2021年3月的一些思考

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木木老贼
 6660
2021-03-31

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

捷克小说家米兰·昆德拉说:“人类一思考,上帝就发笑。”

为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录

每个月,在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文,分享给大家。

不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up!


01


很多获奖广告更多只是满足广告文案人精神享受,或者逃离现实。实际上,绝大多数广告根本是无法那样做的,绝大多数企业也完全不需要那样做。

多看看日常生活中各个媒体平台经常在放的那些广告。可能它们不美,精神境界没那么高,但它们经住了市场的考验,为一个企业或一个产品带来了可观的效果。多去研究这些广告的策略、目的、形式以及诀窍。


02

一个新产品上市,大家习惯性就会把它和老产品做对比,对不对?但也不外乎几种情况:

1、新产品功能更强大,价格却更低。这个好办,主要是提高用户信任感,相信新产品确实是功能各方面更强。

2、新产品功能比老产品差些,价格也更低。这个主要就是阐明为什么要做这样一个新产品了,目标用户是谁?主打哪一个市场。

3、新产品功能比老产品差些,价格却更高。不用说,这个就是有毛病。或者就是赚黑钱的。

4、新产品功能更强大,价格也更高。这个是最常见的,一般用户就会纠结于是买功能差一点但更便宜的老产品,还是买功能更强但也贵一点的新产品。这时候你就要重点突出新产品的易比较性,让人一看就知道物超所值,贵在哪里,再适当来一点价格补贴,那价格差距也随之缩小,自然更容易选择。


03

我想每个人都经历过这么个事儿,就是领导交给你一个任务,你明明能在3天完成,但却告诉领导你需要7天才能完成,给自己留一点浮动的时间,对不对?

这也算是员工和领导之间的博弈吧,很正常,也能理解。领导站在公司层面当然希望员工最短时间完成工作,而员工呢,担心中间有什么事影响,多给自己留点时间,人之常情。

只是有一点,留时间这事儿大多时候领导其实都知道,自己心里得有点数。这个时间是留给自己有充足的时间做得更好的,是用来让任务完成度更高的,而不是快速2天做完剩下5天偷懒的。


04

很多人不喜欢鸡汤式的文案,觉得没什么意义,就是一种情感的强行绑定。同样,也有很多人不喜欢很理性的文案,感觉都是逻辑与信息点,太干。

我是这么看的,以上都是站在看文案的角度,容易挑三拣四。但是我站在写文案的角度,要么我的文案很理性,能说服人行动;要么我的文案很感性,能引起共鸣打动人,这都是OK的。如果两种都有,那当然最好不过,感性触动,理性支撑。

最怕的就是一样都没做到,那才叫完蛋了。


05


千万别总说领导、老板,或者是甲方的审美差,没品味。你要知道,对他们来说,最不关心的可能就是品位和审美。

他们与你的立场、位置、目标都不同,他想要的是你的方案能帮他们更好地解决问题、获得效果,而不是做一件艺术品出来欣赏。

这本就是一次需要共同完成的事,你可以不理解他们,甚至是怀疑他们的能力,但对别人轻易下结论,特别是轻易下不好的结论,真不是什么好能力。


06


有人问我这个问题:如何进入大佬们的圈子?

这个问题吧,毕竟我也没混什么圈子,但要给一个答案的话可能是:把自己变成大佬,或者是你身上有让他欣赏的东西。任何不对等关系的社交都是无效关系,你混多长时间都还是,你是你他是他。

不是你的圈子,不要硬挤进去,那不是什么有效的人际关系网,顶多给你在朋友圈秀一秀,或者用几张蹭来的大佬合照去招摇撞骗。

有人问俞敏洪怎样才能和他变成朋友?俞敏洪就问那人:“你用什么来和我变成朋友?” 你看,如果你想获得比你高阶的人的青睐,那不如多花时间去修炼自己,让别人看到你身上的闪光点,甚至是变成一款吸铁石,能把人脉吸过来。


07

上次看到一个视频,是一个教沟通的讲师说你要学会说话,他举了个例子,说一个人问:“我在禅修时能不能吸烟?”,结果挨了一顿骂。而另一个问:“我在吸烟时能不能禅修?”,结果是得到批准。好家伙,台下的人马上掌声雷动,多么会说话,对吧...

真是操蛋得很,这哪里是说话的艺术,我虽然不怎么会说话,但这明显是把整个逻辑都变了啊,根本就不在同一个话语场景之下了,真是能扯。

这就像你去跟老板说:“老板,我能工作时打游戏不?”,当然会把你狠狠批评一顿,而如果你说:“老板,我玩游戏时能继续工作不?”,老板当然愿意,完全两码事。


08


我是一直在甲方的,经常看到有乙方说,甲方傻、甲方不专业、甲方乱决策、甲方压根不信任他们。

客观点说,甲方可能傻,可能没有乙方专业,也可能内部会乱决策。但甲方不信任你,这也能拿来吐槽吗?赢得甲方的信任,不就是乙方首先要干的吗?

就像甲方如果不能赢得普通用户的信任,还怎么去卖出产品?这是一样的啊,难道甲方要去吐槽为什么用户不信任自己?位置要摆正!甲方是购买服务的一方,没必要主动去信任乙方啊,大家自己平时买东西时,会要求自己万事理解卖方吗?


09


很多人说文案人没有话语权,且啥都要干,从常规意义上的文案,到社交媒体推文、朋友圈文案、短视频脚本,再到做策划写方案,甚至是运营设计的工作,经常忙碌于事务性执行工作,得不到大的成长。

所以,文案人要提升思维,要站在战略的角度看文案,不能固化于文案本身的认知上。

这话说得是没毛病的,文案经常被矮化没有错,要提升思维也没错,但有点过干瘾的意思。现实是,在绝大多数公司,文案人要想冒头,要想要更多话语权,你就得先用文案征服别人,获得别人的认可。不是你觉得自己文案牛就牛,也不是你觉得文案不止是写几行文字别人就高看了,你还真就得先把那几行文案写好,你才有机会去参与策略制定,更多地跳出文案本身。

你看,理论上思维的拔高和现实操作,还是有差距的。


10


管理大师余世维说:在知识更新快如闪电的时代,不爱学习,不懂学习的人,可以划入 “能力不足” 行列。

真的是给人当头一棒,有那么一段时间,我就靠自己过往的经验和脑子里的那点知识去工作,没怎么接收和学习新的信息。看似舒服得很,其实那段时间难受得一逼。

这年头不学习,别说在职场Fighting,就连辅导孩子学习都只能仅限幼儿园知识了。

以上,就是2021年3月我的一些思考!

你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西,不用太可惜!


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