一个工具帮助分析自己的决策

营销管理
于子桓
2021-08-03

生活的每一天,都要做出大量的决策。

回想决策的当时,或犹豫、或坚决、或者不经意……

有时候达成了预期,有时候南辕北辙,有时候云山雾罩……如人饮水,冷暖自知。

今天介绍一个小工具,在决策的当下看一看决策的质量。

这工具来自于北大刘学教授和张一驰教授的综合。

A.事件感知,反应-行动的执行思维

B.模式感知,适应性-行动的适应性思维

C.系统结构感知模式,创造性思维

用一个减肥的小例子来讲这样一个小工具。

假设我身高165CM,体重130斤,年龄28/29岁,现在我的迎来怎样的三十岁的我呢? 

A.身体感知,反应性思维。 

我知道我丰腴的核心原因就是爱吃,所以我决定来一个苹果三日减肥法。

这个决策质量如何呢?

抽脂、抽脂、抽脂~十斤不过就是一瞬间的事~

前几天抽脂出事的网红只是因为选择了不好的医生,我只要是选最好的医院和医生就好了。

这个决策质量又如何呢?

我知道我丰腴的原因是活动得太少,回家就是葛优躺,手机上几步是常态~~~

618健身减肥卡有大促,要不要搞一张呢?

三个独立的时间,三个独立的我,是哪个不一样的决策。

不说这些决策的对与错、好或者坏,但这一类决策的特点是感知到孤立的事件本身。而思维根据感知到的事件的具体表象进行相应的反应,对应且自洽!

那么如果把这些事件联系起来会如何呢?

B.模式感知,适应性思维。

想象一辆车高速上奔驰,这样一个模式它的变量和结果怎样去梳理呢?

摄入-消耗模式 ,当每天摄入的能量大于消耗的能量时,多余的热量就会变成脂肪存储起来,于是我就胖了起来。

生理学表明大部分人优先存储脂肪的部位是肠系膜,于是我先大起来的是肚子。

基于这样的模式,减肥就是减少摄入、增加消耗。消耗大于摄入的那部分热量就由身体燃烧脂肪提供。

9.1千卡热量=1克脂肪

于是我就有了一张每日计划表:

每天的食谱——X千卡热量

每日的运动量消耗——Y千卡热量

(Y-X)/9.1=每天燃烧的脂肪 

这就是模式感知,适应性思维。 

当然不同的我也会有不同的模式,比如有一个我就认为喝水也会胖!我具有莫名的从天地吸收热量的特异功能,所以我减肥特难。据说要运动半小时之后才能燃烧脂肪,可是我太忙的,没可能有那么多大块的时间去运动……

同样,这里讨论的不是决策的对错,而是思维的层次二楼,适应性思维,模式感知。

C.系统感知,创造性思维

我是一个人,不是减肥机器,我在一个系统中,相互作用,变化发展。

今天我跑了20公里,我很有成就感,同事我也觉得我太不容易了,我决定吃点好的犒劳一下自己。一不小心,吃多了、白跑了……

我坚持了三个星期有节制的饮食,太伟大了。今晚犒劳一下自己~~~~

我连续运动了二十天了,每天15000步。奖励吗?那是必须的!

在这样一个系统中,环境条件和刺激不停地在变化,

我的毅力或者代偿心理也随时在变化,怎么样去调节系统各变量保证稳定地运行实现目标,而不是过一段时间就崩溃,然后再重启......

进两步,退一步。进一步,退两步。

创造性的解决方法:

1. 吃得少了,那就吃更贵的

更高品质的食物来填补吃得少而产生的补偿心理。

2. 持续运动一段时间后,换一个更豪华的场所运动来满足代偿心理。比如去夏威夷跑步~~~去马丘比丘徒步~找个更性感的教练~~~在抖音上分享减肥视频~~~

在思维层次的三楼,我不把它当事件,也不认为是一个高速公路模式,而是把它当成是一个丛林系统。

现在没有确定的模式,找出系统中相关要素,不断尝试,发现各要素直接的关系,打开思维的创造性,在试错中找到可成长的模式。

大家都知道今天是一个变化的时代,而变化带来的就是高速模式的弱化与泛丛林化。

所以现在在做决策时,停一下,用这个小工具分析一下决策的变量。

小工具,大用处。 

A. 停止单纯的事件感知(反应性思维)

B. 判定经验模式在新环境中的适应,避免路径依赖(适应性思维)

C. 在新系统中不断试错迭代寻找适合自己的高速模式(创造性思维)

丛林中心没有路,创造性思维变了一下趟出了路,直至成为高速。

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