今天继续聊「创业感悟」系列。

有人问：你一直在做内容输出，真的很厉害，这事难吗？

我的回答：难，也不难。

难在坚持稳定输出，不难在门槛极低，拍个视频，写个脚本，剪辑好，发布就完了，这谁都会。

但是能有节奏的稳定输出内容，极难。

很多人在开始做IP时热情高涨，连发5条内容，数据不好就开始泄气。

再发10条数据还是不理想，便开始怀疑自己，然后到处学习。

也有一些人在更新半年后，因为素材不足，没有足够的正反馈，决定断更。

出现这些问题的主要原因其实是：稳定输出能力。

真正决定成败的，不是偶尔的爆款，而是稳定输出的能力。

很多人咨询我们，为什么自己的直播转化低、成交少？

因为你留不住人啊。

留不住人的背后是没有稳定的价值输出。

这种不稳定的输出，无法积累口碑和认知。

若是高客单产品，客户决策往往更长周期、更理性。

如果不是老粉，用户可能需要观察你3个月甚至半年以上才会成交。

我也问过购买我们会员的朋友，他们从认识到下单，少则3个月，长的7、8个月。

他们会反复在网上搜索关于你的信息，看你的公众号、视频号、抖音、微博、播客、直播间等等，全方位了解你这个人。

感受你靠不靠谱、专不专业、能不能解决我的问题、性价比怎么样、有没有类似案例……

所以，稳定输出是成交的前提。

在我看来，稳定输出应该分为三个层级：

1、交付层：产品的稳定输出

往大了说，做奶茶、咖啡品类，关键是稳定输出口味，本质上是把农产品变成标准化工业品，工业品具备稳定输出的特性。

海底捞的服务是稳定的输出；插座我就选公牛，它的产品稳定输出的是安全性；超市我选山姆，是因为他能稳定输出干净配料表。

往小了说，对于超级个体而言，交付的稳定输出是命门，直接影响口碑和案例沉淀。

比如，我们对B端客户的交付，都有一套SOP来保证交付质量。

从沙盘会→线上系统课→入企前的线上沟通→第一次入企→线上沟通卡点→第二次入企→拿到结果。

用一套标准的交付流程保证稳定的交付质量。

其实，在我的账号后台，很多的人都在默默的关注，看我的内容，看我的交付结果，看我情绪、看我的价值观、感受我的靠谱程度和专业性。

等到未来某个时间点，他们需求产生，就会主动来找我们成交。

这类客户往往目的明确，上来交钱→咨询→得到方案→执行方案→等待市场反馈→再找我咨询→再调整产品和运营节奏。

2、团队层：建立以IP为核心的组织架构

传统企业的组织架构逻辑很简单：先有一个产品，然后组建销售团队去推销。

但在今天这个传播环境变了，组织模式正在被颠覆。

我们有个客户说得一针见血：

如果没有做IP，相互见面就是陌生人，做了IP，线下见面就会更熟悉。

客户会因为在线上看过我的视频和直播，大概了解你是一个什么样的人，信任已经埋在心智里了。

这种前置的信任积累，极大地降低了商业交易中的不确定性，这就是IP存在的核心价值。

有个典型案例，一位60多岁的烟花爆竹品牌老板，天天拍视频、做直播，靠稳定输出内容，成了行业内有点名气的"花炮姐"。

她的销售员出去谈业务时，客户经常会说："哦，你们老板不就是那个花炮姐吗？"

一句话就拉近了陌生人之间的距离。

我自己也深有体会。

有个客户我们见面聊了一次后，对我说："韩老师，你先把合同发过来我们看一下。

结果第三天款项就到账了。

后来才知道，他看了我近十年的公众号内容。

当前期足够足够高的信任，产品与需求匹配时，成交就变得水到渠成。

现在的组织结构、传播媒介变了，线上通过内容就可以积累信任，相应的，组织结构也需要重构。

以IP为核心的新型组织架构：

前端由IP建立影响力和信任，后端由专业团队负责稳定的销售和交付。

有人会问，这么多的环节，如何能稳定输出？

我的实践方法是：

只参与核心环节，其他的交给团队。

具体来说：我作为业务总监，我下面管理数个项目经理，只需要把握好整体节奏、关键节点和方向。

每个项目我都会深度参与核心环节，但琐碎的日常事务就不必亲力亲为了。

从稳定输出的角度看，这种架构的优势很明显：

通过IP内容输出，变成了可持续的信任积累过程，确保了交付的稳定性。

当信任在前端通过内容不断积累，交付在后端通过团队实现稳定质量。

这就形成了一个稳定输出飞轮：

更好的内容带来更多信任，更多的信任带来更多业务，更多的业务支撑更好的团队，更好的团队创造更好的内容……

这就是以IP为核心的组织架构，能够实现稳定输出的根本原因：

不依靠个人超常发挥，而是通过系统性的分工协作，让每个环节都能专注做好自己最擅长的事，最终形成稳定而高效的价值输出体系。

所以，技能变现是超级个体的起点，而IP型组织是收入增长的超级杠杆。

3、执行力：稳定输出的临门一脚

我们给策略和方案再好，没有极致的执行力等于0。

我们有个会员，跟我做了一次1v1咨询后，我就给了他能执行的方案。

就在今天，已经推出了自己的产品，前后不过15天。

这种落地速度，连我们同事都忍不住在群里赞叹：“执行力可真强，没有一点拖泥带水。”

他的推进路径非常清晰：

1v1咨询 → 获取可落地方案 → 收集用户反馈 → 第二次1v1微调（调整人群与产品）→ 快速迭代、推向市场验证。

而这正是我们一直在打磨的“超级个体”闭环方法。

也正因为这样的实战反馈和不断优化，我们即将推出更加系统化的产品——「狮途会2.0」。

我们不希望2.0产品是一个散点式的单方面学习，而是一套完整链路：

“找优势→选赛道→定产品→做IP→促成交→做交付→建组织”。

这套系统不仅包含深度的1v1咨询、接近20节系列课程，还会组织多场线下沙龙面对面深度交流，并且设置每周卡点攻坚环节。

确保每一个环节都扎实落地、不掉队。

我们会帮会员先在整体上从上往下捋一遍，再根据用户现实反馈从下往上验证一遍，不断的往复这个过程，最后就能沉淀出产品和增长飞轮。

如果你也想从职场转型超级个体，希望高效启动、少走弯路，欢迎联系小助理，了解「狮途会2.0」详细内容。

如何培养稳定输出能力，我有几点建议，我亲身经历后总结出来的：

1. 找到自己的核心价值点：你擅长什么？把独特价值往深里做。
2. 建立内容生产系统：不要依赖灵感，要建立稳定的内容生产流程。
3. 保持一致性：在主题、风格、质量上保持一致性。
4. 与受众保持互动：多跑一线，拿到用户反馈，及时调整内容和产品的输出。
5. 坚持长期价值：IP不是快钱，是靠时间沉淀的。
6. 独特的价值观：坚持自己认可的价值观，形成心智标签的关键。

回头看，我已经稳定输出超过10年：

开始我写独立播客，自己买域名买空间；2015年转战公众号，一直到今天。

我就想着，为什么不把平时工作中的思考，记录下来分享给更多人呢？一方面是对自己工作的总结，一方面也可以帮助他人、链接更多人。

当时根本没想过后来能出书，还能吸引几十万粉丝关注。

说干就干，一直坚持到现在，从一个写职场内容的大厂人，到写企业经营和超级个体的内容。

都是一步步走过来的，一个字一个字码出来的。

后来我做短视频也一样，你的IP能不能起来，我最真实的体感和总结是：稳定输出的能力。

稳定输出内容，才能留住人。

偶尔的爆发不如持续的输出，持续输出价值，时间会给你回报。