B2B营销同仁们，面对即将到来的2026，回首走过的2025，这一路可谓是“跌宕起伏”，相信大家都感触颇深。

在过去这一年，市场环境风云变幻，前有AI后有裁员压力如影随形，让每位营销人都心头一紧。

年底参加各大营销峰会的时候，我看着你们迷茫的眼神，就像看到了曾经在困境中挣扎的自己。大家仿佛被困在了一个无形的牢笼里，往前一步怕犯错，往后一步又不甘心，就在这纠结徘徊中，一些悄悄阻碍我们发展的坏习惯慢慢养成了。

所以露西姐想在2025年岁末之际，谈谈自己以及观察到的B2B营销人身上应该摒弃的七个坏习惯：

希望大家有则改之，无则加勉，咱们一起在2026年打个漂亮的翻身仗！

坏习惯一：过度依赖销售建议

在当下经济形势不佳、市场内卷严重的环境下，企业对销售收入和利润的追求达到了极致，销售部门因其直接创造收益的特性，在企业中的地位愈发重要。

B2B营销人处于销售后端，有时为了迎合企业对业绩的需求，过度依赖销售的建议。

这种依赖使得营销人隐藏了自己对市场的独特见解，单纯依赖销售建议，可能会忽略市场宏观趋势和潜在机会，导致营销策略缺乏全面性与前瞻性。

坏习惯二：背负成本中心的负担

在各大企业以降本增效为主导的经营主题下，营销部门的预算以及营销人员产生的所有费用，都被视为企业的成本，营销部门俨然成为了成本中心。这导致营销人惯性地认为，只有降低成本才是为企业减负的唯一途径。

于是，营销人不敢对营销预算进行合理优化与投资，不敢开展中长期的品牌推广活动，一切都围绕着降低成本展开，只为满足企业和销售的短期要求。

但事实上，合理规划营销预算，大胆尝试新的营销方式，有可能带来远超成本的品牌声誉提升和产品推广效果，为企业创造更大价值。

坏习惯三：以老板的喜好为中心

由于营销部门无法像销售部门那样直接带来销售收入，即便营销人凭借专业技能获取了一些销售线索，对于公司整体增长而言，效果也相对有限。

再加上可能面临销售部门设置的各种阻碍，营销人的求生欲促使他们试图通过博得老板的认同和信任来稳固自己的地位。

于是，营销人盲目迎合老板的喜好，老板喜欢什么就做什么，甚至忘记了营销应以满足客户需求、以市场为导向制定营销策略的初心。这种行为导致营销活动可能偏离市场实际需求，无法真正打动目标客户。

坏习惯四：过于看重专业技能的作用

许多B2B营销人认为，只要掌握了专业技能，如精通营销理论、擅长宣传推广、熟悉数字营销技术、会新媒体运营，还能运用AI等先进手段提高营销工作效率，就能在企业中脱颖而出，站在时代浪潮前沿，为企业开拓新战场。

然而，在企业的组织架构和生态系统中，营销部门需要与销售、产品、客服、财务、采购等多个部门协同作战。单纯依靠专业技能，很难在复杂的企业环境中持续发挥作用。

营销人的专业技能必须与团队协作、沟通协调等能力相结合，才能在企业生态中发挥更大价值。

坏习惯五：幻想满足所有人的需求

营销工作在企业里如同枢纽，连接着各部门，营销人因此常面临各方需求。

财务要求严控营销成本，提供详细费用明细，确保支出有可量化收益；产品部门希望精准传达产品特性与优势，依产品阶段制定推广策略助其获竞争优势；销售部门期待得到充足高质量潜在客户线索，借有效活动激发客户购买意向；人事部门需要协助进行雇主品牌建设以吸引人才；客服部门盼望前期做好客户教育减轻售后压力；老板则从企业战略高度，要求提升品牌知名度、扩大市场份额并增加销售业绩。

营销人努力满足各方需求时，常疲于奔命，却忽视了深入了解市场与客户、制定针对性创新营销策略的核心使命。

其实我们应学会分清主次，以市场和客户为中心，结合企业战略目标，合理协调各方期望，避免盲目迎合导致精力分散，无法聚焦核心营销目标。

坏习惯六：不善提及自己的贡献

B2B营销人日常承担关键任务，成果却常因不善展示被忽视。

像组织大型营销活动，从调研、策划到资源整合、推广及效果评估，投入诸多精力，成功举办能提升品牌知名度、吸引潜在客户。推广产品时，精心制作的内容精准投放，改变客户认知、增强竞争力。

但营销人常以为成果自会被看见，实则不然，若无主动展示，易被视为常规工作。

营销人应定期用数据呈现活动对业绩、品牌形象的积极影响，在跨部门会议分享亮点与挑战，获认可与资源。

坏习惯七：被迫压缩自己的发展

在当前困境下，许多B2B营销人认为自身发展完全依托于企业发展，只要企业发展良好，自身就能获得更好的生存空间。

因此，他们忽略了跳出企业框架，从行业、市场的角度审视自身能力的提升以及职业生涯的规划。

然而，企业的发展并非一帆风顺，市场环境瞬息万变，只有不断提升自身面对外部市场的能力，拓宽职业发展路径，努力学习迭代自我，营销人才能在不断变化的环境中保持竞争力，实现可持续发展。

2026年，咱们B2B营销人要是想突破困境，就一定要正视并努力改掉这七大坏习惯。

只要我们做到了，我相信，在这激烈的市场竞争中，咱们一定能找准方向，大大提升自身价值！