一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，我都会把当月的一些思考整理成文，2023年好在一个没落下，都分享给了大家。咱2024年继续。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享。

You Raise Me Up！

01

2024年，我觉得中小品牌不要仅仅寄希望于抖音，多去尝试小红书。

对于大品牌来说，当然要大力做抖音，因为抖音是做规模的。虽然抖音不管流量还是营销，已经没什么大红利，投放成本也在不断挑战商家们的底线。但毕竟抖音曝光力最强，流量最大，热度最高。

而对于中小品牌，抖音可以做，但更应关注小红书。抖音主要是做宣传做流量做爆款，破圈为主，占领心智为主，而不是纯追求利润。而小红书虽然体量比抖音差很多，但贵在人群精准和超高消费意愿，做起来ROI会更高，而且细分赛道和切入点会更多，做利润无疑是首选。要活下来，细做小红书；做出大规模，死卷抖音。

02

2023年抖音电商的销售额，82%左右来自直播销售，视频销售占比5%，商品卡销售占13左右。

这其中，直播销售额里面，达人直播销售占61%，依旧是大头，品牌直播销售占21%，增长更快，2024年毫无疑问抖音会加大力度的扶持品牌直播。整体而言，2023年抖音商品卡的销售额增长幅度最大，在430%左右，根源就是抖音引入货架电商的理念，大力发展商城板块、橱窗板块，想要创造出抖音电商发展的第二增长曲线。

抖音的大头是兴趣电商，也就是货找人模式，它是基于算法和兴趣推荐，承接端口核心是直播+短视频；而货架电商更偏向传统的人找货模式，核心是基于搜索，承接端口是商城+挂链短视频。

所以，2024年货架电商，肯定还是大力发展的板块，同时，搜索板块的发展也一定是重中之重，有先见之明的品牌早就开始在各大平台搜索端大力布局内容了，各家赶紧跟上吧，早布局早获益。小红书同理。

03

去年开始，抖音做电商的打法基本就很标准化很透明了，主要就是三部分：

1）千川投放+品牌店播打底；2）KOL达播专场铺完，KOC分销跟上；3）多账号多店铺多品矩阵布局，再辅以星图，达人种草。

这不是什么很难想的策略，就算不懂去多看看对标的也能知道个八九不离十。运营的重点应该说已经很明朗，也是三个点：

1）产品打磨，爆款打造；2）好内容创作，有好内容才有好投放；3）精细化运营，执行力的比拼。

大家都在讨论爆款产品，爆款内容，但在我看来，那是因为大家分析的案例都是一些大品牌、网红品牌、爆火品牌，但对于绝大多数在抖音的中小品牌而言，我觉得反而提高执行力，化零为整地去做好运营优化才是关键。

04

2024年，各大社交平台有一个确定的趋势，就是发力搜索业务，培养用户搜索习惯，强化搜索产品的用户心智。

而只要说到搜索，就离不开搜索的排序机制，排序越靠上的内容，获得的曝光量也就越大嘛。但这个排序并不是固定的。排序不仅根据内容发布时间、赞藏评，也会根据用户标签、账户质量、关键词匹配情况进行综合排序。

不管是抖音还是小红书，有两点排序机制是最重要的。

一个是关键词匹配程度，会很大程度上影响搜索结果页中笔记的排序位置。当用户搜索关键词时，系统优先呈现与关键词高度匹配的笔记。

第二个是内容短时间内互动量，你发的内容如果在发布后的短时间内获得较多的互动量（点赞、收藏、评论等），那就是符合用户的需求和兴趣，说明就有成为爆文的潜质，那么在搜索结果页中也会排名较前，相当于系统把笔记送入流量池。

05

对于绝大部分中小企业，有很多人会问我要做效果广告，在抖音和小红书投不投达人，投哪些达人？我的观点很简单。

既然是效果类广告，那就别谈品牌了，特别是2024年，纯效果广告只会越来越多。而达人作为带货渠道，如果投完有利润可赚，那赶紧投，扩大销量；如果这个达人只有销量没有利润可言，那适可而止，配合活动；

如果投这个达人是负利润，投多亏多，那就看投放的产品复购率如何，如果复购频率高，那可以考虑花钱买长线效果；如果产品复购低，那省点钱干有效果的事吧。

06

现在想创业或者搞副业的人不少，动不动就说要学雷军，学任正非，学马斯克......

我说铁子啊，非得搞这么大吗？是没其他人能如你眼了吗。

在我看来，这些大佬对于普通人创业基本是零借鉴意义，你可以把他们当成精神支柱，人生导师，但没必要跟他们学创业啊。

你就看你想做的这个事最近哪些人做得好，拿到结果了，学习他们啊，抄他们啊，咱普通人就多看普通人，干嘛非得跟神学，步子迈得太大了，容易寸步难行，无从下手。

07

生意都不好做啊，很多广告营销公司，包括4A也都在教育市场，说虽然很多大品牌、国际品牌都在和我们合作，但其实中小品牌也特别需要广告公司的助力，因为广告公司有丰富的经验和科学的方法论体系，而中小公司没大品牌那样的实力，走错一步都可能导致失败，所以更需要广告营销公司的帮助。

这话说得没毛病，但我觉得这不是一个认知问题，而是一个赌博式的问题。

小公司谁不希望能和大广告公司合作？想啊！但实力不济啊，虽然拿得出服务费，但那可是一大笔钱啊，钱花出去了能解决现在的问题吗？能让生意好做起来吗？能带来大量的销量回报吗？能得到什么确切的保证吗？......我想没有广告公司能打包票吧，所以你说他们为什么不合作？赌不起啊！

对广告公司来说，这可能只是一单业务，有钱可赚；对广告人来说，这就是一份额外工作，有奖金可拿；但对于小公司，可能就是在玩命了。

08

夸人一定是社交和沟通中的一个大杀器，谁都知道要是学会了，一定是利他也利己的。但现实生活与职场中，越来越多人不喜欢赞美，有的觉得假，有的觉得这是拍马屁，有的觉得没必要，有的觉得说不出口，有的就是纯粹觉得不酷。

首先得承认，我也是一个不喜欢经常赞美的人，可能是没形成习惯吧。但其实有时候不用你言语赞美，也可以夸人。就是和对方沟通的时候，认真地倾听并不断点头，时不时嘴里传出“嗯”、“对对对”、“原来如此”之类的话，你没有直接夸他，但他会感觉被赞美。还有如果是对方在讲话，你可以认真做笔记，相信我，当你在讲话时，发现有人在做笔记，这是很棒一件事。

当然，最重要的是和对方说话时，不要总是频繁去看手机，或者盯着别处，这就相当于是告诉对方：赶紧结束这槽糕的对话吧，你说得可真是烂透了。

09

企业里有一个常见又奇怪的现象：

不做事的人，对做事的人拥有评价权；一些事没人做，一些人没事做；没事的人盯着做事的人，做事的人低头做事，不做事的人评头论足；使得做事的人做不成事也做不好事；于是老板夸奖没事的人，因为他看到有人做不成事；于是老板训诫做事的人，为什么做不成事；没事做的人总是没事做，做事的人总有做不完的事；结果好事变坏事，小事变大事，简单的事变复杂的事。

这是看到章义伍老师的一个观点，说得特别好啊，形象又生动，真实又刻骨。有意思的是，这种现象早就存在且不合理，为什么直到现在还是如此的遍布？

更有意思的是，在一个圈子里，人人都认为自己是那个做事的人，别人是那些没事做的人，无解了。

以上，就是2024年2月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！

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