，复购与长销表现，要看它能否跨季留存。04 温和锅底，接住团圆餐桌回看整个案例，海底捞做的事可以概括成：把地方风味翻译成全国聚餐场景的语言。翻译的关键不在「湖北」二字，而在场景匹配——藕汤的温和适配团圆桌，E人与I人的梗适配年轻人的分享欲，两者叠加，产品才不只是上新。地方风味进火锅店不少见，常见做法是出一款限定、攒一波热度。海底捞这次的差异是把产地合作、产品分拆、门店互动串成一条线。这个案例留下的启示：食材取自原产地，场景对准全国餐桌，两头站住，地方风味才走得出本地。回到开头那个名字——「藕霸」。它连着欧豪，连着藕练天团，也连着卡拉藕K。一碗家常藕汤能端上全国的火锅桌，靠的是三件事同时成立：有人因谐音梗记住它，有人在任何城市喝到同一个味道，有人发现全家都能喝。—— LEADING MARKETING AWARDS ——看见锐品牌 · 发现好案例
2026-09-28
-
洞门信徒集合！Crocs洞洞鞋又有新动向
要是上网问问现在年轻人上班穿什么鞋？很多人会在评论区大喊一句「洞门永存！」。能和麦当劳「麦门」并称民间两大信仰的洞洞鞋，流传最广的教义是「一旦穿过洞洞鞋，你这辈子就定型了」；「穿洞洞鞋，只有 0 次和无数次」。而在洞门信徒眼里，鞋是基础毛坯，鞋花才是精装修。Crocs 全球品牌代言人白鹿在社交平台发出宣传短片，官宣9 月 23 日，Crocs by You 在武汉武商梦时代启幕营业。Crocs by You 是 Crocs 推出的体验型零售形态：除去日常的陈列，顾客还可以自己挑好鞋和鞋花，在创作体验区自己组合，做出来就是一双只属于自己的定制鞋。线上的声量，最终要落到实体的地方。01 一双船鞋，和一个妈妈的副业Crocs 最初的产品，是给帆船运动场景做的鞋。2002 年，三位创始人用加拿大一家公司的闭孔树脂，做出一体成型的套脚鞋。同年 11 月，他们带着 200 双叫 Beach 的鞋去劳德代尔堡船展，鞋子销售一空。一体成型、防水好洗、适合久站，洞洞鞋很快超出了创始人的设想，最早的主流客群是医务工作者。到 2003 年，这双鞋卖出 7.6 万双。2005 年营收达到 1.09 亿美元。但争议跟着销量一起上涨，2010 年，《时代》周刊把它列进「50 项最糟糕发明」。给品牌带来变量的是一次收购。2005 年，博尔德的 Sheri Schmelzer 为哄三个孩子，把丝质花朵和珠子塞进鞋孔，在地下室做出了鞋花雏形：Jibbitz。在鞋花一颗卖 2.49 美元的情况下，这个家庭作坊 2006 年的月收入约在 200 万美元。同年 10 月，Crocs 用 1000 万美元现金加业绩对赌把它买了下来——用户发明的玩法，正式被收编成官方生意。02 鞋花被搁置的那十四年但买下后，鞋花被当成儿童用品，一搁多年；授权的是迪士尼这类儿童向 IP。品牌当时忙着扩张，一度去做运动鞋和高跟鞋，又赶上金融危机，2008 年净亏约 1.85 亿美元。好在品牌悬崖勒马：2014 年黑石入股后收缩战线，2017 年新管理层把复兴经典款定为目标。品牌的语言也转向年轻人：被搁置的鞋花让标准品变成「私人款」—— 年轻人不靠贵鞋说话，用可及、可定制的小件表达个性和审美。名人与秀场又加了一把火：克里斯托弗·凯恩在 2017 春夏秀场给洞洞鞋镶上水晶，巴黎世家的洞洞鞋要价 850 美元却在几小时内订完。Post Malone 联名上线即售罄，Bieber、Bad Bunny 款几分钟卖空；国内，又有杨幂等流量明星先后出任品牌代言人。生意随之起量：Jibbitz 收入在 2020 年接近翻倍。外界给它的「丑」标签也在失效，舒适压过体面之后，「上班恶心穿搭」成了热词。不一定每个年轻人都这么穿，但至少说明新一代上班族比起外在的精致体面，更自洽、更在意自己的舒适度。洞洞鞋也被列进「上班好穿、舒适百搭」的标配清单。从儿童玩具到年轻人的自我表达，这个配件等了十四年，如今约占品牌营收的 8%。03 卖鞋的生意，做在配件上把重心压在配件上，不是门店的一时兴起。2026 年 7 月瑞幸与 Crocs 的联名是现成对照：35.9 元的双杯套餐送 mini 挂件，多地售罄；569 元的联名洞洞鞋，某电商平台 30 万人浏览只成交 14 双。到 8 月，这双鞋在得物的成交均价跌到 536 元，闲鱼挂牌价多在 300 到 500 元。买配件是顺手的事，买鞋是要想一想的事。这次 Crocs by You 的门店限定配色「香蕉冰」、只在武汉发售的 18K 镀金鞋花，给的都是到店理由。特意设的创作体验区，更看得出增长的筹码押在鞋花上。压力有一组数字：主品牌全球营收同比增速从 2024 年一季度的 14.6% 落到 2025 年一季度的 2.4%——提价空间收窄。同期，在华门店从 2023 年 12 月的 184 家开到 2026 年 4 月的 540 家。稀缺感被两头稀释：一头是自家联名越来越密，另一头是白牌几十元就能拿下一双。04 名人堂里挂的，是顾客的名字店里设了名人堂，代言人、潮流人士与普通消费者的作品挂在同一面墙上。顾客把作品传上「洞门玩出花」小程序参赛，优秀作品有机会进名人堂；奖励不折现，换回的是长期挂在墙上的内容。过去一年，多家门店已办过线下共创活动。而这一次是门店本身：共创从一场场活动，变成常设的业态，顾客进店做一双鞋，做得好，名字有机会挂上墙。从地下室里的家庭作坊，到名人堂里的顾客名字，这门生意一路靠的，是普通人的表达欲。「洞门永存」喊得响，也得有人一直往鞋孔里放进新东西。今天就聊到这，提前祝大家中秋节快乐，小长假也快乐~拜拜~—— LEADING MARKETING AWARDS ——看见锐品牌 · 发现好案例
2026-09-24
-
OPPO 短片「追雨幕的人」：李现「真的」演我F人旅游
9 月 22 日，OPPO 给 Find X10 系列配了一支由李现出演的影像短片《追雨幕的人》。看完我只想说现男友你绝对是F人吧！前脚刚刷到4小时后可能出现的漂亮风景：雨幕奇观，后脚：已出发。路上偶遇背筐篓的当地大爷，眼睛一亮，美美加入找菌子的行列，开始给菌子出片。经过当地老乡的大合唱，这不得停下来看一段。看到一半，有老乡的羊跑了？立马追上去狠狠出片。拍了你的，拍你的，拍了你的，拍你的，李现 be like：不白来，都不白来！01 一支拍「雨幕」的片子里，「雨幕」最后才上场等李现卡点赶到的时候，雨停了，只留灰蒙蒙的远山与平静的湖面。不巧没看到雨幕？不不不，F人的人生就是淡淡的就会顺顺的。暖黄色光透出云层，太阳出来了，金色的雨幕在片子的最后终于出场了。片名一早就把「雨幕」两个字亮出来，但片子偏不先给你看，先让你看路上的意外。在等雨幕真上场前的这段时间里，观众已经认同了品牌对应「追」这件事本身的构建——「随手拍」的菌子、羊、合唱，同样也是「真实还原」的注脚。手机影像这些年在比的是同一件事：谁能把照片修得更好看。当各家都在证明「能修得多好」，OPPO 用一个「真实」的场景，把话题从能力转到了立场上。而这片子的过人之处就在这里：让代言人的爱好、哈苏的研发、品牌的主张，三方着力恰如其分落在同一个产品的点上。02 先开口的是用原相机的人在片子里，李现一路带着手机去拍「真的」，而在戏外，李现本人也是原相机的长期使用者，还常在个人账号发自己拍的照片——威尼斯的落日、挪威的极光、日常生活的城市。不少网友称他「被演戏耽误的摄影师」。在短片发布前，他的社交账号先挂出了影像合作身份，没有正式官宣的排场；两天后，他发了一篇长文讲自己为什么习惯用原相机。他表示：想留下的是当时真实的感受，原话是「你看到什么，就拍到什么」。先让用的人说，再让产品说。这一步对产品和品牌代言人的人选契合度要求比较高。代言人要是没有比较广为人知的切合点，前面的铺垫会变空泛。品牌能安排一次发布，安排不了代言人往后日常的持续更新。03 名字里的「哈苏」和「原」「哈苏超清原相机」是联合命名：前半部分来自 OPPO 与瑞典相机品牌哈苏的联合研发；后半部分才是 OPPO 想强调的落点——那个「原」字。「联合研发」四个字是有分量的。手机影像的联名有深浅之分：浅的是挂个名字，深的是两家工程师一起定标准。放到行业里看，相机品牌与手机厂商的合作，这几年正从「贴个名」往「共研调校」走。发布会上，OPPO 高级副总裁、首席产品官刘作虎把「真实还原」表述为 OPPO 影像的方向。产品侧支撑它的东西，在官方发布会的表述里列了四层：镜头负责细节、色彩还原镜头负责颜色、光影引擎负责明暗。第四条容易被忽略：取景框里看到的，和按下快门后得到的，尽量是同一张照片。但把「真实还原」当作品牌主张，也不是完全的安全牌。真实与算法修饰之间的边界很难自证，一张照片有没有被计算过，普通用户基本看不出来。当然，OPPO 的表达也不等于拒绝计算。手机影像的每一步都有算法参与，OPPO 想做的，只是让结果更接近现场。04 把修饰权交回用户手里真实、原生、无滤镜这类说法门槛很低，谁都可以用。说的人越多，它作为差异点的有效期就越短。这套主张里最实的一步，是把修饰权留给了使用者。新功能允许在基础风格上调整影调与色彩，调整可撤销，可选风格扩到了18 款。构图给了两套方案：人物为主，或兼顾人物与环境，选哪套由使用者定。推荐功能提供动作参考与景点数据，也是给用户挑的素材。与内容平台的联动是这条路的延伸：拍照的思路从平台上的热门内容里来，成片再回到平台上去。这套循环的厉害之处在于：内容平台给灵感，原相机出成片，成片再反哺内容平台——主张、产品、平台三条线拧在一起，比单点讲一句「真实」更难被复制。当「不修饰」成为卖点，它同时把一部分工作交给用户。不替你决定，意味着你要自己决定。对习惯「按下快门就完事」的用户，这是一道新增的工序，未必人人愿意接。同时，主张越抽象，验证成本越高。片子里要等雨幕，片子外也要等头一批用户拍摄的原片和使用感受。—— LEADING MARKETING AWARDS ——看见锐品牌 · 发现好案例
2026-09-23
