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尊敬的各位领导，我们来自全国各地的牛商同学，包括给我们整个中国牛商大会加持的所有的嘉宾朋友，大家现在好。

真的特别的感谢大家，4月19号是一个非常特别的日子。

因为在15年之前，在2006年的4月19号，我们悄悄的开了一小扇门，成立了一个小公司，176平米的办公室只有11个人。

在那个时候，我跟所有的伙伴在讲，所有的伟大的事业都是静悄悄开始，所有大张旗鼓开始的事业，都是静悄悄结束的。

我们这家公司跟别人不一样的地方，是我们不是为了飞黄腾达、荣华富贵来做这家企业。

我们希望寻找一个支点，让我们借助支点，能够帮助更多的企业快速的成长。

在他们成长当中，能够去聘用更多的人解决更多的就业。

所以，从2006年到今年15年的时间，我们有幸的跟上了中国互联网发展的最好时机，借助于自己非常多的研究和实践，帮助了10多万家企业在互联网上能够去做起来，在他们的发展当中解决了中国百万多人的就业。

这份事业不是我一个人的，是所有有缘遇到的，无论是单仁人，无论是牛商，还是我们所有的朋友。

所以，让我今天把这份感恩送给所有的人，谢谢你们，谢谢。

我们今天讲的主题叫“局变2021”。

这个世界始终在变，一直在变。

当年的互联网从PC端走到移动端，我们看文字到图片到今天的视频，这个世界一直在变，我们的商业模式一直在变，但是在局变当中，一定有一些是不变的。

人心，特别是向善的人心，不会去变。

当我们真的是以向善之心去对待社会，对待他人，对待客户的时候，我们一定会得到回报。

但是，也许不是今天立即得到回报，这一点我想这是我坚信的。

所以我希望在任何局面当中，一定要去坚守初心，一定要坚守一颗善良的心，一定要坚守一个去服务社会的心。

当然，每一年我都会有一些小小的新研究给到大家。

我记得在去年2月初的时候，我专门写了一篇文章，在2020年的新冠疫情当中，数据会帮助到中国抗击疫情。

因为我身边有认识的人，他们从去年的2月3号到2月16号1天年当中，一直在开发一样东西。

今天大家都知道，叫健康码。

它把中国所有的数据联通起来，能够去追踪每一个人，人和人交往的所有关系，甚至某一个空间。

所以发展到今天，数据和智能会影响着未来我们的生活、我们的工作以及我们的经营。

在局变当中，有几个重点我想跟大家去分享。

第一个，数智化是面对未来重要的一个机会。

我们没有讲数字，而是讲这个数智，智慧的智，因为只有把数到智走通了，企业的升级换代，甚至跟上未来整个经济节奏才算是完成。

我想有几个重要的基本点。

第一、今天我们所面临的环境。

美国的亚马逊是1995年创立，全球最早的做B2C的企业。

到2019年，整个平台交易额也不过4000亿美金，用了24年时间也不过做了4000亿美金的总规模。

但是2020年一年时间，这家平台增长了47%，也就是一年时间走了过去24年近一半的路程。

实际上，从美国到欧洲到亚洲，很多国家大量的顾客开始涌向互联网。

这就是为什么我们今天要去把更多的业务从线下推到线上。

第二、中国目前数字经济的规模在全世界其实走的并不快，虽然中国的零售在网络零售走得很快，但是中国的数字经济规模在全世界不到30%。

那么，中国下一个阶段很重要的部分，就是要去推动中国统一的大市场。

为什么把这个话题拿出来讲？

因为成为统一的大市场，一定是要解放大众的购买力，要解决大众的购买力，一定要去培养更多的中产阶级。

而培养中产阶级，更多的是让他们有消费能力，这样的消费能力70%以上都是来自于国民经济的第一次分配，也就是来自于工资奖金和直接收入。

所以，从这个角度来说，从现在开始到未来，中国的人工成本会越来越贵。

到2035年，中国的经济规模要比2020年再翻一番，翻一番的重要贡献值来自于中国的内需市场。

当人工提升的时候，我们如何去抵消这样的一个变化？

工业智能、商业智能，包括企业的营销数字化，运营数字化，会是一个必然的结果。

第二个，对我们很多的同学、牛商来说，我们已经开始把营销从线下转到线上，但是万里长征刚刚走了第一步，我们还没有走到舞台中央。

对所有企业来说，要真正去面对未来的挑战，一直要往前跑。

从营销开始进入在线化，慢慢再让你内部的管理，生产的资源，再加上供应链，全部都要数字化，并不是某个环节的数字化。

当然，每个企业都有自己优势的部分。

有的企业可能是在技术方面，有的企业可能是在内部管理模式方面，有的企业是在营销方面，每个企业都要从它最优势、可以快速见效的地方开始数字化。

有一点要特别提出来，我看到了有关部门发布了很多的征求意见稿，其中一个很重要的部分，大家更在乎的是如何用机器代替人工，而不是去研究怎么样去满足市场，以市场需求，拉动企业数字化的进程。

中国制造业的数字化，可能会进入误区。

所以，对我们很多企业来说：

1、数字化是必然的，这样一个过程一定要加入进去；

2、一定要去思考合适的切入点，在你的营销端，用市场需求拉动企业数字化进程。

3、关注技术带来的机会。

4、知道未来发展的大方向，包括国家制定的政策，找到可以去结合的地方。

希望大家在面临变化的时候，一边要去感知到变化的存在，另一边要守住不变的那份初心。

希望每一家企业在未来都能发展的越来越好，在把生意做起来的时候，能够去享受今天社会最美好的时光。

祝福你们。