这家韩国美妆巨头，如何兴衰起伏？

曾经的韩国美妆巨头爱茉莉，正在中国市场遇到艰巨挑战。

韩国农心集团会长辛春浩送女儿联姻，三星家族为拓宽婚脉甘愿送娘家侄儿入赘……，作为韩国的Top财阀家族之一，家族联姻让美妆巨头爱茉莉在韩国国内的势力更加根深蒂固。

雪花秀的宋慧乔、兰芝的宋仲基、HELA的全智贤、梦妆的崔始源……，韩国的顶流明星都曾担任过爱茉莉品牌代言人。从寂寂无闻，到在世界美妆界刮起一股韩流，爱茉莉实现了让韩货走向世界的梦想。

爱茉莉太平洋集团（下文简称爱茉莉）占据了韩妆的半壁江山，是仅次于日本资生堂和花王的亚洲第三大化妆品公司。

“公司发展得这么好是因为我们自身实力，还是因为外部因素呢？”爱茉莉掌门人徐庆培在公司鼎盛时期就曾有着深深的危机意识。“涨潮之时死鱼也会浮出水面。现在我们的业绩中有泡沫，如果泡沫破灭，公司将会不堪一击。”

如他所料，危机如约而至，显赫的爱茉莉太平洋集团，业绩持续下滑。2022年，爱茉莉营收从前一年的281.53亿元人民币下降为246.64亿元，营业利润从18.93亿元（飙升136.4%）降为14.9亿元（下滑23.7%）。

韩流潮真的褪去了吗？爱茉莉的危机来了吗？

1  工业化浪潮中起飞

20世纪20-30年代，韩国很多家庭作坊式的化妆品公司大都处于萌而未发的状态。爱美的尹独亭女士在开城（现属朝鲜），用山茶花果实制作涂抹头发的发油，并通过上门推销的方式售卖，爱茉莉的美丽旅程自此开始。

尹独亭女士（创始人徐成焕会长的母亲）亲手制作销售化妆品

由于尹独亭的产品口碑很好，1932年，她的事业已经初具规模，于是她从游商变成了商店主。昌盛商店生意非常红火，尹独亭的儿子徐成焕从小学开始就经常骑着自行车去首尔南大门市场采购甘油、香料和空瓶子等。

1941年，成年后的徐成焕在开城金载贤百货店租了个档口，不仅出售自家的产品，还帮助其他公司代销畅销品，生意越做越大。

看到人们对化妆品的热情，徐成焕想生产点市面上没有的产品。1945年，在母亲尹独亭的启迪下，他创建了太平洋化学工业社（爱茉莉前身）。1948年，韩国的第一款美妆产品——Melody面霜问世了。

1951年，通过急速冷冻技术，爱茉莉推出了首款纯植物发蜡ABC发蜡。

1954年，徐成焕成立韩国化妆品行业中的首个化妆品研究室，专注于研究亚洲的天然原料，开发适合亚洲人皮肤的技术与产品。这也是日后他“最适合亚洲女性皮肤”卖点的技术支撑。

1956年，他们把总部大楼搬到了首尔龙山。为了引领韩国人的时尚风潮，徐成焕借鉴母亲上门推销的销售思路，创办了美容月刊《化妆界》、开设美容咨询室，向消费者传递化妆品常识，促进产品销售。

1958年，爱茉莉在东亚最早引进了散粉设备airspun，朝着工业化、大规模生产方向发展成了公司的主旋律。1962年，韩国最大的自动化大规模化妆品生产工厂——永登浦工厂问世了。